日前，小米雷軍接受了媒體的采訪。最近一段時(shí)間，小米各方面的負(fù)面新聞不少，小米核心的手機(jī)業(yè)務(wù)在2015年未能完成銷售，2016年一季度又被趕出銷量榜前五，雷軍壓力頗大。雖然雷軍把小米上市的時(shí)間表往后拖，但是前幾輪投資人與員工還是對(duì)IPO變現(xiàn)的事情比較著急。

　　于是，雷軍在采訪中大談Costco，說(shuō)小米已經(jīng)到了谷底，反彈在即。在國(guó)內(nèi)第一個(gè)把叫出小米百貨公司的就是筆者，雷軍在2016年新年發(fā)言中提到過(guò)這個(gè)說(shuō)法。

　　同樣，也是筆者第一個(gè)把小米新國(guó)貨與Costco聯(lián)系到了一起，之后雷軍也承認(rèn)了這一點(diǎn)。小米走到今天，從發(fā)燒智能手機(jī)轉(zhuǎn)向Costco的轉(zhuǎn)向是自然的。那么小米真的已經(jīng)到了谷底，會(huì)自然反彈嗎?

　　一、小米是怎么到谷底的?

　　小米的崛起，雷軍以前說(shuō)的是實(shí)話，所謂站在風(fēng)口上的豬。智能手機(jī)崛起的真正原因是半導(dǎo)體技術(shù)的進(jìn)步。半導(dǎo)體技術(shù)是每隔18個(gè)月翻一翻，性能提升，功耗下降。當(dāng)功耗降低到便攜設(shè)備可以替代一些娛樂(lè)與應(yīng)用的時(shí)候，蘋果抓住了風(fēng)口。

　　而在谷歌推出免費(fèi)安卓之后，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中小米抓住了風(fēng)口，10億人要把功能手機(jī)換成智能手機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，全球則有幾十億的市場(chǎng)潛力。

　　小米作為后來(lái)者，能打的牌是價(jià)格，而雷軍因?yàn)椴僮鬟^(guò)金山上市，對(duì)于資本市場(chǎng)IPO圈錢變現(xiàn)是駕輕就熟的。

　　于是用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)方式融資，低價(jià)做一款智能手機(jī)，抓住風(fēng)口就成了小米崛起的方式。

　　在風(fēng)口行業(yè)，大家都是新加入者，一起起步。小米占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額。而轉(zhuǎn)型慢的要被淘汰。

　　小米的高峰是2014年，到了2014年，中國(guó)城市基本完成智能手機(jī)對(duì)功能手機(jī)的替代，之后進(jìn)入淘汰期，小米的黃金期結(jié)束。

　　到了2015年，2016年。小米手機(jī)要提升檔次，面臨過(guò)去性價(jià)比品牌的品牌包袱，無(wú)法與華為，OPPO，vivo競(jìng)爭(zhēng)，渠道也差得遠(yuǎn)。

　　要維持網(wǎng)絡(luò)銷售，面臨同樣依靠互聯(lián)網(wǎng)資本的魅族、樂(lè)視和360奇酷競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額被瓜分。

　　這就是小米的谷底。

　　二、小米轉(zhuǎn)型的困難在哪?

　　從小米手機(jī)到小米新國(guó)貨，雷軍的思路是清楚的。小米手機(jī)高配低價(jià)。小米一代的時(shí)候同樣價(jià)格下，沒(méi)有手機(jī)在體驗(yàn)上能與小米匹敵。

　　但是當(dāng)小米進(jìn)軍其他領(lǐng)域的時(shí)候，就沒(méi)有那么大優(yōu)勢(shì)了。

　　智能手機(jī)相對(duì)于功能手機(jī)，幾乎是完全不同的產(chǎn)品。大家都是新來(lái)者，都在摸索。功能手機(jī)積累的經(jīng)驗(yàn)不是都有用。

　　而小米現(xiàn)在無(wú)論是做電視、做接線板，還是做床墊。所面臨的問(wèn)題是這個(gè)市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，而且是經(jīng)驗(yàn)豐富的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　小米所謂的極致體驗(yàn)，對(duì)手很早就研究過(guò)了。而且已經(jīng)用到產(chǎn)品之中。譬如小米電飯煲研究溫度控制，而美的在10年前已經(jīng)把日本電飯煲的溫度控制研究透了，針對(duì)不同的米，不同的米飯，不同的溫度控制曲線都有試驗(yàn)。小米電飯煲至少?gòu)陌l(fā)布會(huì)上的溫控曲線看是缺了兩個(gè)步驟的。

　　就是說(shuō)，其他領(lǐng)域不像智能手機(jī)，是一個(gè)大家都探索的過(guò)程。小米作為后來(lái)者，無(wú)論是投資其他公司，還是自己來(lái)，難以做出小米手機(jī)一代那么大的優(yōu)勢(shì)。

　　小米所能依仗的是互聯(lián)網(wǎng)渠道和低價(jià)優(yōu)勢(shì)，所謂的去渠道。

　　而這一手在電商時(shí)代并不是不能學(xué)的，實(shí)際上小米的模式，很多淘寶大賣家已經(jīng)再用了。很多淘寶貨是賣家直接找工廠下單的，已經(jīng)去了渠道。

　　小米還有一手是互聯(lián)網(wǎng)融資，用未來(lái)IPO的收益彌補(bǔ)今天的低利潤(rùn)。

　　不幸的是，這一手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也學(xué)會(huì)了，用的最出神入化的是樂(lè)視的賈總。小米還沒(méi)有IPO，而樂(lè)視已經(jīng)IPO，可以增發(fā)，可以拆分，可以新成立一個(gè)新公司。所以，樂(lè)視手機(jī)可以比小米手機(jī)性價(jià)比更高。

　　谷底的小米找不到一個(gè)足夠優(yōu)勢(shì)的新領(lǐng)域。

　　三、小米的反彈還需要時(shí)日

　　雖然雷軍說(shuō)小米投資的公司這個(gè)第一，那個(gè)第一。但是我們要看總量，幼兒園跑步第一解決不了奧運(yùn)會(huì)的問(wèn)題。

　　小米現(xiàn)在的問(wèn)題是手機(jī)業(yè)務(wù)在萎縮，而新領(lǐng)域的拓展還不足以彌補(bǔ)手機(jī)產(chǎn)品下滑的影響。

　　小小的智能手機(jī)價(jià)格要千元左右，大約2年就得更換。而小米電視主流售價(jià)也不過(guò)幾千元，而更換周期至少要3-5年，甚至10年以上。小米接線板49元，如果質(zhì)量過(guò)硬，周期也得好幾年。

　　網(wǎng)絡(luò)Costco看上去誘人，但是小米除了手機(jī)以外，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。美國(guó)人可以開(kāi)著車去Costco買所有日常用品。而小米只有區(qū)區(qū)幾十種產(chǎn)品，大多數(shù)還是低頻的耐用消費(fèi)品，這個(gè)就很難了。

　　所以，在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，小米都會(huì)隨著小米手機(jī)的下滑而持續(xù)下滑。轉(zhuǎn)型Costco的成果要很久以后，產(chǎn)品足夠豐富才能看到收益，小米的谷底還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。