實現(xiàn)指標(biāo)增長，是每一個運(yùn)營人不斷追求的方向。實現(xiàn)方法有很多，筆者將為我們帶來“省錢”的一個方法：通過目標(biāo)與指標(biāo)的映射、快速定位指標(biāo)、指標(biāo)的細(xì)化、指標(biāo)的驗證與監(jiān)控這四點實現(xiàn)指標(biāo)增長。

網(wǎng)上看到個段子：一個運(yùn)營朋友吐槽說，老板微信上常給他轉(zhuǎn)發(fā)10W+的文章和那些炫到不行的H5，然后跟他說：你也做一個。老板忽略粉絲基數(shù)、自媒體屬性、傳播推廣、技術(shù)與資金投入問題，就撂一句“別人一篇做成這樣，你搞搞搞每天只有幾百閱讀量算個啥？”

這段子好笑也真實，或許個人自媒體和企業(yè)的新媒體在內(nèi)容基因上有著天然的差異。所以在種種限制下，部分企業(yè)的新媒體運(yùn)營處在一個自娛自樂的狀態(tài)。

當(dāng)處于這種狀態(tài)時，企業(yè)運(yùn)營者有義務(wù)去反思其存在的價值和運(yùn)營目標(biāo)。將目標(biāo)匹配相應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，及時作出調(diào)整。本文通過四個步驟，幫助企業(yè)微信運(yùn)營小白快速建立一套指標(biāo)體系。在零資金投入的情況下，通過內(nèi)容實現(xiàn)持續(xù)增長。

一、目標(biāo)與指標(biāo)的映射

一些初做運(yùn)營的同學(xué)，每天都會去后臺盯運(yùn)營數(shù)據(jù)，但對數(shù)據(jù)好壞的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)、橫向間的對比內(nèi)心卻不清晰。所以，一套合理的指標(biāo)體系可以讓運(yùn)營人員做到心中有數(shù)，從容不迫。

前期將目標(biāo)與指標(biāo)匹配，后期通過指標(biāo)驗證和監(jiān)控目標(biāo)。而內(nèi)容作為載體，如同架在兩者間的通道。目標(biāo)、內(nèi)容、指標(biāo)三者間的映射關(guān)系如下：

目標(biāo)、內(nèi)容、指標(biāo)三者映射關(guān)系

二、快速定位指標(biāo)

企業(yè)微信運(yùn)營的最終目的不外乎服務(wù)企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)利潤。前期快速定位指標(biāo)的方式，可以按照最小可行性原則將目標(biāo)和指標(biāo)的映射關(guān)系理清楚，建立一張腦圖。

注意：這個步驟主要是幫我們快速聚焦，整理思路，無需要過多考慮指標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn)性和全面性。梳理完畢后，可以拿出來和運(yùn)營團(tuán)隊聊聊，因為這一步驟寫出來就是為了讓大家提建議。

這樣做有兩個好處：

1. 目標(biāo)匹配指標(biāo)，快速輸出一個運(yùn)營全貌，建立全局觀；
2. 作為大綱指導(dǎo)后續(xù)指標(biāo)的制定，深入細(xì)節(jié)時不偏離目標(biāo)。

三、指標(biāo)的細(xì)化

在正式細(xì)化指標(biāo)前，一定要記得審視粉絲基數(shù)，以確認(rèn)當(dāng)前所處階段。在這一前提下，可將指標(biāo)可劃為用戶拉新、內(nèi)容本身質(zhì)量評判指標(biāo)、內(nèi)容傳播指標(biāo)三大類。

1. 用戶拉新指標(biāo)

拉新即用戶增長指標(biāo)，這里我們指拋開活動或其他特殊場景的運(yùn)營，單純從內(nèi)容來看的情況，每發(fā)布一次即視為一次內(nèi)容推廣。

拉新指標(biāo)統(tǒng)計的時間跨度指標(biāo)如何選擇？

運(yùn)營初期，統(tǒng)計的時間跨度可以劃小一些，以篇數(shù)或周為單元。如果運(yùn)營了一段時間之后，可以月為維度（推薦后者，因為有較為規(guī)律的歷史數(shù)據(jù)，更具可靠性）。

用什么樣的方法來預(yù)測增長呢？

這里我們借助回歸分析做粉絲增長隨時間變化的預(yù)測。以月度為例，利用歷史月度數(shù)據(jù)導(dǎo)入Excel，看粉絲數(shù)與時間（月份）呈現(xiàn)趨勢線所呈現(xiàn)的規(guī)律。R平方值越接近1，兩者越相關(guān)。如下圖示例，依據(jù)趨勢線判斷時間和粉絲數(shù)呈線性相關(guān)。R平方值=0.9734，借助線性方程得到y(tǒng)值，即可預(yù)測下一月粉絲增長值為：

511.36*9-791.61=3811

示例

2. 內(nèi)容本身指標(biāo)

內(nèi)容本身指標(biāo)可劃為數(shù)量和質(zhì)量兩個維度。數(shù)量維度按照新媒體不同專欄進(jìn)行區(qū)分，依據(jù)各個專欄權(quán)重和產(chǎn)出量加以梳理即可。結(jié)果可以同時考核各專欄概況及作者的貢獻(xiàn)情況。

質(zhì)量維度，分為以下兩個部分來看：

專家評分制

邀請2-10個行業(yè)專家對內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)行評分，并給出一些具建設(shè)性的意見。為統(tǒng)一相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，可與專家共同商討考評維度（需依據(jù)運(yùn)營號屬性、專業(yè)方向、投稿人整體水平等因素進(jìn)行個性化設(shè)置）。

示例
加分項

加分項主要從運(yùn)營者的角度考慮，內(nèi)容的審編排通?；ㄙM(fèi)運(yùn)營人員大量時間，為規(guī)范化投稿，可將內(nèi)容審編排的常見問題前置。比如要求投稿人提供封面圖、按照排版標(biāo)準(zhǔn)給出規(guī)范的稿件、提供高質(zhì)量配圖等，給予相應(yīng)加分，以提升審編排的效率。

3. 內(nèi)容推廣指標(biāo)

基礎(chǔ)項（微信基礎(chǔ)指標(biāo)項加權(quán)）

設(shè)定取數(shù)范圍，選擇最為關(guān)注的3-5個指標(biāo)。依據(jù)歷史數(shù)據(jù)均值制定基線及占分，加權(quán)后獲取基礎(chǔ)項各個指標(biāo)總分。如：

（1）基礎(chǔ)分選定：閱讀量、分享量、好看量

（2）權(quán)重劃分：

閱讀量基線*0.4+分享量基線*0.4+好看量基線*0.2

隨著數(shù)據(jù)的新增，達(dá)成率>50%需依據(jù)新均值調(diào)整基線。

加分項（自定義指標(biāo)項加權(quán)）

加分項考慮到一些次要指標(biāo)、其他渠道分發(fā)、里程碑式節(jié)點等重要性較低的指標(biāo)項。建議按照原有數(shù)據(jù)劃分三段式區(qū)間進(jìn)行記分：

（1）閱讀量里程碑式獎勵

基于原有數(shù)據(jù)值，設(shè)定三段目標(biāo)區(qū)間標(biāo)記相應(yīng)得分，一旦內(nèi)容指標(biāo)表現(xiàn)達(dá)到其中某一目標(biāo)區(qū)間，即視為內(nèi)容為該指標(biāo)項帶來里程碑式節(jié)點，獲得額外加分獎勵。

（2）收藏量

收藏行為可對用戶觸發(fā)二次、多次閱讀，提高用戶留存。一般長篇幅、干貨類內(nèi)容收藏量較大，也是讀者對內(nèi)容質(zhì)量的認(rèn)可。因此，單獨列出并劃分區(qū)間進(jìn)行額外加分。

（3）主要分發(fā)渠道

分發(fā)渠道、轉(zhuǎn)載是對內(nèi)容傳播范圍擴(kuò)展通道，如果企業(yè)新媒體以微信為主導(dǎo)，即可將分發(fā)渠道按其渠道相應(yīng)的評分機(jī)制劃分一個大顆粒度的區(qū)間來記分。

（4）打賞

打賞要看這一收入對于企業(yè)的重要性，內(nèi)容運(yùn)營者一般不會過多在意內(nèi)容打賞，可設(shè)定較低權(quán)重。

四、指標(biāo)的驗證與監(jiān)控

根據(jù)以上三個步驟，我們可以獲得一個所謂的“萬能公式”。每篇內(nèi)容產(chǎn)出后，依據(jù)這一運(yùn)營體系的萬能公式，將重復(fù)性、需要計算的事務(wù)就交給計算機(jī)處理，這樣我們就不必去盯每日某項數(shù)據(jù)的變動，看個總分，騰出時間去思考找問題源頭和更高層面的問題。

作者：劉昌林，微信公眾號：火星運(yùn)營 （ID：hxyy233）