炎熱酷暑,啤酒正當(dāng)紅。數(shù)據(jù)顯示,天貓618期間,啤酒品類的成交增速同比增長(zhǎng)60%,哈爾濱啤酒、百威啤酒、青島啤酒分別賣出589萬罐、240萬罐、228萬罐……
在這當(dāng)中,116歲的中國(guó)百年品牌青島啤酒,天貓618戰(zhàn)果頗豐。6月18日當(dāng)天,青島啤酒銷售額同比增長(zhǎng)630%,6月1日至18日的累計(jì)銷售額同比增長(zhǎng)338%。其中,青島啤酒經(jīng)典 500mlx24聽這一爆款產(chǎn)品銷售額突破百萬,總計(jì)賣出122萬罐。而且,青島啤酒在天貓618的成交額比去年雙11 增長(zhǎng)了3.4倍。

為了這次天貓618,青島啤酒電商部門提早一個(gè)月就開始準(zhǔn)備,探討合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷方式,還將純生啤酒x《我是唱作人》的聯(lián)名款設(shè)計(jì)為天貓音樂定制禮盒,6月1日限量首發(fā)1000箱,當(dāng)天很快售罄。
6月1日以來,青島啤酒電商部門也集體切換到瘋狂加班模式:6月1日、2日開門紅兩天,以及6月16日到18日的沖刺階段,大家都在凌晨3點(diǎn)左右下班。“最忙的是6月18日晚上,我們只睡了兩三個(gè)小時(shí),但當(dāng)天圓滿完成任務(wù),一舉超過去年雙11。”青島啤酒電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
青島啤酒早在2013年就開設(shè)天貓旗艦店,此后每年的成交額增速均超過400%。在天貓上,這個(gè)老字號(hào)品牌得以遇見比線下年輕得多的消費(fèi)者,并嘗試開發(fā)IP產(chǎn)品、定制產(chǎn)品與這些年輕消費(fèi)者更好地互動(dòng)。
2016年,青島啤酒聯(lián)合《魔獸世界》定制的首批魔獸限量罐,在天貓獨(dú)家發(fā)售,賣了近100萬罐。2018年雙11,青島啤酒推出“夜貓子啤酒”。這款啤酒是經(jīng)典1903口味,在外包裝添加了三款貓咪形象,以此來慶祝天貓創(chuàng)立10周年。雙11期間,“夜貓罐”共賣出25.6萬罐。
2019年,青島啤酒與天貓的合作拓展到“國(guó)潮”層面。始于1903年的青島啤酒,想在2019年3月展示品牌的百年輪回,于是參考了最早的瓶標(biāo)、第一支海報(bào)片,將1903年的復(fù)古包裝設(shè)計(jì)沿用在啤酒易拉罐上。
這一大膽創(chuàng)意獲得天貓團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同,想法很快落地,復(fù)古包裝原汁原味地印在易拉罐上。這個(gè)復(fù)原最古老包裝的國(guó)潮產(chǎn)品,3月中旬在天貓上線,截至3月底一共賣出25萬罐。

2019年2月,通過天貓牽線,青島啤酒以“百年國(guó)潮”為主題亮相紐約時(shí)裝周,攜手潮牌NPC推出的跨界衛(wèi)衣、羊羔絨外套、斜挎包受到國(guó)內(nèi)外潮流人士喜愛。一個(gè)月后,在天貓邀請(qǐng)下,青島啤酒又參加了上海時(shí)裝周,與運(yùn)動(dòng)品牌特步聯(lián)合推出跨界服飾,還與設(shè)計(jì)師Angel Chen合作推出潮流周邊。青島啤酒變潮了。
據(jù)了解,青島啤酒私人定制系統(tǒng)也預(yù)計(jì)在2019年下半年上線。屆時(shí),如果消費(fèi)者將想將結(jié)婚照印在啤酒罐體上,可以自行將婚紗照上傳系統(tǒng),系統(tǒng)會(huì)自主生成產(chǎn)品設(shè)計(jì)效果圖,付款后一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)完畢。其中,個(gè)人個(gè)性化定制15箱起步,企業(yè)個(gè)性化定制1500箱—2000箱來起訂。相關(guān)人士透露,系統(tǒng)上線會(huì)把天貓作為首發(fā)平臺(tái)。

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