中國(guó)IDC圈企業(yè)俱樂部是中國(guó)IDC圈發(fā)起，由政府、產(chǎn)業(yè)園、及產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游企業(yè)、投融資等多方企業(yè)共同組成的行業(yè)交流與合作平臺(tái)。俱樂部聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，致力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展與應(yīng)用推廣，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、 資源共享、合作共贏，打造我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心及云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的全生態(tài)建設(shè)。

IDC圈每年對(duì)部分會(huì)員企業(yè)進(jìn)行采訪，了解上中下游企業(yè)布局，直觀展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，以專業(yè)的第三方視角，剖析市場(chǎng)熱點(diǎn)，前瞻未來趨勢(shì)。

本文為你帶來，IDC圈對(duì)公牛集團(tuán)股份有限公司轉(zhuǎn)換器事業(yè)部總經(jīng)理謝維偉先生的采訪。

數(shù)據(jù)中心機(jī)房是多功能、多專業(yè)的系統(tǒng)集成工程，除核心的IT系統(tǒng)外，還有冷通道系統(tǒng)、列頭柜、服務(wù)器機(jī)柜、PDU電源插座、動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、KVM系統(tǒng)等環(huán)境保障設(shè)備，在充分發(fā)揮各子系統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上才能維持?jǐn)?shù)據(jù)中心正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

其中，末端配電是用電設(shè)備的最后一道關(guān)口，是機(jī)房建設(shè)中至關(guān)重要的部分。如果最終用電設(shè)備不夠穩(wěn)定或缺乏足夠的保護(hù)功能，將有可能導(dǎo)致昂貴設(shè)備受損，甚至整個(gè)系統(tǒng)崩潰。因此，電源插座的安全穩(wěn)定性是設(shè)備系統(tǒng)價(jià)值的有力保障。

公牛集團(tuán)自2014年進(jìn)入機(jī)房末端配電領(lǐng)域，近5年在此高度發(fā)力。圍繞“電連接”產(chǎn)品線推出了包括PDU、母線、工業(yè)連接器在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心末端配電系列產(chǎn)品。“數(shù)據(jù)中心需要保持高度安全的供電環(huán)境，公牛集團(tuán)的品牌理念也是以安全為核心，所以數(shù)據(jù)中心末端配電領(lǐng)域和公牛集團(tuán)的產(chǎn)品線是高度吻合的。”公牛集團(tuán)轉(zhuǎn)換器事業(yè)部總經(jīng)理謝維偉說到。

公牛集團(tuán)股份有限公司轉(zhuǎn)換器事業(yè)部總經(jīng)理謝維偉

安全穩(wěn)定，高效配電

最早，公牛業(yè)務(wù)集中于C端的民用市場(chǎng)，以“保護(hù)電器保護(hù)人”為宗旨 ，公牛安全插座得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同。隨著C端口碑與日俱佳，部分B端企業(yè)在考慮配電產(chǎn)品時(shí)會(huì)優(yōu)先選用公牛。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)后，公牛也開始逐漸進(jìn)軍B端領(lǐng)域，并對(duì)不同客戶的需求進(jìn)行專業(yè)化定制。“末端配電領(lǐng)域，民用級(jí)和企業(yè)級(jí)的要求大不相同。企業(yè)級(jí)工程性較強(qiáng)，主要是配合工程建設(shè)。在數(shù)據(jù)中心機(jī)房里，如果不能保證用電安全、供電穩(wěn)定，其他所做的一切都是徒勞。公牛始終把數(shù)據(jù)中心客戶的安全、穩(wěn)定放在首位，目前也在加大智能、節(jié)能的研發(fā)力度，未來會(huì)形成更適配數(shù)據(jù)中心的新產(chǎn)品。”謝維偉說到。

目前，公牛GNE-1080系列與GNE-2系列產(chǎn)品在PDU市場(chǎng)已處于領(lǐng)先位置。近來，公牛新推出的數(shù)據(jù)中心末端配電系列產(chǎn)品也已上市，主要包括智能PDU、機(jī)房母線和工業(yè)連接器。

公牛智能PDU具有綠色節(jié)能、智能互聯(lián)的特點(diǎn)，采用最新焊接技術(shù)，可承載更大電流。值得一提的是，這一智能插座可以對(duì)設(shè)備的電流、電壓、功率、環(huán)境、溫濕度等系數(shù)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，并可執(zhí)行遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī)、重啟等操作。

公牛Uline800優(yōu)能系列智能母線管理系統(tǒng)，是公牛在大功率智能配電領(lǐng)域的一次突破。設(shè)計(jì)電流為160A-2000A，為設(shè)備設(shè)施提供高可靠性，高安全性、高可用性的電力系統(tǒng)保障。同時(shí)，靈活多變的模塊化產(chǎn)品、智能化解決方案可實(shí)現(xiàn)高能效電力管理，最大限度滿足用戶的用電需求和數(shù)據(jù)機(jī)房運(yùn)維管理。

公牛最新推出的工業(yè)連接器可以適用多樣環(huán)境作業(yè)，耐壓耐摔，更加安全耐用。其特殊設(shè)計(jì)螺紋端子，使接線牢固可靠。同時(shí)具有快速鎖線結(jié)構(gòu)，鎖緊僅需1.5圈。插銷材料使用高導(dǎo)電率銅合金，高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，最大可承受電流至63A，包含3芯，4芯，5芯規(guī)格。

面向數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品業(yè)務(wù)，公牛一改民用領(lǐng)域的“經(jīng)銷商”模式，自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全面對(duì)接數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域業(yè)務(wù)，近兩年發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)每年可達(dá)到30%以上。

謝維偉表示，到2021年底，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)年初制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略，公牛將向著數(shù)據(jù)中心末端配電行業(yè)國(guó)內(nèi)第一品牌的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

專業(yè)專注，追求卓越

1995年，公牛創(chuàng)業(yè)初期，市場(chǎng)上同類型的插排企業(yè)都以低成本、低端劣質(zhì)的產(chǎn)品去打市場(chǎng)，消費(fèi)者使用周期短需要重復(fù)購(gòu)買，因而可以提升短期銷售量和營(yíng)業(yè)額。而公牛最開始就提出口號(hào)“做用不壞的插排”，一路走過，逐漸將“安全耐用”的基因植入到公牛品牌中。

多年來，公牛堅(jiān)持初心，對(duì)卓越品質(zhì)的追求得到不斷傳承。謝維偉表示，公牛有三個(gè)理念，已融入到企業(yè)的整體文化氛圍中：

第一個(gè)理念是“專業(yè)專注”，任何一個(gè)產(chǎn)品要么不做，要做就做到最好。

第二個(gè)理念是“只做第一”，進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域，公牛都有慎重地研究和考量，如果評(píng)估下來的結(jié)果是不能做或者沒有辦法做第一的話，就會(huì)放棄進(jìn)入，一旦進(jìn)入，就會(huì)爭(zhēng)做第一。   

第三個(gè)理念是“絕對(duì)第一”，絕對(duì)第一就是要超過第二名5倍以上，數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域內(nèi)，公牛也會(huì)持續(xù)提供高品質(zhì)產(chǎn)品爭(zhēng)做行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)第一。

秉持這三大理念，謝維偉透露，公牛的初步戰(zhàn)略目標(biāo)是三年以后，在數(shù)據(jù)中心末端配電市場(chǎng)占有率上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為行業(yè)內(nèi)的第一。2021年，公牛也用實(shí)踐證明了其向目標(biāo)進(jìn)發(fā)的決心，對(duì)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品多方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

從交付能力來看，謝維偉表示2021年重點(diǎn)對(duì)內(nèi)部交付能力進(jìn)行了打造，在原來交付時(shí)間的基礎(chǔ)上縮短了60%左右，以此滿足B端工程類建設(shè)的需求。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看，公牛采用模塊化設(shè)計(jì)，盡量讓零部件通用，減少材料的浪費(fèi)從而降低能耗。這既可以提升交付的速度，也可以給客戶帶來極大便利，需要模塊替換時(shí)，只需要購(gòu)買相應(yīng)模組，就能實(shí)現(xiàn)PDU的維護(hù)。

從整體戰(zhàn)略來看，公牛始終堅(jiān)持“走遠(yuǎn)路”。“我們緊跟國(guó)家戰(zhàn)略布局，緊隨客戶需求，去開發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品。想好每一步，走好每一步，我們看的是未來，不急于一時(shí)”。謝維偉說到。

踏實(shí)研發(fā)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

回顧2021年，公牛完成了30多個(gè)大型項(xiàng)目，每個(gè)插排從外殼到銅條，再到電絲銅絲的直徑，都遠(yuǎn)超普通標(biāo)準(zhǔn)，逐漸建立起示范樣板工程，同時(shí)也取得較好的行業(yè)口碑。如此“真材實(shí)料、精益求精”的做法使得公牛走得穩(wěn)、行得遠(yuǎn)，多年以來的發(fā)展過程相對(duì)順利。

提到公牛集團(tuán)遇到的挫折，謝維偉表示，到目前為止，公牛并沒有碰到過難以化解的巨大危機(jī)。公牛的第一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換器從1995年做到2007年，經(jīng)過12年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，從2007年到2014年才開始打造第二個(gè)產(chǎn)品，7年的時(shí)間把第二個(gè)產(chǎn)品全面打造成功，又開始做第三個(gè)產(chǎn)品。

“我們的確有機(jī)會(huì)推出更多產(chǎn)品，但我們并沒有選擇這樣做，因?yàn)楣膩聿皇羌みM(jìn)的公司，我們只會(huì)專心把產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)做好，踏實(shí)走好每一步”。謝維偉說到。

在新基建政策下，數(shù)據(jù)中心將迎來高速增長(zhǎng)，上游供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇。面對(duì)更多艱巨挑戰(zhàn)，公牛將持續(xù)保持“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的方式和作風(fēng)，打磨新產(chǎn)品。

現(xiàn)今，公牛正在數(shù)據(jù)中心末端配電領(lǐng)域開發(fā)第二代智能產(chǎn)品，朝著更安全、更穩(wěn)定、更智能的方向迭代。謝維偉表示，第二代產(chǎn)品有兩大亮點(diǎn)：

首先，可以保障數(shù)據(jù)中心在正常運(yùn)行的情況下，比同類產(chǎn)品的能耗降低50%。

其次，電源管理的精度也比目前行業(yè)內(nèi)整體水平提高50%，能夠更好地監(jiān)測(cè)能耗情況。

此外，第二代產(chǎn)品在研發(fā)方面也加大了投入力度，從設(shè)計(jì)、建設(shè)到投入運(yùn)營(yíng)的全生命周期進(jìn)行低碳管理，堅(jiān)定不移地以綠色節(jié)能為大開發(fā)方向，不斷向市場(chǎng)提供減碳類配電設(shè)備，助力數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展。

“忠信誠(chéng)和、專業(yè)專注”是公牛集團(tuán)的發(fā)展理念，未來公牛將把握新基建熱潮的機(jī)遇，承擔(dān)節(jié)能降碳責(zé)任，為數(shù)據(jù)中心配電系統(tǒng)提供優(yōu)質(zhì)解決方案，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。