期盼著，期盼著，時(shí)鐘指向22：00，小A敲開了酒館的大門，不太熟練地張望。

　　這個(gè)男生說(shuō)，他喜歡修理鋼琴，也常聽(tīng)交響樂(lè)，好像愛(ài)好有點(diǎn)過(guò)于高雅了，壓力略大;

　　那個(gè)男生看起來(lái)挺平易近人，笑著展示自己和三歲狗狗的合照，啊已經(jīng)有其他人請(qǐng)他喝一杯了……就眼前這個(gè)愛(ài)運(yùn)動(dòng)的弟弟吧，說(shuō)不定還能一起去徒步。

　　小A發(fā)出邀請(qǐng)，碰杯成功，兩人開始了竊竊私語(yǔ)……

　　這不是東南亞或北上廣的深夜酒吧，是每日晚10點(diǎn)在“單身酒館”準(zhǔn)時(shí)上演的真實(shí)場(chǎng)景。

　　只是比起現(xiàn)實(shí)里，在“單身酒館”花上19.9酒館幣請(qǐng)人喝一杯精釀要更輕松，而雙方私密語(yǔ)音房間又能復(fù)刻線下的初次見(jiàn)面氛圍。

　　這樣的體驗(yàn)讓內(nèi)測(cè)用戶粘性十足，次日留存達(dá)到70-80%以上。內(nèi)測(cè)期間的上萬(wàn)場(chǎng)約會(huì)中，單場(chǎng)約會(huì)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30分鐘。

　　可以說(shuō)，這個(gè)app難以用目前的在線社交品類進(jìn)行分類，它擁有陌生人、交友等特性，核心卻像一家線上開業(yè)的酒館，每晚十點(diǎn)“約會(huì)派對(duì)”準(zhǔn)時(shí)開始，讓陌生男女輕松邀約自己感興趣的人，進(jìn)行在線實(shí)時(shí)語(yǔ)音約會(huì)，試圖打造盡量輕松、有質(zhì)量的全新約會(huì)環(huán)境。

　　“我們期待的是，大家在這個(gè)全新的“社交空間”里，既能體驗(yàn)到線下無(wú)法達(dá)到的輕松邀約氛圍，又能感受到線下同樣的約會(huì)體驗(yàn)，通過(guò)‘約會(huì)派對(duì)’實(shí)時(shí)語(yǔ)音，而非碎片化的IM進(jìn)行交流，輕松，自由，真誠(chéng)、聚焦、1v1。”單身酒館創(chuàng)始人及CEO陳奕龍表示。

　　深夜酒館，一期一會(huì)

　　值得關(guān)注的是，這個(gè)酒館目前僅在深夜22：00開放，目前時(shí)長(zhǎng)約兩小時(shí)，用戶可以提前在故事墻預(yù)約酒友，或在酒館開放時(shí)臨時(shí)邀約。

單身酒館開放時(shí)的情景

　　進(jìn)入雙人語(yǔ)音房間后，畫面顯示兩人的基本信息及頭像，說(shuō)話時(shí)頭像會(huì)亮起，左下角可選的交互為“投影故事”，雙方都可以瀏覽對(duì)方上傳的人生故事，可能是愛(ài)好、特別的經(jīng)歷或是欣賞的景色，以此為契機(jī)展開談話。

約會(huì)主界面及投影墻

　　“雖然是線上交流，我們?nèi)韵ＭM量保證用戶在舒適、容易敞開心扉的時(shí)間段，有足夠的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行有質(zhì)量的深度交流。”陳奕龍解釋道，他在騰訊、陌陌等社交公司有獨(dú)立項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)立AI相冊(cè)Timebook，對(duì)在線社交行業(yè)有多年的研究及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

　　人與人之間的溝通，以文字、聲音、視覺(jué)、觸覺(jué)等方式層層遞進(jìn)，不使用IM(Instant messaging，即時(shí)通信)而直接進(jìn)行實(shí)時(shí)語(yǔ)音，可以讓雙方直接地感受到對(duì)方的聲音、語(yǔ)氣，比起單純的文字要能留下更深刻的印象。而實(shí)時(shí)溝通的機(jī)制既給對(duì)話的推進(jìn)提供了空間，又讓在網(wǎng)絡(luò)上編織人設(shè)或其他謊言變得相對(duì)較難。

　　從內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)可以看出，用戶對(duì)于這一方式的接受度逐步提升。而約會(huì)進(jìn)展1分鐘后，有超過(guò)2/3的用戶都會(huì)聊上超過(guò)10分鐘;一旦約會(huì)時(shí)間超過(guò)10分鐘，平均會(huì)進(jìn)行45分鐘，甚至有些約會(huì)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3小時(shí)。

　　另一方面，根據(jù)美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家西迪尼·朱亞德的理論，“自我暴露”能增加被他人喜歡的程度，適度的自我暴露也同樣對(duì)人際關(guān)系有積極作用。

　　正如上文所述，在注冊(cè)app時(shí)，每位用戶都需要填寫至少四個(gè)人生故事并配圖，作為約會(huì)時(shí)雙方溝通的基石。

　　在小A遇到的酒友的故事里，有對(duì)方跆拳道比賽的紀(jì)念，也有手心握著一只小鳥的驚喜，不知不覺(jué)中，她也敞開了心扉，聊起了自己的人生故事，曾經(jīng)被做了25年大廚的父親在廚房里魔鬼訓(xùn)練，親身經(jīng)歷的宿舍霸凌等等，不知不覺(jué)四十分鐘過(guò)去，他們約定，要繼續(xù)下一次約會(huì)，她還主動(dòng)伸出了橄欖枝：“你這么愛(ài)吃泡菜，北京又吃不到正宗的，我可以寄給你呀!絕對(duì)正宗~”

　　當(dāng)你要和一個(gè)陌生人“短兵相接”時(shí)，你最想跟他聊起自己的哪些故事?這個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程有時(shí)也意味著對(duì)自己過(guò)往經(jīng)歷的審視，而對(duì)于陌生的男女來(lái)說(shuō)，這也同樣給關(guān)系破冰提供了一條另類但是有趣、高效的路徑。

　　在這個(gè)app中，如需臨時(shí)邀約需要消耗兩杯精釀，提前約會(huì)或是約上之前的“酒友”，就可免去這個(gè)入場(chǎng)券。精釀可以通過(guò)每天打卡免費(fèi)獲得一杯，更多邀約就需要充值酒館幣進(jìn)行購(gòu)買。

　　app正式發(fā)布后，這個(gè)“一期一會(huì)”的方式也將保留。而首次約會(huì)后，雙方就有互換微信的選項(xiàng)，談及是否擔(dān)心會(huì)影響app的用戶留存，陳奕龍表示“微信或是其他IM工具就像是線上互換了名片，而約會(huì)的感覺(jué)是不同的”。

　　陳奕龍對(duì)單身酒館的定義是，希望這個(gè)特別的社交空間可以讓“認(rèn)識(shí)新朋友”變得更加簡(jiǎn)單，甚至成為年輕人的一種生活方式。在雙方進(jìn)入一段嚴(yán)肅關(guān)系前，人們可以在這個(gè)酒館實(shí)現(xiàn)相識(shí)相知、逐漸熟悉的整個(gè)過(guò)程。

　　每夜上演的各種主題的約會(huì)派對(duì)意味著，既能通過(guò)一個(gè)輕松的環(huán)境喚醒大家對(duì)“愛(ài)”渴望，又提供尋找“愛(ài)”的途徑——從第一次酒館相遇，到和酒友逐漸相識(shí)相知，再到確立關(guān)系后離開app。“送走那些脫單的人” ，是貫穿了整個(gè)app的設(shè)計(jì)意圖。

　　另一方面，從時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本上來(lái)看，單身酒館都讓認(rèn)識(shí)新人、約會(huì)的難度降低了一個(gè)量級(jí)，“無(wú)論時(shí)間成本，還是約會(huì)體驗(yàn)都巨大提升，甚至可以將尋找戀愛(ài)的成本降低到300-500元，時(shí)間成本降低到1-2個(gè)月。”陳奕龍表示。

　　圍繞“約會(huì)文化(dating culture)”提供實(shí)時(shí)體驗(yàn)，切入萬(wàn)億市場(chǎng)

　　將碎片化的即時(shí)消息或語(yǔ)音替換成實(shí)時(shí)對(duì)話，目的是把現(xiàn)實(shí)生活中的輕社交場(chǎng)景：酒吧，搬到線上。而這一點(diǎn)除了雙人語(yǔ)音房間的基本玩法，還能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等多方面體會(huì)到。?

　　比如用戶能夠?qū)崟r(shí)看到誰(shuí)在觀看自己的資料，這和真實(shí)酒吧中體會(huì)到別人的目光是一樣的。

　　而像小A一樣，有時(shí)候慢一步，就會(huì)看到目標(biāo)對(duì)象頭像旁顯示“邀請(qǐng)中”，這也就跟現(xiàn)實(shí)中由于猶豫片刻，被人捷足先登有著類似的感受。

　　在進(jìn)入雙方單獨(dú)語(yǔ)音的房間后，一方翻閱已分享的故事照片時(shí)，另一方也可以實(shí)時(shí)看到進(jìn)度，并及時(shí)聊起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景和感受。

　　甚至在酒館開始前，酒館界面的兩行大字“今日酒局 22:00準(zhǔn)時(shí)開始”，以及全天滾動(dòng)的“XX進(jìn)入了酒館”“XX，YY已約定”，也能讓人體會(huì)到熙熙攘攘的人群，在夜幕低垂后相約的場(chǎng)景。

　　App最初的構(gòu)思，正是來(lái)自陳奕龍對(duì)在東南亞酒吧感受到的氛圍。

　　“在一個(gè)相對(duì)放松的情況下，認(rèn)識(shí)來(lái)自世界各地的朋友，每個(gè)人身上可能都有等待探尋的故事。”

　　在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的交友環(huán)境正處在一個(gè)供需錯(cuò)配，青黃不接的尷尬時(shí)刻，要想解決持續(xù)下降的結(jié)婚率與不斷攀升的離婚率，不僅要喚醒大家對(duì)“愛(ài)”的渴望，更需要提供尋找“愛(ài)”的途徑，并建立輕松友好的“約會(huì)文化”。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)單身人口達(dá)2.46 億，占全國(guó)總?cè)丝诘?7.65%，單身問(wèn)題日益突出。2020年，珍愛(ài)網(wǎng)和美團(tuán)聯(lián)合發(fā)布《95后單身人群白皮書》 ，其中95后被試表示，單身原因大多為沒(méi)遇到合適的人、社交圈小且宅等。而疫情以來(lái)，線下約會(huì)和相親等活動(dòng)受阻，百合網(wǎng)發(fā)布報(bào)告表示，有約四成受調(diào)查單身人士表示有網(wǎng)上交友意愿。

　　可以想象，一個(gè)在固定的短時(shí)間內(nèi)與陌生人匯聚、建立連接的機(jī)會(huì)，對(duì)有交友興趣的單身人士具有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

　　除每天進(jìn)行的深夜酒館，單身酒館還舉辦了【找回少年感的你】等專場(chǎng)，邀請(qǐng)單身人士在線下聚會(huì)，分享各自的故事，并根據(jù)參與者的故事進(jìn)行了雞尾酒定制。

　　App商業(yè)模式主要包括四項(xiàng)：

　　酒館精釀，用戶需要消耗酒館精釀來(lái)參與單身酒吧的活動(dòng)，或提前邀約酒友;

　　會(huì)員增值服務(wù)，用戶可以通過(guò)會(huì)員獲取一些額外服務(wù)，如提升資料曝光度、查看喜歡自己的用戶、更多免費(fèi)預(yù)約及滑資料卡字?jǐn)?shù)等等;

　　專場(chǎng)門票，正如上文所說(shuō)，單身酒館團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)線上線下配合，持續(xù)推動(dòng)約會(huì)文化的普及，線下參與的酒館將以pop-up的形式出現(xiàn)，用戶同樣需要購(gòu)買門票入場(chǎng)。

單身酒館與馬蜂窩合作的線下專場(chǎng)

　　尋找有趣的人喝一杯、再導(dǎo)向戀愛(ài)，是“單身酒館”的切入點(diǎn)，未來(lái)，陳奕龍對(duì)它的想象不止于此。

　　80-90年代，社交空間主要在“歌舞廳”，2000至今，“社交空間”主要在咖啡廳，清吧等，而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，元宇宙概念的火爆，新一代的社交空間應(yīng)運(yùn)而生。在美國(guó)，主打游戲語(yǔ)音社交的Discord已經(jīng)擁有世界上最龐大的Z世代用戶群，成立六年以來(lái)狂攬上億用戶，新一輪估值達(dá)150億美元。

　　“單身酒吧”則希望能給中國(guó)當(dāng)代單身人群一個(gè)精神后花園，不管是共同懷念少年時(shí)代、還是找尋二次元同好的愿望，都能在此成真，讓他們找到志趣相合的戀人或是朋友。

　　“給單身人群提供派對(duì)是我們初步的產(chǎn)品重點(diǎn)，但是最終我們還是希望能給大家提供一個(gè)溫暖的在線社交空間，未來(lái)我們還會(huì)推出各類不同主題的派對(duì)，線上線下結(jié)合，拓展它的人群圈層及適用范圍。”陳奕龍表示。

　　未來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊：在國(guó)外，Tinder和Bumble市值共約500億美金，國(guó)內(nèi)真正的“約會(huì)服務(wù)”仍未出現(xiàn)，交友軟件市值僅僅20-30億美金，“約會(huì)”市場(chǎng)仍有巨大增長(zhǎng)空間。

　　從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，開放式社交同樣是千億美元級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)——據(jù)Statista、艾媒咨詢等公開數(shù)據(jù)，結(jié)合赤子城科技研究分析，估算2020年全球的開放式社交市場(chǎng)約在800億美元左右，未來(lái)五年有望進(jìn)一步成長(zhǎng)為千億美元市場(chǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品將在其中扮演重要角色。

　　其中，音視頻社交具有真實(shí)、高效、實(shí)時(shí)、高互動(dòng)性等特性，隨著全球范圍內(nèi)年輕群體的成長(zhǎng)，音視頻將取代圖文成為社交產(chǎn)品的主流形態(tài)，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期里是開放式社交的重點(diǎn)方向。

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，完善技術(shù)積累

　　在在線交友領(lǐng)域，安全往往是人們最關(guān)心的問(wèn)題。陳奕龍表示，過(guò)去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓團(tuán)隊(duì)積累了在安全、人物特點(diǎn)分析等領(lǐng)域的能力及大量數(shù)據(jù)。

　　2020年，陳奕龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了AI影集Timebook，僅通過(guò)用戶分享的照片就可以分析出其背后的時(shí)間與空間信息，構(gòu)建基于時(shí)空關(guān)系的“社交網(wǎng)絡(luò)”。在對(duì)圖像中的時(shí)間、空間信息進(jìn)行梳理后，Timebook能夠提煉出健身、美食、音樂(lè)、閱讀、旅行等不同標(biāo)簽，并匹配曾因同時(shí)，同地，同感而產(chǎn)生時(shí)空交匯的用戶。

　　而這樣的技術(shù)能力體現(xiàn)在單身酒館中，是更精準(zhǔn)的用戶匹配以及對(duì)網(wǎng)圖的更高識(shí)別能力。

　　前者是指，通過(guò)人工智能技術(shù)進(jìn)行用戶評(píng)估、經(jīng)歷完善的審核流程，聯(lián)結(jié)不同特點(diǎn)的用戶群，并基于用戶行為動(dòng)態(tài)變化，提升有效約會(huì)程度。

　　后者則是通過(guò)Timebook積累的技術(shù)與數(shù)據(jù)，其技術(shù)能判斷出用戶上傳的照片是否是用戶自己拍攝的，識(shí)別盜圖行為，其準(zhǔn)確率可以高達(dá)95%以上，并提升對(duì)詐騙用戶的反應(yīng)能力與及時(shí)處理能力。

　　在創(chuàng)立Timebook和單身酒館之前，陳奕龍?jiān)鴵?dān)任騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富，在研究生期間創(chuàng)辦了第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，開發(fā)興趣交友產(chǎn)品，獲得深圳創(chuàng)新投天使輪融資，上線之初便得到app store編輯推薦;2018年在陌陌獨(dú)立負(fù)責(zé)社交創(chuàng)新項(xiàng)目，2019年創(chuàng)辦“深圳向量之美”，獲得真格基金、GGV連續(xù)兩輪融資。

　　在積累豐富的社交產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)后，陳奕龍希望像打造新消費(fèi)品一樣打造全新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，構(gòu)建屬于自己的品牌與文化，做中國(guó)環(huán)境下全新“約會(huì)文化”的推動(dòng)者。

　　這個(gè)時(shí)代的孤獨(dú)癥，不一定有藥可治，但是陳奕龍和他的團(tuán)隊(duì)想要保證，單身酒館總是有酒可喝，有新朋友可交，也許下一杯，就和有緣人碰上了。

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