全球化浪潮下，數(shù)字技術(shù)飛速發(fā)展，ICT領(lǐng)域已成為中企出海、外企拓展中國(guó)業(yè)務(wù)的重要舞臺(tái)。其中，東南亞地區(qū)以其龐大的互聯(lián)網(wǎng)人口和不斷釋放的市場(chǎng)潛力，正成為中企出海的首選目的地。與此同時(shí)，中國(guó)的龐大市場(chǎng)也是一塊巨大蛋糕，吸引著眾多外企來(lái)華拓展業(yè)務(wù)。

在這一背景下，只有深化合作，互利共贏才能共同應(yīng)對(duì)文化差異、本地化需求等挑戰(zhàn)，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)空間。IDCC2023國(guó)際合作大會(huì)舉辦期間，IDC圈對(duì)多位國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商、ICT企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，分析東南亞地區(qū)發(fā)展?jié)摿?，探討中?guó)龐大市場(chǎng)的機(jī)遇，展現(xiàn)現(xiàn)全球化合作的無(wú)限可能。

本文為你帶來(lái)對(duì)越南CMC電信大客戶業(yè)務(wù)董事TAM DANG的專訪。

（左起：越南CMC電信高級(jí)經(jīng)理范妙玲、越南CMC電信大客戶業(yè)務(wù)董事TAM DANG、IDC圈副主編孫偉敬）

越南CMC電信公司是越南四大電信企業(yè)之一，100%私人控股，獲得韓國(guó)三星SDS、馬來(lái)西亞Time dotCom的投資，是目前越南市場(chǎng)唯一有外商參與投資的電信公司。

作為一家ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）企業(yè)，越南CMC電信產(chǎn)品與業(yè)務(wù)齊全，既包括互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等傳統(tǒng)服務(wù)，也提供云服務(wù)，并與谷歌、AWS等大型云廠商和公司達(dá)成合作。目前，CMC電信擁有3個(gè)數(shù)據(jù)中心，1座位于河內(nèi)，2座位于胡志明市，服務(wù)2000+越南及全球客戶。

越南CMC電信數(shù)據(jù)中心

TAMDANG表示，早在幾年前就聽(tīng)說(shuō)了中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)年度大典，今年終于有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加，對(duì)本次大會(huì)的突出印象就是規(guī)模非常大，在會(huì)上見(jiàn)到了現(xiàn)有客戶，也接觸到很多潛在客戶。

越南CMC電信大客戶業(yè)務(wù)董事TAM DANG

在全球加速進(jìn)程中，東南亞地區(qū)正在成為新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)高地，擁有極大的發(fā)展?jié)摿?。而?shù)據(jù)中心等數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施是構(gòu)建數(shù)字生態(tài)鏈，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域邁向新經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵一環(huán)，也是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字水平發(fā)展的重要體現(xiàn)。

對(duì)于近年來(lái)東南亞市場(chǎng)的飛速發(fā)展與客戶需求變化，越南CMC電信有著深刻感受。TAM DANG說(shuō)：“相較于前幾年，東南亞市場(chǎng)變化很大，客戶要求越來(lái)越高”。

ChatGPT等大模型的發(fā)布使用，讓客戶提高了對(duì)質(zhì)量的要求，之前客戶對(duì)數(shù)據(jù)中心機(jī)架功率的要求是4~5kW，現(xiàn)在提到到10~20kW。這也提高了對(duì)公司電力技術(shù)人員的要求，才能為客戶設(shè)計(jì)精彩合理的方案，贏得客戶青睞。

規(guī)模方面，以前一些客戶的需求只是一兩個(gè)機(jī)柜，或一兩間機(jī)房，現(xiàn)在客戶都是OTT（視頻及數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)）客戶，需求的機(jī)柜數(shù)量量變得很大，這也推動(dòng)IDC企業(yè)在東南亞新建大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。

TAMDANG指出，由于人工費(fèi)用低，近些年，很多企業(yè)到越南開(kāi)工廠，以降低生產(chǎn)成本，但同時(shí)也面臨出海常見(jiàn)的法律、物流、語(yǔ)言、管理等挑戰(zhàn)。以物流為例，企業(yè)搬到越南要運(yùn)送設(shè)備，運(yùn)輸過(guò)程中面臨通關(guān)等風(fēng)險(xiǎn)，海關(guān)會(huì)詳細(xì)存詢問(wèn)很多問(wèn)題：產(chǎn)品從哪里運(yùn)來(lái)，目的是什么。企業(yè)如果找經(jīng)驗(yàn)不足的物流公司合作，可能會(huì)延誤通關(guān)，即使提前詢價(jià)也有可能對(duì)方將預(yù)算報(bào)低，實(shí)際運(yùn)輸時(shí)收高價(jià)。

越南CMC電信不僅可以為出海企業(yè)在越南提供數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)，也可以幫助客戶解決解決物流、通關(guān)等多方面難題，在越南當(dāng)?shù)睾戏樌l(fā)展。

TAMDANG透露，關(guān)于數(shù)據(jù)中心是否外資和具有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)授權(quán)，明后年越南政府會(huì)考慮發(fā)布新規(guī)定。

當(dāng)筆者問(wèn)到“是否計(jì)劃發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)”，TAM DANG的回答是“當(dāng)然”。她說(shuō)，這是我們第一次來(lái)中國(guó)，目標(biāo)就是了解中國(guó)市場(chǎng)，回越南后會(huì)研究制定在中國(guó)的發(fā)展方案。接下來(lái)，越南CMC電信要來(lái)中國(guó)找客戶、找同事，與當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的人一起，共同發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)。

作者：IDC圈副主編孫偉敬  越南CMC電信高級(jí)經(jīng)理范妙玲對(duì)采訪亦有貢獻(xiàn)。