前段時間微信中有一個小游戲在朋友圈里引起了一場不大不小的小旋風(fēng)，掃描二維碼給朋友付費。不少小伙伴都開玩笑現(xiàn)在自己的朋友圈終于可以明碼標(biāo)價的招租了。

　　顯然，大家對于在朋友圈里刷廣告，已然是一種接受或者默許的態(tài)度了，也同時有了一個很優(yōu)雅的名字：廣告狗。比如幫朋友發(fā)一個廣告，點一次贊，甚至在圈子里眾籌項目。曾經(jīng)有一個高管群在一天中就實現(xiàn)了一個千萬量級項目的啟動資金眾籌。消費朋友圈，在自然不過。

　　而微商就是這種朋友圈消費中最為顯眼的一枚。

　　有人會說：我可和他們不同。不同在哪呢?消費的內(nèi)容?頻次，還是報酬?似乎這種標(biāo)準(zhǔn)大家都說不清楚，但是這種爭辯下可以很快清晰的是，微商的商業(yè)模式背后的本質(zhì)就是群屬消費屬性，而這種形式，在有效約束下，迸發(fā)出的能量，會令人側(cè)目。

　　微商的群屬消費屬性：爆發(fā)紅利的根本

　　朋友圈里有大生意，這個毋庸置疑，有報告稱2015年的市場規(guī)模會達到960億，而品牌微商中做的比較出色的韓束也曾表示其在微商的銷售額，超過了天貓美妝銷售TOP3。

　　物以類聚、人以群分，這種環(huán)境中，能夠把朋友圈里的生意做好了，最大的要訣，不是人品，而是內(nèi)容。作為最為封閉的興趣圈，大家的好友人數(shù)從10個到百個不等，而各個圈子又以興趣和需求所分，比如工作圈子、合作伙伴圈子、八卦圈子等等。每個圈子里的好友需求也是各盡不同，有的人還在討論手機，有的人已經(jīng)玩上表了。有的圈子只說慈善，有的圈子卻只拉生意。

　　如果，你的圈子里清一色都是單身狗，你卻在推薦一個教育基金，我想最終的結(jié)果不是你被拉黑，而是會被哥們胖揍一頓，要求換一個島國大片的種子。

　　所以，挖掘圈子的需求實現(xiàn)內(nèi)容推送，成為微商壯大的關(guān)鍵一環(huán)。在一場解毒微商大會上，韓束微商CEO陳育新認(rèn)為，梳理圈子里的需求信息，是可以實現(xiàn)最好的生意，而且會讓你成為最受歡迎的朋友。相反，作為一個封閉的社區(qū)，朋友圈本身對于好友的加入有著比其他社區(qū)更加嚴(yán)格的機制，而這在很大程度上決定了朋友們無法濫用信任，所有發(fā)布的信息都會實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

　　試想，成為了最受歡迎的人，還會為生意犯愁嗎?

　　當(dāng)然，朋友圈只是微商中極為重要的陣地，但是如果僅僅把微商認(rèn)為是朋友圈專屬，這種理解對于微商這種新商業(yè)形態(tài)來說是狹隘了的。有一個品牌微商表示在他銷售渠道中，移動社區(qū)，QQ群都是營銷的重要陣地，例如辣媽幫在微商營銷中實現(xiàn)的導(dǎo)流效果僅次于朋友圈。

　　紅利大局已定：自律規(guī)則需要革命

　　不過，享受這種朋友圈消費帶來的“痛并快樂”的紅利時，微商也在承受跟多罵名和質(zhì)疑。這個軌跡和電商發(fā)跡時的軌跡莫名的重合。

　　而回望1999年至今，以淘寶為代表的電商行業(yè)發(fā)展至今的問題，微商也都遇上了，而我們慶幸的是，現(xiàn)在的電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)是利大于弊，對于大眾消費者來說，是實現(xiàn)了另一種生活方式。而對于微商來說，無論是自律還是規(guī)范，都需要革命。

　　2015年微商行業(yè)中大會著實不少，無論是品牌微商還是平臺微商，都在尋找出路。也有不少行業(yè)監(jiān)管機構(gòu)加入到微商的誓師大會上來。不過就目前的成果來看，真正能夠禁得住考驗的，唯有一二。

　　第一，是微信的官方舉動。今年2月，微信官方第一次專門為微商(朋友圈微商)設(shè)置專門的功能：收錢不發(fā)貨舉報;3月，微信推出新功能：提醒用戶“如果對它的內(nèi)容不感興趣，可按頭像設(shè)置權(quán)限”。這就意味著，從用戶方面對微商行為進行更有效的監(jiān)督和設(shè)限，實現(xiàn)主動防御。

　　第二，是民間工商組織的動作。3月，全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會頒布《中國化妝品微商標(biāo)準(zhǔn)(執(zhí)行草案)》，試圖先從行業(yè)明確微商的資格，然后維護消費者的權(quán)益和整理微商市場的秩序。不過目前還未能夠見到草案全文，靴子落地時間也并不明朗。國家行業(yè)行規(guī)的推動十分有必要，但是正如電商行業(yè)行規(guī)建立之困難一樣，這將會是很漫長的過程。

　　第三，是企業(yè)代表的動作。在行政立法無法及時跟進時，民間的商業(yè)自律恐怕是最為緊迫的。目前在行業(yè)中引發(fā)比較大反響的是品牌微商典型樣板韓束提出的微商五條。

　　可以看到這五條很系統(tǒng)的說明了真?zhèn)挝⑸痰母緟^(qū)別，在筆者看來，最關(guān)鍵在于“忽悠”二字：不要忽悠從業(yè)者，不要忽悠朋友圈。對于這么一個B2B2C的全新商業(yè)模式，這兩點十分重要，如果真的可以做到，那么，微商在未來成為移動商業(yè)新文明，也是指日可待的。

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