如果你只有私域流量池，你可能就只能做微商，可以收割一批，但不久就發(fā)現(xiàn)涸澤而漁；如果你空有個人IP，會發(fā)現(xiàn)表面光鮮，其實變現(xiàn)很有問題，聽起來很膩害，但是圈住的粉絲、為你埋單的人寥寥無幾。

最近接觸的幾個咨詢項目，都有一些共性：

某玩具廠家，淘寶店有幾萬老用戶，但獲取流量越來越貴，且前幾年在淘寶上怎么火的自己不知道，如今怎么衰退的自己也不知道，平臺變化太快，太不可控了，是不是該導到微信生態(tài)圈里穩(wěn)?。?/p>

某科技公司，技術很牛， 在無屏電視這塊算是領頭羊了，但是渠道都在天貓、京東、線下門店，怎么把老客戶集中起來管理，好做復購？

某旅行公司，暑期親子游高峰即將到來，以前的老用戶都分布在攜程、飛豬、馬蜂窩、有贊，這次想把親子類型的老用戶圈起來自發(fā)結伴出游，提高復購，降低獲客成本，但用戶對返利不感興趣該怎么辦？

還有幾家是找不到戳老用戶分享的點，比如：某課外輔導機構、某醫(yī)美培訓機構、某海外基金定投平臺。

當然還有坐在金礦上但不自知，根本沒顧得上維護老用戶的，比如本地某線下針對小朋友的輪滑培訓機構，占據(jù)四川70%的市場份額，商場外常有他們的場地，家長里三層外三層的圍觀，但沒有很好的把這些人流聚集起來……

可以說，很多人看到了微信生態(tài)圈是唯一僅存的流量價值洼地，但因為種種原因，還沒all in 進去。

而我最近觀察到有些團隊，把電銷、地推全部砍了做微信營銷，為企業(yè)尋找到了新的增長點。而且他們把阿里鐵軍那套用上去培訓團隊，簡直是微信鐵軍，把個人號的引流-留存-轉化做得淋漓盡致，雞血滿滿，戰(zhàn)斗力杠杠的。

以上都是關于私域流量池建造的問題。還有一些小微個體會經常問我關于個人IP的問題：

• 我應該先做知名度還是美譽度？
• 我應該先有知識付費產品還是先有足夠的曝光？
• 我最后想通過XX變現(xiàn)，我應該怎么包裝自己，樹立什么形象？

可以說， 個人IP這個被用濫的詞， 大家對它的誤解比對私域流量池還多！

之前我們都是分開說這兩個詞，現(xiàn)在我才猛然發(fā)現(xiàn)，這兩個詞連起來用才是效果無敵了！

私域流量池+個人IP=自由

如果你只有私域流量池，你可能就只能做微商，可以收割一批，但不久就發(fā)現(xiàn)涸澤而漁；如果你空有個人IP，會發(fā)現(xiàn)表面光鮮，其實變現(xiàn)很有問題，聽起來很膩害，但是圈住的粉絲、為你埋單的人寥寥無幾。

公司層面的問題很難一篇文章探討完，里面其實有很多組織上的問題和老板思維的局限，花時間比較多。

如果你是像我一樣的小微個體，靈活自主性高，今天這篇就可以現(xiàn)身說法，說說我是怎么把兩者結合起來用的。

01?先有私域流量還是先有IP？

很多人很希望我給這個問題一個肯定的回答，好按部就班去做。但我發(fā)現(xiàn)光有流程化思維還不夠，就好像先有雞還是先有蛋的問題，無法給出一個確定答案。但運營應該還要有迭代的思維，你做哪個更有感覺，或者你現(xiàn)在恰好遇到哪方面的好老師好榜樣，就先做起來。

真的，最怕空想，懶，不動。

很多人上我的課時說：老師，我現(xiàn)在都不敢發(fā)朋友圈了。我朋友圈都騰空了，就等著上完課你告訴我，我的標簽是什么，我怎么做朋友圈內容，我確定了再開始更新。

這個真的是不應該的，這是一個不破不立的事兒。不斷“立”，不斷丟到用戶群里去“破”，也就是去驗證，再迭代。

像我四五年前，真的是沒聽過個人IP這個詞。但是一直就有在探索自我，不想跟大部分人一樣活得渾渾噩噩。

雖然我當時沒有具體把幾個詞提煉出來，但大部分我的朋友會這樣形容我——“文藝、自由、敢想敢做、不受約束、對自己有要求、關注個人成長”；在特長方面的詞是——“運營、市場、斜杠青年、旅行、民宿、寫作”。

這些詞對我后面去提煉自己的標簽和價值觀非常有用，但難道這是我苦思冥想出來的嗎？

當然不是啦！是我由內而外抒發(fā)情感，發(fā)了很多走心的朋友圈，寫了很多篇文章，交談過很多人，才在這個世界里留下一絲痕跡，得到一些回應和反饋。

然后當你發(fā)現(xiàn)影響是正面的，能圈粉的，讓自己也很舒服的，能在這個領域持續(xù)產出內容，是自己有天賦的領域時，你再去強化、放大、外化、貼標簽。

如果中途方向要微調甚至變方向怎么辦呢？太正常啦，沒有什么大不了。

不要有偶像包袱，你朋友圈才幾百人怕什么怕！沒有人天天盯著你的，你換個頭像、換個簽名，其實沒有那么引人關注的，大膽嘗試唄！

我自己就經歷過定位的演進：

至今都還在微調，但是沒關系，每個階段的定位都幫我圈了一群志同道合的粉絲，大方向是沒變的，并且越來越清晰的。

很多人的擔心真的是多慮了，其實只要你是輸出價值的，正能量的，引領生活方式的，至少都不會是減分的。至于在哪個細分領域里深耕，這個確實需要閱歷的。

不要畏手畏腳不敢做，或者做了幾天沒效果就放棄了。如果那么容易的話，你還有什么機會？！

為什么要打造個人IP，我最近的思考是：開始有覺知的活著，這一點真的很重要！

最近身邊就有個朋友，是做商業(yè)地產營銷的，在這個漸漸沒落的領域里有很多人在混吃等死，而她主動混跡我們的運營圈子，在她所在的變化很慢的領域里做了很多跨界嘗試， 但對自己的標簽始終百思不得其解。

我沒有直接告訴她幾個詞，而是跟她一起碰撞，我像過來人一樣平靜而欣喜的看著她的狀態(tài)：她已經有覺知了，持續(xù)在想明白“自己是誰”這件事了，我知道就差一層紙了，她再過半年一定會柳暗花明。就像當時的我。

所以在你現(xiàn)在看到的比較通透的我之前，有你沒有看到的一段始終在探索、在輸出、在試錯的混沌階段，很孤獨，但這是每個人的必經之路。

所以說來，我是先有了個人IP的混沌階段，才開始做私域流量的。

一開始也沒有很有體系的在圈私域流量。當時的出發(fā)點是，公眾號不溫不火，打開率較低，一篇文章在不轉發(fā)不分發(fā)的情況下只有三五百的閱讀量。很多人不是不想看，是沒有人送到她眼前，提醒她看。

所以兩年前我開始把公眾號的粉絲往個人號引，在各個渠道的流量我也用個人號而不是公眾號去承接。我會覺得個人號離交易近、互動多，并且我可以方便的知道用戶畫像、用戶需求，迭代產品。

有的人會嫌加很多人煩，我的方法是用文章、用線上沙龍、用線上課、用口碑推薦去加濕流量。

這些人是被我的思想浸潤過的，容易獲得認同感。而不像一些陌生人，加你時還問你是干嘛的，這種人要他信任我的成本就太高了。但私域流量是相對公域流量而來的，你不能只是在微信這個較封閉的環(huán)境里搞流量，你得用內容作為鉤子走出去再引進來。

我的私域流量從哪里來的呢？從下圖可以窺見一二：

相對來說，我的這種做法需要基本功比較扎實。我沒有用野路子，比如：用工具做用戶裂變，去洗流量。

對我個人而言，我覺得洗流量會降低自己的勢能，傷害到某些用戶，而且去一顆顆篩用戶的過程會耗費心力，也是成本??！

02 多大的私域流量池能撐起自由？

我現(xiàn)在的流量沉淀在個人號、微信公眾號、社群，我把它叫微信三件套，他們搭配起來是最好用的。只要用好了，不需要很大流量也能嘗到私域流量的甜頭，給你堅持做下去的動力。

多大的私域流量池能撐起你想要的自由呢？

其實你可以算一下，你期望的年收入是多少？你估算的轉化率是多少（也就是100個流量里有多少人能成為你的付費用戶）？他們的客單價是多少（也就是這一年平均一個付費用戶會在你身上花的錢是多少？）

流量=年收入/客單價/轉化率

這個公式里，個人IP會大大提高轉化率和客單價，就我而言，我只需要1000個付費用戶，20000的流量池就行了。而且你會發(fā)現(xiàn)，私域流量池里的人越養(yǎng)轉化率是會越高的，因為信任和口碑慢慢建立起來。

所以其實不用等到20000，在朋友圈兩三千時， 只要你認真對待，就能感受到它的魅力和效果。

03 最后一環(huán)，是產品！

前兩樣東西有了，還得有個讓粉絲埋單的東西，也就是產品。

對于做知識付費的我來說，產品主要是虛擬產品。

產品部分在此不贅述啦！

作者：小馬魚，前阿里運營，《我在阿里做運營》作者，微信號：xiaomayu2018。