10月27日，網(wǎng)易科技主辦的五道口沙龍上，美拍內(nèi)容副總裁才華進(jìn)行了主題為“美拍MCN策略-打造泛美麗短視頻行業(yè)生態(tài)”的演講分享。作為從網(wǎng)易走出來的創(chuàng)業(yè)者，才華首先感謝了網(wǎng)易的創(chuàng)新氛圍，隨后為大家分享了短視頻的趨勢盤點(diǎn)和美拍在MCN上的策略。

　　美拍是如何理解短視頻的?才華認(rèn)為，短視頻首先是一種完全不同的美學(xué)形態(tài)，從時(shí)長，到從橫屏到豎屏，都會(huì)影響到內(nèi)容的美學(xué)。第二是，短視頻是一種新型社交，是表達(dá)的一種升級(jí)，未來會(huì)成為一種普適性的社交形式。第三點(diǎn)是新營銷，才華認(rèn)為，短視頻是文字全民化，照片全民化后的第三次大眾表達(dá)革命。美圖公司抓住了照片全民化的機(jī)遇，讓人們更愿意用照片來表達(dá)自己，短視頻風(fēng)靡后，美拍將抓住第三次大眾表達(dá)革命的趨勢。

　　美拍平臺(tái)希望做什么樣的內(nèi)容呢?才華認(rèn)為，首先，未來短視頻的內(nèi)容應(yīng)該是輕量化，個(gè)人向的。第二，是強(qiáng)流動(dòng)性，這意味著視頻的時(shí)長會(huì)進(jìn)一步縮短，變成10秒-40秒，第三點(diǎn)是強(qiáng)參與性，可模仿性，可參與性強(qiáng)的內(nèi)容會(huì)帶動(dòng)二次傳播。才華舉例張藝興的sheep舞，還有腦洞清奇的小野，都讓短視頻內(nèi)容得到了很好的二次傳播。最后，是強(qiáng)賦能性。

　　才華認(rèn)為，現(xiàn)在很多短視頻還不是真正意義上的短視頻，只是長視頻內(nèi)容的縮短。真正的短視頻是有獨(dú)立的美學(xué)特性的。

　　才華分析了美拍達(dá)人的成長路徑后美拍平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)會(huì)分成素人生態(tài)、達(dá)人生態(tài)和MCN生態(tài)。素人的生態(tài)是社交化的，比如曬娃視頻。達(dá)人生態(tài)是垂直化的，已延伸出美食、美妝、母嬰、萌寵等垂直領(lǐng)域。第三是MCN生態(tài)，此時(shí)的達(dá)人已經(jīng)成長為專業(yè)的短視頻從業(yè)者，會(huì)往多平臺(tái)發(fā)展。

　　最后，才華公布了美拍的垂直MCN行業(yè)化策略：美麗短視頻聯(lián)盟，拓展策略是會(huì)把內(nèi)容生產(chǎn)者分為三個(gè)類型，成長型的生產(chǎn)者會(huì)積極孵化、明星型生產(chǎn)者會(huì)做戰(zhàn)略合作，同時(shí)還有短視頻新物種的挖掘。才華希望美拍能夠打造一個(gè)舞臺(tái)，輸送更多的達(dá)人。(張瀟瀟)

　　以下為美拍內(nèi)容副總裁才華演講原文，略經(jīng)編輯。

　　其實(shí)我是回到網(wǎng)易，因?yàn)榘四昵拔沂蔷W(wǎng)易廣州信息港門戶的一個(gè)小編，八年后我以一個(gè)短視頻平臺(tái)的從業(yè)者回到這個(gè)論壇上，我是很高興的。

　　我一直覺得網(wǎng)易其實(shí)是特別有創(chuàng)業(yè)精神的，當(dāng)時(shí)我在的時(shí)候我們的總編輯、副總編輯有很多創(chuàng)業(yè)成功案例，比如當(dāng)年我的總編輯李勇，他后來創(chuàng)造了猿題庫;副總編輯方三文做了雪球，當(dāng)時(shí)我們的新聞?lì)l道總編唐巖創(chuàng)造了陌陌，包括當(dāng)時(shí)我們的副總編輯張銳創(chuàng)造了春雨醫(yī)生，包括我之前的李學(xué)凌創(chuàng)造了YY，我覺得網(wǎng)易門戶一直以來都是人才輩出的公司，我覺得今天我們做這個(gè)分享，在座的是MCN行業(yè)未來的夢想家和創(chuàng)業(yè)者，整體氣質(zhì)應(yīng)該是非常匹配的，所以很感謝網(wǎng)易和華映資本可以給到這樣一個(gè)平臺(tái)讓我們交流。

　　我代表的是美拍平臺(tái)，美拍是美圖公司旗下的短視頻分享平臺(tái)，我們的總部在廈門，大家可能會(huì)很少聽到美圖公司的聲音，因?yàn)槲覀冎暗娘L(fēng)格是不太出來走動(dòng)，過去我們更多是產(chǎn)品導(dǎo)向型的公司，但隨著美拍內(nèi)容生產(chǎn)者生態(tài)、達(dá)人生態(tài)越來越發(fā)展、越來越豐富，我們認(rèn)為我們也應(yīng)該主動(dòng)融入到整個(gè)大的環(huán)境里來，今天就給大家交流一下美拍在MCN層面上的思考。

　　首先是美拍如何理解短視頻：

　　第一，我們認(rèn)為短視頻是一種全新的內(nèi)容，它會(huì)是一種美學(xué)的演變。

　　每天我們的從業(yè)者都會(huì)看到完全不同的內(nèi)容形態(tài)，為什么這種內(nèi)容火，為什么這么多人喜歡看，它的美學(xué)基礎(chǔ)是什么，它的規(guī)律是什么，我們每天都不得其解。為什么呢?我們認(rèn)為從長視頻到短視頻，形式上時(shí)長的縮短，包括從橫屏到豎屏，這里面會(huì)帶來非常非常多的美學(xué)演變，包括從業(yè)者會(huì)認(rèn)為在短視頻剛開始做的時(shí)候，其實(shí)很多傳統(tǒng)做PGC的，或是做大的正規(guī)內(nèi)容的公司是很看不起短視頻的，他們覺得你制作不夠精良，他們覺得你沒有用最好的攝像機(jī)，他們覺得現(xiàn)場沒有最好的燈光布置和編導(dǎo)調(diào)度，但事實(shí)證明Papi醬能一個(gè)人就靠一臺(tái)攝像機(jī)對(duì)著說話，就成為了如此爆火的內(nèi)容形態(tài)。

　　關(guān)于美學(xué)的演變，可能學(xué)術(shù)層面會(huì)有更多探討，但我們確實(shí)感受到了短視頻是一種非常生機(jī)勃勃的新的內(nèi)容形態(tài)。

　　第二，短視頻是新社交，它是一次表達(dá)的升級(jí)。

　　我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在越來越多人與人之間傳遞感情，或是我想跟你說件事，我們會(huì)用視頻來說，我認(rèn)為這也是非常大的改變，未來短視頻會(huì)不會(huì)成為人與人之間普適型的社交形式，并且從這種社交形式里衍生出多少新的表達(dá)方式，這也是未來一個(gè)可期的點(diǎn)。

　　第三，場景重構(gòu)。

　　我認(rèn)為短視頻帶來了新營銷，關(guān)于這幾個(gè)點(diǎn)我們其實(shí)不是特別專業(yè)，在座各位老板在營銷上可能有更深刻的認(rèn)知。過去為什么廣告常常以一種非常笨重的形式呈現(xiàn)在用戶面前，大概是由于我們過去整個(gè)媒體形態(tài)，包括電視臺(tái)，包括廣播，包括之前的門戶網(wǎng)站，包括現(xiàn)在的信息流等等，其實(shí)廣告真的沒有融入內(nèi)容，因?yàn)檫^去的媒體形態(tài)就決定了廣告是很難融入內(nèi)容的，但短視頻給我們帶來了全新的機(jī)遇。

　　有一個(gè)案例對(duì)我來說是里程碑事件，去年還是前年，百事可樂請(qǐng)六小齡童做了一個(gè)3分鐘的短片，這個(gè)短片風(fēng)靡全網(wǎng)，它其實(shí)是廣告，但它也是內(nèi)容。我們從電視中插15秒、30秒解放出來，當(dāng)我們可以用3分鐘、4分鐘敘事時(shí)，其實(shí)廣告、營銷或者說品牌精神是可以更好地通過內(nèi)容表達(dá)出來的。

　　我們認(rèn)為短視頻是文字全民化、照片全民化之后的第三次大眾表達(dá)革命。

　　文字全民化這件事情可能很多年輕人是沒有感觸的，之前中國在改革開放之前有大量文盲，他們連字都不識(shí)，他們根本不知道怎么表達(dá)自己，后來中國推行了簡體字、義務(wù)教育，文字得到普及，所以到80年代末時(shí)有很多詩人，他們用詩歌、散文表達(dá)自己的人生態(tài)度。

　　照片全民化得益于智能手機(jī)時(shí)代，過去照相得買膠卷、得裝進(jìn)去，拍完之后還得沖印，感覺是特別隆重的行為，不是日?？梢越?jīng)常表達(dá)自己的行為，但手機(jī)出來之后我們發(fā)現(xiàn)我們用手機(jī)拍照非常容易，我們可以拍今天的生活、拍今天吃的東西、拍我今天玩過的地方，甚至我可以拍我的家人、拍我的親人，用圖片來表達(dá)。

　　美圖公司為什么能做到今天?其實(shí)我覺得美圖公司是抓住了第二個(gè)照片全民化的機(jī)遇，那時(shí)候大家的相機(jī)大多數(shù)沒有美顏功能，照出來的照片一看感覺也不是特別想去分享，但我們美圖秀秀讓美圖這件事情變得更容易，所以人們更愿意用照片去表達(dá)自己了，包括朋友圈姑娘自拍，各種各樣的修圖等等，其實(shí)大家都是為了更好的表達(dá)自己。

　　我認(rèn)為短視頻可能是第三次大眾表達(dá)革命，所有人都用視頻表達(dá)自己，大家開始有了分鏡頭的意識(shí)，大家開始有了組接的意識(shí)，大家開始知道蒙太奇，大家開始知道視頻節(jié)奏等等，這是一個(gè)非常美好的時(shí)代。

　　美圖公司一直以來是更加傾向于用戶和UGC引導(dǎo)的公司，所以我們認(rèn)為未來短視頻應(yīng)該要門檻更低、更輕量化。

　　第一是強(qiáng)人設(shè)。會(huì)帶來強(qiáng)粘性，帳號(hào)主題個(gè)人、內(nèi)容依托個(gè)人，風(fēng)格圍繞個(gè)人。為什么粉絲經(jīng)濟(jì)出來之后有那么多網(wǎng)紅，他們和明星相比的優(yōu)勢是什么?因?yàn)槊餍怯肋h(yuǎn)是虛無縹渺的，很難觸摸，但紅人非常樂于跟他們的粉絲交流，不管是微博評(píng)論還是美拍里的互動(dòng)，這種強(qiáng)人設(shè)會(huì)帶來感情上的親近性，這種親近性會(huì)讓受眾更加喜歡或移情于這類內(nèi)容創(chuàng)造者，我認(rèn)為這會(huì)是未來的一個(gè)趨勢。

　　第二是時(shí)長短，會(huì)帶來強(qiáng)流動(dòng)性，10秒到60秒之間，我們鼓勵(lì)豎屏，鼓勵(lì)快節(jié)奏。拍1分鐘視頻和拍5分鐘視頻的投入肯定是不一樣的，但假如最后的傳播效率一樣，各位老板更傾向于哪種呢?所以強(qiáng)流動(dòng)性會(huì)是未來的趨勢，并且也跟目前用戶瀏覽的耐性越來越低、瀏覽場景越來越碎片化的大背景是一樣的。

　　第三是可模仿。我們認(rèn)為未來的內(nèi)容最好是強(qiáng)參與性的，生活化內(nèi)容，興趣化內(nèi)容，潮流化內(nèi)容，比如前段時(shí)間我們請(qǐng)張藝興在我們平臺(tái)上跳了一支Sheep舞，后來我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)中國舞蹈圈幾百位大神都在模仿張藝興的Sheep舞，發(fā)起了一次非常好的內(nèi)容活動(dòng)，如果你的內(nèi)容是可模仿性、可參與性強(qiáng)的，你的內(nèi)容會(huì)在自己的傳播之外帶動(dòng)很多二次創(chuàng)作傳播。

　　第四是有創(chuàng)意，這個(gè)就不用多說了，它會(huì)帶來強(qiáng)可看性，技藝能力強(qiáng)、審美水準(zhǔn)高、腦洞驚奇，腦洞驚奇里特別佩服小野，之所以小野爆火，最核心的在于她腦洞驚奇。

　　第五是即興創(chuàng)作，它帶來強(qiáng)賦能性。我們不一定非要寫腳本、做串聯(lián)單，非常精心地做內(nèi)容，我覺得未來更多內(nèi)容是我突然有一個(gè)好電子，我馬上就能把好點(diǎn)子變成好內(nèi)容，背后的依托是平臺(tái)和工具，應(yīng)該給內(nèi)容生產(chǎn)者更好的賦能，比如我們提供他很多能力，分鏡頭能力、剪輯能力、特效能力，他能夠很簡單地即興創(chuàng)作出自己喜歡的內(nèi)容。

　　這就是美拍平臺(tái)內(nèi)容未來五大方向，可能我們要花很長時(shí)間慢慢把我們平臺(tái)的內(nèi)容往這個(gè)方向引導(dǎo)，但我們認(rèn)為這是未來主流的短視頻承載形態(tài)，我認(rèn)為現(xiàn)在有很多短視頻內(nèi)容不是真正意義上的短視頻，它只是過去長視頻的縮短，但它在精神層面，或者在美學(xué)層面其實(shí)沒有做到迎合未來的趨勢。

　　當(dāng)然，這都是自家觀點(diǎn)，拋磚引玉。

　　然后介紹一下美拍平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，基本是三個(gè)生態(tài)：素人生態(tài)、達(dá)人生態(tài)和MCN生態(tài)。我們非常希望美拍平臺(tái)可以成為一個(gè)土壤，最早美拍剛出來時(shí)為什么能爆火?因?yàn)槲覀兘鉀Q了一個(gè)問題，大家拍視頻都會(huì)拍，但大家覺得拍出來的視頻不好看，怎么辦呢?美拍推出了一個(gè)10秒MV的功能，相當(dāng)于用我們半自動(dòng)化的方式幫你把很平常的視頻剪輯在一起，加上特效，于是美拍當(dāng)時(shí)剛上線沒多久，三天就沖到了IOS排行榜第一位，而且雄踞排行榜第一位三個(gè)星期，整個(gè)中國的年輕人都在玩我們的美拍。我們這么多年也沒怎么做內(nèi)容生態(tài)，但在這種自然生態(tài)里我們卻衍生出了非常多的興趣領(lǐng)域，包括我們特別有優(yōu)勢的一些領(lǐng)域。

　　未來素人的生態(tài)我們認(rèn)為它是社交化生態(tài)，能力驅(qū)動(dòng)用戶的向心力，他們可能會(huì)通過視頻去社交，可能會(huì)拍視頻日志，我們給他提供更多的創(chuàng)作賦能。

　　現(xiàn)在有一個(gè)很明顯的趨勢，特別是家里有小孩的，父母會(huì)特別喜歡拍小孩子的視頻給他爺爺奶奶看，我認(rèn)為這其實(shí)就是一種短視頻社交行為，但他怎么能把寶寶拍得更可愛、拍得更好看、更有趣，這是我們平臺(tái)應(yīng)該給他的能力。

　　第二是垂直化，這主要是針對(duì)我們的達(dá)人生態(tài)，我們從來沒有做過內(nèi)容定位，但我們發(fā)現(xiàn)基于美拍現(xiàn)有的生態(tài)，衍生出了非常多的優(yōu)秀品類，比如美食、美妝、母嬰、運(yùn)動(dòng)、穿搭、手工、萌寵等等。達(dá)人生態(tài)是依托于美拍基礎(chǔ)素人生長成長為的達(dá)人生態(tài)，但達(dá)人成長到這一步之后我們發(fā)現(xiàn)平臺(tái)好像承接不住他們了，很多達(dá)人成長到這個(gè)形態(tài)之后他發(fā)現(xiàn)我需要變現(xiàn)、需要專業(yè)化，我怎么辦，美拍好像是一個(gè)缺乏運(yùn)營的平臺(tái)，美拍更像是一個(gè)無政府主義的社會(huì)，于是我們很多優(yōu)質(zhì)帳號(hào)開始多平臺(tái)發(fā)展，比如小野，小野最早的視頻是在美拍上發(fā)出的，并且效果特別好，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)效果特別好之后，發(fā)現(xiàn)美拍平臺(tái)好像并沒有提供非常好的商業(yè)化能力，于是乎就開始多平臺(tái)發(fā)展，當(dāng)然我覺得這可能是目前整個(gè)MCN情況大的趨勢(多平臺(tái)發(fā)展)，但如果美拍平臺(tái)能夠提供一些獨(dú)特的能力，那我覺得MCN機(jī)構(gòu)是愿意在美拍平臺(tái)上付出更多不一樣的東西。

　　所以說為了我們整個(gè)生產(chǎn)生態(tài)，為了我們的生產(chǎn)者能夠從素人成長為達(dá)人，再從達(dá)人成長為專業(yè)視頻從業(yè)者，我們決定做MCN生態(tài)，我認(rèn)為MCN就是專業(yè)驅(qū)動(dòng)生態(tài)價(jià)值，它的核心是給平臺(tái)生產(chǎn)輸出頭部內(nèi)容，并且MCN機(jī)構(gòu)最核心的能力是達(dá)人運(yùn)營跟管理，并且MCN機(jī)構(gòu)可以跟平臺(tái)非常好地做商業(yè)協(xié)同，這就是美拍平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)。

　　美拍達(dá)人的成長路徑，其實(shí)每個(gè)達(dá)人成長的過程都是差不多的，最開始它拍了一個(gè)視頻，平臺(tái)上覺得效果不錯(cuò)，有很多人給他點(diǎn)贊，他覺得我肯定要拍出更好的視頻，這時(shí)候他的需求是要拍出更好的視頻，然后進(jìn)一步成長。視頻拍得越來越好，這時(shí)候怎么辦?我想要更多流量，這個(gè)階段很多達(dá)人會(huì)有流量訴求，我們其實(shí)希望美拍有一個(gè)平臺(tái)內(nèi)機(jī)制幫他解決“更好地拍攝視頻”和“獲取流量”，并且我們有一個(gè)平臺(tái)外的機(jī)制，就是MCN的協(xié)同。

　　到第三階段，這時(shí)候達(dá)人開始覺得要做粉絲運(yùn)營、要做情感維護(hù)，平臺(tái)內(nèi)的機(jī)制會(huì)幫他做關(guān)系優(yōu)化，粉絲管理，引導(dǎo)關(guān)注，互動(dòng)工具等等，第四個(gè)階段，這時(shí)候達(dá)人可能會(huì)考慮我的風(fēng)格定位是什么、我的專業(yè)細(xì)分是什么，這時(shí)候我們會(huì)有一些激勵(lì)政策、包裝推廣，線上達(dá)人個(gè)人品牌的打造，這是我們平臺(tái)內(nèi)的機(jī)制。MCN平臺(tái)外的協(xié)同就是垂直深度的整合和整個(gè)生態(tài)共建，幫助達(dá)人找到他們更好的定位。

　　最后是商業(yè)化訴求，目前美拍也啟動(dòng)了多項(xiàng)策略，M計(jì)劃、邊看邊買，我們希望未來我們也可以跟MCN機(jī)構(gòu)做更好的商業(yè)資源整合，這就是美拍達(dá)人整個(gè)的成長路徑，我們發(fā)現(xiàn)沒有MCN是不行的，沒有MCN我們完全無法去管理這些達(dá)人，當(dāng)然我覺得管理并不是最重要的，最重要的是這些達(dá)人如何能更好地成長，如果一個(gè)達(dá)人在你的平臺(tái)上成長到一定階段發(fā)現(xiàn)他沒有繼續(xù)成長的路徑了，我覺得這是平臺(tái)最大的失職。

　　所以美拍基于以上考慮，我們推出了垂直MCN的行業(yè)化策略，首先短視頻行業(yè)的背景現(xiàn)在已經(jīng)到了下半場，下半場幾個(gè)核心關(guān)鍵詞是：垂直化、品質(zhì)化、商業(yè)化。我想在座老板應(yīng)該都會(huì)考慮這三個(gè)問題。

　　我們美圖公司的業(yè)務(wù)背景，首先美圖公司的戰(zhàn)略是讓世界變得更美，美拍的定位和我們用戶的構(gòu)成，我們有70%到80%的用戶都是年輕女性用戶，所以我們決定做一個(gè)美麗的視頻聯(lián)盟，這樣一個(gè)MCN行業(yè)化策略，我們會(huì)做整體平臺(tái)支撐，包括入駐認(rèn)證、MCN評(píng)級(jí)、風(fēng)控、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、違規(guī)清退機(jī)制等等。然后我們會(huì)做行業(yè)聚焦，這件事情應(yīng)該是美拍跟其它MCN平臺(tái)不太一樣的地方，我們還是會(huì)去關(guān)注女性垂直行業(yè)，美食美妝、母嬰運(yùn)動(dòng)、萌寵舞蹈等泛女性相關(guān)行業(yè)。

　　拓展策略，我們會(huì)把MCN分為三種類型：

　　1、新物種挖掘。我們會(huì)在平臺(tái)內(nèi)挖掘很多新的內(nèi)容生產(chǎn)者并促使他們孵化，代理電商通路。

　　2、對(duì)于成長型MCN我們會(huì)廣泛引入，擇優(yōu)扶持，并且有循序式資源的傾斜。

　　3、對(duì)于明星級(jí)MCN公司，今天來的在座的都是明星級(jí)MCN公司，戰(zhàn)略合作，甚至未來基于美圖公司做資本層面的合作，包括整體優(yōu)質(zhì)資源的傾斜、品牌扶持攻堅(jiān)，數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘，未來是不是能有聯(lián)合招商等等商業(yè)化的方面。

　　這就是美拍垂直MCN行業(yè)的策略，我們的愿景是打造“美麗短視頻行業(yè)生態(tài)”，我們希望未來MCN行業(yè)從業(yè)者，如果你是從事和女性相關(guān)的，你一定要知道美拍是一個(gè)非常適合你的平臺(tái)，美拍上面的用戶質(zhì)量非常好，美拍上的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化率是非常高的，這就是我們要傳遞的信息。

　　我們會(huì)給流量扶持、策略扶持，平臺(tái)動(dòng)態(tài)、數(shù)據(jù)后臺(tái)、粉絲畫像管理、達(dá)人輸送等等，這是美拍非常不一樣的地方，我們希望美拍未來可以為MCN機(jī)構(gòu)輸出越來越多符合你們的達(dá)人，我們希望搭建一個(gè)舞臺(tái)，把我們很多好的達(dá)人推薦給你們。

　　品牌攻堅(jiān)，包括品牌聯(lián)合、品牌活動(dòng)，如果未來我們有大的品牌活動(dòng)，都希望拉著MCN核心合作伙伴一起做這件事情，相互背書。

　　商業(yè)化，連接好內(nèi)容與商業(yè)價(jià)值，上夜大數(shù)據(jù)底層能力，電商產(chǎn)品、廣告產(chǎn)品、流量產(chǎn)品和用戶精準(zhǔn)投放等等。

　　這是我們的整體用戶扶持策略。

　　最后感謝第一批10家MCN合作機(jī)構(gòu)，非常感謝你們選擇美拍平臺(tái)，蜂群文化，快美妝、摩卡視頻、青藤文化、紫藤星球、自娛自樂、洋蔥視頻、papitube、Yoola和二咖。

　　今天美拍的分享就是這樣。

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