日前，全球最具權(quán)威的IT研究與顧問(wèn)咨詢公司Gartner(高德納)《市場(chǎng)洞察：利用節(jié)能生態(tài)體系推動(dòng)智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案的普及》報(bào)告(下稱《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報(bào)告)出爐，國(guó)內(nèi)最大的城市級(jí)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司特斯聯(lián)科技作為中國(guó)唯一一家廠商進(jìn)入了Gartner視野，與荷蘭Philips Lighting(飛利浦照明)、意大利Enerbrain以及美國(guó)Encycle等國(guó)外廠商一道，成為此次Gartner的主要研究對(duì)象。

　　此次Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報(bào)告重點(diǎn)介紹了特斯聯(lián)創(chuàng)新的商業(yè)模式，并對(duì)特斯聯(lián)開(kāi)創(chuàng)性收集大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)，利用金融服務(wù)公司出售其解決方案，為多方提供共同利益，從而進(jìn)一步優(yōu)化建筑物管理效率的模式，進(jìn)行了充分的肯定。

　　對(duì)于智能物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)而言，成立不滿2年的特斯聯(lián)能夠入選Gartner的MarketInsight系列報(bào)告，不僅意味著特斯聯(lián)獲得了國(guó)際一線分析師的極高認(rèn)可，證明業(yè)界對(duì)公司前景十分看好;同時(shí)，作為全球智慧建筑領(lǐng)域僅有的四個(gè)入選企業(yè)之一，特斯聯(lián)是唯一代表亞太地區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并成為首個(gè)分析案例且篇幅最長(zhǎng)，這在歷次國(guó)內(nèi)企業(yè)入選Gartner報(bào)告的案例中也是頗為罕見(jiàn)。

　　此次特斯聯(lián)作為首個(gè)重磅例子入選Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報(bào)告，將幫助業(yè)界和城市管理決策者更好地認(rèn)識(shí)智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最新實(shí)踐，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)在智慧建筑領(lǐng)域的應(yīng)用有更全面的認(rèn)識(shí)。

　　特斯聯(lián)創(chuàng)新商業(yè)模式的啟示

　　《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》是基于Gartner對(duì)目前全球物聯(lián)網(wǎng)軟硬件和平臺(tái)供應(yīng)商正謀求進(jìn)軍智慧建筑市場(chǎng)的趨勢(shì)洞察，為技術(shù)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)能夠更好地理解最前沿的、即將成為主流的物聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件和平臺(tái)提供商，了解他們的節(jié)能生態(tài)體系和進(jìn)入市場(chǎng)的不同方法。該報(bào)告以硬件、軟件或物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的非傳統(tǒng)ESCO供應(yīng)商作為研究對(duì)象，選擇了來(lái)自荷蘭、意大利、美國(guó)和中國(guó)的代表性企業(yè)，對(duì)他們的不同業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了分析。

　　正如Gartner在報(bào)告中所指，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是從云端管理智慧建筑能源管理系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)之一。因此，此次Gartner選取了中國(guó)特斯聯(lián)和意大利Enerbrain公司為例，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商如何抓住智慧建筑市場(chǎng)節(jié)能商機(jī)進(jìn)行了分析。

　　作為亞太地區(qū)唯一一家入選此次Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報(bào)告的企業(yè)，特斯聯(lián)同時(shí)也是中國(guó)國(guó)內(nèi)首家入選報(bào)告的知名智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商。憑借智能硬件、云服務(wù)和移動(dòng)應(yīng)用等技術(shù)核心，特斯聯(lián)開(kāi)創(chuàng)性地將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景從客廳衍生到寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、社區(qū)等建筑和城市的多維度場(chǎng)景中，以建筑管理和城市管理作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地的最佳切入點(diǎn)。

　　此次Gartner報(bào)告就特斯聯(lián)旗下三大業(yè)務(wù)板塊之一——“未來(lái)建筑”中針對(duì)建筑管理開(kāi)發(fā)的超級(jí)樓控系統(tǒng)(ABAS BI)作為重點(diǎn)研究，該系統(tǒng)是以智慧建筑自控和管理系統(tǒng)為功能輸出，包括節(jié)能管理服務(wù)等，可自動(dòng)連接各種子系統(tǒng)，并進(jìn)行集中控制、監(jiān)視和管理。

　　此外，Gartner在研究中還詳細(xì)介紹了特斯聯(lián)開(kāi)創(chuàng)的全新業(yè)務(wù)模式——與金融服務(wù)公司合作將節(jié)能創(chuàng)造的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)入私募基金，并通過(guò)綠色低碳智慧樓宇基金(Intelligence Building Fund)出售給投資者。為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，采用該業(yè)務(wù)模式的均為低風(fēng)險(xiǎn)智慧建筑項(xiàng)目;此外，基金的發(fā)行和銷售全部通過(guò)特殊目的實(shí)體 (SPV)完成。

　　“在特斯聯(lián)的模式下，投資者提供的資金可用于支付物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的軟硬件和服務(wù)成本，以及特斯聯(lián)的利潤(rùn)。投資者根據(jù)事先約定的用電量、功率或能源費(fèi)用的歷史平均值，從節(jié)約的能源開(kāi)支中獲得回報(bào)。特斯聯(lián)將根據(jù)瓦數(shù)或電費(fèi)金額確定用電量基線，在項(xiàng)目開(kāi)始前預(yù)估總收益。建筑業(yè)主無(wú)需支付巨額的前期費(fèi)用，但需與特斯聯(lián)和投資者分享節(jié)約的能源費(fèi)用。”——Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報(bào)告

　　據(jù)了解，2017年特斯聯(lián)以多個(gè)智慧建筑節(jié)能項(xiàng)目為基礎(chǔ)，推出了若干私募基金產(chǎn)品，基金規(guī)模千萬(wàn)量級(jí)到上億量級(jí)。對(duì)此，Gartner在報(bào)告中指出“從這些項(xiàng)目來(lái)看，投資者對(duì)這種新型智慧建筑基金興趣濃厚，因?yàn)榛貓?bào)豐厚且十分穩(wěn)定。”

　　在報(bào)告最后，Gartner指出：“軟硬件和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商的技術(shù)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在傳統(tǒng)的一次性交易模式或獨(dú)立產(chǎn)品之外，開(kāi)發(fā)面向智慧建筑的節(jié)能解決方案，通過(guò)新的合作伙伴和收入模式改變業(yè)務(wù)模式，如飛利浦照明的“照明即服務(wù)”模式和Encycle的“銷售硬件、保證節(jié)能效果”的模式。此外，傳統(tǒng)的融資渠道已經(jīng)不再是企業(yè)的唯一選擇。”除了與金融服務(wù)公司合作外，特斯聯(lián)與SPV合作發(fā)行和銷售綠色低碳智慧樓宇基金的例子，也可實(shí)現(xiàn)利用建筑節(jié)能和資本市場(chǎng)來(lái)盈利。

　　打造未來(lái)建筑的物聯(lián)生態(tài)

　　“近年來(lái)可持續(xù)智慧建筑在世界各地如雨后春筍般涌現(xiàn)，將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于建筑能效管理不僅能夠節(jié)約大量能源，同時(shí)還可創(chuàng)造可觀效益。然而，在考慮項(xiàng)目資金問(wèn)題時(shí)，龐大的前期資本支出往往令人望而卻步。”——Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報(bào)告

　　正如Gartner在報(bào)告指出一樣，盡管商業(yè)用戶承認(rèn)物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，但卻缺少相關(guān)預(yù)算。這不僅對(duì)傳統(tǒng)能源服務(wù)公司，也給希望抓住這一市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇的其他供應(yīng)商帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而節(jié)能生態(tài)體系又是一個(gè)涉及到能源服務(wù)公司 (ESCO Energy Service Company)、節(jié)能承包商、設(shè)備和軟件平臺(tái)供應(yīng)商、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、政策制定者和監(jiān)管部門、公用事業(yè)部門、能源效率審計(jì)機(jī)構(gòu)和建筑業(yè)主等眾多利益相關(guān)方的復(fù)雜體系。

　　因此，Gartner提出：希望在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)智慧建筑節(jié)能領(lǐng)域?qū)で笊虣C(jī)的技術(shù)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)篩選智慧建筑/節(jié)能生態(tài)體系利益相關(guān)方，合作構(gòu)建交易并籌集資金。同時(shí)，確保解決方案的節(jié)能措施盡可能地符合多個(gè)地區(qū)的監(jiān)管要求，并評(píng)估核心能力，明確相關(guān)服務(wù)在節(jié)能生態(tài)體系中的定位，并確定能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的合作伙伴。

　　“對(duì)于希望改變客戶關(guān)系、從交易模式轉(zhuǎn)向服務(wù)模式的技術(shù)供應(yīng)商而言，新興的‘節(jié)能即服務(wù)’業(yè)務(wù)模式具有巨大的潛力;而對(duì)于建筑業(yè)主而言，這樣也可將資本支出轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)支出。”Gartner研究認(rèn)為，特斯聯(lián)的例子充分展示了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商如何通過(guò)金融服務(wù)公司進(jìn)行解決方案銷售，為多方創(chuàng)造共同效益，并有利于推動(dòng)更多項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)。另外，這種模式還可收集大量寶貴數(shù)據(jù)，用于進(jìn)一步優(yōu)化建筑管理效率，形成良好的生態(tài)閉環(huán)模式。

　　據(jù)了解，今年3月及7月，Gartner研究部負(fù)責(zé)全球IOT的副總裁和總監(jiān)曾先后到訪特斯聯(lián)，詳細(xì)觀看了公司目前的人口管理平臺(tái)、智慧城市平臺(tái)、超級(jí)樓控平臺(tái)，并就IOT創(chuàng)新模式進(jìn)行了深度交流。Gartner研究部副總裁對(duì)特斯聯(lián)科技在IOT領(lǐng)域的生態(tài)布局、技術(shù)路徑和商業(yè)模式方面的創(chuàng)新都給予了肯定，認(rèn)為特斯聯(lián)科技開(kāi)創(chuàng)發(fā)行國(guó)內(nèi)第一支綠色低碳基金，助力特斯聯(lián)智能建筑超級(jí)樓控在全國(guó)快速?gòu)?fù)制，并實(shí)現(xiàn)盈利的模式在國(guó)內(nèi)、外都比較罕見(jiàn)，是極具潛力的創(chuàng)新。

　　關(guān)于特斯聯(lián)：

　　特斯聯(lián)科技是中國(guó)最大的城市級(jí)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)為核心，落腳于“建筑管理”、“城市管理”兩大領(lǐng)域，為市民生活與辦公、樓宇管理及城市管理提供“未來(lái)系列”多場(chǎng)景解決方案。

　　今年年初，隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展，特斯聯(lián)正式提出了“建筑生命體，城市進(jìn)化論”的品牌主張，并宣布公司將同時(shí)布局未來(lái)建筑、未來(lái)城市和未來(lái)金融“三大未來(lái)”業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。隨后在7月，特斯聯(lián)宣布完成總額超5億人民幣A輪融資，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大融資額。本輪融資由中國(guó)光大旗下基金與IDG資本，中信系產(chǎn)業(yè)資本以及其它戰(zhàn)略投資人共同完成。

　　截至2017年8月，特斯聯(lián)已達(dá)300余人規(guī)模，其中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有國(guó)內(nèi)外頂尖工程師150余人，獲取及申請(qǐng)中專利約300項(xiàng)，并在全國(guó)范圍完成智慧項(xiàng)目逾7000個(gè)，累計(jì)覆蓋面積近6億平方米，服務(wù)超千萬(wàn)人口暢享智慧生活。

　　關(guān)于Gartner(高德納)：

　　作為全球最具權(quán)威的IT研究與顧問(wèn)咨詢公司，Gartner的研究成果在業(yè)內(nèi)一直具有風(fēng)向標(biāo)的作用。去年11月，Gartner宣布收購(gòu)了物聯(lián)網(wǎng)/M2M領(lǐng)域世界領(lǐng)先的市場(chǎng)情報(bào)和戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)Machina Research——世界領(lǐng)先的市場(chǎng)情報(bào)和戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)，十分關(guān)注新興的物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器對(duì)機(jī)器(M2M)和大數(shù)據(jù)可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，Gartner大舉收購(gòu)Machina Research一方面意味著物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了足夠的體量，另一方面預(yù)示著物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將在不久的未來(lái)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

特別提醒：本網(wǎng)信息來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。