本文將從三方面帶領(lǐng)大家了解小程序：‍‍‍了解小程序的價值；小程序的兩個核心優(yōu)勢；小程序的三種玩法剖析：業(yè)務(wù)+、小程序+、流量小程序‍‍‍‍‍‍‍‍。

前言

今天流量越來越貴，小程序曾被當做新的風口，而今“小程序紅利來了”這樣的聲音我們已很少聽到，低留存，造成“手握1億用戶，百萬日活”的悲劇屢屢發(fā)生。無法喚醒的用戶價值為0，小程序是否是風口成為行業(yè)的爭論點。

以往我們會用工具、社交、游戲等用途方式對小程序分類，但是這無法幫助你我解答”我的小程序應(yīng)該怎么做“的問題。本文會從小程序的價值和流量體系，重新定義小程序的三種形態(tài)，以期幫助大家結(jié)合自身業(yè)務(wù)正確開展小程序業(yè)務(wù)。

一、了解小程序的價值

經(jīng)常有人問我：“我們是做xxx的，聽說小程序開發(fā)難度低、開發(fā)周期快，于是不打算做app，直接做個微信小程序行不行？“

明確小程序?qū)δ愕膬r值至關(guān)重要。禮物說小程序原先是APP，苦于難以打通社交網(wǎng)，沒有很好的起色。但通過小程序和微信巨大的流量池，借助單個節(jié)日熱點的引爆，一舉爆紅。但如果你的產(chǎn)品需要實現(xiàn)的功能很多，就不能照搬到小程序。更不用說，虛擬支付產(chǎn)品和想借助微信獲取流量的競品（如頭條系、阿里系）。

要確定小程序定位問題，需解決以下3個問題：

你的業(yè)務(wù)是什么？

百度搜索，阿里支付，微信社交。所有行業(yè)都可以做小程序，但不一定都適合做微信小程序。你的業(yè)務(wù)決定了是否契合微信小程序。

需要說明一點，不契合不代表不能做。在微信生態(tài)內(nèi)你肯定會用到支付，小程序的體驗肯定會比H5要好。但是他解決的是體驗問題，而不是獲客問題。

如果需要用小程序做裂變，成人用品必定是難以實現(xiàn)的，即便是杜蕾斯也如此。我前段時間寫過一篇關(guān)于杜蕾斯的文章：名片小程序狂撒20萬紅包，竟是杜蕾斯在試水微商？

二、小程序的兩個核心優(yōu)勢

1. 拉新

在以前，有滴滴、美團、拼多多、瑞幸這些成功利用社交關(guān)系鏈的范例。同樣，通過提供剛需或利益吸引，借助小程序可低成本獲取大量的用戶。

2. 轉(zhuǎn)化

不論是坐公交車（乘車碼），買京東3C產(chǎn)品（京東小程序），還是要一個手繪真人頭像（畫個我），能夠用小程序高效解決用戶當下遇到的問題，方為轉(zhuǎn)化。

如果產(chǎn)品過于復(fù)雜，頁面設(shè)計混亂，產(chǎn)品功能復(fù)雜，甚至因沒有拉新時的承諾與一致，都難以為用戶制造出Aha時刻。

三、小程序的三種玩法剖析

類型一：業(yè)務(wù)+

大多數(shù)企業(yè)都屬于此類情況。核心業(yè)務(wù)本身就在微信內(nèi)，或者逐步把外部的流量（如tb商家、線下連鎖店）導(dǎo)入微信生態(tài)內(nèi)，希望通過小程序搭建微信生態(tài)內(nèi)的商業(yè)模型。他們對小程序往往有較高的預(yù)期，希望小程序除了承載現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，還能通過裂變獲取大量低成本用戶。

業(yè)務(wù)+類型中，小程序圍繞著微信流量池開展核心業(yè)務(wù)，通過結(jié)合小程序達成支付、裂變、線上化等目的。

1. 自媒體+

流量來源：公眾號；

盈利方式：1. 賣貨 2. 廣告；

小程序目的：變現(xiàn)、裂變；

代表：氣質(zhì)范。

多為女性用戶的自媒體‘氣質(zhì)范’，小程序裂變功能非常豐富

適合裂變的產(chǎn)品有兩個顯著特征：用戶多為女性，低價產(chǎn)品多。

瀏覽【氣質(zhì)商城】，可以看到大都是100元內(nèi)，價值感很高的商品，特別適合女性分享和剁手~

不是所有自媒體都很適合把小程序做很多裂變功能，比如你做汽車自媒體，即使車用品價格不高，大多數(shù)男性都不愿意為了一個汽車用戶分享到各個群內(nèi)。但像母嬰、家具、化妝、星座等接受度高、受眾多為女性的類目就比較適合接入各種有趣的裂變玩法。

2. 實體店+小程序

流量來源：線下實體；

盈利方式：自身業(yè)務(wù)；

小程序目的：賦能業(yè)務(wù)、提高業(yè)務(wù)效率、裂變；

代表：沃爾瑪。

主頁面，自助掃碼，出場碼

經(jīng)過28個門店2個月測試后，沃爾瑪掃碼購小程序已近覆蓋中國四百家門店。

作為消費者，我切身感受到有這個小程序替代傳統(tǒng)人工收銀后，不僅提升了結(jié)賬的效率，收銀員數(shù)量也大幅減少，以往常見的擁擠排隊場景也很難見到了。

小程序發(fā)動了我們每一個消費者成為收銀員，通過自助掃碼節(jié)約了彼此時間。

對企業(yè)來講，省下的人力成本也相當可觀。另外通過掃碼購小程序還為其他活動和線上商城小程序?qū)Я?，助力O2O業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

沃爾瑪是非常好的典型案例，因為它不僅適合了小程序玩法，還通過小程序矩陣搭建屬于自身的微信生態(tài)。

小程序幾種核心玩法可以結(jié)合核心業(yè)務(wù)相互融合，達到流量的最大效率利用。

3. 社群+小程序

流量來源：社群；

盈利方式：售賣產(chǎn)品；

小程序目的：變現(xiàn)、裂變；

代表：甩甩寶寶。

依次為：甩甩寶寶主頁面，等級制度，1分錢助力，組隊裂變

甩甩寶寶作為社群電商小程序的最早一批，在于社群的結(jié)合上非常值得學習。

不論是等級制度還是裂變、喚醒老客都做的非常好，最主要是充分給足分享的利益，這是社群核心中的核心，代理可以通過永久綁定關(guān)系鏈開展‘躺賺’模式。

另外其裂變功能專門為社群設(shè)計，比如最后一張圖說的組隊pk功能，每個代理群就是一個戰(zhàn)隊，戰(zhàn)隊pk其實就是群和代理的pk，可以充分帶動代理們的積極性。

類型二：小程序+

有一幫人，在小程序內(nèi)測后身先士卒，不是一個人而是一個團隊去嘗試做小程序。這些團隊是勇士，很專業(yè)。

產(chǎn)品，開發(fā)，運營，增長黑客，他們將小程序當做一個APP來做。因為規(guī)則經(jīng)常改變，封與不封處在曖昧的邊緣，靠小程序養(yǎng)活團隊的人總是活的心驚膽戰(zhàn)的，百萬pv說沒就沒了。

于是我們總是戲稱“沒有被封過不能說做過小程序”，還有某大咖說”做小程序才不是為了賺錢，只是來交個朋友“，想想確實很有道理。

說回正題。小程序+是以小程序形式滿足用戶需求，通過對產(chǎn)品不斷試錯、快速迭代后，利用投放+裂變獲取大量低成本流量，再通過用戶付費或者廣告等形式盈利。

小程序+類型中，一切圍繞小程序展開，如果用戶生命周期較長，可將流量導(dǎo)入微信生態(tài)流量池（公眾號、社群、個人號）沉淀種子用戶持續(xù)運營。

1. 小程序+打造爆款

流量來源：外部流量；

盈利方式：出售產(chǎn)品、服務(wù)，廣告變現(xiàn)；

小程序目的：產(chǎn)品化；

代表：小年糕，畫個我。

從左往右依次爆款視頻、主頁面、制作視頻頁面

小年糕以中老年人制作影集的剛需作為產(chǎn)品核心，橫向切入老年視頻、送祝福、做mv、視頻剪輯、圈子等功能，充分滿足了中老年人對視頻的多種需求。

通過中老年人不斷自主分享視頻使得除前期推廣外，裂變獲客近乎0低成本；而由于中老年人對親情友情極其重視和分享視頻的習慣被培養(yǎng)起來后，0成本的激活喚醒便成為自然。

說起做小程序也趟了不少坑，從去年一開始用app思維做小程序，后來發(fā)現(xiàn)小程序的留存其實就是通過社交關(guān)系鏈的不斷激活達成的。

手繪頭像業(yè)務(wù)非常掙錢，我前幾天才在【畫個我】小程序上花錢買了卡通頭像~

微信內(nèi)大家都希望從頭像上就可以看出是自己，而且要帥帥美美的，但是放真人頭像要么容易被陌生人認出來，要么會被盜用，于是手繪頭像成為最熱門的選擇。

好產(chǎn)品不怕變現(xiàn)，【畫個我】通過綁定幾個熱門的年輕人會關(guān)注的公眾號作為啟動池，靠持續(xù)穩(wěn)定的口碑推薦足以滋潤的活下去。

2. 小程序矩陣

流量來源：外部流量，小程序矩陣；

盈利方式：出售產(chǎn)品、服務(wù)，廣告變現(xiàn)；

小程序目的：產(chǎn)品化；

代表：WPS。

說起小程序矩陣，半年做了8000萬用戶的WPS最有發(fā)言權(quán)。在俞軍提到那個著名的產(chǎn)品價值公式（產(chǎn)品價值=(新體驗-舊體驗)-換用成本）后，沒有想到WPS是以這樣的方式彎道超車，在國內(nèi)超越office。

小程序矩陣按功能性分為兩塊：轉(zhuǎn)化和裂變。

WPS用剛需功能引導(dǎo)用戶付費（圖片轉(zhuǎn)文字、轉(zhuǎn)ppt、ppt轉(zhuǎn)word等），同時利用砍價、打卡、轉(zhuǎn)盤種類豐富的裂變活動低成本獲客。不同的生態(tài)，不一樣的打法，WPS是我見過適應(yīng)小程序生態(tài)最好的團隊之一。

類型三：流量小程序

1. 小程序?qū)Ч娞?/strong>