“家電下鄉(xiāng)”連續(xù)幾年來的惠農(nóng)政策開發(fā)了農(nóng)村的家電市場，也造就了家電業(yè)的繁榮。而隨著這兩年市場需求的充分釋放，補(bǔ)貼政策的停止，有些人驚呼家電的冬天要來臨了。這或?qū)σ恍?shí)力不足的企業(yè)造成沖擊，不過對于格力這類家電巨頭來說則影響不大，甚至可以趁著其它廠商放緩腳步的時機(jī)，繼續(xù)攻掠更多市場。

　　據(jù)格力3月7日發(fā)布的業(yè)績報告顯示，2011年，格力電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入835.95億元，同比增長37.48%;凈利潤52.45億元，同比增22.67%，連續(xù)9年位居中國家電行業(yè)納稅首位;家用空調(diào)產(chǎn)銷量自1995年起連續(xù)17年位居中國空調(diào)行業(yè)第一，自2005年起連續(xù)7年世界第一。

　　這其中，家電下鄉(xiāng)功不可沒。家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)中心發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，2011年，格力“空調(diào)下鄉(xiāng)”銷售額136.94億元，市場整體占比40.42%，銷售量越為428.32萬套，市場整體占比為40.23%，行業(yè)第一。

　　成績?nèi)绱瞬凰?，格力是如何做到?格力電器總裁董明珠對此表示，格力空調(diào)能在家電下鄉(xiāng)中領(lǐng)先，主要得益于格力深入三四級市場的寬泛而靈活的渠道體系，以及強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。

　　農(nóng)村市場相較城市市場有其自身的特點(diǎn)，開拓更為艱難。比如大部分農(nóng)村的房間更大更高更寬闊，電壓不穩(wěn)的情況，運(yùn)輸保養(yǎng)條件相對較差等。針對這些情況，格力專門對產(chǎn)品增加了寬電壓設(shè)計、遠(yuǎn)距離遙控、防火、防鼠、防撞、防銹、防塵、大風(fēng)量、易清洗等設(shè)計，讓其更能適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者需求。比如，它的空調(diào)啟動電壓設(shè)置為150-260伏之間，基本克服了空調(diào)因電壓不穩(wěn)難以啟動的難題。

　　而在渠道方面，格力也下了苦功。而為了保證能對農(nóng)村市場需求快速響應(yīng)，格力在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建構(gòu)起了3萬多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，并配備了5萬多名專業(yè)售后服務(wù)人員;為適應(yīng)農(nóng)村道路運(yùn)輸條件，格力所有產(chǎn)品在出廠前都經(jīng)歷了“殘酷的”跌落實(shí)驗和包裝運(yùn)輸實(shí)驗。

　　“格力領(lǐng)跑家電下鄉(xiāng)，其根本還是在于格力強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力、堅如磐石般的品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品功能和優(yōu)良的口碑。” 格力電器總裁董明珠表示，除了王牌品質(zhì)，格力堅持專業(yè)周到的售前售后服務(wù)體系，這才成就了格力空調(diào)連續(xù)多年領(lǐng)跑三四級市場。

　　在2012年這不被看好的一年，家電行業(yè)發(fā)生一定的變化是不足為奇的，而格力在創(chuàng)新、渠道、品牌這三方面的強(qiáng)大實(shí)力讓人相信，在這一年他們能在家電寒冬中繼續(xù)前行，在農(nóng)村市場取得更大的成績，讓我們拭目以待。

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