企業(yè)家：企是開始，需要掌舵者把餅攤得足夠大;業(yè)是基業(yè)，需要團隊協(xié)力把火燒旺;家是后院，需要家人錦上添花。如果順序亂了，這個稱呼就不成立了。

　　01

　　3月9日，曾經(jīng)硬氣拒絕過亞馬遜、百度、騰訊的當(dāng)當(dāng)，最終還是委身海航系了。

　　當(dāng)當(dāng)當(dāng)持續(xù)走下坡路后，俞渝就在四處找尋買家了，海航與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的收購已經(jīng)談了一年多時間，之所以焦灼這么長時間，因為李國慶夫婦意見不統(tǒng)一。但俞渝手里的財政大權(quán)就是話語權(quán)，最后俞渝拍板賣。

　　李國慶妥協(xié)后，心里有氣也只能在朋友圈抱怨：

　　“所謂的婚姻就是…..有時候很愛他…..有時候想一槍崩了他……….大多時候是在買槍的路上遇到了他愛吃的菜……..買了菜卻忘記了買槍……….回家過幾天想想還得買槍……….”

　　不光李國慶肚子里有氣，俞渝也曾明確表示：假如我有選擇，我絕不會和我的老公一起創(chuàng)業(yè)。

　　“做企業(yè)和過日子是不一樣的，做企業(yè)的時候，任何兩個有思想的人就會有不同的想法，就會有很多的沖突，但是你帶著這些沖突回到家，我是接著沖突還是不沖突?我要不繼續(xù)沖突，我會覺得我自己很虛偽，我要繼續(xù)沖突，日子就沒法過了。”

　　就是這樣一家夫妻店，從1999年走到現(xiàn)在，兩人一起同舟共濟二十余年，李國慶懟天懟地，似乎從未對俞渝出言不遜，最多幾句抱怨。

　　俞渝的嚴謹保守和李國慶的隨性肆意，讓當(dāng)當(dāng)在新的變化前心力交瘁，錯失黃金十年發(fā)展機遇后，落得今天賣身海航的下場。

　　02

　　京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴先后在1999年左右創(chuàng)辦，三家都是夫妻檔起家：京東是劉強東和前女友龔小京，阿里巴巴是馬云和妻子張瑛，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是李國慶和妻子俞渝。

　　但阿里巴巴和京東兩家成熟后，女方都因故退出。馬云夫人張瑛曾說：我剛想在阿里大干一番的時候，馬云就把我踢了出去。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)完全不同，從成立至今近20年，李國慶和俞渝一直坐鎮(zhèn)一線，相互制衡：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線后，李國慶擔(dān)任CEO，俞渝出任董事長，一個主管內(nèi)部戰(zhàn)略，一個負責(zé)對外事宜，兩個人共同占有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近半股份，這樣的分工與合作，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立至今，幾乎沒有任何改變。

　　一山難容二虎，當(dāng)當(dāng)開始在戰(zhàn)略上搖擺。

　　2005年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實現(xiàn)全年銷售4.4億，而當(dāng)年的京東商城銷售額不過是3000萬元，當(dāng)年淘寶第一，當(dāng)當(dāng)?shù)诙?，京東還是小弟。就連先后被亞馬遜、百度和騰訊看上，每一次都被李氏夫婦拒絕。

　　亞馬遜失手當(dāng)當(dāng)后，以7500萬美元全資收購雷軍的卓越網(wǎng)，登陸中國。隨后，京東、阿里都不斷開拓新邊界時，當(dāng)當(dāng)卻只重視中短期利潤。

　　“業(yè)務(wù)層面瞻前顧后，考慮的關(guān)鍵是能不能掙錢?幾個月內(nèi)能掙錢?或者只給你一段時間，不掙錢就砍掉。”當(dāng)當(dāng)?shù)囊晃恢袑涌偨Y(jié)公司抉擇的前提。

　　每一個公司都有創(chuàng)始人的特征，每個創(chuàng)始人都有年代的思維模式，李國慶和俞渝是60后，內(nèi)部一有創(chuàng)新的想法，就要通過層層討論，考慮多長時間能盈利，如果失敗了怎么辦，最后就拖沒了，很多事情都是這樣，卡在管理層意見不統(tǒng)一。

　　當(dāng)當(dāng)?shù)絷牳镜脑蚴抢顕鴳c和俞渝分權(quán)導(dǎo)致的，兩人在一些重大決策上，容易出現(xiàn)分歧，造成內(nèi)耗，錯失了發(fā)展黃金期，也就失去了機會。

　　對于電商本質(zhì)的理解，當(dāng)當(dāng)差太多了。電商的本質(zhì)是一種商業(yè)生態(tài)，一旦這種生態(tài)建立起了壁壘，會帶來巨大的流量價值和現(xiàn)金流價值。而一家公司的價值，在于對傳統(tǒng)零售和用戶消費習(xí)慣的重現(xiàn)構(gòu)建。

　　所以2010年10月，京東宣布以每本書比競爭對手便宜20%的代價進入網(wǎng)上圖書市場，狙擊當(dāng)當(dāng)。當(dāng)時李國慶立刻回擊道：“圖書總共就這300億的市場，你跟我爭個什么勁，既沒有戰(zhàn)略，又不懂事。”

　　李國慶還公開表示，“燒錢”的做法不可取，無法贏利的銷售額毫無意義。

　　那段時間，他的微博經(jīng)常很直接地懟互聯(lián)網(wǎng)大佬：

　　比如教育北大學(xué)弟李彥宏——

　　2010年12月，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界鼻祖路金波吐槽百度文庫是世界上最猖狂的盜版集中營時，李國慶說他也要問李彥宏：百度那么大，缺這個頻道的3000萬廣告收入嗎?

　　比如向馬云喊話如何做電商——

　　2005年11月，李國慶撰文說馬云的淘寶把中國電子商務(wù)帶向歧途，從信任背書到商品真假、再到個人網(wǎng)店的經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品特色等6大方面吐槽了當(dāng)時的淘寶。李國慶當(dāng)時稱馬云燒錢不少，但是外行，將中國的個人網(wǎng)上交易平臺帶向了死路。

　　再比如批評馬化騰的措辭官僚——

　　馬化騰2010年在中國企業(yè)領(lǐng)袖論壇上演講說“未來半年騰訊將進入一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型儲備期，轉(zhuǎn)型的精神是開放和共享”，李國慶則在微博上對此批評道：企業(yè)家講演都像政治家了。誰帶的壞頭。開放和分享，就是兼容和交換，多實在。在商言商，不然那些奮斗20年的司長朋友們地位危機了。

　　馬云曾評論李國慶夫婦，守著一個全國性的物流網(wǎng)絡(luò)，卻只做圖書這種微利產(chǎn)品，你們夫妻倆是傻干。

　　避免虧損、追求利潤是當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式。于是，當(dāng)競爭對手在花錢買市場和規(guī)模的時候，俞渝的一項工作是“躲著基金、躲著銀行、躲著錢“，融來的錢更多的是為了替可能出現(xiàn)的錯誤埋單。

　　但兩人都忽視了“燒錢”背后巨大的商業(yè)價值：京東通過標準化的圖書獲得大量訂單和用戶，鞏固了自有物流的核心競爭優(yōu)勢。圖書作為流量入口，吸引用戶在京東購買更多的商品。

　　03

　　對待資本的態(tài)度，當(dāng)當(dāng)也和京東、阿里有很大的差別。

　　劉強東在今日資本，高瓴融資的時候，吸收了許多投資機構(gòu)的建議。阿里身邊有一大票頂級戰(zhàn)略分析師，而當(dāng)當(dāng)從創(chuàng)建到結(jié)束，就是一個夫妻店。

　　甚至2003年10月28日，李國慶夫婦提出要股東獎勵創(chuàng)業(yè)股份的要求，希望將增值部分分一半給管理團隊作為獎勵，遭到了股東的反對，理由是要價太高。李國慶一封《我的感謝以及任期》的e-Mail將雙方的矛盾徹底公開，搞得IDG、軟銀、盧森堡劍橋基金恨死李國慶。

　　2010年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后，李國慶在美國慶祝Party上就中途離場，原因則是他不想看到老虎基金那批投資人高興的樣子。

　　上市后，DCM、IDG、老虎基金陸陸續(xù)續(xù)清空了所持股份。

　　他們注定要為自己的保守和判斷失誤付出代價，早在2015年第三季度，當(dāng)當(dāng)最后一次發(fā)布財報，京東的營收已經(jīng)變成當(dāng)當(dāng)?shù)?8倍了。

　　從數(shù)字上來說，那時的當(dāng)當(dāng)已經(jīng)出局了。

　　回想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這十幾年的電商生涯，用“一手好牌，卻打得稀巴爛”來形容再恰當(dāng)不過了。

　　如今京東已成為一家市值高達650億美元的公司。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)年退市的時候市值才5億美元，不到京東的1%。

　　雖然，到現(xiàn)在俞渝仍然相信：千億京東，利潤不如百億當(dāng)當(dāng)。

　　但回想起當(dāng)當(dāng)剛成立的時候，李國慶對俞渝說：“當(dāng)當(dāng)要做先驅(qū)，但絕不能做先烈。”

　　此刻，別有一番味道。