（原標題：揭秘網(wǎng)紅背后MCN公司生存狀況：6%營收過億，已包攬9成紅人）

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 微博大V張大奕、抖音紅人毛毛姐、斗魚主播馮提莫，這些動輒數(shù)千萬粉絲的網(wǎng)紅背后，均有專業(yè)MCN機構(gòu)加持。

去年一年，短視頻平臺崛起，內(nèi)容電商成為風(fēng)口，與這些平臺關(guān)系密切的MCN行業(yè)一年時間增加了2000家至3000家新公司，目前總計超過5000家以上。經(jīng)歷了“井噴式”增長后，MCN機構(gòu)生存狀況如何？

2018年雙11 ，“淘寶口紅一哥”李佳琦與馬云PK直播賣口紅，5分鐘賣出15000支。李佳琦是一個典型的網(wǎng)紅代表，他背后的紅人生態(tài)，也是當前內(nèi)容市場一門好生意。

自媒體價值排行機構(gòu)克勞銳發(fā)布的《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，MCN數(shù)量已經(jīng)超過了5000家，并且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中。

MCN是內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺之間的中介。MCN不生產(chǎn)內(nèi)容，通過聚集、簽約內(nèi)容創(chuàng)作者，幫助他們解決推廣和變現(xiàn)的問題，最后再以一定的比例與創(chuàng)作者分成，這也是當前絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人背后的平臺。

目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些營收過億的MCN機構(gòu)。克勞銳CEO張宇彤告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，營收規(guī)模過億的MCN占比逐年提升，其中，由頭部MCN所創(chuàng)造的收益占到了整個市場收益的6成，這也意味著MCN機構(gòu)頭部效應(yīng)非常明顯。

目前MCN機構(gòu)主要盤踞于北、上、廣、深等大城市。

6%營收過億

過去的一年，除了MCN機構(gòu)數(shù)量增加外，之前成立的MCN公司員工數(shù)也增加。張宇彤告訴記者，不少100人左右規(guī)模的公司，實現(xiàn)了人員爆發(fā)式的增長，增加到了300人左右。

《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2018年超三成被調(diào)研MCN的營收規(guī)模在5000萬以上，營收規(guī)模破億的MCN數(shù)量占比6%。

蜂群文化是其中一家營收破億的MCN公司。蜂群文化CEO莫力洋告訴記者，目前公司已經(jīng)有700多人，過去一年蜂群文化營收約4億，利潤率在30%左右。

據(jù)了解，蜂群文化收入八成來自廣告，差不多兩成是電商支付。在收入多元化方面，莫力洋也正在嘗試，比如直播打賞、知識付費等。

MCN的變現(xiàn)方式主要有廣告營銷、平臺補貼、內(nèi)容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權(quán)等。

當前多數(shù)MCN的變現(xiàn)仍以廣告營銷變現(xiàn)為主，但內(nèi)容電商的潛力已在持續(xù)被釋放，在各大MCN機構(gòu)的營收構(gòu)成中所占比重也較高。

投資并未遇冷

2018年遭遇資本寒冬，尤其是內(nèi)容行業(yè)多次受挫。但克勞銳調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，MCN并未遇冷。

從克勞銳此次的調(diào)研對象中發(fā)現(xiàn)，2018年有59.3%的MCN完成過融資，其中半數(shù)以上融資輪次集中在A輪（28.6%）和天使輪（23.8%），融資總額在億元人民幣規(guī)模以上的案例不在少數(shù)。

MCN獲得融資與當前互聯(lián)網(wǎng)平臺加重對MCN扶持也有關(guān)系。去年一年，微博、微信、抖音、快手、百家號、頭條號、淘寶、小紅書、汽車之家、B站等平臺均加強了與MCN機構(gòu)的合作，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力和運營能力的MCN則是平臺關(guān)注和爭搶的重點資源。

資本方則較為看重MCN的變現(xiàn)潛能，?內(nèi)容方面一些足夠垂類、貼合用戶需求、內(nèi)容可持續(xù)性的MCN機構(gòu)非常受到資本的歡迎；變現(xiàn)方面一些具有電商化變現(xiàn)潛能的MCN機構(gòu)同樣備受資本青睞。

接下來，針對MCN的投融資將更加聚焦于內(nèi)容電商板塊。

壓力在于紅人管理

經(jīng)過去年一年快速發(fā)展后，2019年，MCN或?qū)⒚媾R洗牌。

張宇彤告訴記者，MCN也面臨著來自內(nèi)/外部的雙重壓力挑戰(zhàn)。于內(nèi)，MCN面臨著如優(yōu)質(zhì)人才短缺、內(nèi)容創(chuàng)意匱乏、賬號管理不規(guī)范、新造血能力不足等問題；于外，MCN面臨著如紅人出走、紅人契約問題、核心賬號管控、政策面、融資、變現(xiàn)、營收等諸多壓力。