近日Google在寧波首站啟動“外貿成長計劃”。寧波市商務委員副巡視員魏仁燦以及谷歌大中華區(qū)首席市場官黃介中先生做了開場發(fā)言。據悉，“外貿成長計劃”是谷歌中國親自策劃執(zhí)行的本土市場培育項目，旨在幫助中國外貿企業(yè)出海，并整合外貿生態(tài)圈，深度培育切實推動外貿業(yè)發(fā)展。寧波首站啟動后谷歌將與生態(tài)圈合作伙伴一起在寧波本地滾動開展中小型針對性培訓活動，形成本地化持續(xù)性的外貿能力培育機制。

　　隨著跨境大環(huán)境的發(fā)展，競爭越來越嚴峻，寧波的成本優(yōu)勢受到沖擊，很多外貿企業(yè)面對這樣的形式開始轉型升級。產品的制造、研發(fā)、品控、品牌以及售后等都在升級，并向價值鏈兩端延伸。

　　魏仁燦在會上稱，谷歌在搜索引擎方面的優(yōu)勢以及推出的“外貿成長計劃”能夠很好地幫助寧波的外貿企業(yè)推廣自己的產品、擴大企業(yè)的知名度并提升品牌知名度，并代表寧波市商務委支持谷歌開展這項培訓活動。

　　黃介中先生在會上表示，谷歌一直致力于幫助中國企業(yè)走向世界，在全國不同城市每年均會舉辦多場座談會，并且已有27家Google AdWords體驗中心在政府支持下蓬勃發(fā)展。Google希望能在目前的良好發(fā)展環(huán)境下更進一步，因此在去年開始啟動谷歌“外貿成長計劃”，將第一站選在寧波，也是考慮到寧波在外貿方面的巨大潛力。

　　來自寧波的谷歌大中華區(qū)重點客戶經理鐘藝卉女士在會上再次強調了寧波的跨境發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，通過對寧波的了解以及對香港市場的考察，鐘女士提到了好很多寧波老牌的外貿企業(yè)，如男裝的雅戈爾、太平鳥，家紡類的博洋以及廚電類的方太等依舊活躍在海內外市場。但是寧波的外貿增長量雖然跑贏全國，卻呈現下滑趨勢，未來的增長需要更加精心的耕耘。

　　Google“外貿成長計劃”將如何幫助寧波外貿成長呢?鐘女士通過具體例子向現場展示，總結如下：

　　第一，谷歌根據全球消費者的搜索情況進行分析，將旺季時間、熱搜商品品類、商品適合的市場等數據匯總給企業(yè)，以供企業(yè)提前做準備;

　　第二，谷歌將通過季節(jié)、定位、面料、當地人需求等數據做出判斷，助力企業(yè)更好的了解國外當地市場需求，為產品定位以及企業(yè)思考產品布局提供依據。

　　第三，除了搜索數據，谷歌還會結合很多研究數據，比如當地國家的GDP、購買力、用戶在線使用數據、消費量等幫企業(yè)綜合判斷將哪些產品的推廣重點放在哪些國家。助力企業(yè)做市場排列優(yōu)先級以及產品推廣優(yōu)先級。

　　在成功案例分享環(huán)節(jié)，方太海外事業(yè)部市場推廣中心陳程先生介紹了如何利用谷歌產品將出海的坎坷變?yōu)橥ㄍ?。方太集團作為當地龍頭企業(yè)，行業(yè)翹楚，陳程先生首先向現場客戶傳遞了營銷的數字化和線上化是必然趨勢。隨后，他說是谷歌在精準定位客戶和有效整合多元化渠道兩方面的優(yōu)勢，使他從了解谷歌到最終選擇在谷歌投放廣告。陳程通過具體做法詳細介紹了谷歌在幫助企業(yè)精準定位客戶的基礎上，針對不同渠道針對性的投放策略，并以實際數據說明了投放效果。

　　在B2B分會場，谷歌特地從美國邀請了兩位真實的海外采購者分享如何通過線上和線下的方式，找到她們在中國的供應商，在尋找中國的外貿產品供應商時是如何考慮的，會看中哪些內容，哪些表現會影響他們的采購決策。而谷歌大中華區(qū)商務發(fā)展顧問許乃云女士分享了谷歌是如何整合多渠道以激活新市場的。一方面，谷歌的營銷體系在展會前后助力B2B企業(yè)激發(fā)線下展會潛能，另一方面，谷歌營銷體系也是展會外的長期獲客來源，通過接受詢盤，收集客戶信息和廣告展示，在任何時候任何地方都能觸及潛在客戶。谷歌大中華區(qū)商務發(fā)展顧問樊紓女士則介紹了如何用好Google AdWords釋放業(yè)務新潛能。她以生動的案例分享了不同客戶是如何巧用AdWords而獲得成功的。

　　而在B2C分會場，谷歌同樣邀請了3名歐美外國友人從消費者的角度和大家分享作為海外消費者他們是如何選擇產品，如何選擇渠道的。而谷歌中國代理商管理部業(yè)務總監(jiān)劉步馳先生則介紹了谷歌廣告生態(tài)體系能夠幫助覆蓋消費者購買過程的每個關鍵時刻，從而把握客戶的心，通過平臺的數據積累，加上谷歌的客戶匹配，從平臺戰(zhàn)爭華麗轉身。隨后，四位谷歌外貿生態(tài)圈的合作伙伴代表上臺作為嘉賓與現場觀眾進行了外貿生態(tài)圈的圓桌討論，他們是PingPong華東渠道總監(jiān)沈妮女士，世貿通董事常務副總、聯(lián)合創(chuàng)始人紀福建先生，思而科電商咨詢專家方曉霜女士，順豐寧波區(qū)國際業(yè)務負責人姜宏波先生。四位嘉賓介紹了各自企業(yè)在外貿中扮演的角色和承擔的業(yè)務，同時也分享了在外貿活動的碰到的問題和各自的痛點，并與現場觀眾進行了互動討論。最后，谷歌中國代理商管理部高級經理劉煉女士著重介紹了谷歌出海營銷工具，其中包括谷歌在了解用戶、了解市場、優(yōu)化網站和數據分析方面幾款實用而強大的產品。

　　在大會的結尾，主持人分享了谷歌“外貿成長計劃”的具體課程以及培訓地點，希望到場的企業(yè)觀眾能在會后積極參與到谷歌的外貿成長計劃中，與谷歌共同繁榮寧波的外貿市場。

　　據了解，Google希望通過谷歌“外貿成長計劃”這個長期培育項目，讓外貿企業(yè)走在跨境營銷的最前沿，掌握干貨技術，并更進一步認識Google的技術與資源，助力拓展海外業(yè)務。