數(shù)字化技術近年來飛速發(fā)展，正在顛覆傳統(tǒng)采購業(yè)務。簡化和自動化變得司空見慣，智能與洞察成為核心競爭力。數(shù)字化采購通過應用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、機器人流程自動化和協(xié)作網(wǎng)絡等技術，打造可預測戰(zhàn)略尋源、自動化采購執(zhí)行與前瞻性供應商管理，助力企業(yè)降低成本和管控風險，并發(fā)掘新價值來源，從而實現(xiàn)降本增效，顯著降低合規(guī)風險，將采購部門打造成企業(yè)新的價值創(chuàng)造中心。而供應商的供貨形式也將隨著采購商的數(shù)字化轉型，同步進入數(shù)字化時代。

　　傳統(tǒng)供應商面臨的兩大痛點

　　傳統(tǒng)供應商在供求關系中往往處于被動地位，合作基本維持在老客戶的關系中。獲取新采購商的渠道十分匱乏。通常傳統(tǒng)供應商尋找采購商的途徑有三種：

　　一，通過介紹尋找采購商。供應商通過第三方提供信息介紹尋找采購商，比如口頭介紹、電話方式介紹、口碑上介紹等。

　　二，運用廣告尋找采購商。一般都是向需要產品的目標群發(fā)送廣告，用介紹產品的功能特性以及售后服務等吸引采購商。

　　三，網(wǎng)絡尋找采購商。供應商選擇行業(yè)類或b2b工業(yè)品平臺進行供應信息發(fā)布，其產品信息經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)進行推廣。

　　另外，供應鏈的可視性是當前全球領先企業(yè)都會面臨的難題。對于供應鏈的可視性，主要從企業(yè)與上下游關系維度和數(shù)據(jù)的時間維度來考量。其中，供應商作為供應鏈中的重要一環(huán)，逐漸呈現(xiàn)出數(shù)字化管理需求。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　在企業(yè)與上下游關系中，如何實現(xiàn)需求、計劃、公司內部、流程、供應、執(zhí)行等多方面的可視性?

　　傳統(tǒng)工業(yè)品銷售在獲取采購需求、計劃、內部流程等重要信息時，要付出大量的人力成本和時間成本，已占據(jù)了產品近30%，該如何實現(xiàn)價格優(yōu)勢?

　　繁瑣的流程，吵架式的價格定制，以及執(zhí)行的隨機性，所有的工作都圍繞著一筆交易進行。對交付的可視性和客戶狀態(tài)只能靠人工進行捕捉。如何獲取需求預測的數(shù)據(jù)依據(jù)，如何根據(jù)產品特點和客戶特點分類預測需求量?

　　當達成交交易協(xié)議后，供應商如何全面掌控采購商的內部狀態(tài)和生產狀態(tài)?如何為采購商提供完備的售后機制?如何對異常事件進行極早期的處理方案?以此避免售后的突發(fā)性帶來的成本壓力，避免客戶流失。

　　對于企業(yè)的銷售負責人來說，傳統(tǒng)商圈早已不再適用?！富ヂ?lián)網(wǎng)+」的浪潮下，企業(yè)采購的數(shù)字化才能讓傳統(tǒng)采購變得更高效。但潛在客戶到底在哪?他們對產品指標、供貨方式、供應量、時效性等有什么具體需求?如何規(guī)避銷售過程中可能遇到的各種風險?合規(guī)性又該如何保障?此時一種涵蓋全品類的“B2B商圈”，讓企業(yè)的采購環(huán)節(jié)變得像個人網(wǎng)購簡易便捷，讓其更靈活地培育自己的口碑，更快速地找到潛在客戶，更方便地完成銷售流程和任務!

　　用友為供應商搭建連接采購的數(shù)字化平臺

　　用友為助力大型企業(yè)數(shù)字化轉型，基于用友NC創(chuàng)新基因與豐富的中國大型企業(yè)服務經(jīng)驗，推出了NC Cloud大型企業(yè)數(shù)字化平臺。NC Cloud深度應用新一代技術，打造開放、互聯(lián)、融合、智能的一體化云平臺，聚焦數(shù)字化管理、數(shù)字化經(jīng)營、數(shù)字化商業(yè)，幫助大型企業(yè)實現(xiàn)人、財、物、客的全面數(shù)字化。

　　同時，以NC Cloud為核心，融合用友財務云、稅務云、人力云、采購云、營銷云、協(xié)同云、分析云、企業(yè)金融云、精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等云服務以及第三方云服務，為大型企業(yè)提供全方位的企業(yè)數(shù)字化解決方案。

　　其中用友NC Cloud采購云解決方案，依托用友云技術，以構建社會化商業(yè)網(wǎng)絡、讓企業(yè)采購交易更簡單為己任，致力于為中國大中型企業(yè)提供數(shù)字化采購SaaS服務。支持企業(yè)便捷鏈接全球供應商資源、深度參與全球尋源，滿足企業(yè)尋源到支付全流程的管理可視化，實現(xiàn)企業(yè)與供應商進行合同洽談、無紙化交易協(xié)同、物流跟蹤及簽收確認、發(fā)票處理和支付等在線商業(yè)活動。是國內第一家面向大中型企業(yè)的采購管理+互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)服務的數(shù)字化采購服務平臺。

　　為解決供應商在數(shù)字時代面臨的拓展采購商來源，以及供應鏈可視化兩大難點。用友面向采購云平臺(友云采)所有供應商定制了Baas類增值服務——優(yōu)企供。優(yōu)企供助力企業(yè)拓廣銷售渠道、無縫對接用友所有采購商。可為供應商提供精準采購商機匹配、智能推薦采購商機，提供多種與采購商交易協(xié)作、申請入庫、自動化交易和增加營銷展示機會。同時為平臺采購商智能推薦新供應商，并與平臺所有的采購企業(yè)建立互利的聯(lián)系，并有效的達成交易。

　　

　　優(yōu)企供擁有專業(yè)的運營團隊，根據(jù)市場行情，定期、不定期進行營銷策劃活動，通過各大媒體宣傳推廣，提高平臺商品銷量。同時供應商也可以進行自主式推廣，通過優(yōu)企供進行全網(wǎng)發(fā)布，促進供應商商品銷售。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+智慧采購平臺”將助力供應商企業(yè)無縫對接各類優(yōu)質采購商，讓更多供應商可以在公平公正的情況下參與競爭，更大程度地降低成本，提高效率。優(yōu)企供將攜手各類實力派供應商，為顧客提供更優(yōu)質、安全、可溯源的好產品。

　　后期用友采購云還將招募更多實力派供應商，通過優(yōu)企供滿足產品質量優(yōu)、價格低、服務好等消費需求，與供應商一同打造品質消費。打造供應鏈的數(shù)字化生態(tài)，提高行業(yè)供應鏈效率，降低交易成本，促進企業(yè)采購的良性可持續(xù)發(fā)展。