樂視最初從“視頻網(wǎng)站”轉(zhuǎn)型成為“垂直整合的樂視生態(tài)”，再到一個開放式的生態(tài)化反，隨著樂視商業(yè)模式的變化與發(fā)展，其企業(yè)戰(zhàn)略也層層推進。近日，樂視致新總裁梁軍接受記者專訪，主要就樂視生態(tài)的商業(yè)模式做解析，并暢談樂視生態(tài)對超級電視業(yè)務(wù)的發(fā)展。梁軍還透露，明年樂視生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵詞是“開放”，并坦言今年樂視超級電視300萬銷售量，是挑戰(zhàn)，也是占領(lǐng)更大市場份額的開始。

　　這篇文章會有以下信息透露：

　　關(guān)于封閉：“時至今日仍有大量外界聲音認為樂視是封閉的生態(tài)，其實樂視是開放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。明年樂視將重點強調(diào)開放，樂視生態(tài)的閉環(huán)系統(tǒng)搭建的是一個完善的平臺，平臺完善了，才能形成一個良好的接入機制，才能更好的讓第三方的設(shè)備和資源接進來，這樣有機融合的內(nèi)容和服務(wù)才是豐富多彩的。”

　　關(guān)于銷量目標：“2015年樂視超級電視銷售目標是300萬，300萬臺銷量是重要一道坎，雖然很有挑戰(zhàn)，也是開始，我覺得還是很有希望的。我們每多賣一臺，意味著會把競爭對手擠掉一臺。”

　　關(guān)于線下渠道：“LePar將助益樂視超級電視等產(chǎn)品向更多三四五線城市下沉，我們目的是希望通過線上線下深度整合的O2O模式將樂視生態(tài)服務(wù)本地化。目前線下渠道只占少部分，還有大量市場值得挖掘和發(fā)展。未來LePar將與樂視商城一起往一體化發(fā)展。”

　　“’開放’將成為明年關(guān)鍵詞”

　　作為樂視發(fā)展戰(zhàn)略核心——樂視生態(tài)，是開放的閉環(huán)系統(tǒng)銜接。而作為生態(tài)系統(tǒng)的閉環(huán)環(huán)節(jié)，其內(nèi)容的多樣性、更新及時性、發(fā)展持續(xù)性面臨挑戰(zhàn)，同時，也存有變向壟斷的嫌疑。因此，樂視生態(tài)體系一直是業(yè)內(nèi)和消費者爭議的焦點，而競爭者也往往對樂視生態(tài)的封閉性進行質(zhì)疑、攻擊。

　　對此，梁軍在采訪中說道，“我們之前做的業(yè)務(wù)，給人的感覺好像是個封閉的，我們說閉環(huán)，大家以為就是封閉了，實際上我們并不是一個自我陶醉封閉的系統(tǒng)，而是一個開放的閉環(huán)的系統(tǒng)。比如要做電視，總要有電視機，有軟件，有內(nèi)容，有CDN，總要有運營人員讓這個東西轉(zhuǎn)起來，在這個基礎(chǔ)上，我們只是在關(guān)鍵閉環(huán)的環(huán)節(jié)做了一些工作。”

　　梁軍透露，明年樂視將重點強調(diào)開放。樂視生態(tài)的閉環(huán)系統(tǒng)搭建的是一個完善的平臺，平臺完善了，才能形成一個良好的接入機制，才能更好的讓第三方的設(shè)備和資源接進來，這樣有機融合的內(nèi)容和服務(wù)才是豐富多彩的。比如，近期樂視正在商討的電視購物，需要前期搭建好視頻編輯、運營架構(gòu)、支付通道，只有把整個購物的體系架設(shè)起來，第三方才愿意接進來，這樣雙方既有商業(yè)利益保障，也能造更多更好的用戶體驗。

　　2014年的樂視生態(tài)，關(guān)鍵詞是“協(xié)同”。2015年的樂視生態(tài)，進一步升級，關(guān)鍵詞是“化反”。今年7月份，樂視召開發(fā)布會，宣布樂視生態(tài)系統(tǒng)升級到2.0時代。2016年，樂視生態(tài)再升級，“開放”將成為關(guān)鍵詞。目前而言，樂視生態(tài)的開放并不是設(shè)想，而是已經(jīng)展開的具體行動計劃。梁軍透露，就像我們在香港發(fā)布會上所說，11月份樂視將升級一個全新的UI系統(tǒng)。而新的UI系統(tǒng)中，未來的第三方接入開放將會更多。

　　如同安卓系統(tǒng)并不可怕，可怕的是Google將其開源。當行業(yè)內(nèi)各競爭對手紛紛指責樂視學(xué)蘋果做閉環(huán)生態(tài)時，記者卻清晰地看到樂視的平臺開放之路。只有開放之后，樂視才能再縱向建立自己的垂直產(chǎn)業(yè)鏈同時，擴展自己的橫向生態(tài)圈。

　　“300萬銷量是挑戰(zhàn)，也是開始”

　　在今年剛結(jié)束的樂視“黑色919樂迷節(jié)”中，9月19日當天樂視全生態(tài)總銷售額突破17.8億，其中超級電視賣掉38.2萬臺，超級電視當日單品牌總銷量已超越去年天貓“雙十一”、今年京東“6·18” 當日全品牌電視總銷量?？吹戒N售數(shù)據(jù)時，梁軍脫口而出“電視成了”。

　　此前梁軍曾說，樂視帶著互聯(lián)網(wǎng)基因介入電視后，與傳統(tǒng)電視機廠商最大不同是，電視機要介入互聯(lián)網(wǎng)，一定要跳出屏幕。

　　不可否認，傳統(tǒng)電視機廠商二十多年的制造經(jīng)驗，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法在短時間內(nèi)超越，但技術(shù)被經(jīng)驗證明只是時間問題。與傳統(tǒng)電視機廠商相比，除價格優(yōu)勢外，樂視在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的積累、產(chǎn)出以及互聯(lián)網(wǎng)模式的塑造上都更加游刃有余。

　　樂視超級電視在今年可謂是動作頻頻，“黑色919樂迷節(jié)”不久后，9月24日備受關(guān)注的第3代超級電視亮相香港。而據(jù)記者了解，在10月27日樂視下半年最具看點的發(fā)布會中，樂視超級電視還將有“殺手級”新品推出。

　　隨著超級電視新品的上市及接下來雙11等一系列活動的推出，梁軍對樂視超級電視2015年300萬臺的銷售目標充滿信心。

　　“300萬臺銷售額是重要一道坎，雖然很有挑戰(zhàn)，也是開始，我覺得還是很有希望的。我們每多賣一臺，意味著會把競爭對手擠掉一臺。”梁軍表示。樂視超級電視銷售量從30萬臺到150萬臺，再到300萬臺，中國彩電市場的銷量總量并沒有增長，而樂視卻在越來越快的搶奪傳統(tǒng)廠商的份額。

　　市場的殘酷對于樂視來說，“只有第一名能成功，沒有第二名和第三名”，互聯(lián)網(wǎng)時代，電視機行業(yè)不再是每家品牌均占10%多的份額，未來中國智能電視可能只存在幾個品牌。對此，梁軍更是預(yù)言，“在2016年的彩電市場或許會出現(xiàn)一家市場占率達到30%-40%的公司，徹底改變彩電市場的格局”。

　　而樂視很有可能成為這家企業(yè)。

　　“LePar將與商城一體化發(fā)展”

　　樂視919電商節(jié)狂歡背后，梁軍指出，線下渠道同樣不能忽視，四分之三的電視銷量仍在線下。

　　據(jù)了解，目前將近22%-25%的超級電視在線上購買。未來伴隨更多用戶網(wǎng)購習(xí)慣的形成以及品牌認識的提升，線下還將繼續(xù)向線上傾斜。

　　線下渠道不能忽視，但運營模式上需要大改變。梁軍說，LePar的形成得益于公司業(yè)務(wù)發(fā)展，“今年四五月份，樂視全球的資本架構(gòu)重新規(guī)劃，使得有機會讓LePar在資本層面上能獲得長期收益。”

　　目前，LePar體驗店目前在全國已有近2000家，樂視預(yù)計在今年在年底前完成3000家以上門店開設(shè)。LePar的推動將助益樂視超級電視等產(chǎn)品向更多三四五線城市下沉，“我們目的是希望通過線上線下深度整合的O2O模式將樂視生態(tài)服務(wù)本地化。”

　　梁軍還介紹，LePar不是渠道，而是一個綜合服務(wù)站，把物流、安裝、售后、客服、樂迷運營一體化，也會融合樂視娛樂明星、體育等資源，這樣樂視賣的就不僅僅是產(chǎn)品，而是服務(wù)和生活。

　　梁軍坦言，目前線下渠道只占少部分，還有大量市場值得挖掘和發(fā)展。對于未來的LePar，梁軍已有設(shè)想，“將與樂視商城一起往一體化發(fā)展。”

　　未來渠道體系一定是基于線上線下深度整合的服務(wù)體系，新合作商的角色也將從簡單的銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)榕浜峡偛康谋镜鼗\營者的角色，并承擔物流配送、售后等服務(wù)角色，在這一點上，樂視走在了前面。

　　對話梁軍

　　記者：這幾年看到樂視的發(fā)展，之前覺得說了好多大話，說完之后，慢慢一步一步在實現(xiàn)，但是樂視這個盤子鋪的特別多，像賈躍亭經(jīng)常說垂直整合，內(nèi)部怎么把這些資源能夠更好有效的整合在一起?

　　梁軍：這是一個挑戰(zhàn)，很少有公司像樂視這樣，從外頭看起來好像有不同的業(yè)務(wù)，實際上在內(nèi)部的工作模式，又是橫向打通的。

　　從組織上來講，我們做了一些嘗試，在垂直的管理基礎(chǔ)上增加了項目管理，我們跟別人不太一樣的地方是什么呢?一個是矩陣管理，一個是項目制。我們公司的復(fù)雜性在于，在不同公司之間，把內(nèi)容串在一起，打破很多東西，無論從財務(wù)、從人，從跨著很多公司的，我們在整個集團范圍之內(nèi)又建了一個項目部，他們負責把不同公司的，做這個產(chǎn)品需要成功的方式組在一起。我想其他公司基本上沒有這樣的業(yè)務(wù)。

　　記者：樂視致新已經(jīng)初有規(guī)模了，和當初白手起家不太一樣了，您覺得目前最大的壓力在什么地方呢?

　　梁軍：要從業(yè)務(wù)的角度來看，當前最大的壓力，依然是增長。很多人說我們是最會講故事的會聯(lián)網(wǎng)公司，但所有故事的基礎(chǔ)是用戶，你要有一定規(guī)模的用戶，才有機會獲得用戶基礎(chǔ)之上所獲得的那些生意的機會，而這個是我們之所以做這個業(yè)務(wù)最基礎(chǔ)的東西。我們要做的是，第一，產(chǎn)生足夠的差異，第二，等你出來的時候，我們有足夠的量。量一旦達到一定程度以后，就會產(chǎn)生質(zhì)變。所謂質(zhì)變，我們已經(jīng)不害怕他們一些品牌再折騰，

　　記者：現(xiàn)在樂視的高質(zhì)低價帶服務(wù)的商業(yè)模式，主要是在中國大陸地區(qū)，還是有可能去海外?

　　梁軍：我們在海外也是一樣。

　　記者：好多傳統(tǒng)電視機廠家在降價，尤其是微晶的價格壓的特別低，您怎樣看?

　　梁軍：電視行業(yè)任何時候都會有這樣的，看一年以后吧。僅僅靠價格是不能取勝的，如果樂視僅僅是做個價格低的產(chǎn)品，也活不到現(xiàn)在，價格背后有很多其它的東西，那些都準備好了，價格才可以成為一個杠桿。

　　記者：樂視超級電視銷量的實現(xiàn)主要是靠設(shè)計的商業(yè)模式還是產(chǎn)品方面，還是價錢低服務(wù)好?

　　梁軍：要吸引客戶，就要站在是不是對消費者有價值的角度。消費者覺得有價值，或他覺得超出他的期望價值的時候，他就會買單，而這件事不僅僅是硬件，也不僅僅是視頻，不僅僅是軟件，而是所有這些的綜合體。實際上我們做的更多是一種用戶體驗。

　　我們并不是一個靠低價做低端品牌來競爭的企業(yè)，你看到的行為好像是我們的價格低，事實上我們做產(chǎn)品全都是做高端產(chǎn)品，不管在哪個尺寸上，到現(xiàn)在為止，我們的產(chǎn)品拿到整個市場上去PK，如果還有比我們高端的，我們立刻就改。我們每一個尺寸段，在整個中國的市場上，都是最高端的產(chǎn)品。

　　但是最高端的產(chǎn)品賣最便宜的價格，這意味著我們打破了一分錢一分貨的傳統(tǒng)理念，我虧著錢賣，或者我不掙你的那部分錢，讓你得到最好的東西，實際上靠你使用我的產(chǎn)品獲得收益。對用戶來講，他所獲得的是一個非常高品質(zhì)的產(chǎn)品。對于樂視來講，因為有這些客戶，從這些客戶身上，我們獲得自己的商業(yè)模式。

　　從某種意義上講，我們擁有了或者改變了電視行業(yè)傳統(tǒng)的定價權(quán)，建立了新的定價模型，這個定價模型才能使得我們有低價。所以，我們并不擔心按BOM成本定價。

　　最近我們價格比成本又往下降了一些，核心是降低定價的同時，產(chǎn)品本身依然還是保持在這個行業(yè)里最強的。如果做不到這一點，而且不能堅持做，用戶慢慢就會認為你是低質(zhì)低價的產(chǎn)品。用戶買回去的是非常好的產(chǎn)品，對樂視來講，是以最低的門檻讓用戶擁有了產(chǎn)品，樂視擁有了這些客戶。