網(wǎng)紅正在從帶貨走向自建品牌，并將天貓作為其品牌商業(yè)化運(yùn)作的首選平臺。天貓方面的數(shù)據(jù)也顯示，從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型而來的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，正在呈現(xiàn)出爆發(fā)的態(tài)勢，越來越受到年輕人的青睞，在年貨節(jié)期間整體銷量增長200%以上。

　　以美食IP “日食記”為例，僅1月天貓年貨節(jié)，就賣出了10769只酥餅，連起來能繞地球一圈多，店鋪銷量增長400%;艾格吃飽了，短短4天就賣出了15噸、共計(jì)200萬顆的小麻花，年貨禮盒單品銷售額超過400萬元……

　　這些網(wǎng)紅正在通過精細(xì)規(guī)范的運(yùn)營，改變過去單一的帶貨體質(zhì)。在成功商業(yè)化運(yùn)作的同時(shí)，也成為市場上的新增量。

　　1月30日，阿里巴巴集團(tuán)公布了2019財(cái)年第三季度業(yè)績。報(bào)告顯示，集團(tuán)收入同比增長41%達(dá)1172.78億元，是中國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)單季營收破千億，彰顯出中國社會強(qiáng)大的消費(fèi)信心以及阿里巴巴強(qiáng)勁的“平臺效應(yīng)”。其中，淘寶移動月度活躍用戶達(dá)到6.99億，較2018年9月增加3300萬，“人手一輛購物車”成為現(xiàn)實(shí)。天貓繼續(xù)擴(kuò)大在B2C領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)物商品支付GMV同比增長29%，連續(xù)7個(gè)季度領(lǐng)跑大盤。

　　“單季營收破千億”的背后，也受益于阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的賦能。阿里巴巴生態(tài)內(nèi)的20萬全球品牌和千萬中小企業(yè)，正展現(xiàn)出健康積極的成長態(tài)勢。

　　網(wǎng)紅走向自建品牌，部分店鋪銷量暴增400%

　　本季度，網(wǎng)紅紛紛在天貓?jiān)O(shè)立獨(dú)立品牌，從個(gè)人化轉(zhuǎn)向品牌化運(yùn)營，并取得了飛速增長。在這背后，是阿里巴巴正在全面賦能品牌、商家和企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而天貓已然成了網(wǎng)紅從小眾變身行業(yè)黑馬的孵化器。

　　最近，日食記天貓店上的酥餅和蔥油面賣爆了，銷量同比增長400%。店鋪數(shù)據(jù)顯示，60%以上的顧客是90后、95后，來自一線城市，個(gè)性化的年貨成了這些年輕人的首選。

　　坐擁1700多萬微博粉絲的“日食記”是頭部美食IP，以精致和清新的風(fēng)格被年輕人熟知。其在社交平臺營造的一人一貓的場景和故事，更是年輕人向往的生活方式。

　　決定從網(wǎng)紅走向品牌后，日食記的商業(yè)變現(xiàn)之路格外順利。2018年10月進(jìn)駐天貓，就收獲了還不錯(cuò)的成績：在天貓團(tuán)隊(duì)的推動下，和杜蕾斯推出定制款“心跳禮盒”，僅雙11預(yù)售就位列商品的top2。

　　和淘寶店做代銷的“帶貨”模式不同，運(yùn)營天貓旗艦店意味著能將品牌沉淀下來。在日食記電商負(fù)責(zé)人曹成城看來，天貓是網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型做品牌的最佳陣地。

　　“我們涉及的類目很多，有餐桌器皿、糧油米面、零食等等。在推蔥油的時(shí)候，我們通過天貓大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)30%的顧客買了蔥油以外，還買了鍋。所以，后期我們會把產(chǎn)品搭配起來賣，并放在一人食的場景里面做內(nèi)容營銷，賣貨就有了良性循環(huán)。”

　　曹成城說，不僅如此，最初開店時(shí)，天貓團(tuán)隊(duì)也給了實(shí)用的建議：配合內(nèi)容運(yùn)營，做單品爆款策略。從蔥油到面條，再到鍋，日食記連帶著做出了多個(gè)爆款，目前旗艦店已有70多款SKU。

　　天貓對品類精細(xì)運(yùn)營，促新品牌不斷誕生爆款

　　本季度，像日食記這樣表現(xiàn)突出的網(wǎng)紅品牌還有不少。以同期入駐的“艾格吃飽了”為例，2018年雙11當(dāng)天，小麻花賣出了70萬顆，庫存被一搶而空;最近天貓年貨節(jié)，店鋪銷量相比雙11更是猛增2000%，成為網(wǎng)紅品牌中名副其實(shí)的黑馬。

　　同樣，“艾格吃飽了”也是在成了知名網(wǎng)紅IP后，開始尋求商業(yè)變現(xiàn)。2017年上線淘寶店，賣過代銷產(chǎn)品和IP周邊，因?yàn)橄霐[脫網(wǎng)紅、臨時(shí)品牌的固有標(biāo)簽，打造更明晰的品牌形象，將天貓作為品牌化運(yùn)營的重要陣地。

　　這些品牌，往往自身在社交媒體就聚集了千萬級流量，淘寶店鋪也不缺人氣。天貓品牌營銷專家烽嵐說，網(wǎng)紅懂粉絲，但不一定懂貨。在選品選貨上，包括哪一款貨在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出來，網(wǎng)紅未必真的了解，這時(shí)候就需要天貓?jiān)诒澈笾埔话选?/p>

　　而天貓對品類的精細(xì)運(yùn)營，直接促成了品牌爆款的誕生。“比如我們上線一款龍井茶，天貓小二會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，告訴我們3克一泡的小包裝賣得更好，一盒花茶也最好放3種以上口味。一個(gè)個(gè)爆款單品就這樣在摸索嘗試中產(chǎn)生和改進(jìn)。”“艾格吃飽了”電商負(fù)責(zé)人蒲文怡說。

　　如今，全球超過20萬個(gè)品牌都在擁抱天貓，線上線下同頻共振的繁榮場景將在天貓的引領(lǐng)下成為常態(tài)。未來，天貓將繼續(xù)深入重構(gòu)消費(fèi)全鏈路，為人們的理想生活提供全方位服務(wù)。