邀請(qǐng)娛樂(lè)圈里的明星大腕為企業(yè)代言，一直是實(shí)力型企業(yè)的慣例。從港臺(tái)的周潤(rùn)發(fā)、劉德華、古天樂(lè)、張學(xué)友等天王級(jí)巨星，到國(guó)內(nèi)的孫紅雷、姚晨、鞏俐等大腕，都為相關(guān)品牌做過(guò)廣告代言人。

　　然而，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，運(yùn)動(dòng)明星逐漸成為大眾偶像。一些企業(yè)的品牌文化和推廣路線，也不再墨守成規(guī)。開(kāi)始選擇姚明、劉翔、田亮等體育明星作為廣告代言人，也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

　　近期，世界第一輕奢手機(jī)品牌——HANMAC(海邁恩)，要砸出千萬(wàn)元巨資選擇形象代言人的消息，轟動(dòng)了整個(gè)媒體界、娛樂(lè)界、體育界和商圈。畢竟，近年來(lái)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是有如此魄力和實(shí)力的手機(jī)品牌，國(guó)內(nèi)尚屬首次。這一消息剛剛傳出，就吸引了很多明星大腕的經(jīng)濟(jì)公司，前來(lái)爭(zhēng)取合作。

　　為此，筆者也特意采訪了HANMAC(海邁恩)品牌的CEO錢總。錢總表示：作為享譽(yù)全球的輕奢手機(jī)品牌領(lǐng)先者，HANMAC選擇形象代言人，關(guān)鍵是他的風(fēng)格與品牌文化相符，影視明星還是體育明星還在選擇中。

　　一、偶像經(jīng)濟(jì)最熱門，影視明星雙刃劍

　　娛樂(lè)圈近年來(lái)更新?lián)Q代極快，幾個(gè)月都會(huì)有一批新人嶄露頭角。尋找影視明星為自己的企業(yè)站臺(tái)，成為迅速增加知名度，是提升品牌影響力的一個(gè)重要手段，甚至是捷徑。但是，娛樂(lè)圈環(huán)境特殊，位居一二線的當(dāng)紅影視明星大腕，私生活總是會(huì)受到眾多媒體和粉絲的關(guān)注。很多藝人的私生活曝光后，給其代言的企業(yè)帶來(lái)品牌價(jià)值上的損害。

　　當(dāng)企業(yè)選擇代言人的時(shí)候，也總要慎重考慮。第一，這個(gè)明星是不是在未來(lái)的二三年內(nèi)，能保持絕對(duì)的影響力不變，這一點(diǎn)來(lái)講能做到的明星實(shí)屬不多。第二，明星近年來(lái)是否有負(fù)面信息，如果有對(duì)企業(yè)的潛在傷害有多大。第三，明星現(xiàn)在的形象身份和品牌是否相符，能為企業(yè)帶來(lái)多大的價(jià)值。

　　所以，業(yè)內(nèi)人士都笑談。想借用明星大腕的影響力，除了付出金錢之外，也必須承擔(dān)潛在的明星風(fēng)險(xiǎn)。代言人，有時(shí)候也會(huì)是一把雙刃劍。

　　二、奧運(yùn)冠軍成熱潮，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)

　　奧運(yùn)冠軍可謂是體育明星中最耀眼的一類人，代表著某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)世界第一的水平。借助奧運(yùn)冠軍在其項(xiàng)目領(lǐng)域里世界第一的影響力，塑造自己企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)在行業(yè)里的領(lǐng)先者地位，讓眾多奧運(yùn)冠軍成為企業(yè)形象代言人的新選擇。

　　早期的伏明霞、郎平，退役或轉(zhuǎn)行的田亮、郭晶晶，體操冠軍劉璇、飛人劉翔，再到孫楊等，越來(lái)越多的奧運(yùn)冠軍開(kāi)始接企業(yè)形象代言，通過(guò)競(jìng)技賽事獲得世界第一的榮譽(yù)，有著其特有的影響力。

　　但是企業(yè)如果想借助這種影響力，必須要在其產(chǎn)品品質(zhì)上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這是基礎(chǔ)。作為世界第一輕奢手機(jī)品牌，HANMAC所有的手機(jī)，不僅采用全球范圍內(nèi)的頂級(jí)材質(zhì)，讓硬件幾近奢侈，工藝上采用歐洲有著千年歷史的鏨刻工藝，更為重要的是，HANMAC創(chuàng)新性地研發(fā)出世界第一的手機(jī)五重加密保護(hù)系統(tǒng)，強(qiáng)力保護(hù)個(gè)人隱私，在最大限度保護(hù)用戶隱私的同時(shí)，又給所有的用戶提供24小時(shí)一對(duì)一私人秘書服務(wù)，高端定制服務(wù)更是滿足了多種個(gè)性化需求。

　　從這一點(diǎn)來(lái)講，讓HANMAC與體育明星的的特性也很匹配。但是，體育明星畢竟不經(jīng)常出現(xiàn)在公共場(chǎng)合，不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在電視屏幕上。其影響力，能保持多久，也值得考慮。

　　三、形象代言惹爭(zhēng)議，品牌文化是關(guān)鍵

　　如今，影視明星和體育明星做形象代言，幾乎各占半壁江山。影視明星以其擁有眾多的粉絲、超高人氣和媒體關(guān)注度，對(duì)于快速增加其品牌認(rèn)知度和企業(yè)知名度上，會(huì)起到很好的促進(jìn)作用。而體育明星以其特有的經(jīng)歷，拼搏、專注的精神，更是與企業(yè)打造產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)要面對(duì)的高壓市場(chǎng)環(huán)境如出一轍。選擇體育明星做代言，更容易讓廣大受眾感受到企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品服務(wù)的頂級(jí)質(zhì)量追求。

　　HANMAC錢總表示：HANMAC的全國(guó)招商已經(jīng)正式開(kāi)始，8月30日的蘭州招商會(huì)、9月19日的成都招商會(huì)、9月21日的鄭州招商會(huì)、9月27日的石家莊招商會(huì)、9月29日的呼和浩特招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)都異?；鸨?。很多手機(jī)行業(yè)的商家和代理商，雖然沒(méi)有受到招商通知，但是仍然聽(tīng)聞HANMAC的品牌影響力趕到現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)HANMAC的輕奢行業(yè)領(lǐng)軍地位、世界知名度、品牌文化、特別是完全巔履手機(jī)行業(yè)的全新經(jīng)營(yíng)模式，表示了萬(wàn)分的興趣。很多代理商都開(kāi)始搶占省級(jí)代理的位置。

　　據(jù)筆者了解到，很多代理商，也在詢問(wèn)品牌代言人的事宜。輕奢手機(jī)作為細(xì)分市場(chǎng)后的手機(jī)品牌，尋找形象代言人，就必須要與自己的品牌文化理念所契合。最終，選擇影視明星大腕，還是會(huì)選擇比較火的體育明星作為形象代言人呢，錢總表示：公司還在商洽之中，但很快揭開(kāi)神秘面紗了!

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