9月20日，在今天召開的2018杭州·云棲大會上，虛擬化領(lǐng)導(dǎo)廠商VMware與阿里云宣布達成全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，以后VMware的軟件將更容易在后者的公共云上運行。這是繼亞馬遜AWS之后，VMware跟全球第二家公共云廠商達成此類合作關(guān)系。

　　VMware此前一直將亞馬遜AWS、阿里云等公共云服務(wù)商視為競爭對手，但是在競爭多年之后，VMware決定改變策略，開始與公共云廠商合作。此前VMware曾推出過公共云服務(wù)，但在2017年該公司決定出售該部分業(yè)務(wù)，退出公共云市場。

　　過去幾年，公共云發(fā)展迅速，超出絕大部分業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期，為了抓住這個快速發(fā)展的市場機遇，VMware開始跟全球公共云廠商展開積極接觸。通過深度合作，VMware將把它核心軟件產(chǎn)品提供給阿里云，作為一項云服務(wù)提供給廣大的客戶，幫助企業(yè)將本地數(shù)據(jù)中心環(huán)境中的業(yè)務(wù)平滑地遷移到阿里云環(huán)境之中。

　　全球企業(yè)正在掀起數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，就目前的市場發(fā)展狀況，混合云是大中型企業(yè)的主流選擇。雖然很多大型企業(yè)將部分工作流留在本地，但是也越來越多地向公共云遷移。當企業(yè)用戶遷移到公共云時，他們可能會重新考慮是否繼續(xù)使用VMware軟件。VMware通過跟阿里云達成合作，有助于其保持旗下產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心市場的優(yōu)勢地位。

　　2016年10月，VMware跟亞馬遜AWS達成合作，為美國客戶提供VMware On AWS服務(wù)，但是雙方各負其責，使用該服務(wù)的客戶需要分別向VMware和AWS付費，獲取售后服務(wù)也比較麻煩。對比之下，這次合作更加深入一些，阿里云全權(quán)負責運營和銷售，大大簡化了客戶使用該服務(wù)的復(fù)雜性，提升了客戶體驗。

　　值得注意的是，這是VMware第一次采用這樣的模式跟公共云廠商合作。如此深度的合作，顯示了VMware希望在中國市場獲得更多客戶，搭上阿里云這趟快車。

　　根據(jù)雙方達成的合作，雙方合作的產(chǎn)品將在幾個月之后正式商用。雖然雙方未披露合作是否為獨家，但是因為合作需要雙方投入巨大的時間、人力等資源，因此合作可能形成了事實上的排他性。

　　阿里云是全球前三，亞洲第一大的公共云廠商，除了提供公共云服務(wù)之外，也提供飛天專有云，為大型客戶使用，通過跟VMware達成合作，產(chǎn)品線將進一步豐富，不但提升公共云服務(wù)的競爭力，還有利于其在混合云市場上進一步吸引更多大中型客戶。

　　在今年的杭州·云棲大會上，除了VMware之外，SAP、西門子等企業(yè)也跟阿里云達成了戰(zhàn)略合作，能夠牽手越來越多的全球有影響力的IT廠商，這證明阿里云市場和生態(tài)影響力已經(jīng)非常強大，這為其贏得全球云計算市場競爭增加了砝碼。

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