來源丨懂懂筆記（ID：dongdong_note）

　　文丨左岸

　　近日，剛剛被內(nèi)部“降權(quán)”的魅藍(lán)科技總裁李楠，在接受媒體專訪時(shí)透露了明年魅藍(lán)品牌的一系列產(chǎn)品規(guī)劃，除了跟進(jìn)“全面屏”、“Face ID”等黑科技，在售價(jià)方面也表示：希望明年讓魅藍(lán)最高配去沖擊2499元價(jià)格段。

　　當(dāng)“2499元”這個(gè)數(shù)字從李楠口中說出時(shí)，相信絕大多數(shù)用戶都會(huì)感到一絲意外。因?yàn)榭v觀國內(nèi)智能手機(jī)市場特別是主流互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，2500元已經(jīng)進(jìn)入主力旗艦機(jī)的價(jià)格區(qū)間，這對于當(dāng)初為了對標(biāo)紅米而誕生的魅藍(lán)而言，絕對算得上一次“大躍進(jìn)”。

　　魅藍(lán)2499了，魅族怎么辦？

　　盡管魅藍(lán)現(xiàn)在還沒有正式宣布獨(dú)立，但是此前魅藍(lán)“藥丸”型的logo和魅藍(lán)官網(wǎng)的域名已被多次曝光，這也就表示魅藍(lán)即將擁有自己組織架構(gòu)，真正成為一個(gè)獨(dú)立品牌，類似于現(xiàn)在的華為與榮耀。

　　而一旦獨(dú)自承擔(dān)起“家庭重任”，魅藍(lán)勢必會(huì)分別打造屬于自己的中高端產(chǎn)品線，在穩(wěn)固目前其千元機(jī)市場份額的同時(shí)，逐步上探中高端市場，也就是李楠所說的沖擊2499元價(jià)格。

　　其實(shí)這樣的品牌規(guī)劃并沒有任何問題，作為一個(gè)獨(dú)立品牌擁有多條不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品線，也是正?，F(xiàn)象。但是李楠有沒有想過，當(dāng)定位中低端路線的魅藍(lán)賣到2499元時(shí)，主打高端旗艦系列的魅族怎么辦?

　　雖然分家之后，魅族和魅藍(lán)的關(guān)系會(huì)從小米和紅米模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的華為和榮耀模式，但這并不意味著其馬上就能復(fù)刻成功。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的魅族、魅藍(lán)，與華為、榮耀最大的區(qū)別除了品牌定位之外，就是銷售渠道。與魅族、魅藍(lán)主要發(fā)力線上銷售渠道不同，華為和榮耀二者分別承擔(dān)了線上和線下兩個(gè)渠道的銷量任務(wù)。

　　根據(jù)賽諾公布的11月份線下手機(jī)市場銷量報(bào)告顯示，11月份華為在國內(nèi)線下市場以8.8%的份額位居第四位，僅次于OPPO、vivo和蘋果。而榮耀更是以1~11月份4968萬臺(tái)的總銷量，成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的第一名。

　　反觀魅族和魅藍(lán)，目前二者仍均依賴于線上銷售渠道，線下市場并沒有太多建樹。

　　對此，通信行業(yè)專家孫永杰對懂懂筆記表示：“魅族和魅藍(lán)很難在短時(shí)間之內(nèi)復(fù)制華為和榮耀那種1+1大于2的經(jīng)營模式。因?yàn)槠洳幌袢A為和榮耀那樣，能夠?qū)崿F(xiàn)不同價(jià)格區(qū)間形成互補(bǔ)的同時(shí)，還能很好實(shí)現(xiàn)線上和線下渠道互補(bǔ)。魅族和魅藍(lán)二者目前都均以線上渠道為主，線下市場雖然也有一定份額但總體表現(xiàn)欠佳，加上今年在高端產(chǎn)品線上的失利，導(dǎo)致企業(yè)沒有更多資金來繼續(xù)維護(hù)和拓展線下渠道，前不久魅族大量關(guān)閉線下門店就是最好的證明。”

　　另外在市場價(jià)格方面，華為品牌已經(jīng)擁有了足夠的品牌溢價(jià)，旗艦機(jī)型也成功上探至4000+的價(jià)格區(qū)間。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)子品牌榮耀也很好地填補(bǔ)了其上探高端之后留下的中低端市場空白。

　　看清這一點(diǎn)，魅藍(lán)的底氣恐怕就不會(huì)那么足了。首先，魅族目前的品牌定位并不高端。其一直對標(biāo)的都是榮耀、小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，魅藍(lán)更是與紅米、暢玩等系列相近，可以說其本身并不具備太多的品牌溢價(jià)能力，2500元檔一直都是魅族的主力價(jià)格區(qū)間。

　　一旦不久的將來魅藍(lán)上探至這一價(jià)位，勢必對魅族的定價(jià)產(chǎn)生影響，如果魅族為避免市場和價(jià)格重疊進(jìn)一步上探，又將依靠什么資源?

　　上探高端一直都是主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)面臨的難題。一個(gè)品牌定位的提升，并不是說企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自己說我這款產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，配得上多高的售價(jià)，而是需要連續(xù)幾代優(yōu)秀產(chǎn)品的不斷積累、沉淀才能做到。對于現(xiàn)在的魅族來說，他并沒有足夠的積累和沉淀再支撐上探高端。

　　以魅族2017年并不太成功的“獨(dú)苗”Pro 7為例，除了整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)和硬件配置上的問題之外，過高的定價(jià)也是造成其表現(xiàn)不佳的主要原因之一。市場表現(xiàn)不佳，證明用戶在短時(shí)間之內(nèi)并不能接受一個(gè)3000元起售的魅族產(chǎn)品。

　　所以種種跡象表明，魅藍(lán)如果定價(jià)上探造成價(jià)格重疊，會(huì)自亂陣腳。

　　這是李楠的無奈之舉？

　　對于冒然提價(jià)帶來的窘境，想必?zé)o論是黃章還是李楠心里都非常清楚，只不過這也許是無奈之舉。

　　首先，魅藍(lán)目前的主要戰(zhàn)場還是千元機(jī)市場，但是隨著整個(gè)國內(nèi)市場的消費(fèi)升級，千元機(jī)市場已經(jīng)處在持續(xù)萎縮的狀態(tài)。

　　根據(jù)第一手機(jī)界研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，中國大陸整體手機(jī)線下市場共完成千元機(jī)銷量4987.1萬臺(tái)，占整體線下市場銷量比重達(dá)48.7%，環(huán)比下滑了3.30%。同時(shí)伴隨著小米的再度崛起以及華為在低端機(jī)領(lǐng)域的發(fā)力，千元機(jī)市場的競爭將會(huì)越發(fā)激烈，小微品牌的生存空間不多矣。

　　第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚對懂懂筆記表示：“面對目前千元機(jī)市場的狀況對于魅藍(lán)而言，在穩(wěn)固現(xiàn)有千元機(jī)市場份額的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品升級已經(jīng)變成必須要做的事。”

　　同時(shí)，孫燕飚強(qiáng)調(diào)：“每一個(gè)企業(yè)在選擇雙品牌路線時(shí)，前期都會(huì)產(chǎn)品一定‘左右互搏’的情況，面對這樣的情況就要看企業(yè)自身的內(nèi)部調(diào)整能力，如果調(diào)整的好就能形成良好互補(bǔ)，就像現(xiàn)在的華為和榮耀，如果調(diào)整得不好也很有可能會(huì)造成過多的內(nèi)耗。”

　　對于今年整體表現(xiàn)不佳的魅族而言，追求利潤是目前老板黃章的第一目標(biāo)，這一點(diǎn)從其前不久的組織架構(gòu)調(diào)整以及增設(shè)海外事業(yè)部、配件事業(yè)部就能明顯看到。

　　對此，孫燕飚表示：“對于講究性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商而言，它們單機(jī)利潤是非常薄的，所以現(xiàn)在國內(nèi)的手機(jī)市場已經(jīng)從單機(jī)利潤轉(zhuǎn)化成單客利潤，廠商們希望在銷售手機(jī)的同時(shí)，可以連帶銷售一些類似配件這樣的附加品，從而提高利潤。”

　　或許真像老羅說的那樣，“手機(jī)不賺錢只是交個(gè)朋友，配件才賺點(diǎn)錢”。但是，一家手機(jī)廠商賣配件賣得好，也是建立在其主業(yè)——手機(jī)產(chǎn)品本身過硬的基礎(chǔ)上。如果手機(jī)都沒人買，誰又來買你的配件?

　　得益于Note 6的不錯(cuò)產(chǎn)品力，魅藍(lán)今年的整體市場表現(xiàn)還算不錯(cuò)，應(yīng)該在內(nèi)部形成與魅族品牌遙相呼應(yīng)的態(tài)勢。所以如果不是誠心拆臺(tái)或者是內(nèi)部矛盾公開化，魅藍(lán)將采取定位和定價(jià)上探的舉措多少有些令人無語。

　　如今，魅族上下都將希望壓在了由黃章打造的夢想機(jī)上，對于魅族而言這已經(jīng)是畢其功于一役。魅藍(lán)與魅族的協(xié)同發(fā)展，互相呼應(yīng)更為顯得重要。如果說，2018年的魅族和魅藍(lán)兩兄弟左右互搏將不可避免，那么盡量縮減這種尷尬內(nèi)耗的時(shí)間，盡快形成品牌呼應(yīng)和共振，將是明年擺在黃章和李楠面前的另一道考題。

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