聯(lián)想上周發(fā)布截至2015年9月30日止第二財(cái)季及半年未經(jīng)審核業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，包含聯(lián)想及摩托羅拉業(yè)務(wù)的移動(dòng)業(yè)務(wù)，收入同比上升65%至47.97億美元，占集團(tuán)整體收入約21%。報(bào)告期內(nèi)聯(lián)想集團(tuán)全球智能手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)7%，售出3280萬(wàn)部。其中海外市場(chǎng)售出2470萬(wàn)部，而中國(guó)市場(chǎng)只有810萬(wàn)部。

　　海外市場(chǎng)的高出貨量正成為聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的救心丸，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻突變成聯(lián)想手機(jī)的新困局。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成聯(lián)想手機(jī)新困局

　　今年4月，楊元慶在聯(lián)想誓師大會(huì)上表示，聯(lián)想手機(jī)今年銷(xiāo)售目標(biāo)是1億臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占4000萬(wàn)部。顯然，810萬(wàn)部的銷(xiāo)量與誓師目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。此前我們?cè)姆治雎?lián)想手機(jī)困局，品牌缺乏清晰定位和產(chǎn)品線雜亂無(wú)章是導(dǎo)致聯(lián)想手機(jī)敗走市場(chǎng)的主要原因。

　　聯(lián)想今夏對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了徹底改革，削減產(chǎn)品線更換一把手。8月陳旭東執(zhí)掌移動(dòng)業(yè)務(wù)后又將除ZUK以外的所有手機(jī)業(yè)務(wù)并入摩托羅拉，這一動(dòng)作帶來(lái)的變化就是2013年誕生的高端子品牌VIBE已是名存實(shí)亡，去年發(fā)布的樂(lè)檬品牌借機(jī)上位。

　　樂(lè)檬第一款機(jī)型K3主打性?xún)r(jià)比，面向千元機(jī)市場(chǎng)。此前我們也分析過(guò)樂(lè)檬系列在聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)中的地位和作用。2014年聯(lián)想手機(jī)年銷(xiāo)量下滑超10%，尤其是2014年Q3到2015年Q1，銷(xiāo)量更是出現(xiàn)斷崖式滑坡。聯(lián)想為在短期內(nèi)提振銷(xiāo)量才推出樂(lè)檬系列千元機(jī)。

　　可當(dāng)用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣樂(lè)檬的千元機(jī)身份后，售價(jià)2499元的樂(lè)檬X3突然殺出。聯(lián)想稱(chēng)樂(lè)檬K系列依然會(huì)走千元以?xún)?nèi)的定價(jià)策略，而X系列則會(huì)在2000元的中高價(jià)位上浮動(dòng)。

　　本次發(fā)布的樂(lè)檬X3分為全網(wǎng)通版和雙4G版，前者售價(jià)2999元后者售價(jià)2499元。對(duì)于為何售價(jià)會(huì)直線上升，樂(lè)檬品牌負(fù)責(zé)人楊峻的解釋是，樂(lè)檬的確是一個(gè)注重“性?xún)r(jià)比”的品牌，但性?xún)r(jià)比并不等于“低價(jià)”。聯(lián)想樂(lè)檬X3在配置與性能上依然能夠做到對(duì)比品牌產(chǎn)品“價(jià)同質(zhì)優(yōu)”，產(chǎn)品力求“物有所值”。

　　基于楊峻的說(shuō)法我們看一下樂(lè)檬X3和同等價(jià)位上一加2的產(chǎn)品對(duì)比。

　　可以看到，同等價(jià)位上相對(duì)來(lái)說(shuō)一加2要優(yōu)于樂(lè)檬X3，比如旗艦標(biāo)配的指紋識(shí)別和Type-C接口，以及4G內(nèi)存和驍龍810處理器。當(dāng)然，樂(lè)檬X3的像素和電池要更好一些。

　　楊峻口中的“價(jià)同質(zhì)優(yōu)”和“物有所值”有待商榷，尤其是聯(lián)想這樣一家并不太擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，如何讓一款性?xún)r(jià)比并不高的產(chǎn)品被用戶(hù)接受可能是一個(gè)難題。

　　樂(lè)檬X3的背后邏輯：打時(shí)間差 冒險(xiǎn)挺進(jìn)高端市場(chǎng)

　　然而聯(lián)想又為何推出這樣一款旗艦價(jià)格卻配置中庸的機(jī)型呢?這與之前提振銷(xiāo)量的策略并不相符。

　　而且，移動(dòng)業(yè)務(wù)掌門(mén)人陳旭東今年8月曾提到，聯(lián)想將以Moto和樂(lè)檬為品牌核心，其中Moto主攻中高端、價(jià)格2000元以上市場(chǎng)，而樂(lè)檬則主攻中低端市場(chǎng)，以2000元以下價(jià)位為主，樂(lè)檬X3顯然已經(jīng)超出了陳旭東劃定的售價(jià)范圍。

　　對(duì)于這個(gè)疑問(wèn)，我們不妨嘗試從產(chǎn)品本身和商業(yè)模式兩方面去剖析。

　　首先，在今年旗艦處理器驍龍810名聲不好的前提下，樂(lè)檬X3選用了驍龍808實(shí)際是一種討巧的手法。在價(jià)格上驍龍810明顯要高于驍龍808，雖然聯(lián)想稱(chēng)驍龍808很完美，但它畢竟是過(guò)氣的處理器，在核心設(shè)計(jì)和圖形處理器等關(guān)鍵技術(shù)上都要落后于驍龍810。

　　其次，高通雖然剛剛發(fā)布了驍龍820處理器，但只是四核心設(shè)計(jì)，相傳八核心版本要明年上半年才能推出。這也意味著未來(lái)至少4個(gè)月內(nèi)不會(huì)有真正意義上的驍龍820旗艦出現(xiàn)，而樂(lè)檬X3則可利用這段時(shí)間差繼續(xù)與其他驍龍810旗艦同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

　　最后我們來(lái)談?wù)剺?lè)檬X3的高定價(jià)策略。實(shí)際上從聯(lián)想移動(dòng)今夏的一系列舉動(dòng)來(lái)看，陳旭東是想在提振銷(xiāo)量的同時(shí)也要保證盈利，畢竟目前聯(lián)想手機(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表并不好看。文章開(kāi)頭提到聯(lián)想過(guò)去半年海外市場(chǎng)售出2470萬(wàn)部手機(jī)，海外市場(chǎng)占集團(tuán)整體出貨量由上季度的65%上升到70%。

　　這其中自然有并購(gòu)摩托羅拉帶來(lái)的紅利，也有聯(lián)想復(fù)制當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)的成功策略，以低價(jià)博市場(chǎng)的因素。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量低迷，海外市場(chǎng)銷(xiāo)量雖高但利潤(rùn)較小。除摩托羅拉部分高端機(jī)型外，聯(lián)想在海外市場(chǎng)基本上是銷(xiāo)售低端產(chǎn)品。尤其是，在北美、歐洲等成熟市場(chǎng)聯(lián)想的占有率并不高，海外市場(chǎng)出貨量幾乎由中東-非洲及亞太市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

　　所以，如果樂(lè)檬繼續(xù)千元機(jī)策略，那么盈利性增長(zhǎng)永遠(yuǎn)也不會(huì)出現(xiàn)。樂(lè)檬X3 2999元的售價(jià)已經(jīng)接近國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)天花板，聯(lián)想如此作為是想要在較高價(jià)值區(qū)間的市場(chǎng)上贏取份額。而實(shí)際上，當(dāng)下所有手機(jī)廠商都在緊盯3000元市場(chǎng)這塊肥肉，聯(lián)想要同華為、魅族、小米、OPPO等一眾廠商直面競(jìng)爭(zhēng)，以樂(lè)檬X3恐怕勝利的天枰不會(huì)往聯(lián)想這邊傾斜。

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