前不久，剛剛上線的悅夜Renight迎來了一次銷量爆發(fā)。

　　根據(jù)京東數(shù)據(jù)，悅夜Renight的第一款產(chǎn)品動感吮觸杯在上線不久后就迎來了銷量大爆發(fā)，一度達到了京東的品類第一。第二款產(chǎn)品潮浴漩渦杯也在京東眾籌中受到了許多用戶的歡迎，僅兩天時間眾籌金額就達到了預(yù)設(shè)目標的129%，預(yù)計8月12日眾籌結(jié)束時，能達到目標金額10倍。

　　悅夜Renight的團隊組建于2020年，正處于國內(nèi)新消費的萌芽階段，疫情沖擊后的經(jīng)濟尚處于恢復(fù)期，悅夜Renight的創(chuàng)始人就意識到迎合青年審美趣味的產(chǎn)品，會倒逼一部分舊行業(yè)升級。

　　消費習(xí)慣的變化，市場的快速增長，一部分源于思維觀念的開放，另一部分則來自消費升級，“本質(zhì)上都是悅己消費的延伸，過去只要能用就行，現(xiàn)在要好用，還要好看。”悅夜Renight創(chuàng)始人表示。

　　在日本，情趣產(chǎn)業(yè)早已成為一個創(chuàng)新驅(qū)動，體驗為王的行業(yè)，針對不同人群的特殊需求開發(fā)產(chǎn)品，無論多么小眾的品牌都能收獲一群忠實擁躉，在一些小圈子和社群里有很高的知名度。這些案例也給了悅夜兩個啟發(fā)，一個是用戶需要個性化產(chǎn)品體驗，第二個是營銷可以從圈層做起一點一點“破圈”。

　　新材料、新工藝、新技術(shù)

　　目前悅夜Renight推出的兩款產(chǎn)品定價都在500檔左右，幾乎是和海外知名品牌高端產(chǎn)品一樣的價格。悅夜Renight創(chuàng)始人表示，悅夜目前的產(chǎn)品線還是聚焦高端，選用高質(zhì)量的原材料、用行業(yè)領(lǐng)先的工藝和技術(shù)，通過創(chuàng)造最好的體驗，占領(lǐng)消費者心智。

　　以原材料為例，悅夜Renight選用了業(yè)內(nèi)只有很少被使用的液態(tài)硅膠制作內(nèi)膽。據(jù)調(diào)查，目前市面上絕大部分的飛機杯內(nèi)膽采用了TPE材質(zhì)，TPE的優(yōu)點是成本低，但易出油、不耐高溫，如果加工工藝不好，還容易產(chǎn)生異味。硅膠則沒有這些缺陷，而且因為化學(xué)結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，生物兼容性還更好。但受制于加工難度，成本也會相對較高。

　　“當前市場并不缺乏性價比產(chǎn)品，但這對品牌意義不大，但在高端價格區(qū)間，相對競爭反而沒有那么激烈，而且有一定的溢價，能讓我們更從容地去做自己喜歡的產(chǎn)品。所以我們選硅膠做內(nèi)膽、用更好的加工、更好的電機。”悅夜Renight的創(chuàng)始人介紹道。

　　產(chǎn)品的鉆研，工藝的打磨迎來了產(chǎn)品上市首銷的巨大成功。談到兩款產(chǎn)品的銷售額，悅夜團隊將這樣出色的成績歸因于模塊化帶來的產(chǎn)品體驗。得益于內(nèi)膽和智能杯蓋這兩大部件的模塊化、可更換，消費者的復(fù)購率和黏性要比同類產(chǎn)品更高。

　　得益于“水浴”的特性，新推出的潮浴漩渦甚至將添加物也加入到了產(chǎn)品組合中，官方推出了硅膠球，一些社群里的玩家還自己探索出了許多有趣的玩法，例如加入清洗液、冰塊。

　　“體驗好了，消費者會自發(fā)口碑傳播。和大部分將研發(fā)給工廠的ODM品牌不同，我們有一個in-house的產(chǎn)品研發(fā)團隊，這樣也保障了后續(xù)產(chǎn)品和模塊的開發(fā)工作。目前我們已經(jīng)同時啟動了新內(nèi)膽和杯蓋的開發(fā)，預(yù)計年底前能和大家見面。”悅夜Renight的創(chuàng)始人表示。

　　IP、聯(lián)名、造品牌

　　不過，悅夜還有更大的企圖心。

　　從商業(yè)歷史看，所有品類的發(fā)展均會經(jīng)歷三個階段：工廠時代、市場時代、心智時代。其中，品類所處階段的不同決定了各自差異化的形態(tài)。在悅夜看來，情趣用品正好處在工廠到市場的轉(zhuǎn)型期。

　　“因為行業(yè)還處在一個初中級階段，所以給做品牌留下了很多空間。有許多其他行業(yè)已經(jīng)被實踐過得邏輯和玩法，可以在這里嘗試。”悅夜Renight的創(chuàng)始人認為。

　　在產(chǎn)品取得成功后，悅夜也開始構(gòu)筑自己的品牌計劃。產(chǎn)品與文創(chuàng)的結(jié)合將會是品牌戰(zhàn)略落地的主要形式，以IP為起點，承載品牌內(nèi)容，與消費者建立精神上的聯(lián)系。聯(lián)名款也在計劃以內(nèi)，通過和其他品牌流量互換，觸達新的消費者。“最終將悅夜塑造成一個貼近消費者潮流生活方式品牌。”

　　據(jù)介紹，悅夜的創(chuàng)始團隊都有廣告、設(shè)計背景，長期關(guān)注地下文化和潮流亞文化，在這方面也有著豐富的經(jīng)驗。

　　此外，悅夜也談到了關(guān)于線下銷售的問題。“我們暫時不打算力攻線下，而是將線下作為品牌展示的窗口，接近我們的目標圈層。我們認為線下空間離消費者更近，更有感知。所以希望用空間內(nèi)在的文化屬性塑造品牌調(diào)性，目前我們的合作對象主要是livehouse、club以及一些音樂節(jié)。”悅夜Renight的創(chuàng)始人介紹。

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