當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不再局限于“當(dāng)當(dāng)”，而是開始擺脫域名的限制，聯(lián)手更多的同行“走出去”的策略在急速推進(jìn)中。

　　南都記者昨日獲悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已獲得騰訊電商的部分類目特許，獨(dú)家運(yùn)營騰訊電商旗下Q Q網(wǎng)購的圖書、母嬰業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)駐天貓也已經(jīng)進(jìn)入最后的沖刺階段。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)C EO李國慶表態(tài)稱：“讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無處不在，既方便廣大顧客，也減少廣告費(fèi)用投入，確保參加一切價(jià)格戰(zhàn)的本錢!就這么透明的生意邏輯。”

　　分成采用銷售額扣點(diǎn)

　　在騰訊電商分拆后首次“迎戰(zhàn)”，宣布投入5億元營銷資源展開三天大促銷后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為了首位被“企鵝”囊括的合作伙伴。消息傳出當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)大漲10%，創(chuàng)四個(gè)星期以來的最高收盤價(jià)。

　　南都記者從騰訊電商相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，雙方預(yù)計(jì)于本周正式對(duì)外預(yù)熱此次合作。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得騰訊電商圖書和母嬰頻道的類目特許，即獨(dú)家運(yùn)營這兩個(gè)頻道，其中圖書音像業(yè)務(wù)將在本月上線，而母嬰業(yè)務(wù)則將在七八月才能上線。”

　　運(yùn)營模式上，騰訊電商和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將組成專門的圖書音像聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，一起負(fù)責(zé)圖書音像類目在電商平臺(tái)的商品組織、用戶購物線索、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及商品運(yùn)營工作，母嬰頻道也將采用一樣的模式。在分成上，騰訊電商負(fù)責(zé)人向南都表示：“將采取銷售額扣點(diǎn)，但具體多少尚未確定。”

　　雙方此次合作不涉及任何資本層面，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)入騰訊電商后，未來用戶在Q Q網(wǎng)購平臺(tái)達(dá)成的訂單，在發(fā)貨包裝上將會(huì)同時(shí)印上Q Q網(wǎng)購以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的標(biāo)志。

　　參與此次項(xiàng)目談判的人士向南都記者透露，雙方早于去年三季度已開始接洽。“圖書價(jià)格低，被平臺(tái)視為獲得新用戶成本最低的途徑，因此一直以來圖書都是電商價(jià)格戰(zhàn)中的主要類目，也是電商平臺(tái)必爭的領(lǐng)域。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做圖書起家，能夠幫助騰訊快速進(jìn)入圖書領(lǐng)域，彌補(bǔ)騰訊電商平臺(tái)的短板。”此外，天貓昨日宣布旗下圖書業(yè)務(wù)天貓書城正式上線。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓的合作已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，采用的是進(jìn)駐開店的模式，目前正在進(jìn)行技術(shù)上的對(duì)接，若順利最快7 月正式進(jìn)駐。

　　今年推動(dòng)開放平臺(tái)策略

　　此次與騰訊電商的合作，并非當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首次站外出擊。今年3月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布與國美電器聯(lián)手，上線新電器城，國美電器協(xié)同其全品類商品入駐，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面將為國美提供專屬頻道頁面，以店中店的方式進(jìn)行合作。其后，酒仙網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也主動(dòng)出擊，以強(qiáng)勢銷售類目“圖書”和“母嬰”進(jìn)駐騰訊電商和天貓。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場部高級(jí)總監(jiān)郭鶴在接受南都記者采訪時(shí)表示，今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推動(dòng)開放平臺(tái)策略，一是吸引成熟的垂直類B 2C入駐，部分采用類目排他性協(xié)議，如國美、酒仙網(wǎng);另外則是強(qiáng)調(diào)“走出去”的戰(zhàn)略，比如到天貓和騰訊開店，增加當(dāng)當(dāng)網(wǎng)強(qiáng)勢銷售類目的銷售渠道。

　　依賴騰訊引流量

　　艾瑞高級(jí)分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為，這類合作能否取得成功取決于“進(jìn)駐平臺(tái)自身業(yè)務(wù)影響力的成長時(shí)間。這種情況就像傳統(tǒng)百貨進(jìn)駐商圈，一看商圈自身是否具備人流量，二看商圈是否將人流導(dǎo)向該百貨。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得騰訊電商的部分類目特許，但合作主要依靠騰訊引流量，騰訊電商對(duì)于平臺(tái)上各個(gè)類目的“流量分配機(jī)制”對(duì)合作具有決定性作用。早在今年4月就打響的價(jià)格戰(zhàn)，比以往任何一年都來得激烈。在這個(gè)過程中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為上市公司，在價(jià)格戰(zhàn)上出招更為保守、處于下風(fēng)。“上市公司要對(duì)股東負(fù)責(zé)，財(cái)報(bào)不能太難看，而要穩(wěn)住市場份額價(jià)格戰(zhàn)不能不打。”一位美股投資經(jīng)理向南都記者表示：“當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在是兩條腿走路，一方面在強(qiáng)勢類目上，單品銷售毛利下降，靠進(jìn)駐其他平臺(tái)后拉大銷售規(guī)模，穩(wěn)定利潤，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在弱勢品類中，則利用國美等企業(yè)的運(yùn)營優(yōu)勢，提高開放平臺(tái)交易額，從另一角度證明其市場占有率，讓報(bào)表變得好看。”

　　數(shù)據(jù)

　　當(dāng)當(dāng)一季度凈虧損9950萬元

　　易觀統(tǒng)計(jì)顯示，2012年第一季度B 2C交易規(guī)模達(dá)818億元，其中淘寶背景的天貓占比3 7 . 3 8 %，京東商城占比17.23%，兩者領(lǐng)先于其他競爭對(duì)手，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排名第五，占比1.51%.同期，當(dāng)當(dāng)?shù)谝患径葍籼潛p9950萬元，其上年同期實(shí)現(xiàn)凈利潤為310萬元。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。