realme在國內(nèi)首發(fā)X系列
自realme第一次宣布海外發(fā)展至今,一年的時間,從品牌建立到產(chǎn)品更迭發(fā)布,其已經(jīng)在印度、泰國、巴基斯坦等地紛紛開拓市場扎根并擁有了廣泛的用戶基礎(chǔ)。彼時,印度市場的智能手機增長一直持續(xù),國內(nèi)品牌也紛紛選擇在印度建立出海第一市場,這是順應(yīng)趨勢和攻堅難易度做出的選擇,也是國內(nèi)品牌出海的必經(jīng)之路。而在國內(nèi)手機市場相對飽和且品牌集中度過高的時刻回國,對realme這樣一個一開始定位國外市場的品牌來說多少有些令人琢磨不透。
回來的路好走么?
發(fā)布會上,品牌創(chuàng)始人兼CEO李炳忠表示:“realme將為年輕消費者提供在同價位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品。而性價比是做不好產(chǎn)品的借口,不會是realme做產(chǎn)品的出發(fā)點。”在發(fā)布會上,一口氣發(fā)布realme X的三款系列產(chǎn)品,價格都未突破2000元,最貴的8GB+128GB大師版也僅售1899元,相對于國內(nèi)近期發(fā)布的相似配置產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。手機市場在全球的增勢都呈現(xiàn)頹勢,這是毋庸置疑的事實,而新品牌realme的反向操作也著實成為手機圈的新佐菜。
國內(nèi)手機市場相對飽和,據(jù)信通院最新發(fā)布的4月數(shù)據(jù)報告顯示,2019年4月,國內(nèi)手機市場總體出貨量3653.0萬部,同比增長6.7%,2019年1-4月,國內(nèi)手機市場總體出貨量1.13億部,同比下降6.7%,2019年4月,國產(chǎn)品牌手機出貨量3392.9萬部,同比增長7.2%,這是近一年以來數(shù)據(jù)最大的回升。對比2018年至2019年的整體數(shù)據(jù),嚴重下滑成為了行業(yè)代名詞,在4月出現(xiàn)超過5%的回升實屬不易。
2019年4月,智能手機上市新機型34款,同 比下降20.9%,占同期手機上市新機型數(shù)量的81.0%,其中支持Android操作 系統(tǒng)的手機34款。2019年1-4月,智能手機上市新機型132款,同比下降34.3%,占同期上市新機型數(shù)量的79.0%,其中支持Android操作系統(tǒng)的手機132款。相比三年前單月就有154款機型上線來說,如今中國智能手機市場可容納品牌與機型越來越少,頭部集中度增強導(dǎo)致單一型號用戶覆蓋面擴大,同時也表現(xiàn)出用戶可選擇余地的減少。
或許,此時間點成為了realme回歸的契機。回歸是一次大膽的嘗試與冒險,李炳忠有自己的考慮,他談到:“此時回國,是整個realme團隊深思熟慮的結(jié)果,目前國內(nèi)品牌集中度過高,用戶選擇性變窄,換機欲望降低,所以新品牌的加入恰恰是一次眼前一亮的挑戰(zhàn),同時5G時代到來將再次打開2020年手機井噴的大門,時不我待。”
如何應(yīng)對國內(nèi)市場?
realme脫胎于OPPO,但品牌獨立運營,僅獲得OPPO在供應(yīng)鏈采購和生產(chǎn)制造的支持。一開始,選擇印度市場,是源于其在OPPO海外工作的經(jīng)歷,OPPO在海外市場的拓展能力很強,從最初的三個國外市場到如今三十幾個國家落地,是李炳忠用5年時間跑出來的。在他眼里,印度是一塊較好施展拳腳的土地,對智能手機的渴望要遠大于中國,目前來看,從印度開始,realme做出了正確的選擇。
一年時間開辟十個國家市場,realme可以說是坐著火箭飛速上升。由于5G市場的逐漸接近,realme一定也在嘗試盡快投入5G市場,不甘人后。用李炳忠的話說:“我們就是沖著5G回來的。”事實上,中國在5G研發(fā)的速度已經(jīng)處于領(lǐng)先地位, 移動通信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從“2G跟隨”、“3G突破”、“4G并行”到“5G引領(lǐng)”的跨越式發(fā)展,2020年一定會是中國5G的關(guān)鍵年,所以2019年將成為實現(xiàn)5G全面商用的最后前哨站。大批手機企業(yè)于2019年MWC(世界移動通信大會)上紛紛發(fā)布5G手機,意圖明顯,搶占市場迫在眉睫,稍有落后或許滿盤皆輸。
海外市場固然重要,但分到國內(nèi)5G市場的一杯羹將成為未來通信拼圖上的最重要的版塊。由外而內(nèi)再輸出或許將成為未來更多遠游品牌的新道路。據(jù)IDC發(fā)布的印度Q1智能手機市場出貨量數(shù)據(jù)調(diào)查報告顯示,小米依然占據(jù)第一位置,2019年Q1同比增長8.1%,且Q1份額達到48.6%.這是毋庸置疑的事實,但數(shù)據(jù)同時也看出,從2018年Q1至2019年Q1,realme用不到一年的時間搶下了印度6%的市場份額,證明其在印度的認可程度頗高。 而中端產(chǎn)品的占有率也在逐步提升,有Counterpoint分析師表示,“印度市場對高端規(guī)格的手機正在迅速擴散到中檔價格品牌。我們估計,未來幾個季度,這個趨勢將持續(xù)導(dǎo)致中檔市場激烈競爭。”這同樣對外釋放了價格下沉的信號,全球市場對高端產(chǎn)品的追求熱度開始下降,中端產(chǎn)品將成為更加主流的產(chǎn)品類別。而據(jù)counterpoint日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,中國市場上,150-250美金價格區(qū)間的手機占有率從2019年的23%增長至2018年的30%,與全球手機需求變化極度相似。據(jù)counterpoint分析師透露,150-250美元價位產(chǎn)品在屏幕、相機、電池的選擇上雖沒有旗艦機頂級,但與旗艦產(chǎn)品類似,同時低于250美元的售價十分具有吸引力。
回歸中國市場后,realme的產(chǎn)品策略極其討巧,realme X系列最高價格為1899元,除最高定價的大師版外,6+64GB的1599元機型或?qū)⒊蔀樽吡慨a(chǎn)品。比Redmi Note 7配置略高,但價格相同,稍遜色小米9 SE的某些硬件配置(處理器),但價格又更低?;蛟S這個價格區(qū)間將成為中國市場上又一塊廝殺的陣地。
為了更好地建設(shè)渠道,李炳忠表示,未來很長一段時間,realme都將會把主要精力投入到線上電商的渠道建設(shè)中,為的是滿足互聯(lián)網(wǎng)購物的年輕群體,他表示在不同國家的市場,realme同樣選擇輕資產(chǎn)、短渠道的模式進行鋪設(shè)。
國內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)形成的短板也已經(jīng)呈現(xiàn),更多縣市級區(qū)域?qū)ヂ?lián)網(wǎng)購物的信任度依舊不夠,線下店的購買邏輯依然行得通。這也是為什么一開始極力崇尚互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的小米與榮耀開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭大力開設(shè)線下店的原因。如此決絕的執(zhí)行線上銷售是否會成為realme的阿喀琉斯之踵?會后有分析人士稱:“realme的回國與品牌建設(shè)直擊千元機產(chǎn)品段,本就在此區(qū)間生龍活虎的小米或許會成為其最直接的競爭對手。榮耀等品牌或許會成為隔岸觀火的看客。”
realme給自己定下目標(biāo),2019年實現(xiàn)2000萬出貨。據(jù)手機報在線報道,realme進軍國內(nèi)市場,將會手機供應(yīng)鏈起到很大的提振作用,尤其是出貨量靠前的幾家ODM廠商,據(jù)業(yè)界人士透露,已經(jīng)有多家ODM廠商拿到了realme的訂單。對realme而言,國內(nèi)市場最大的線上銷售品牌小米及榮耀的對標(biāo)戰(zhàn)一旦打響,ODM將成為至關(guān)重要的一環(huán),中低端市場將再次火熱,也將拉動ODM廠商,盤活大部分供應(yīng)鏈企業(yè),說不定對手機產(chǎn)業(yè)來說是一大幸事。
國內(nèi)市場96%的市場份額被頭部品牌占據(jù)。對于realme來說,新品牌的加入勢必會攪動現(xiàn)有市場的一灘池水。相信在未來的一年里,realme將成為國內(nèi)其他手機品牌的又一個主要競爭對手,而5G時代來臨前,風(fēng)暴也將停息,同樣帶能給中國通信市場更大的施展空間。(文/鄭偉)