社交電商依托流量優(yōu)勢，對傳統(tǒng)電商形成了巨大的沖擊。從最初的草根狂歡，到如今巨頭紛紛入局，市場的邊沿日漸清晰，社交電商也面臨發(fā)展的瓶頸期。原本已有強話語權(quán)的阿里、京東等綜合類電商在不斷強化供應鏈、拓寬品類涉及的深度與廣度，擠壓著新生電商的生存空間。在流量紅利逐漸耗盡的下半場，主流電商開始入局社交電商的背景下，零售的未來將趨于社交化和KOL化，社交電商迎來了重要的重構(gòu)和升級期。

(社交電商迎來了重要的重構(gòu)和升級期，各大企業(yè)都在思考革新的方向)

　　五大名企各有動作，兩大路線革新轉(zhuǎn)型

　　《2019中國社交電商生態(tài)解讀研究報告》報告指出，未來決定社交電商平臺成敗的原因不在于引流的運營模式，而是供應鏈、服務能力、用戶規(guī)模等硬實力因素。在經(jīng)過粗放式收割流量后，社交電商開始關(guān)注供應鏈效率和用戶滿意度，企業(yè)管理開始走向精細化以促使消費者復購，加強商業(yè)模式的可持續(xù)性。針對社交電商的未來，各路評論眾說紛紜，但幾乎都集中在兩個關(guān)鍵點：一是優(yōu)化整合流量優(yōu)勢，以內(nèi)容/渠道確保原有的流量優(yōu)勢。二是深化后端升級，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)移到供應鏈和產(chǎn)品服務。針對這兩點， 近來各家社交電商動作不斷。

　　后端升級方面，過去半年拼多多假貨話題停歇，戰(zhàn)略合作密集，供應鏈改造不遺余力，不斷延伸渠道的同時，清理了大量不合法的入駐商家。今年的6月2日，貝店成立了“貝店全國智慧供應鏈聯(lián)盟”，通過聯(lián)盟的倉配協(xié)同，貝店將與12家物流服務商深度合作，在智能倉配、產(chǎn)地直供、物流客服、退款售后、逆向物流、物流時效六大方面實現(xiàn)全面升級。

　　流量策略方面，2019年3月，小紅書上線“小紅店”，以網(wǎng)紅零食切入社交電商領(lǐng)域，此外小紅書正逐步打通社區(qū)和電商業(yè)務，與“小紅店”一同加快KOL流量商業(yè)化變現(xiàn)的進程。618年中狂歡期間，高調(diào)入局社交電商的京東攜手抖音，通過公域流量對活動密集展示，強化購物狂歡季的氛圍，公域和私域的流量對接與互動，最大化觸發(fā)消費場景、激活粉絲，形成獨特場域。

　　而社交電商另一巨頭花生日記，則選擇了雙管齊下。6月12日花生日記作為聯(lián)合主辦方，在2019社交網(wǎng)紅電商行業(yè)峰會與立白集團旗下香港啟泰藥業(yè)集團達成深度合作戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)供應鏈和數(shù)據(jù)互聯(lián)的升級，同時聚焦網(wǎng)紅經(jīng)濟，攜手如涵MCN，探索通過產(chǎn)業(yè)融合開拓營銷的新渠道。

(花生日記與立白集團旗下香港啟泰藥業(yè)集團達成深度合作戰(zhàn)略，搶先升級后端)

　　行業(yè)大咖紛紛發(fā)聲，轉(zhuǎn)型重塑各懷野心

　　在2019社交網(wǎng)紅電商行業(yè)峰會中，知名品牌傳播專家戴世富指出，社交電商健康發(fā)展的要素有兩個，一是：根據(jù)符合消費預期的品牌或產(chǎn)品，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)個性化的內(nèi)容，而KOL和網(wǎng)紅經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)時代達成這個目的的高效途徑。二是：構(gòu)建柔性化的供應鏈，提高后端服務。

　　幾家重要企業(yè)的動作，是社交電商下半場各家搶先布局的縮影，而布局的方向也如戴教授所言。 拼多多、貝店深挖供應鏈的革新，小紅書、京東將KOL和流量聚集發(fā)揮到極致，而花生日記則雙管齊下，精準地把握社交電商未來革新的方向，搶先一步落實后端的升級，并進一步深化流量匯聚策略，系統(tǒng)性地引領(lǐng)了整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型節(jié)奏。

　　針對行業(yè)轉(zhuǎn)型，社交電商的重磅大咖們近來頻頻發(fā)聲。拼多多CEO黃錚強調(diào)，供應鏈升級將是公司一個較長周期的戰(zhàn)略重點，拼多多最終模式是使得上游能做“批量定制化生產(chǎn)”。MCN機構(gòu)如涵市場總監(jiān)于亞澎在2019社交網(wǎng)紅電商行業(yè)峰會指出KOL和網(wǎng)紅經(jīng)濟，將相關(guān)社會資源重新排列組合，再造品牌并建立多元化的流量通道，將流量cps化，達成可持續(xù)的、高效的、可控的信息觸達，這正是流量紅利逐漸被稀釋后，社交電商所渴望的流量集聚入口?；ㄉ沼浭袌隹偙O(jiān)汪小虎在峰會上提出以強創(chuàng)新、優(yōu)內(nèi)容、高流量等打造社交電商超級生活入口，構(gòu)建分享價值網(wǎng)絡，并指出需要推動產(chǎn)業(yè)融合助力社交電商行業(yè)升級，聚力創(chuàng)新，共贏發(fā)展。

　　社交電商各家創(chuàng)新不斷布局未來，也受到了官方組織的認可。在2019社交網(wǎng)紅電商行業(yè)峰會上，廣州電子商務行業(yè)協(xié)會秘書長張強充分肯定了社交電商這一互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，他在致辭中表示新模式帶領(lǐng)新玩法，推動了電商行業(yè)不斷迭代升級，要順應時代發(fā)展的趨勢不斷創(chuàng)新，抓住社交電商的風口，為社交電商的發(fā)展帶來更多可能性。

(廣州電子商務行業(yè)協(xié)會秘書長張強認同社交電商順應時代發(fā)展的趨勢不斷創(chuàng)新)

　　行業(yè)革新勢在必行，產(chǎn)業(yè)融合或成趨勢

　　社交電商各家對于行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的方向已經(jīng)整理出具有高度共識的思路， 但思路的踐行，策略的整合制定還需要進一步的細節(jié)探索，花生日記以產(chǎn)業(yè)融合的思路完成多方優(yōu)勢的有機整合，在社交電商重要的重構(gòu)期，其動作具有很高的行業(yè)指導意義。

　　在多方的行業(yè)預測中，電商法發(fā)布后的2019年，是社交電商加速革新和轉(zhuǎn)型勢在必行的重要時間點，而入局者人滿為患的行業(yè)市場也必將迎來重構(gòu)與新生?；ㄉ沼洿蟮堕煾芈?lián)合多方力量率先破局，凸顯出不凡的行業(yè)思考和決策力，京東攜手抖音，貝店組織供應鏈聯(lián)盟也同樣基于整合多方優(yōu)勢進行產(chǎn)業(yè)革新的策略。深化后端升級，推動流量集聚，產(chǎn)業(yè)融合賦能或?qū)⒊蔀樯缃浑娚痰南乱徊节厔荨?/p>

(產(chǎn)業(yè)融合賦能或?qū)⒊蔀樯缃浑娚痰南乱徊节厔?