一年一度的電商年中大促烽煙再起，拼價格、拼商品、拼物流速度、拼售后服務(wù)，各電商平臺之間展開的，是一場全方位的較量。

　　在這中間非常重要的一塊，就是對品牌資源的爭奪。誰能拿到更多爆款和首發(fā)新品，誰能從生產(chǎn)、制造企業(yè)那里獲得更多價格支持，誰能獨(dú)占銷售渠道，都是致勝的關(guān)鍵因素。

　　近期發(fā)生在品牌商與電商平臺之間的幾個故事就非常耐人尋味，從中看得出來，各方明爭暗戰(zhàn)還是非常激烈的。

　　01|買奧克斯為什么蘇寧最便宜?

　　電器屬于典型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此價格也非常透明，誰家便宜誰家貴一看便知。

　　據(jù)界面新聞5月26日報道，今年618年中大促前夕，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，以市面熱銷的空調(diào)為例，同款奧克斯1.5匹定頻掛機(jī)，京東售價1899元，蘇寧售價1799元;同款奧克斯大1匹一級能效變頻空調(diào)，京東售價3099元，蘇寧售價2799元，比京東整整低了300元。

　　為什么同樣型號的奧克斯空調(diào)，在蘇寧平臺能比京東便宜好幾百呢?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，背后原因除了蘇寧本身為了年中大促加大優(yōu)惠、補(bǔ)貼力度外，奧克斯也給了蘇寧更多價格支持。

　　眾所周知，蘇寧多年穩(wěn)居家電老大位置，中國家用電器研究院5月13日發(fā)布的《2019中國家電行業(yè)一季度報告》顯示，今年第一季度，蘇寧以22.3%的市場份額再度領(lǐng)跑全渠道第一，自然是各家電品牌商的首選合作伙伴。比如奧克斯和蘇寧的合作就已超過10年，它也是登上蘇寧零售云“頭等艙戰(zhàn)略”的前三品牌。

　　近年來，隨著電商的快速發(fā)展，線上銷售對各家電品牌來說越來越重要。但是就空調(diào)行業(yè)而言，因為牽涉送貨、安裝、日常清洗等一系列售后服務(wù)，對渠道商線下布局、綜合服務(wù)能力的要求非常高，而這兩方面恰恰都是蘇寧的優(yōu)勢領(lǐng)域。奧克斯想要加強(qiáng)線下零售，最有效的辦法就是選擇一個強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“奧克斯投入蘇寧懷抱，并在蘇寧零售云‘頭等艙戰(zhàn)略’中深耕市場，不失為明智的選擇。”界面新聞在報道中分析道。

　　此外，蘇寧還能利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)技術(shù)，聯(lián)合品牌商開展C2B、C2M反向定制，合作開發(fā)的爆款產(chǎn)品自然具有絕對的價格優(yōu)勢。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前奧克斯空調(diào)主力機(jī)型在蘇寧平臺的平均售假比京東等其他電商平臺低5%以上。

　　在這樣的緊密合作中，奧克斯的獲益又有多少?蘇寧發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在5月份開展的“搶空調(diào)”活動期間，奧克斯空調(diào)全渠道銷售同比增長184.63%，其中線上渠道增長146%，面向縣鎮(zhèn)市場的零售云渠道增長567%，成為“增長之王”。

　　02|優(yōu)衣庫“二選一”

　　如果說蘇寧在電商銷售領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，服飾品類則是天貓的主場，就連京東都不得不承認(rèn)，天貓對優(yōu)質(zhì)品牌的壟斷優(yōu)勢難以撼動。

　　前不久，京東集團(tuán)戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人在接受證券研究機(jī)構(gòu)分析師訪談時表示，2018年，因整體消費(fèi)能力下降及用戶數(shù)停滯，京東增速出現(xiàn)整體下滑。與之相比，天貓整體增速也在下滑，但是京東50%的GMV來自家電3C，而天貓女性化商品占比較高，如服飾美妝等，這一屬性導(dǎo)致天貓增速比京東要快。

　　據(jù)這名負(fù)責(zé)人透露，2018年，受阿里“二選一”政策影響，京東服裝頭部商家流失嚴(yán)重，雖然通過唯品會平臺補(bǔ)充了一些，但多為品質(zhì)欠佳的國產(chǎn)品牌，整個服飾箱包品類的發(fā)展過于依賴飾品、箱包。

　　阿里“二選一”政策對京東影響有多大?該負(fù)責(zé)人舉了一個例子：2017年雙十一，優(yōu)衣庫在京東平臺當(dāng)月實現(xiàn)銷售額1億多元。后來因為“二選一”，優(yōu)衣庫放棄京東。失去這樣的頭部商家后，京東GMV大幅減少。

　　更為嚴(yán)重的是，這還會讓京東失去時尚用戶群。該負(fù)責(zé)人表示，服飾品類最能引起消費(fèi)者的交流和共鳴，比如通過新品發(fā)布、時裝秀等，整個時尚品類對服裝的依賴性很強(qiáng)，“所以當(dāng)京東失去了服裝品類頭部商家之后，整個時尚板塊都很受限。”

　　為了強(qiáng)化“她經(jīng)濟(jì)”的屬性，京東近年實際上做了不少嘗試，比如搬出網(wǎng)紅老板娘章澤天擔(dān)任時尚品牌拓展顧問，聯(lián)手唯品會亦是其中重要一步。2018年3月，唯品會在京東開店，目前已上線約65萬個SKU，為京東美妝個護(hù)貢獻(xiàn)了大約10%的GMV，交易規(guī)模約為40億元。

　　不過前述京東集團(tuán)戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人表示，京東與唯品會的合作效果不佳：一方面，唯品會更多希望京東為其導(dǎo)流而非做大銷售額，但是受拼多多沖擊和宏觀消費(fèi)環(huán)境差等因素影響，導(dǎo)流效果不是很好;另一方面，京東希望唯品會能夠增強(qiáng)京東服飾、美妝等女性化商品的商品力，但是唯品會帶來的均為比較低端的國產(chǎn)品牌，品質(zhì)欠佳，不能滿足京東核心用戶群體的需求。

　　今年618，天貓、京東不約而同在品牌戰(zhàn)略方面出牌，前者宣布推出史上最大規(guī)模的“千萬爆款打CALL計劃”，后者則稱90%核心品牌將發(fā)布新品，一場正面PK不可避免。

　　03|它們?yōu)楹畏艞壠炊喽?

　　今年是拼多多首次參戰(zhàn)618，但是大戰(zhàn)之前卻傳來一個壞消息：蘇泊爾、美的、九陽等多家電器企業(yè)先后宣布撤出拼多多。

　　聯(lián)系此前創(chuàng)維、都市麗人、芭菲等知名品牌對拼多多的公開抵制乃至對簿公堂，人們不僅要問，為什么大家都在抵制拼多多?

　　據(jù)了解，以此次“蘇美陽”的撤出為例，這些品牌商一方面是迫于“選邊站隊”的壓力。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在針對此事的回應(yīng)中就將矛頭對準(zhǔn)阿里，暗指對方逼迫商家從拼多多撤店。

　　但是拼多多自身始終沒能解決假貨、山寨產(chǎn)品泛濫的問題，也的確是這些品牌商無奈撤店的一個重要原因。

　　比如從去年創(chuàng)維宣布抵制拼多多的聲明中就可以看出，其公開撕逼拼多多，是因為“在拼多多購物平臺上出現(xiàn)大量假冒創(chuàng)維產(chǎn)品的電視產(chǎn)品，嚴(yán)重侵害消費(fèi)者和創(chuàng)維品牌權(quán)益”。

　　創(chuàng)維還在聲明中列舉了拼多多平臺上部分“李鬼”的姓名：創(chuàng)維先鋒、創(chuàng)維云視聽TV、創(chuàng)維嘉、創(chuàng)維美、創(chuàng)維酷酷、創(chuàng)維云視聽、創(chuàng)維e家、創(chuàng)維等。真是五花八門，讓人大開眼界。

　　為爭奪品牌資源、改善自身形象，去年9月，拼多多上線品牌館，入駐者包括蘋果、三只松鼠、清風(fēng)、安踏、鴻星爾克、百草味等，共計479個品牌。

　　然而有媒體對比發(fā)現(xiàn)，拼多多品牌館的品牌商家，首先是SKU投放數(shù)量不足，遠(yuǎn)低于天貓旗艦店，其次是投放的商品款式也和其他平臺明顯不同，“很有可能是在清理庫存產(chǎn)品”。

　　顯然，這些品牌商目前還沒有把拼多多當(dāng)作最重要的渠道。

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈條中相互依存的兩方，品牌商和渠道商之間最好的關(guān)系就是相互賦能、合作共贏、彼此成就。但是最終誰和誰“在一起”，不僅看綜合實力，更要看開放胸襟、行業(yè)格局。