這幾年，中國(guó)開發(fā)者在海外市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼，在Google Play Top100中，中國(guó)開發(fā)者研發(fā)的App占比增長(zhǎng)非常塊，2014年占比還只有26%，到了2016年就達(dá)到36%，超過美國(guó)位列第一;美國(guó)工具排行榜前35位都是中國(guó)開發(fā)者的產(chǎn)品。

　　正是基于在海外的好表現(xiàn)，熱錢在向海外開發(fā)領(lǐng)域流動(dòng)。擁有了投資人的資本站臺(tái)，開發(fā)者反而容易在方向上糾結(jié)。尤其融資到了B輪、或是A輪融資金額比較大的時(shí)候，苦日子剛過完，看著直線上升的用戶數(shù)據(jù)，是繼續(xù)打磨產(chǎn)品服務(wù)好用戶，還是自己做個(gè)廣告系統(tǒng)嘗試變現(xiàn)?成為了諸多開發(fā)者面臨的問題。

　　做平臺(tái)or做垂直

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)，有兩種流派比較常見：一種認(rèn)為“少即是多”，愿意在垂直領(lǐng)域做精做透，甚至不惜錯(cuò)過快速擴(kuò)張的機(jī)遇;還一種創(chuàng)業(yè)者是野心家，希望生態(tài)故事越大越好，成則建立霸業(yè)敗則轟轟烈烈。

　　我有個(gè)朋友曾經(jīng)在做海外移動(dòng)廣告平臺(tái)的公司短暫停留過幾個(gè)月，他感慨這個(gè)乍看起來(lái)很有前途的領(lǐng)域，其實(shí)要靠真正的實(shí)力支撐。因?yàn)橐惶淄暾膹V告系統(tǒng)至少要包含投放子系統(tǒng)、策略子系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)處理子系統(tǒng)、業(yè)務(wù)平臺(tái)子系統(tǒng)等，除了大量研發(fā)、測(cè)試人員外，還需要專門的商務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接廣告主，難度相當(dāng)于在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域從頭開始創(chuàng)個(gè)業(yè)。這其中的難度可能比你想象的還要大。

　　即使是作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度，也是在總結(jié)多年出海經(jīng)驗(yàn)之后，于2015年下半年正式推出DAP海外移動(dòng)廣告平臺(tái)。阿里巴巴和騰訊還沒有相關(guān)平臺(tái)，目前在海外做的不錯(cuò)的獵豹，廣告平臺(tái)也是在摸索著前進(jìn)。

　　所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說如果要嘗試自建廣告系統(tǒng)，那么首先要做好付出代價(jià)的準(zhǔn)備。而若對(duì)于這方面需求并不急切，那么我的建議是：與其把精力分散到這上面，不妨先接入大公司的廣告系統(tǒng)解決變現(xiàn)問題，自己團(tuán)隊(duì)還是專注做產(chǎn)品和用戶。

　　好的廣告系統(tǒng)應(yīng)該具備什么能力?

　　如何判斷一家全球廣告系統(tǒng)到底好不好用?這里有個(gè)非常簡(jiǎn)單卻相對(duì)有效的方法：看規(guī)模。一套優(yōu)秀的廣告系統(tǒng)需要投入大量資源，如果團(tuán)隊(duì)少于100人，尤其是技術(shù)人員和海外人員稀少的，都是不靠譜的。

　　除了規(guī)模以外，還有這三點(diǎn)可以作為考核廣告系統(tǒng)的關(guān)鍵能力，接下來(lái)將以在這方面做得還不錯(cuò)的百度DAP舉例闡釋。

　　第一，用戶細(xì)分的能力。大數(shù)據(jù)人人都會(huì)說，但真正擁有大數(shù)據(jù)資源、以及在此基礎(chǔ)上延伸的分析能力卻不是每家公司都具備的，百度和Facebook、Google一樣，都擁有龐大的用戶體量，而且具備已經(jīng)被驗(yàn)證的挖掘分析能力，精準(zhǔn)投放是提高投放效率、保障產(chǎn)品用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ);

　　第二，大量的廣告資源。中國(guó)開發(fā)者出海分布的區(qū)域很廣泛，如果廣告資源不足以覆蓋用戶所在地區(qū)，那么變現(xiàn)效率就要大打折扣。廣告資源至少需要覆蓋歐美、亞太等幾個(gè)主要的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家。如果按照全球化即Local化的理論，則需要在多個(gè)國(guó)家建立本地化的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，獲取當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)廣告資源。也就是需要擁有全球化的商務(wù)能力。百度在全球擁有7個(gè)國(guó)家分公司和辦事處，全球化、本地化的商務(wù)能力幫助開發(fā)者解決出海水土不服的問題，能夠保證廣告有“源頭活水”;

　　第三，技術(shù)能力。廣告系統(tǒng)說起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)非常復(fù)雜，策略角度需要有大規(guī)模機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，工程角度需要有大規(guī)模高并發(fā)處理技術(shù)、全球化部署處理技術(shù)等，對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的要求很高，不是什么樣的草臺(tái)班子都可以勝任的。

　　百度DAP每天以T級(jí)別數(shù)量投放數(shù)據(jù)，隨著業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)量快速增長(zhǎng)。DAP的數(shù)據(jù)主要在廣告投放過程中產(chǎn)生，包含了來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上億臺(tái)終端設(shè)備的廣告請(qǐng)求、廣告產(chǎn)生的各種事件、接口調(diào)用等數(shù)據(jù)。除了大規(guī)模數(shù)據(jù)的處理，每天還要面對(duì)多種、異構(gòu)數(shù)據(jù)源的接入。如何設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)平臺(tái)，使其能快速的收斂海外數(shù)據(jù)、可靠的存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，高效的處理數(shù)據(jù)，都是技術(shù)需要解決的問題。

　　最后，綜合來(lái)說一下，做全球廣告系統(tǒng)不是一件簡(jiǎn)單的事兒。如果自建廣告系統(tǒng)能力不足，則完全可以考慮通過接入其他廣告平臺(tái)解決用戶變現(xiàn)問題。畢竟只有找到自己的核心領(lǐng)域，集中發(fā)力才更容易接近成功!

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