奧利弗-薩姆沃(Oliver Samwer)

　　在介紹德國(guó)人奧利弗-薩姆沃(Oliver Samwer)和高朋淵源之前，必須先介紹一下他在“美國(guó)并不太好的名聲”。

　　從1999年開(kāi)始，但凡在美國(guó)走紅的創(chuàng)業(yè)公司，都被薩姆沃和他的兩個(gè)兄弟馬克(Marc)和亞歷山大(Alexander)明目張膽的山寨到歐洲，對(duì)象包括Groupon、Zappos、Square、Fab、Amazon等等。而更為有意思的是，薩姆沃最終將這些克隆公司賣還給美國(guó)的原創(chuàng)公司，賺得是盆滿缽滿。

　　其中比較著名的案例是，購(gòu)物網(wǎng)站Alando.de以5000萬(wàn)美元賣給ebay、移動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)Jamba!獲得新聞集團(tuán)51%持股注資、以1億美元高價(jià)賣出社交網(wǎng)站StudiVZ，當(dāng)然還有和本文最相關(guān)的案例——將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CityDeal以7億美元賣給Groupon。

　　薩姆沃是一個(gè)什么樣的人?按照Business Insider的描述，他是在普遍保守、不愛(ài)冒險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)率全球最低的德國(guó)人中的一個(gè)異類。

　　中等身材、儀表堂堂、神情冷峻，有一雙深邃藍(lán)眼睛，嗓音有些尖銳、說(shuō)起話來(lái)滔滔不絕是薩姆沃的素描，管理咨詢公司Concern創(chuàng)始人莫里茨-德布呂克(Moritz Delbruck)曾這樣評(píng)價(jià)薩姆沃：“他幾乎戰(zhàn)無(wú)不勝。他更有章法、更加賣力，不到獲勝不罷休。只要不違法，他什么事情都做得出來(lái)。”

　　接下來(lái)需要介紹讓薩姆沃驕傲的Groupon海外戰(zhàn)績(jī)。

　　2010年薩姆沃投資創(chuàng)辦了抄襲Groupon的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CityDeal，僅用5個(gè)月就占領(lǐng)了歐洲13個(gè)國(guó)家的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。”Groupon的CEO安德魯-梅森非常欣賞薩姆沃兄弟的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，不僅以7億美元收購(gòu)了CityDeal，還將Groupon國(guó)際業(yè)務(wù)交給薩姆沃掌控。

　　野蠻侵略是薩姆沃?jǐn)U張Groupon國(guó)際業(yè)務(wù)的方式，高薪挖人、迅速增長(zhǎng)、打贏后大批解雇是其一貫的策略，而在很多國(guó)家確實(shí)也起到了效果，至少去年Groupon上市時(shí)，一般以上的收入都來(lái)自于海外業(yè)務(wù)。

　　用薩姆沃自己的話說(shuō)就是，他非常迷戀增長(zhǎng)，并且追求F方程式賽車的增長(zhǎng)速度。

　　這樣一個(gè)在歐洲“戰(zhàn)無(wú)不勝”的互聯(lián)網(wǎng)人物，2010年團(tuán)購(gòu)熱潮時(shí)將目光瞄向中國(guó)市場(chǎng)，此時(shí)CityDeal已經(jīng)成功進(jìn)入大部分歐洲、南美洲和部分亞洲市場(chǎng)。

　　最初，薩姆沃希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)本地公司進(jìn)入中國(guó)。

　　2010年10月，薩姆沃以Groupon的名義，用CityDeal公司在中國(guó)尋求收購(gòu)。他的第一步是，群發(fā)郵件給中國(guó)前10名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的CEO，并不帶任何商量的口吻，要求他們?cè)?0月的某個(gè)時(shí)間，集體出現(xiàn)在上海機(jī)場(chǎng)一家咖啡廳同其見(jiàn)面。

　　那時(shí)正是中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)剛開(kāi)始激烈廝殺的時(shí)候，如果能抱到團(tuán)購(gòu)鼻祖“Groupon”的大腿，無(wú)疑能夠提升品牌含量。所以即使薩姆沃態(tài)度傲慢，也有拉手、美團(tuán)等不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站飛去上海赴約。

　　但這場(chǎng)合作溝通似乎更像是一場(chǎng)“宣戰(zhàn)”，薩姆沃直截了當(dāng)?shù)拈_(kāi)出條件：要么讓其控股、要么就是等著被活埋的死路一條。

　　對(duì)于如此高傲的態(tài)度，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們并沒(méi)有買(mǎi)單，要知道中國(guó)有太多國(guó)外巨頭進(jìn)入水土不服的案例，這讓薩姆沃在歐洲屢試不爽的“惡意收購(gòu)”策略落空。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，薩姆沃很快找到騰訊這樣一個(gè)“更有實(shí)力的玩家”加入進(jìn)來(lái)，建立合資團(tuán)購(gòu)公司“高朋”。

　　2011年1月，薩姆沃也開(kāi)始了其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第二步——瘋狂招人。一封面向哈佛商學(xué)院學(xué)生的招聘郵件顯示，薩姆沃希望三個(gè)月內(nèi)將中國(guó)員工規(guī)模擴(kuò)至1000人，并且開(kāi)始高新惡意挖角。

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