在進(jìn)入2016之后，O2O、手游等浪潮已經(jīng)過(guò)去，曾經(jīng)大熱的VR產(chǎn)業(yè)也遭遇資本寒冬，資本也轉(zhuǎn)而扎堆直播產(chǎn)業(yè)，截至目前，中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)接近200家，許多直播平臺(tái)融資額度走高的同時(shí)，另一個(gè)消息是一些直播平臺(tái)已經(jīng)倒閉，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有超過(guò)1/10關(guān)閉或停止更新。直播產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入另一個(gè)拐點(diǎn)。

　　C端已經(jīng)進(jìn)入收割期

　　國(guó)外移動(dòng)直播先烈meerkat下架，國(guó)內(nèi)1/10直播平臺(tái)死亡，資本開(kāi)始變心，巨頭收割下直播創(chuàng)業(yè)平臺(tái)如履薄冰。這些壞消息讓C端直播平臺(tái)的未來(lái)蒙上了一層陰影。

　　在C端直播資本遇冷之外，直播行業(yè)也迎來(lái)了政策寒冬。不久前，廣電總局下發(fā)“持證上崗”通知，與之對(duì)應(yīng)，目前C端直播行業(yè)平臺(tái)大部分處于無(wú)證狀態(tài)，根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》的相關(guān)規(guī)定，這個(gè)證有一定門檻不好拿，那么通過(guò)收購(gòu)、被收購(gòu)等方式來(lái)獲得牌照可能是不少直播平臺(tái)獲證的方式。但這個(gè)門檻已經(jīng)足以淘汰掉許多小玩家。

　　其次是C端直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本上的成本急速上升，數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)3億，對(duì)于資金并不雄厚的直播玩家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)用戶越多越活躍，所需支付的帶寬成本越高，有人算了一筆賬，在線人數(shù)每達(dá)到百萬(wàn)人，直播平臺(tái)每月僅帶寬費(fèi)用就超過(guò)了3000萬(wàn)元。尤其是游戲直播對(duì)于畫(huà)面的品質(zhì)要求很高，因?yàn)楦?jìng)技游戲看的就是畫(huà)面細(xì)節(jié)，這是游戲直播平臺(tái)的重要競(jìng)爭(zhēng)力，但也因此帶來(lái)了更大的帶寬的壓力與成本，也曾有虎牙高管透露數(shù)據(jù)，虎牙帶寬支出2015年全年是2.6億。這不是一般直播玩家玩的起。

　　其次是人氣主播簽約與分成的成本攤薄了直播平臺(tái)的利潤(rùn)，加大了運(yùn)營(yíng)成本。目前各大C端直播平臺(tái)秉持與主播分成機(jī)制，無(wú)論是廣告還是打賞所得，平臺(tái)都需要按照約定比例劃入主播錢袋，根據(jù) 2015年的一份《游戲直播行業(yè)身價(jià)TOP主播排行》榜單可以知道，其中10余名主播身價(jià)高達(dá)千萬(wàn)以上，經(jīng)過(guò)資本這一年的畸形催熟，人氣主播身價(jià)虛高，這導(dǎo)致播平臺(tái)的成本也水漲船高，那么一旦資金鏈斷裂資本變臉，存活的難度越來(lái)越大，目前直播平臺(tái)一成已經(jīng)倒閉，但更大的震蕩恐怕還在后頭。

　　當(dāng)初視頻網(wǎng)站大戰(zhàn)，留存的幾家都是被巨頭收購(gòu)或者是巨頭平臺(tái)下資金與流量輸血支撐下存活了下來(lái)。雖然，電商、游戲聯(lián)運(yùn)以及增值服務(wù)(虛擬道具購(gòu)買、會(huì)員服務(wù))也是目前直播平臺(tái)主要的營(yíng)收路徑。但目前還在培育階段，而且從某種程度來(lái)說(shuō)，依賴打賞以及增值服務(wù)等模式尚不足以支撐C端直播平臺(tái)未來(lái)的持續(xù)火爆，目前直播行業(yè)很多平臺(tái)資金鏈吃緊已成常態(tài)，未來(lái)因此被收購(gòu)或倒閉也可以想象。目前已經(jīng)隨著小玩家逐漸出局，C端直播顯然已經(jīng)到了收割期。

　　直播未死，下一個(gè)藍(lán)海在B端

　　C端直播的路如果不好走，尸骨累累，B端直播的門則恰恰打開(kāi)了。目前C端直播平臺(tái)目前的最大痛點(diǎn)在于，C端用戶普遍追求免費(fèi)，平臺(tái)追求的是簽約大量網(wǎng)紅明星主播進(jìn)行用戶流量的導(dǎo)入，但用戶流量恰好加重了直播平臺(tái)的帶寬成本壓力與簽約分成的成本壓力。

　　一方面，大量C端直播平臺(tái)通過(guò)娛樂(lè)性的網(wǎng)紅與明星直播內(nèi)容來(lái)導(dǎo)流，一方面導(dǎo)致各平臺(tái)同質(zhì)化明顯，另一方面，空洞無(wú)聊的賣顏值的網(wǎng)紅直播一定程度導(dǎo)致用戶疲態(tài)顯露。與此同時(shí)，用戶習(xí)慣形成但忠誠(chéng)度不高，而企業(yè)營(yíng)銷需求也試圖轉(zhuǎn)移到直播平臺(tái)，但卻又與各大直播平臺(tái)的用戶屬性以及平臺(tái)定位不搭，導(dǎo)致B 端的客戶難以找到對(duì)應(yīng)的平臺(tái)。某種程度上說(shuō)，To C的直播培育了整個(gè)市場(chǎng)與用戶習(xí)慣，但市場(chǎng)的利潤(rùn)可能要被B端直播收割了。

　　花椒、映客、一直播等直播平臺(tái)驅(qū)動(dòng)C端直播火爆，但也為B端的興起打好了用戶基礎(chǔ)，部分泛娛樂(lè)直播平臺(tái)可能也會(huì)考慮將巨大的流量向B端變現(xiàn)，一方面可以將頂級(jí)主播只帶人氣不帶利潤(rùn)的情況有所改觀，相比于C端，B端顯然更容易進(jìn)行商業(yè)化。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播的火熱，必然需要思考如何為企業(yè)需求做好營(yíng)銷，市場(chǎng)潛力不可小覷。

　　而B(niǎo)端直播可以對(duì)接各種企業(yè)的商務(wù)發(fā)布會(huì)、沙龍、座談、講座、渠道大會(huì)、教育培訓(xùn)直播等，這類直播需求量則非常大，有業(yè)內(nèi)人士稱，中國(guó)企業(yè)一年有1000萬(wàn)場(chǎng)線下?tīng)I(yíng)銷推廣活動(dòng)，以往這些活動(dòng)只能覆蓋現(xiàn)場(chǎng)人群，而如果采用在線直播的方式，覆蓋到目標(biāo)觀眾和潛在的客戶群將極大擴(kuò)展而且成本非常低。這類而專門為中小企業(yè)提供商務(wù)活動(dòng)直播的平臺(tái)，可讓更多的相關(guān)領(lǐng)域的用戶足不出戶就可以親臨現(xiàn)場(chǎng)，獲取垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)化的直播內(nèi)容，它不需要直播平臺(tái)基于網(wǎng)紅與明星爭(zhēng)奪戰(zhàn)的巨額沉沒(méi)成本的支出，又能平衡好用戶、平臺(tái)、企業(yè)主的三方利益，匹配了內(nèi)容供給側(cè)與用戶端的需求。從線下到線上，時(shí)間成本與資金投入也更低，會(huì)刺激更大的需求。

　　B端直播領(lǐng)域的價(jià)值已經(jīng)逐漸彰顯

　　在B 端直播對(duì)接各種企業(yè)的商務(wù)發(fā)布會(huì)、沙龍、座談等服務(wù)，國(guó)內(nèi)比較有代表性的是2010年成立的專注于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)商務(wù)直播的微吼直播，發(fā)展到目前，微吼直播活動(dòng)場(chǎng)數(shù)破兩百萬(wàn)，累計(jì)用戶5000萬(wàn)，雖然專注于為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)提供直播服務(wù)，包括為IBM、微軟、天貓等企業(yè)提供虛擬會(huì)議服務(wù)，服務(wù)客戶數(shù)10萬(wàn)，卻并沒(méi)有C端直播的資金壓力，現(xiàn)金流一直充裕。

　　相對(duì)于C端直播，B端直播的用戶價(jià)值與粉絲含金量更高。我們知道C端直播更傾向于娛樂(lè)化，許多用戶看直播只為打發(fā)無(wú)聊，談不上忠誠(chéng)度。而B(niǎo)端直播對(duì)應(yīng)的用戶都是精準(zhǔn)化篩選之后的品質(zhì)內(nèi)涵用戶，更為垂直細(xì)分，這一部分B端直播用戶衍生出來(lái)的價(jià)值也就更大，愿意為某種價(jià)值內(nèi)容付費(fèi)的意愿也更強(qiáng)。

　　從目前來(lái)看，微吼這種B端直播的盈利模式已經(jīng)比較清晰了，從視頻直播基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用(按照觀看人數(shù)、時(shí)間計(jì)費(fèi)：用戶在微吼直播持續(xù)觀看一小時(shí)的費(fèi)用是0.4-0.5元)延伸到在線門票、紅包打賞分成以及數(shù)據(jù)邀約、活動(dòng)推廣和數(shù)據(jù)分析等直播增值服務(wù)已經(jīng)全面覆蓋。目前微吼直播還通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)的云技術(shù)，采用SDK或API的方式，幫助一些規(guī)模較小的從事C端產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，加速產(chǎn)品上線進(jìn)程，通過(guò)CDN承載優(yōu)化直播卡頓問(wèn)題。而目前微吼已完成近億元B輪融資，估值已超過(guò)10億元。

　　這種模式已經(jīng)引起巨頭警覺(jué)，當(dāng)然B 端直播平臺(tái)做的比較好的還有樂(lè)視云、易直播、趣直播、視秀等平臺(tái)。比如趣直播通過(guò)手機(jī)采集會(huì)議、活動(dòng)等場(chǎng)景的視頻信息，分發(fā)到各類終端，為客戶提供實(shí)時(shí)視頻直播與移動(dòng)新媒體營(yíng)銷服務(wù)。視秀則提供專業(yè)的云視頻直播、點(diǎn)播解決方案以及直播相關(guān)的硬件設(shè)備銷售等，都活的還不錯(cuò)，直播走到B端需求，不可避免趨勢(shì)直播行業(yè)進(jìn)入了直播+時(shí)代，而玩轉(zhuǎn)直播+，從技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)、內(nèi)容，B端直播平臺(tái)可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利。某種程度上說(shuō)，直播創(chuàng)業(yè)正在進(jìn)入下半場(chǎng)，C端直播進(jìn)入收割期，而直播創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)藍(lán)海已經(jīng)出現(xiàn)在B端。

　　B端不會(huì)步C端后塵，也不會(huì)迅速進(jìn)入到紅海

　　娛樂(lè)C端需求的直播平臺(tái)多數(shù)時(shí)候就是靠顏值賣萌，講故事，要錢，或者唱歌吃飯等。如果說(shuō)泛娛樂(lè)的需求是C端用戶剛需，那么營(yíng)銷就是B端用戶的剛需。但C端要轉(zhuǎn)型到B端也并不容易，一方面，將直播、互動(dòng)和企業(yè)的營(yíng)銷需求結(jié)合起來(lái)，企業(yè)對(duì)定制化需求非常高，而由于不同行業(yè)，不同客戶不同，理解B端客戶的需求和打磨產(chǎn)品，需要時(shí)間積累，不能一蹴而就。

　　其次是產(chǎn)品場(chǎng)景方面，To B和To C有很大的差異性， To C只需要考慮單一的手機(jī)視頻直播場(chǎng)景，通過(guò)網(wǎng)紅與明星導(dǎo)流和累積用戶，但類似微吼、趣直播這類B端直播平臺(tái)本質(zhì)是富媒體流的直播，里邊有視頻、有文章、有PPT、有K線圖、有桌面共享等各種互動(dòng)方式。需要無(wú)縫對(duì)接并支持互聯(lián)網(wǎng)上支持的主流媒體格式，切入的是縱深的專業(yè)化內(nèi)容領(lǐng)域，考慮的是方向是企業(yè)有可能涉及的所有應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)入門檻高，C端轉(zhuǎn)型B端也面臨著平臺(tái)模式定位差異化的困境，這也是To C企業(yè)沒(méi)法玩To B的根本原因。

　　另外To B直播，對(duì)技術(shù)水平要求很高，包括比如編解碼的優(yōu)化，通過(guò)CDN資源調(diào)配自動(dòng)判別和切換來(lái)避免卡頓等問(wèn)題，一場(chǎng)承載上千人的現(xiàn)場(chǎng)直播，如果出現(xiàn)卡頓和突然崩潰，造成的影響和泛娛樂(lè)平臺(tái)的網(wǎng)紅直播是完全不再一個(gè)層級(jí)。

　　但從趨勢(shì)看，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭這一側(cè)，隨著樂(lè)視已經(jīng)搶先布局，而B(niǎo)AT在C端直播領(lǐng)域的布局也已經(jīng)接近尾聲，下一步進(jìn)入B端也將成為趨勢(shì)，因此從某種程度上來(lái)說(shuō)，巨頭切入爭(zhēng)搶蛋糕，也是B端直播創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

　　目前，一線垂直領(lǐng)域(生活、電商、美妝等)已經(jīng)被巨頭的直播平臺(tái)占領(lǐng)，在這些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)者顯然沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。而在一些垂直的、尚未被完全開(kāi)發(fā)的二級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，包括財(cái)經(jīng)、教育、健康、音樂(lè)、旅游、企業(yè)營(yíng)銷等B 端直播將更有前景，從目前來(lái)看，微吼直播在為企業(yè)量身訂做直播間的同時(shí)，也為第三方提供技術(shù)視頻直播服務(wù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷，在商業(yè)模式與技術(shù)環(huán)節(jié)多點(diǎn)布局與卡位，構(gòu)建了自身特色的模式與護(hù)城河，某種程度也代表B端直播切入的一個(gè)代表性的方向，即B端直播需要走專業(yè)化的縱深領(lǐng)域，讓巨頭無(wú)法通過(guò)資本力量快速覆蓋，這決定著B(niǎo)端直播不會(huì)迅速進(jìn)入紅海，也決定了B端直播未來(lái)是否將沿著相對(duì)理性的步驟走向成熟。

　　據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)估，2020年直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將由2015年的120億增長(zhǎng)到1060億。這樣的背景之下，將驅(qū)使各大直播平臺(tái)紛紛加速商業(yè)化的進(jìn)程，其中ToB的企業(yè)級(jí)推廣與社會(huì)化營(yíng)銷，或?qū)⑹俏磥?lái)直播平臺(tái)打破當(dāng)前困局，解決盈利模式與商業(yè)模式的重要方向。隨著資本趨冷，直播創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始從非理性的狂熱中冷靜下來(lái)，如何在寒冬中活下去，是目前最為重要的事。

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