隨著全球經(jīng)濟二次探底的概率進一步加大，出口貿(mào)易的國際需求嚴(yán)重縮水，而國內(nèi)物價不斷上漲導(dǎo)致的成本上升，致使外貿(mào)出口企業(yè)面臨市場倒逼的轉(zhuǎn)型拐點。在內(nèi)外經(jīng)濟形勢兼堪憂的新形勢下，外貿(mào)出口企業(yè)不得不思考轉(zhuǎn)變原來低成本的競爭策略，不少中小企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”試水轉(zhuǎn)型，利用新興電子商務(wù)平臺尋找產(chǎn)業(yè)升級的新出路。

　　中小企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)

　　據(jù)中國商務(wù)部發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月中國對歐盟出口增長22.8%，低于整體增幅1.7個百分點，對美國出口增長12.8%低于整體增幅0.9個百分點，對全球兩大主要市場的出口增速明顯放緩。北京大學(xué)國家發(fā)展研究院發(fā)布的小企業(yè)生存狀況調(diào)查報告顯示，隨著原材料、人工成本的上升，與2010年相比企業(yè)平均利潤減少30%-40%，沒有新的利潤增長點，企業(yè)經(jīng)營困難開始加大。

　　歐洲和美國市場消費下滑，訂單減少，對以外向型經(jīng)濟為主的珠三角小企業(yè)造成的影響尤為明顯。報告顯示，珠三角地區(qū)小企業(yè)訂單量相比2010年下滑約30%。相比2008年訂單的急性下滑，當(dāng)前訂單呈現(xiàn)逐步減少，絕大部分小企業(yè)對未來形勢的不確定表示擔(dān)憂。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)難做是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實，利潤低、周期長已經(jīng)是外貿(mào)人習(xí)以為常的事情。尤其是在全球經(jīng)濟危機狀況下，制造企業(yè)人員成本的增加、匯率的變化等一系列問題，讓企業(yè)主們不得不開始思考轉(zhuǎn)型的新出路。而近年來隨著網(wǎng)購的迅速崛起和業(yè)績井噴，“觸網(wǎng)”已成為大部分中小企業(yè)實現(xiàn)突破轉(zhuǎn)型的最新途徑。

　　借力網(wǎng)購尋找“華麗轉(zhuǎn)身”新出路

　　深圳市優(yōu)恩互聯(lián)商貿(mào)有限公司，是一家在母嬰保健品行業(yè)積累了12年的傳統(tǒng)企業(yè)，如今已經(jīng)是騰訊拍拍網(wǎng)的超級大賣家，并且在QQ商城擁有自己的品牌官方旗艦店。總經(jīng)理張文彪告訴記者，從去年下半年開始的實體經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)不振，對優(yōu)恩的業(yè)務(wù)也帶來相當(dāng)大影響，訂單出現(xiàn)了大幅度下滑。“與其坐等銀行或者貸款機構(gòu)的雪中送炭，不如依靠自己的辛勤勞動。”他直言道，這里的關(guān)鍵之處就是企業(yè)一定要“成功轉(zhuǎn)型”。

　　“公司當(dāng)時的討論決策就是，全面轉(zhuǎn)型成為一家電子商務(wù)企業(yè)。”而此前12年，優(yōu)恩在傳統(tǒng)營銷渠道已經(jīng)有了相當(dāng)深的積累，年銷售額接近1億元。從一個有深厚積累的領(lǐng)域轉(zhuǎn)到陌生的網(wǎng)購，需要相當(dāng)?shù)挠職夂蛯﹄娮由虅?wù)的前瞻判斷。

　　“我們也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型初期的陣痛。”張文彪坦言，由于對電子商務(wù)缺乏了解，在生產(chǎn)、營銷和物流環(huán)節(jié)剛開始都不適應(yīng)網(wǎng)購消費者的需求，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺的第一年，公司的業(yè)績表現(xiàn)平平，甚至可以用“慘淡”來形容，但張文彪還是堅持了自己當(dāng)初的選擇。“過去把貨物賣給中間貿(mào)易商，利潤空間被眾多貿(mào)易環(huán)節(jié)剝奪。雖然我們有自有品牌，但是利潤并不高，而且最重要的品牌渠道都掌握在分銷商手里，讓我們很被動，而轉(zhuǎn)型做電商以后情況就完全不同了。”

　　在經(jīng)歷了初期的不適應(yīng)之后，優(yōu)恩互聯(lián)迅速調(diào)整了公司結(jié)構(gòu)。“我們把電子商務(wù)部門作為整個公司的業(yè)務(wù)核心，一切都圍繞網(wǎng)購平臺來經(jīng)營。”接著優(yōu)恩在電子商務(wù)的投入力量迅速增加，已從最初的兩人發(fā)展到現(xiàn)在的38人，并招納了大量有電商經(jīng)驗的工作人員和專業(yè)客服。同時，優(yōu)恩還打通了拍拍網(wǎng)等電子商務(wù)平臺作為重點營銷渠道，開展多品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略。這一系列行動，都成為優(yōu)恩迅速轉(zhuǎn)型并成功打開市場新局面的關(guān)鍵。

　　調(diào)整后的效果立竿見影。在10月份剛剛結(jié)束的拍拍網(wǎng)“瘋搶節(jié)”促銷活動中，優(yōu)恩的母嬰營養(yǎng)類商品表現(xiàn)十分搶眼，5天就創(chuàng)造了銷售超過150萬元的漂亮業(yè)績。而今年全年，優(yōu)恩在網(wǎng)購平臺上的整體銷售額有望突破3000萬。“未來1-2年，我們很有信心把在拍拍網(wǎng)為主的網(wǎng)購平臺年銷售額提升到1-1.5億元的規(guī)模!”張文彪毫不掩飾自己的興奮和對網(wǎng)購領(lǐng)域未來的野心。

　　更多成功案例也從不同側(cè)面印證了張文彪的說法。另一家企業(yè)，在國內(nèi)汽車導(dǎo)航領(lǐng)域領(lǐng)先的E路航自從加入拍拍網(wǎng)等電商平臺后，現(xiàn)在有近9成的訂單都來自于網(wǎng)購，如今也是QQ商城的大賣家。而經(jīng)營健身產(chǎn)品的伊吉康，10月份在拍拍網(wǎng)實現(xiàn)了超過150萬元的銷售額，這個數(shù)字是其線下銷售額的2倍甚至更多。相比之下，一些固守傳統(tǒng)商業(yè)模式的中小企業(yè)，發(fā)展勢頭則明顯疲軟。

　　如今電子商務(wù)已經(jīng)從一個特殊的獨立行業(yè)，演變?yōu)楦鱾€行業(yè)的營銷載體，并從獨立的營銷平臺，升華為各個行業(yè)的營銷通路。借助電子商務(wù)，完全可以把這些“中國制造”的優(yōu)質(zhì)商品成功推向零售終端環(huán)節(jié)。有數(shù)據(jù)顯示，在中國460萬家生產(chǎn)制造型的中小企業(yè)中，有超過半數(shù)的企業(yè)正在或計劃進入電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　業(yè)內(nèi)有人士分析認(rèn)為，制造企業(yè)如果充分利用好電子商務(wù)，不但可以提升價值鏈，同時也將獲得更多的利潤。毫無疑問，電子商務(wù)已成為當(dāng)下中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，擺脫過去單純的OEM模式，建立自有品牌經(jīng)營并實現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”的最有效途徑。

　　網(wǎng)購井噴帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新洗牌

　　網(wǎng)購對傳統(tǒng)企業(yè)的影響力不僅體現(xiàn)在營銷渠道上，甚至還在相當(dāng)大的程度上改變著傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)模式。

　　“以前我們單個訂單的量普遍在30000件以上，而網(wǎng)購的訂單都很小，卻在短時間內(nèi)很集中。為了適應(yīng)這種變化，我們調(diào)整了工廠的設(shè)備，使之適應(yīng)這種短時間、小批量、快速周轉(zhuǎn)的新興生產(chǎn)方式。” 張文彪坦言，優(yōu)恩也正在不斷調(diào)整適應(yīng)網(wǎng)購帶來的各種新變化。

　　他告訴記者，由于公司在生產(chǎn)上的改變，也帶動了他們上游供應(yīng)商的供應(yīng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變。“我們上游的包裝提供商經(jīng)過半年的磨合，現(xiàn)在已經(jīng)很適應(yīng)我們的這種新生產(chǎn)方式了。同一種產(chǎn)品，我們可以根據(jù)網(wǎng)購消費者的不同需求，提供多種不同材質(zhì)和規(guī)格的商品。”

　　據(jù)了解，優(yōu)恩目前在產(chǎn)品改進和新品研發(fā)周期方面，比進入網(wǎng)購之前的時間成本大幅度縮減，而商品的創(chuàng)新也實現(xiàn)了高效率提升。“受惠于網(wǎng)購平臺可以直接面對終端消費者，這讓我們更貼近了解電子商務(wù)消費市場的實際需求，對于市場熱點的把握也更準(zhǔn)確了。”張文彪告訴記者。

　　受惠于電子商務(wù)，改變的還不止優(yōu)恩一家企業(yè)。QQ商城另一家網(wǎng)商E路航的一款公路電子導(dǎo)航產(chǎn)品，僅僅在今年上半年就改進了4次，并且增加了8項功能，改進了39項產(chǎn)品特性。而在服裝行業(yè)，網(wǎng)購甚至改變了服裝生產(chǎn)的整個設(shè)計、制版和加工流程。

　　自美國金融危機以來，傳統(tǒng)制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級話題，一直被社會、政府、企業(yè)各方廣泛熱議。中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍的共識，但如何去實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型升級，卻是一個更為值得深思探討的問題。而無疑，以騰訊拍拍網(wǎng)等為代表的大型電商企業(yè)的出現(xiàn)和快速發(fā)展，將創(chuàng)造一個全新的機會平臺，為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級奠定一條成功之路。

　　此次的拍拍瘋搶節(jié)成為中小企業(yè)成功轉(zhuǎn)型后的一個成功案例，在“拍拍瘋搶節(jié)”上以像優(yōu)恩互聯(lián)、伊吉康這樣的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的商家創(chuàng)造了驚人的業(yè)績，據(jù)統(tǒng)計，平均的業(yè)績增長在10倍以上。

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