當下手機行業(yè)要算發(fā)布會辦得最專業(yè)的是哪個品牌呢?也許不少朋友和筆者一樣會想到魅族。沒錯，在剛過去的四月份，魅族史無前例地舉辦了三場發(fā)(yan)布(chang)會，分別發(fā)布了魅藍note3、PRO 6和魅藍3三款新品手機，先不說產品如何，單單是一個月三場發(fā)布會的氣勢已經足以讓友商們坐立難安。

　　那么問題來了——魅族憑什么在今年的4月份一口氣開了三場演唱會？

　　談及手機廠商的發(fā)布會，除了產品本身之外，產品背后廠商的市場布局也是一個不可忽略的問題。一個月三場發(fā)布會，三款手機新品，魅族激進的背后究竟有著什么樣的思考?你可以說是魅族對未來市場的規(guī)劃做鋪墊，當然，也可能只是迫于壓力下的無奈。

　　轉變中的魅族

　　2015年是魅族爆發(fā)的一年，細數去年開掛般的六場發(fā)布會，可逐一瞥見魅族激進卻越來越清醒的真容。而在10月份的魅藍metal發(fā)布之后，魅族產品線基本布局完畢，從低端到高端幾乎做到了全價位覆蓋。很難想象魅族是如何在一年完成如此多條產品線更新的，但可以確定的是，國內智能手機市場壓力漸大，如此激進的不止魅族一家。

　　下面這張圖或許能幫你了解魅族所有產品線的市場布局：

　　曾經的魅族是一家?guī)в袧庵攸S章色彩的公司，細致、打磨、完美等羅永浩用過的詞語都在魅族身上出現過(我真的不是在黑老羅)，固守著自己的“小而美”而安于一隅。就算是2011年小米的橫空出世也只能在魅族平靜的湖面上掠起一陣輕微波瀾。

　　魅族的大徹大悟，已經是2014年的事情了，因為在這個時候國內的另一個廠商已經徹底覺醒——獨立運作的“榮耀”品牌，魅族開始感到恐慌。黃章在這個時候回歸了，拿到了大投資后氣勢洶洶地召開了魅族MX4的發(fā)布會——1799元的起售價，足足比MX3低了700元。不到三個月后，又發(fā)布了低端機型魅藍note參與到千元市場的廝殺中來。

　　“魅族已經不再是當初的小而美了”——是當時煤油們的普遍心聲，甚至一惱之下由粉轉路。我就是其中之一，當然，現在想來這種想法有些幼稚，不是魅族不要小而美，而是小而美撐不起整個魅族。黃章做了一個最好的選擇。

　　接下來的一年是魅族爆發(fā)的一年。魅族在半年左右的時間內完成了魅藍和魅藍note兩條產品線的更新，甚至在10月份帶來了以金屬機身作為賣點的千元機魅藍metal產品線。此外，以“夢想”作為代號的MX系列被狠心地從“旗艦”摔到中端機型行列，為新的高端產品線“PRO”讓路——魅族完成了低、中、高端幾乎全價位覆蓋的產品路線。

　　是的，黃章回歸后，魅族已經在不知不覺中憑借著機海戰(zhàn)術占據了國產手機市場一席之地。從小而美到貼近大眾的轉變，收獲了更好的銷量成績，也犧牲了不少用戶口碑，不過，借用老白的一句話，“這個改變至少是積極的，可以說這個改變對十年后的魅族來說應該是一個偉大的改變。”

　　為何在一個月內推出三款產品？

　　回到“魅族四月份三場發(fā)布會”的話題上。傳統(tǒng)上，三、四月是國內手機行業(yè)傳統(tǒng)上新品發(fā)布的旺季，這有多方面的因素。正如上面的魅族產品架構圖，之前的魅藍2、note2和metal均為去年的產品，前兩款已經發(fā)布超過9個月了，而metal也有近半年的時間，同時競爭對手也在這段時間發(fā)布不同的新品，在價格和配置上對魅族原來產品均帶來一定的壓力，因此這個時間點上，通過發(fā)布新品的形式來提升市場競爭力是目前手機行業(yè)較為常見的辦法。除此以外，還有以下三點的原因：

　　• 春節(jié)的消費旺季基本把上一年產品的庫存清理完，同時春節(jié)后代工廠也陸續(xù)開始正常生產，為新產品的發(fā)布準備一定的庫存以及產能爬坡;

　　• 二是上游核心的零部件或者技術多是在第一季度進行更新，如魅藍note3上的MTK Helio P10也是今年初才開始使用，而PRO 6上的Helio X25更是行業(yè)首次采用，這些都決定產品不可能提前(太多)發(fā)布;

　　• 三是在這個兩三個月里發(fā)布和上市，可以為暑期的銷售旺季做準備，同時半年后的九、十月份又將迎來新的發(fā)布會高峰期，這個產品節(jié)奏會更加的合理。

　　廠商們之間的“默契”

　　事實上，四月份手機類的新品發(fā)布會太多，產品和營銷上的競爭都是一觸即發(fā)，如首發(fā)搭載Helio X25處理器的魅族RPO 6發(fā)布后一周，樂視就發(fā)布采用同樣處理器的樂視2 Pro手機，所以魅族必須早于樂視發(fā)布，以搶得Helio X25首發(fā)機型的名號，同時錯開一周的時間，也避免在宣傳上相互沖突，降低彼此的關注度，畢竟樂視的營銷資源和能力十分強大，因此魅族和樂視在發(fā)布時間上都十分“有默契”。而在魅藍3發(fā)布會的同一周，榮耀也發(fā)布了899元起的暢玩5C，其直接的競爭對手就是魅藍note3，不過由于魅藍note3搶占了先機，市場上已經開始全面鋪貨上市。

　　4月手機發(fā)布會精選

　　從上面的圖片可以看到，魅藍3的發(fā)布會十分“巧合地”與努比亞、樂視和ZUK的錯開，避免受到彼此的影響。但其實在手機行業(yè)里，大家都可以從上游供應商或者代工廠那打探到競爭對手產品的特點、生產進度和產能等消息，如上面魅族PRO 6與樂視新品的時間差就是一個很好的例子，當了解到競爭對手的策略外，就可以在能力范圍內調整自身的節(jié)奏，如提早產品的發(fā)布時間，以搶占先機。

　　為何不是三機齊發(fā)？

　　目前魅族手機旗下劃分為三個不同的品牌(系列)，分別是定位千元入門市場的魅藍、中端的MX和高端的PRO系列，無論是產品價格還是目標消費人群上，他們均各有不同，如魅藍的口號就是“青年良品”，主推年輕或者學生消費者，而PRO系列在產品性能、設計和工藝上均更加追求極致，定位也是2000元以上的市場。很明顯魅藍系列不可能與PRO系列一同發(fā)布。

　　以往的魅藍系列均是先發(fā)布note版本，再發(fā)魅藍手機，為的是避免品牌內容的競爭，這次也是一樣。799元的魅藍note3和599元的魅藍3，盡管在價格上僅相差200元，但如果我們這樣分析，魅藍3比魅藍note3便宜25%，相信大家也會明白，魅藍3手機價格更加便宜，配置上升級到八核處理器的魅藍3會對note3帶來不少的競爭，這是魅族最不想看到的。除去市場競爭方面的考慮，兩款魅藍手機分開發(fā)布也可以讓他們有更高的關注度，避免大家把關注度集中在一款新品上，而忽視了另一款。

　　瘋狂演唱會的背后

　　對于廠商而言，除了產品本身外，發(fā)布會本身也成為彼此較勁的地方，如這次魅藍3發(fā)布會就請來了SNH48和暴走漫畫來表演，49分鐘的發(fā)布會中，嘉賓的表演和講解的時間就超過了一半，魅族這次拋棄了傳統(tǒng)“八股文”式的發(fā)布會PPT，選擇用暴漫風格向年輕消費者推薦這款新品。就如榮耀暢玩5X請來了“功夫熊貓”，樂視發(fā)布會臺上臺下均有一眾明星撐場，手機發(fā)布會早已經不再僅僅是科技圈的事情，這也給手機廠商的想象力以及執(zhí)行力帶來新的挑戰(zhàn)。

　　筆者有一些手機廠商的朋友，基本每一次發(fā)布會前都是特別的忙，上到發(fā)布會上演講的品牌負責人，下至一線的發(fā)布會執(zhí)行員工，基本從發(fā)布會提前一兩個星期開始每天都加班到深夜，一場發(fā)布會從“最簡單的”海報、邀請函、場地布置、明星嘉賓到媒體、粉絲安排等，事無巨細都得一一安排好，而且現在也逐漸成為廠商之間暗暗較勁的地方。就像這次魅族PRO 6發(fā)布會的邀請函采用了人工手寫的方案，邀請函數量超過千份，筆者一位魅族的朋友就自己寫了30多份，而且魅族一個月三場發(fā)布會有三種不同的邀請函，想想也知道是燒腦的活，這樣折騰自己為的也是希望能夠在四月這個發(fā)布會高峰期中吸引更多的關注。

　　總結

　　過多地用“激進”來形容魅族或許有些不太合適，一個想要在市場立足的手機廠商并不會一拍腦門，大喊“OK!就這么決定吧!”就把手機做好投向市場，更何況是從2003年以MP3起家發(fā)展至今的魅族。今天的魅族，就像國內手機市場的一個縮影——不是“我”想“激進”，而是不得不“激進”罷了，否則可能就會被淘汰。

　　每年的第二季度均是手機發(fā)布會的高峰期，四月份后盡管整體新品發(fā)布的節(jié)奏有所放緩，但根據目前了解到的消息，依然會不少廠商會在五、六月份推出新品。在比拼發(fā)布會先后和產品特點之后，在兩三個大品牌逐漸占領市場之后，在產品競爭力日趨接近之后，最后決定消費者購買行為的可能就只是簡單的“哪款能買得到!”

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