成功總不拘一格，到達羅馬也不會只有一條路;在南征北戰(zhàn)之余，聰明的云計算當(dāng)然也不會忘記東奔西走。是的，一邊是經(jīng)濟發(fā)達的數(shù)據(jù)之源，另一邊則是能源價格低廉且有眾多相關(guān)政策扶持的價值洼地。“東數(shù)西算”就這樣順理成章的變成了行業(yè)的下一個方向。

那么，問題接踵而至，云計算廠商應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)參與到 “東數(shù)西算”的宏大敘事中來?

你或許已經(jīng)看過這個問題的一千種答案，但這個版本絕對讓你印象深刻。

巨頭林立中求發(fā)展，青云已攢足十年功力

云計算領(lǐng)域是巨頭們的競技場。因為云計算的本質(zhì)便是替企業(yè)承擔(dān)數(shù)據(jù)中心規(guī)劃、建設(shè)、運維、升級所需的龐大成本，進而把ICT的易用性和靈活交付給企業(yè)，使企業(yè)能夠在數(shù)字化的道路上輕裝上陣。因此，想要在云計算市場呼風(fēng)喚雨，沒有厚實的家底顯然是不行的。

如果只看CSP(Cloud Service Provider)市場的TOP5和TOP10，那么這一觀點完全正確。但這是否也意味著云計算市場只能容納巨頭而沒有其他機會呢?答案當(dāng)然也是否定的。青云科技(qingcloud.com，股票代碼：688316)就是那個令人印象深刻的玩家。

能夠在巨頭林立的云計算市場中一路走來并實現(xiàn)發(fā)展壯大，青云科技的發(fā)展邏輯非常務(wù)實。由于不可能像巨頭一樣大搞優(yōu)惠補貼，因此青云要想獲得發(fā)展，就必須要在差異化發(fā)展的同時與客戶和行業(yè)貼的更近：靠近水源，才能掙得成長空間。之于青云，所謂差異化便是從一開始就強調(diào)云原生、容器、SD-WAN等技術(shù)的重要性和實用價值;而在金融、交通等領(lǐng)域中的大量成功案例也表明，青云真的找到了自己的客戶。

那么，站在“十字路口”的青云又將怎樣規(guī)劃自己的未來呢?從青云對“東數(shù)西算”理解之中，我們或可略窺一二。

青云和他眼中的“東數(shù)西算”

所謂“東數(shù)西算”就是要將東部所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)量及處理需求與西部海量的清潔能源供應(yīng)和發(fā)展需求連接起來，從而實現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟的綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。從技術(shù)實現(xiàn)角度來看，要實現(xiàn)這一目標(biāo)必定需要海量的數(shù)據(jù)搬運和更大范圍的“云網(wǎng)邊端”協(xié)同。而青云在此前多年所積累的技術(shù)和能力對實現(xiàn)這一目標(biāo)來說意義重大。

在技術(shù)層面，憑借自有的網(wǎng)絡(luò)資源和強大且經(jīng)過驗證的SD-WAN能力，青云能夠幫助用戶在東部業(yè)務(wù)中心和西部計算中心之間構(gòu)建靈活且可靠的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，從而高效的實現(xiàn)東西部資源與需求的對接;另一方面，這些網(wǎng)絡(luò)能力也有助于企業(yè)用戶有效構(gòu)建并管理地理跨度更大的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)應(yīng)用端和處理端的匹配運行，更進一步的擴展“東數(shù)西算”模式的適用范圍并降低管理難度及成本。

與此同時，在數(shù)據(jù)中心綠色實踐中，青云也是行業(yè)的先行者。在國家超算濟南中心項目中，青云不僅與合作伙伴共同完成了全亞洲最大的AI芯片集群建設(shè)，更在數(shù)據(jù)中心的設(shè)備層和風(fēng)火水電等基礎(chǔ)設(shè)施層設(shè)置了50萬個信息采集點。通過對包括AI算力在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心運行全要素信息收集，青云不僅能夠幫助用戶更好的完成算力調(diào)度和能耗管理工作，更能助力數(shù)據(jù)中心的高維度綠色運營。而這對于仍將保持高速發(fā)展的AI應(yīng)用和整個數(shù)智時代而言，顯然具備巨大價值。

當(dāng)然，看到戰(zhàn)略層面的機會和價值是一回事，能不能將這種機會和價值落地為實、落袋為安則是另一回事。并且，對于青云這樣體量的CSP來說，如何在大潮之中找準(zhǔn)自身位置，在服務(wù)用戶、發(fā)揮自身價值的同時避免被潮水裹挾才是重中之重。

對此，青云科技副總裁林源有著很清晰的認識：青云不會做“東數(shù)西算”的運營方，而是要做純粹的底層技術(shù)提供商。

的確，“東數(shù)西算”宏大的故事架構(gòu)和其所需的資源絕非青云憑借一己之力便能全面覆蓋的，而以自身所具備的技術(shù)、經(jīng)驗和協(xié)同方案能力參與到這股大潮當(dāng)中才是更符合青云當(dāng)前體量和發(fā)展邏輯的明智之舉。

青云穩(wěn)步踐行的“四新”戰(zhàn)略

其實，青云的理智與務(wù)實并非只體現(xiàn)在對“東數(shù)西算”風(fēng)口的看法之上。面對市場的全新變化，青云正積極踐行四“新”戰(zhàn)略，即“新技術(shù)：端到端云原生服務(wù);新場景：深入企業(yè)業(yè)務(wù)場景，做深服務(wù);新路徑：積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，以中國科技服務(wù)數(shù)字中國;新生態(tài)：構(gòu)建開放、多元的生態(tài)”，都與志得意滿或大開大建不相關(guān)。

借助端到端的云原生服務(wù)，青云將為企業(yè)提供容器、DevOps、微服務(wù)、可觀測性、函數(shù)計算等云原生技術(shù)、產(chǎn)品及方案支持，最大化發(fā)揮云的效能，落地云原生。

深入業(yè)務(wù)場景，做深服務(wù)，以如“云邊協(xié)同”的軌道探傷、遠程服務(wù)的在線金融，混合云架構(gòu)的醫(yī)療云平臺等更精細化、定制化的業(yè)務(wù)場景方案，服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

構(gòu)建開放、多元的新生態(tài)，意在讓青云專注自身之所長，并充分調(diào)用全球開發(fā)者、渠道伙伴、行業(yè)專家、ISV廠商等多方資源能力，共同打造解決方案，更好地服務(wù)用戶。

當(dāng)然，隨著“新基建”、“東數(shù)西算”、“雙碳”等國家戰(zhàn)略的陸續(xù)推出，以中國科技服務(wù)數(shù)字中國的新發(fā)展路徑，代表了青云作為中國原創(chuàng)技術(shù)代表，邁向了全新的高度。

細品青云種種舉措，我們更能體會到的是其對務(wù)實、做專、做精的向往。

或許正是因為這份清醒和務(wù)實，青云才能在云計算激烈的競爭之中持續(xù)發(fā)展壯大，才能在紛繁復(fù)雜的市場中構(gòu)建自身優(yōu)勢并以此貼近用戶、貼近行業(yè)。從這個層面上看，青云的四“新”戰(zhàn)略不僅是對未來方向的謀定，更是對過去發(fā)展經(jīng)驗的抽象和總結(jié)。

或許在接下來的十年中，我們可能會看到青云在混合云、云原生、云邊協(xié)同等更多細分市場及眾多行業(yè)化應(yīng)用場景中發(fā)揮自身價值，走出屬于自己的云計算之路。而這樣的青云，才是我們熟悉且愿意看到的。

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