關(guān)于印度智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力，討論已經(jīng)有幾年了。到了2016年，印度已經(jīng)從潛力變成實(shí)力。根據(jù)CMR統(tǒng)計(jì)，2016年印度手機(jī)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)22%，達(dá)到13599.75億印度盧比。印度蛋糕的規(guī)模已經(jīng)不能忽視。

　　印度有13億人口，目前智能手機(jī)普及率至今不到30%，而同樣農(nóng)村人口眾多的中國(guó)普及率是印度的一倍。即使不計(jì)算換機(jī)市場(chǎng)，印度依然有數(shù)億的市場(chǎng)空缺。這種龐大的潛力和規(guī)模，吸引著OPPO，vivo，金立，小米等企業(yè)在印度建廠。魅族、一加、樂(lè)視，聯(lián)想，傳音也紛紛進(jìn)軍印度。

　　有人說(shuō)，印度很像幾年前突飛猛進(jìn)時(shí)期的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，那么未來(lái)中國(guó)企業(yè)誰(shuí)會(huì)在印度稱王呢?

　　一、滯后于中國(guó)的印度市場(chǎng)

　　智能手機(jī)普及的過(guò)程在全球是有梯次的，首先是歐美國(guó)家出現(xiàn)智能手機(jī)替代功能手機(jī)的浪潮，這個(gè)時(shí)期比較早。從2010年左右開(kāi)始，到2013年基本就完成，功能機(jī)逐漸退出市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程的最大受益者是蘋果和三星。

　　在歐美國(guó)家之后，就是東亞國(guó)家，以中國(guó)為代表。起步時(shí)間比歐美稍微晚一點(diǎn)，大約是2011年開(kāi)始進(jìn)入高潮，完成大約是2014年底，2015年初，標(biāo)志是城市的智能手機(jī)普及率超過(guò)90%，進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)。

　　在中國(guó)這個(gè)換機(jī)過(guò)程中，得益者是華為、OPPO、vivo和金立，其中OPPO和vivo勢(shì)頭猛烈，在2016年特別突出。OV在短時(shí)間崛起并非偶然，它們?cè)缭诠δ軝C(jī)時(shí)代就在全國(guó)建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在換機(jī)升級(jí)的過(guò)程中，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)成為Ov快速崛起的資本。

　　印度市場(chǎng)屬于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的南亞國(guó)家，和南美，東南亞市場(chǎng)一樣，換機(jī)過(guò)程要再延后幾年，目前印度的智能手機(jī)依然還在普及階段，換機(jī)剛剛開(kāi)始，屬于大家都有機(jī)會(huì)的階段。

　　印度智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在層次分明，iPhone過(guò)于高端在印度屬于非主流，三星占據(jù)主要高端市場(chǎng)，一加以高品質(zhì)稍低于三星的價(jià)格，占據(jù)高端性價(jià)比市場(chǎng)，OPPO和vivo雖然主打產(chǎn)品定價(jià)較高，但是出貨量大的還是中等價(jià)格產(chǎn)品，小米做中等價(jià)位和低價(jià)位產(chǎn)品，絕對(duì)數(shù)量目前還領(lǐng)先，但是增長(zhǎng)速度已經(jīng)不如OV。

　　2016年，在中國(guó)手機(jī)廠商猛烈的沖擊下，印度依靠中國(guó)山寨廠商代工的品牌節(jié)節(jié)敗退，市場(chǎng)份額已經(jīng)掉出前五，印度本土品牌以低價(jià)取勝，畢竟印度本土窮人比較多。500元人民幣的手機(jī)還有相當(dāng)市場(chǎng)。

　　我們看印度市場(chǎng)，可以理解成價(jià)格低兩個(gè)檔次的，2013年前后的中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)在這個(gè)階段是紅米、大神、榮耀高歌猛進(jìn)，擊潰深圳山寨機(jī)的階段。如今印度市場(chǎng)也有這樣一點(diǎn)苗頭。

　　二、全面受益階段

　　雖然印度市場(chǎng)落后于中國(guó)幾年，但是我們要看到，2017年的技術(shù)還是2017年的技術(shù)，我們也不能簡(jiǎn)單的把前幾年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)套用到印度。

　　2013年時(shí)智能手機(jī)同質(zhì)化還不明顯，手機(jī)的配置性價(jià)比還很重要。小米能夠快速崛起得益于這個(gè)階段的配置性價(jià)比。而同期的ov也在生產(chǎn)Find，Xplay系列的高性能產(chǎn)品。在中國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)品牌一家受益。

　　而2017年，手機(jī)已經(jīng)有硬件過(guò)剩。小米這類廠商強(qiáng)調(diào)的配置性價(jià)比魅力已經(jīng)失色。驍龍652理論上，跑分上不如驍龍820，但是實(shí)際體驗(yàn)感覺(jué)不出來(lái)。手機(jī)的特色功能，營(yíng)銷，渠道的比重要比2013年重要的多。

　　所以，印度智能手機(jī)市場(chǎng)同時(shí)呈現(xiàn)出中國(guó)市場(chǎng)兩個(gè)時(shí)期的特色，一方面，小米為代表的性價(jià)比手機(jī)在擊潰印度本土山寨水平的代工機(jī)，而另外一方面，OPPO，vivo，金立的特色手機(jī)在線下快速擴(kuò)張。

　　本土設(shè)廠，鋪設(shè)渠道，明星代言，贊助比賽，OV這類廠商在迅速普及中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，占據(jù)印度廣闊的線下市場(chǎng)。

　　印度目前的階段是中國(guó)廠商集體受益的階段。中國(guó)智能手機(jī)通過(guò)數(shù)年殘酷的本土競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)達(dá)到很高的水平。三星、摩托羅拉這類產(chǎn)品在產(chǎn)品力上已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而依靠低水平代工的印度本土品牌在產(chǎn)品力也無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。

　　未來(lái)一個(gè)階段，會(huì)是小米橫掃印度本土品牌，OV金立大占渠道與市場(chǎng)的階段，中國(guó)品牌都會(huì)獲得不錯(cuò)的增長(zhǎng)率。在印度智能手機(jī)普及之前，大家日子都會(huì)好過(guò)。

　　三、未來(lái)的王者

　　中國(guó)大約在2015年開(kāi)始停止普及，進(jìn)入換機(jī)階段，印度置后幾年，最晚2020年也就差不多了。從此之后，印度也會(huì)進(jìn)入中高端手機(jī)替換低端手機(jī)的時(shí)代。

　　在中國(guó)的換機(jī)時(shí)代，華為，OPPO和vivo增長(zhǎng)最快。而從印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀看，OPPO和vivo已經(jīng)開(kāi)始重金砸品牌、砸渠道，拉高產(chǎn)品形象，為未來(lái)的換機(jī)時(shí)代準(zhǔn)備了。

　　當(dāng)印度進(jìn)入換機(jī)時(shí)代后，500元到1000元人民幣的產(chǎn)品將被2000元人民幣的產(chǎn)品替代。

　　印度本土品牌那時(shí)將不復(fù)存在或者被邊緣化，類似于今天中國(guó)市場(chǎng)的山寨機(jī)。同時(shí)小米這類品牌到那個(gè)時(shí)候會(huì)遇到瓶頸。小米建立起來(lái)印度的生產(chǎn)線，卻發(fā)現(xiàn)印度的線上市場(chǎng)已經(jīng)飽和，印度人也在追求品牌價(jià)值更好，更有魅力的產(chǎn)品，小米的性價(jià)比形象不再有魅力。

　　而OV這類品牌會(huì)再有一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。OV金立這些品牌把國(guó)內(nèi)成功的做法延伸到印度。一方面，這些品牌宣傳鋪天蓋地，通過(guò)贊助印度的電影體育大明星。把手機(jī)的品牌價(jià)值提升，支撐起高溢價(jià)，搶占未來(lái)?yè)Q機(jī)階段的制高點(diǎn)。

　　另外一方面，這些品牌把國(guó)內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的一套辦法拿到印度，OV甚至化整為零，把國(guó)內(nèi)的代理商垂直到印度市場(chǎng)，中國(guó)有省，印度有邦。這種長(zhǎng)期固定渠道可以建立起來(lái)穩(wěn)定的利益分配模式，利用各省的諸侯自我發(fā)展，把渠道鋪設(shè)下去，覆蓋盡可能多的人群。

　　在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)上，OV用平工資高獎(jiǎng)金的模式鼓勵(lì)員工，用三線城市招聘的模式降低用工成本。給員工當(dāng)?shù)啬貌坏降男匠?，吸引員工到印度工作，然后給予超過(guò)預(yù)期的年終獎(jiǎng)鼓勵(lì)士氣。提升戰(zhàn)斗力。

　　在產(chǎn)品上，OV金立都很注重本土化。印度人喜歡多人一起自拍。OPPO就開(kāi)發(fā)為多人自拍優(yōu)化的產(chǎn)品。印度人喜歡拍照，金立就在國(guó)內(nèi)續(xù)航特色上加入拍照特色，宣傳從長(zhǎng)續(xù)航變成拍照加續(xù)航。

　　品牌建設(shè)，渠道建設(shè)，特色做細(xì)分產(chǎn)品在中國(guó)成為競(jìng)爭(zhēng)利器是2015年以后的事情。而OV金立提前做了，為印度2020之后的競(jìng)爭(zhēng)打下了基礎(chǔ)。他們將成為未來(lái)印度市場(chǎng)的王者。

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