摘要：如果你還沒有玩過直播，那你就OUT了。在O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融之后，最近的“風(fēng)口”當(dāng)屬各種視頻直播。甚至有人說，2016年正是中國網(wǎng)絡(luò)直播元年。

　　直播+盤點

　　說起直播，當(dāng)然得先從游戲直播開始，網(wǎng)絡(luò)游戲是最早一批利用直播來帶動人氣的，也由此誕生了一些知名的游戲直播平臺，包括已經(jīng)上市的YY，還有不久前完成C輪融資的斗魚。

　　直播逐漸興起，也帶來了一個網(wǎng)紅遍地走的時代。網(wǎng)紅開始可能是直播平臺里的操作高手或者美女玩家，而一些已經(jīng)成名的紅人，比如娛樂、體育明星，企業(yè)家名人等，也開始玩起直播，又帶動了一些直播平臺的發(fā)展，包括映客、美拍之類。

　　網(wǎng)紅和直播是最近一年的最火的亮點，而且彼此相互促進，不少顏值高、有表現(xiàn)力的人加入直播想成為網(wǎng)紅，以及直播平臺也請明星或者小咖來直播為自己增加流量，之后直播這種形式發(fā)展到幾乎可以到了全民參與，大家紛紛上直播平臺直播吃瓜唱歌聊天，而為了成為“網(wǎng)紅”，更是涌出了各種奇葩的直播內(nèi)容。

　　一份今年上半年的數(shù)字營銷報告顯示，視頻直播是2016年上半年視頻領(lǐng)域的最大亮點。2016年6月，視頻直播活躍用戶規(guī)模達到2704.62萬人。

　　同時隨著資本和大企業(yè)公司的介入，直播必須找到更好更快的變現(xiàn)方式，于是，直播平臺和網(wǎng)紅們開始選擇不同的路線突圍，直播涉及的行業(yè)和場景化探索越來越多，出現(xiàn)了一些專業(yè)的直播平臺，直播內(nèi)容也更加垂直。

　　其中最受關(guān)注的應(yīng)該是電商直播。手機淘寶直播平臺“淘寶直播”今年上半年上線，定位于“消費類直播”，也就是商家通過直播平臺邊播邊賣。

　　結(jié)果顯示，直播和網(wǎng)紅對消費的貢獻非常大，明星柳巖直播10分鐘就賣出了2萬件核桃、4500件檸檬片、2000多件面膜和太陽鏡等等。

　　8月底，淘寶全球購組織了500名網(wǎng)紅買手全球直播。

　　科技圈的行動可能更快一點，小米、樂視也在發(fā)展自己的直播生態(tài)，很多硬件產(chǎn)品的新品發(fā)布會都會請明星或者網(wǎng)紅直播助陣，直播全民化更利于他們的營銷和傳播。當(dāng)然，本身就有網(wǎng)紅的公司更省事，比如小米的雷軍，雷軍在科技愛好者當(dāng)中本來就很有人氣，他自己小米直播新品發(fā)布能吸引不少粉絲圍觀。

　　實際上，科技媒體也早就瞄上了直播這一形式，科技媒體本來就在用圖片、視頻等方式展示智能硬件，在直播流行之后，這種傳播方式自然也擴散到花椒、一直播等大眾直播平臺，而且，有內(nèi)容生產(chǎn)能力的科技媒體更善于打造具有自己特色的直播內(nèi)容。

　　媒介的迭代比想象中還快，直播+網(wǎng)紅+發(fā)布會的場景也迅速擴散開來。一次汽車新品發(fā)布會上，就請了上百位網(wǎng)紅直播，這場景比車模還奪人眼球。

　　傳統(tǒng)金融圈也沒有落后，盡管可能沒有實體產(chǎn)品，但并不妨礙他們用好直播，平安2016中報發(fā)布會也用了網(wǎng)紅直播，還是財經(jīng)大V+美女主播的組合。

　　直播營銷興起

　　公司越來越樂意利用直播和網(wǎng)紅的方式做宣傳和營銷。直播聚集的人氣，正是品牌方渴求的流量入口，而直播有很強的交互性，也讓品牌方在傳遞過程中能直接、及時地收到來自用戶的反饋。

　　前面提到的數(shù)字營銷報告里也提到，相較于傳統(tǒng)的視頻營銷方式，視頻直播與IP、網(wǎng)紅的連接更加緊密，通過娛樂化的傳播方式，將品牌信息內(nèi)容化，以用戶與主播互動、用戶之間的互動避開生硬的品牌曝光。

　　但當(dāng)前視頻直播的營銷方式仍處于探索階段，未來還需要廣告主與媒體方進一步實踐，為市場提供可供規(guī)?；瘡?fù)制的營銷方式。

　　從已有的方式看，除了網(wǎng)紅直播發(fā)布會之外，一般企業(yè)做直播營銷現(xiàn)在還會配合前期社交媒體上的宣傳，一般以游戲或者話題之類的方式造勢。

　　例如8月底財富派請網(wǎng)紅直播地產(chǎn)峰會，搭配了微博“你人生三大證書集齊了嗎”的話題營銷(話題閱讀數(shù)約1500萬)。峰會本身討論的算是小眾話題，但網(wǎng)紅美女在現(xiàn)場傳遞信息，配合對“畢業(yè)證”“結(jié)婚證”“房產(chǎn)證”三大證書的討論，以貼近生活的方式讓更多人參與專業(yè)的論壇話題。

　　還有的公司會策劃戶外直播，用街頭采訪這樣的形式傳播企業(yè)品牌。一家互金平臺請網(wǎng)紅到各地的街頭嘗試三分鐘能不能借到錢。

　　還有一些店主也在為自己的生意做直播，而且網(wǎng)紅和平臺互相促進，如果店主已經(jīng)自帶粉絲，還能為其他品牌營銷的直播代言賺筆外快。例如網(wǎng)紅賣家去給新車發(fā)布會直播，也是挺新鮮的。

　　財經(jīng)直播被看好

　　然而從直播營銷的模式看，變現(xiàn)的是在直播平臺火起來的網(wǎng)紅們，大眾直播平臺本身則沒有從直播中直接受益。但另一方面，直播行業(yè)已經(jīng)步入了洗牌階段，具備流量和用戶基礎(chǔ)的直播平臺正在確立行業(yè)地位，電商平臺、科技公司、社交媒體等在發(fā)展自己的直播平臺。

　　一位直播業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播是比較典型的流量生意，純直播的市場并沒有那么大，只有和垂直領(lǐng)域結(jié)合的會過得比較好，那些想做美女直播、社交直播的創(chuàng)業(yè)公司很難有出路。

　　而在眾多垂直領(lǐng)域中，財經(jīng)類直播是非常被看好的一類直播，這類直播的空間依然很大，財經(jīng)類的內(nèi)容需求和變現(xiàn)方式也更有想象空間。

　　一些財經(jīng)網(wǎng)紅本來就有自己的視頻節(jié)目，比如吳曉波、郎咸平之類，視頻直播在網(wǎng)絡(luò)上擴散，也增加了他們的曝光度。

　　財經(jīng)細(xì)分領(lǐng)域的直播平臺也在興起，包括知牛財經(jīng)、易直播之類，一些投資專業(yè)的主播在直播操盤，有的也慢慢走紅，他們通過打賞的方式變現(xiàn)，已經(jīng)收入不菲。

　　財經(jīng)網(wǎng)紅開始走進更多人視野，也有越來越多的人通過直播、短視頻之類的方式晉升財經(jīng)網(wǎng)紅。新浪財經(jīng)在8月份甚至辦了一場財經(jīng)網(wǎng)紅大賽頒獎典禮。新浪網(wǎng)副總裁鄧慶旭預(yù)測“財經(jīng)垂直領(lǐng)域+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+網(wǎng)紅IP”將成為財經(jīng)界的下一個風(fēng)口。

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