11月29日，京東數(shù)碼業(yè)務(wù)部在總部召開了以“聚量?贏銷”為主題的2018年廣告招商見面會，京東數(shù)碼提出將通過聚合達(dá)人、流量、平臺及營銷資源等方式，針對“KA品牌、中小品牌&店鋪、內(nèi)容和粉絲營銷”等展開全面的廠商賦能計劃。自提出“無界零售”戰(zhàn)略以來，已有諸多品牌廠商與京東建立了深入戰(zhàn)略合作，通過線上線下聯(lián)動、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、定制營銷活動等助力品牌實現(xiàn)銷量提升與品牌升級。

　　本次招商會，京東數(shù)碼針對品牌廠商關(guān)心的廣告流量招商方面，著重推出了三大層面的布局策略。一方面，針對KA廠商，推出12星品牌項目，為數(shù)碼框架品牌量身定制聯(lián)合營銷專項，如整合京東優(yōu)質(zhì)資源，借助京東線上電商平臺、京東之家和京東專賣店模式以及京東會員體系“三網(wǎng)合一”優(yōu)勢，為品牌廠商打造完整優(yōu)質(zhì)的全渠道銷售閉環(huán);同時，京東數(shù)碼還將借助平臺大數(shù)據(jù)打造精準(zhǔn)營銷定制服務(wù)方案，幫助品牌廠商貼合用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代，如利用京東“反向定制”模式，先后與華為共同推出了M3誅仙定制版和M3雪白瑩版，以及幫助佳能EOSM6相機(jī)實現(xiàn)精準(zhǔn)化投放服務(wù);此外，京東數(shù)碼還配備專業(yè)營銷智囊團(tuán)隊，為品牌廠商打造更精準(zhǔn)、更匹配的定制化營銷策略，同時通過品牌獎勵政策，采用階梯式的季度流量方式來反補刺激品牌銷量。

　　另一方面，針對當(dāng)前不少中小品牌和商家面臨著渠道投放方面“成本高、產(chǎn)出低、資源浪費”等痛點，京東數(shù)碼業(yè)務(wù)部推出針對數(shù)碼品牌的金字塔項目，通過整合品牌做聯(lián)合投放，借助京東3C領(lǐng)域第一電商平臺實力背書，以及ROI保護(hù)承諾(即承諾投放效果轉(zhuǎn)化必須達(dá)到KPI，如不行則通過站內(nèi)各種資源進(jìn)行反補)，幫助品牌實現(xiàn)廣告投放效果的最大化。

　　此外，針對大多數(shù)商家面臨的“流量獲取難、自主品牌營銷難、活動觸達(dá)粉絲有限”等困擾，京東數(shù)碼還推出了“品牌私域賦能”計劃，即通過內(nèi)容營銷等手段，為品牌自主運營的粉絲、流量的全生態(tài)鏈店鋪內(nèi)循環(huán)體系優(yōu)勢賦能，讓品牌商能夠獲得穩(wěn)定的店鋪流量、提升自主營銷以及自由觸達(dá)粉絲的能力。

　　本次京東數(shù)碼面向廠商推出的圍繞廣告流量招商的全面賦能計劃，有望加速數(shù)碼品牌實現(xiàn)銷量騰飛以及在全渠道的滲透，這也是京東作為優(yōu)質(zhì)零售渠道實力的最好體現(xiàn)。據(jù)GFK報告顯示，2017年1-8月數(shù)碼相機(jī)品類在京東線上銷額整體占比61%、路由器品類在京東線上銷售整體占比68%，遠(yuǎn)超線上其他銷售渠道;此外，IDC報告數(shù)據(jù)也顯示，今年雙11期間1-7日，平板電腦在京東的線上銷售占比高達(dá)68.7%，而整個雙11期間，智能手表在京東的線上銷量占比也高達(dá)78.6%;這些數(shù)據(jù)折射出了，當(dāng)前京東平臺聚集了大量有著3C產(chǎn)品購買意愿的優(yōu)質(zhì)用戶群，也助推數(shù)碼品牌產(chǎn)品銷量上漲，京東的渠道優(yōu)勢更為突出;目前，京東定位為零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，在線上線下全渠道、智慧供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、營銷等優(yōu)勢的賦能下，京東數(shù)碼不僅是一個優(yōu)秀的銷售平臺、一個優(yōu)秀的營銷平臺、也是一個優(yōu)秀的廣告平臺，因此，對于品牌廠商來說，在京東進(jìn)行廣告投放，輻射人群無疑更廣泛、更直接與精準(zhǔn)。

　　而隨著第四次零售革命的深入踐行與落地，以創(chuàng)新為驅(qū)動的零售活動將變得無處不在，傳統(tǒng)單調(diào)的零售模式將被取代;正如京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東提到的，戰(zhàn)略在改變，京東也正在從“一體化”走向“一體化的開放”，為了服務(wù)于多元的場景和多變的需求，未來京東的組織會變得更為靈活、敏捷，成為“積木型”的組織，這種組織的優(yōu)勢在于，可以打開業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的強耦合關(guān)系，使之成為一個個可拆分、可配置、可組裝的插件，并通過對多個可選插件的個性化組合，可以滿足各個品牌不同的偏好和需求。

　　本次京東數(shù)碼廣告招商會推出的“整合+組合”多維賦能計劃，正是對京東積木組織形態(tài)的最好利用。根據(jù)未來零售創(chuàng)新的趨勢，一方面，以京東為主導(dǎo)高效整合出一套“一體化的解決方案”;另一方面，數(shù)碼品牌廠商可以在類似于應(yīng)用商店的平臺上挑選應(yīng)用的組合，滿足各自的需要，通過這種“整合+組合”的賦能模式，可以直接幫助數(shù)碼品牌廠商實現(xiàn)廣告投放效益最大化從而獲得精準(zhǔn)流量，助力產(chǎn)品銷量及品牌升級。

　　在未來，優(yōu)質(zhì)渠道資源無疑會成為品牌爭奪流量越來越重要的武器，在京東數(shù)碼一系列全面賦能品牌商家的戰(zhàn)略布局下，不僅激活了品牌銷售的渠道通路，也為品牌穩(wěn)固零售創(chuàng)新市場地位再添重碼。未來，京東數(shù)碼將聯(lián)合品牌廠商共同打造超過10家百萬級粉絲旗艦店，以及超過100家10萬級粉絲旗艦店，對于品牌廠商乃至整個行業(yè)來說，這也意味著，在以京東為引領(lǐng)的“無界零售”踐行之路上，隨著更多品牌的加入，將凝聚更多創(chuàng)新力量，推動零售創(chuàng)新迎來一個嶄新紀(jì)元。

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