這是一個(gè)幾乎所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都想“巴結(jié)”的人，大到騰訊、360，小到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小手機(jī)App開(kāi)發(fā)者，當(dāng)他們開(kāi)發(fā)出一款新的手機(jī)軟件急需推廣時(shí)，他們一定很想見(jiàn)見(jiàn)網(wǎng)龍博遠(yuǎn)無(wú)線的CEO胡澤民。

　　當(dāng)記者走進(jìn)胡澤民位于上海中山公園的辦公室時(shí)，他正在聚精會(huì)神地盯著91和安卓市場(chǎng)最新手機(jī)軟件下載排行榜，那是一份直接可以決定許多開(kāi)發(fā)者命運(yùn)的榜單，起起伏伏，每周一變。為沖上這份榜單，開(kāi)發(fā)者們擠得頭破血流，但可以決定這份榜單的網(wǎng)龍博遠(yuǎn)，卻可以坐在家里收錢(qián)。

　　在不久之前，上海某大型互聯(lián)網(wǎng)公司還曾因?yàn)橐恍┲R(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和網(wǎng)龍博遠(yuǎn)對(duì)簿公堂，但不久之后這家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人便向記者表達(dá)出了后悔的意思，“我們新推出的App客戶端要推廣，還需要找91(博遠(yuǎn)旗下產(chǎn)品)幫忙呢……”

　　事實(shí)就是這樣，這家來(lái)自福建的網(wǎng)游企業(yè)因?yàn)閹啄昵暗牟季珠_(kāi)始牢牢占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件的發(fā)行入口，相比起母公司網(wǎng)龍，91、安卓市場(chǎng)這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，似乎更廣為人知，現(xiàn)在，他們被統(tǒng)一整合進(jìn)一家新組建的叫做網(wǎng)龍博遠(yuǎn)無(wú)線的公司里面，并緊鑼密鼓地為分拆上市做準(zhǔn)備。

　　“我會(huì)努力一把，爭(zhēng)取今年上市，但有些趕，或許明年上也可以。”胡澤民表示，去年該公司的營(yíng)收達(dá)到“幾千萬(wàn)”，今年?duì)I收將肯定翻番，只是翻兩番和翻三番的問(wèn)?題。

　　蘋(píng)果和谷歌在中國(guó)的戰(zhàn)略漏洞，無(wú)意中讓網(wǎng)龍博遠(yuǎn)撿到一塊大便宜，但這家?guī)в?ldquo;灰色”起家性質(zhì)的公司接下來(lái)將如何“洗白”?這將直接決定它的未來(lái)，甚至將對(duì)整個(gè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　抓住巨頭的漏洞

　　總部位于福建的網(wǎng)龍公司成立于1999年，此前主營(yíng)業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，2006年在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，2007年轉(zhuǎn)至香港主板。在網(wǎng)游界，網(wǎng)龍比起騰訊、網(wǎng)易、盛大等巨頭來(lái)，有不小的差距。

　　2007年，當(dāng)喬布斯發(fā)布了第一代iPhone時(shí)，遠(yuǎn)在福建的網(wǎng)龍嗅出了其中的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)網(wǎng)龍的創(chuàng)始人買(mǎi)了許多部iPhone回來(lái)發(fā)給員工們用，在感嘆這部手機(jī)將迅速改變世界的同時(shí)，網(wǎng)龍也發(fā)現(xiàn)了蘋(píng)果生態(tài)鏈一些不適應(yīng)中國(guó)的地方。

　　“當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果的iTunes實(shí)在太難用了。”胡澤民笑著說(shuō)，iTunes的設(shè)置完全是依照美國(guó)人的使用習(xí)慣，里面的軟件內(nèi)容，也是按照美國(guó)人的審美方式排列。

　　尤其是，iPhone在中國(guó)有大量的“小白”用戶(指新手、菜鳥(niǎo))，他們對(duì)封閉系統(tǒng)的iPhone中許多繁瑣的操作很難習(xí)慣，例如蘋(píng)果特有的同步功能，一旦操作不慎很容易造成文件丟失，讓許多習(xí)慣復(fù)制粘貼文件的中國(guó)用戶感到難以適應(yīng)。此外，在iPhone進(jìn)入中國(guó)早期，由于許多中國(guó)用戶無(wú)法養(yǎng)成付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)App Store軟件的習(xí)慣，因此大批用戶選擇給“越獄”—據(jù)統(tǒng)計(jì)到現(xiàn)在為止中國(guó)已經(jīng)有將近2000萬(wàn)的越獄用?戶。

　　當(dāng)時(shí)網(wǎng)龍內(nèi)部就開(kāi)玩笑說(shuō)，不然做一個(gè)手機(jī)助手軟件。當(dāng)時(shí)網(wǎng)龍的盤(pán)算很簡(jiǎn)單：做一款軟件并不費(fèi)太大成本，做不好頂多留給自己用。

　　這造就了利器—“91手機(jī)助手”，一款其2007年底收購(gòu)的、后來(lái)的網(wǎng)龍無(wú)線事業(yè)部CTO熊俊研發(fā)的手機(jī)軟件管理工具，它可以管理多種型號(hào)智能手機(jī)的管理軟件，里面有軟件安裝(包括盜版軟件)、文件管理等功能，更符合國(guó)人使用習(xí)慣，在市場(chǎng)上迅速走紅。

　　此后網(wǎng)龍?jiān)?009年組建了無(wú)線事業(yè)部。這是國(guó)內(nèi)較早一批大舉布局本輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，事后證明，這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)的確有用。

　　2009年3月初，新組建不久的網(wǎng)龍無(wú)線部門(mén)希望辦一個(gè)論壇作為孵化器，作為和用戶直接溝通的平臺(tái)，按照用戶需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的Android垂直社區(qū)是現(xiàn)在機(jī)鋒網(wǎng)的前身(www.androidin.net)，網(wǎng)龍一度希望收購(gòu)機(jī)鋒，但并沒(méi)有談成，此后，網(wǎng)龍被迫自己創(chuàng)辦一個(gè)論壇，這就是此后很火爆的安卓網(wǎng)(www.hiapk.com)—目前國(guó)內(nèi)主要的Android社區(qū)之一，這里聚集了大批ROM制作高手、Android開(kāi)發(fā)者以及Android手機(jī)用戶，安卓網(wǎng)的存在對(duì)網(wǎng)龍的無(wú)線業(yè)務(wù)有很大的促進(jìn)作用。

　　在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)龍又推出了安卓市場(chǎng)—這是一個(gè)民間版的Android手機(jī)軟件商店。由于谷歌官方的軟件商店Android Market由于種種原因并沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)，無(wú)意中給民間Android商店留下巨大市場(chǎng)空間。

　　“谷歌的Android在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的官方中文叫法是安智，而現(xiàn)在大部分中國(guó)人卻習(xí)慣叫安卓。”胡澤民表示，在某種程度上這和安卓網(wǎng)及安卓市場(chǎng)的影響有較大關(guān)系。甚至至今許多用戶都誤以為安卓市場(chǎng)是谷歌官方的市場(chǎng)。

　　2011年，網(wǎng)龍對(duì)其無(wú)線業(yè)務(wù)進(jìn)行了大規(guī)模的資本重組。4月成立網(wǎng)龍博遠(yuǎn)無(wú)線公司，由網(wǎng)龍CFO胡澤民出任該公司CEO，并獲得IDG和經(jīng)緯創(chuàng)投首輪800萬(wàn)美元投資。8月，網(wǎng)龍CEO劉路遠(yuǎn)稱(chēng)，91活躍用戶數(shù)達(dá)4千萬(wàn)，擁有全國(guó)50%的安卓用戶。12月，網(wǎng)龍以2000萬(wàn)美元向B輪投資者出售1602.5萬(wàn)股B類(lèi)普通股(占總股本14.28%)，亦即91的估值達(dá)1.42億美元。

　　流量入口控制者

　　在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)階段，應(yīng)用商店被看做是最重要的流量入口。應(yīng)用商店中的下載推薦，可以直接決定一款應(yīng)用的用戶數(shù)量。

　　“91手機(jī)助手”和安卓市場(chǎng)迅速變成強(qiáng)勢(shì)的手機(jī)軟件發(fā)行渠道。移動(dòng)開(kāi)發(fā)者們反映，其推薦位置的價(jià)格幾乎每個(gè)季度都漲價(jià)，尤其是一些優(yōu)質(zhì)的推薦位，價(jià)格已經(jīng)被炒的很高。

　　一些急需擴(kuò)充用戶數(shù)量的App開(kāi)發(fā)商不惜砸下重金來(lái)做推廣，這給91及安卓市場(chǎng)帶來(lái)了滾滾財(cái)源。胡澤民透露，目前91約60%的收入來(lái)自于收取的推薦廣告費(fèi)，30%多的收入來(lái)自游戲(包括自己開(kāi)發(fā)的游戲及和別人聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的手機(jī)游戲)。

　　“今年博遠(yuǎn)的銷(xiāo)售額肯定翻番，只是翻兩番和三番的問(wèn)題。”胡澤民指出，其判斷依據(jù)是今年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的快速爆發(fā)—據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)今年很可能新增過(guò)億的智能手機(jī)用戶，直接帶動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。

　　在本質(zhì)上，博遠(yuǎn)的盈利模式和PC上的流量巨頭們沒(méi)有太大區(qū)別，甚至可以說(shuō)，博遠(yuǎn)就是手機(jī)上的360—通過(guò)占據(jù)手機(jī)用戶的下載入口，博遠(yuǎn)可以倒賣(mài)流量給手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，如游戲開(kāi)發(fā)商、手機(jī)電子商務(wù)開(kāi)發(fā)商，然后收取廣告費(fèi)或者營(yíng)收分成。

　　不過(guò)，目前Android應(yīng)用商店的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。包括應(yīng)用匯、機(jī)鋒、安智在內(nèi)的大批民間第三方應(yīng)用商店存在較嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，此外，三星、華為等廠商也都在打造自己的軟件商店，而三大運(yùn)營(yíng)商也分別開(kāi)始力推自己的軟件商店，這使得博遠(yuǎn)雖是一家強(qiáng)勢(shì)渠道，但并沒(méi)有形成壟斷效應(yīng)。

　　在胡澤民看來(lái)，市場(chǎng)的洗牌很快就要開(kāi)始，“到2015年，可能就只剩下2到3家。”他表示，“這要看誰(shuí)的錢(qián)燒時(shí)間長(zhǎng)。”

　　在應(yīng)用程序數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)后，軟件商店的運(yùn)營(yíng)成本開(kāi)始上升，不僅需要增加服務(wù)器的數(shù)量，還需要招聘大量人員負(fù)責(zé)應(yīng)用的審核上架，以及編輯推廣工作。一些排名比較靠后的商店還需要去做手機(jī)廠商預(yù)裝渠道，或者花錢(qián)去買(mǎi)刷機(jī)渠道。一些排名靠后的應(yīng)用商店因?yàn)橥茝V效果不佳，開(kāi)始逐漸被開(kāi)發(fā)者們拋棄。

　　民間應(yīng)用商店發(fā)展到最后，會(huì)變成生態(tài)系統(tǒng)之爭(zhēng)。胡澤民經(jīng)常在內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)者的服務(wù)力度，在他的設(shè)想中，91和安卓市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展成蘋(píng)果App Store那樣的生態(tài)系統(tǒng)，其中和開(kāi)發(fā)者的關(guān)系至關(guān)重要。

　　在接受記者采訪那天，有多達(dá)2000多個(gè)應(yīng)用程序提交在博遠(yuǎn)那邊申請(qǐng)排隊(duì)審核—這讓其50多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)顯得捉襟見(jiàn)肘，開(kāi)發(fā)者們?cè)诒г梗┻h(yuǎn)審核的速度能否更快一些，目前博遠(yuǎn)擴(kuò)張的壓力非常大，公司在不停地招人。

　　“洗白”的旅程

　　“我們今年會(huì)努力一下，爭(zhēng)取今年可以上市，但是也不著急，上市并不是最主要的事情。”胡澤民表示，這樣博遠(yuǎn)很可能成為第一家主要依靠基于智能手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)。

　　正式啟動(dòng)上市，也就意味著博遠(yuǎn)正在開(kāi)啟由灰色地帶“洗白”的旅程，博遠(yuǎn)接下來(lái)將會(huì)面臨的最大障礙，恰恰是和蘋(píng)果、谷歌這樣的平臺(tái)巨頭之間的關(guān)系。

　　在“91手機(jī)助手”發(fā)展早期，iPhone的越獄用戶一度是其賴(lài)以起家的核心用戶—這些越獄用戶可以在“91手機(jī)助手”上下載到大量本來(lái)應(yīng)在App Store中收費(fèi)的盜版軟件，這被看作是“原罪”。

　　胡澤民向記者辯解道，這其實(shí)讓大批用不慣蘋(píng)果iTunes的中低端用戶更好地使用iPhone，從而促進(jìn)了iPhone的銷(xiāo)量。“我們實(shí)際上是在幫蘋(píng)果做地下服務(wù)中心。”

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，靠法律存在爭(zhēng)議的灰色地帶起家，迅速積累用戶，最后洗白，已經(jīng)成為屢試不爽的經(jīng)典套路。大到百度、優(yōu)酷，再到現(xiàn)在的快播、電驢，都是如此。

　　91“洗白”的方法是：淡化平臺(tái)中盜版軟件地位，并注重和開(kāi)發(fā)者們建立聯(lián)系，鼓勵(lì)iOS開(kāi)發(fā)者們拿許多免費(fèi)的應(yīng)用到平臺(tái)上來(lái)發(fā)行，“如果你想靠軟件下載收錢(qián)，那么你去App Store;如果你想多推廣一些用戶，那么你可以到91來(lái)。”胡澤民表示。

　　為搞好和開(kāi)發(fā)者的關(guān)系，91內(nèi)部定出規(guī)矩，凡是開(kāi)發(fā)者在91這邊做軟件發(fā)行推廣的，那么其中有這家開(kāi)發(fā)者的盜版收費(fèi)軟件的，就會(huì)下架。

　　這種策略贏得了不少開(kāi)發(fā)者的歡迎，因?yàn)樵谥袊?guó)目前的付費(fèi)環(huán)境下，能夠靠下載App收費(fèi)盈利的開(kāi)發(fā)者很少，大部分App開(kāi)發(fā)者還是希望通過(guò)先獲取用戶，然后通過(guò)其它方式賺錢(qián)，因此用戶數(shù)量龐大的91是他們很難忽視的一個(gè)推廣渠道。

　　91所面臨的不確定性很可能來(lái)自蘋(píng)果，具有極強(qiáng)控制欲望的蘋(píng)果很可能并不希望看到在App Store之外再生出一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。“蘋(píng)果當(dāng)然來(lái)找過(guò)我們。”胡澤民坦白地告訴記者，但他表示這僅限于要求91把一些盜版軟件下架。

　　對(duì)于和蘋(píng)果的潛在糾紛他似乎并不擔(dān)心，“我們是一家上市公司，所有做的事都在法律允許范圍內(nèi)。”胡澤民辯解道，91上的盜版軟件，都是由民間用戶自發(fā)上傳的，并沒(méi)有保存在91的服務(wù)器中，并且會(huì)在收到開(kāi)發(fā)者投訴后迅速下架，91顯然在做一些防御措施規(guī)避法律糾紛。

　　胡澤民的的底氣來(lái)自于91已經(jīng)聚集了龐大的用戶群—91的活躍用戶高達(dá)數(shù)千萬(wàn)，“等你做大了就不會(huì)存在這些問(wèn)題，到最后大不了分一些利益給他們。”胡澤民總結(jié)道。

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