2018年，準(zhǔn)備打開消費級無人機器材市場的“DJI 大疆創(chuàng)新”找到圖蟲，希望與圖蟲合作，通過話題營銷吸引旅行人群的關(guān)注，刺激旅行者的購買欲望， 讓無人機獨特的旅拍形式以圖片視覺的形式傳達(dá)給年輕一代熱愛旅行和拍攝的受眾。于是，圖蟲和大疆一拍即合，選用圖蟲社區(qū)極具親和力的情侶攝影師KOL阿猴&小墨，以創(chuàng)意的視角選擇全球不同國家，背景有線條元素，易于模仿復(fù)制的取景地，為大疆創(chuàng)作出一組垂直90度俯拍#躺遍全世界#的營銷作品，并聯(lián)動KOL、官博、圖蟲等平臺傳播，有效的拉近了大疆與消費群體的距離。

　　大疆“視覺錘”營銷作品

　　談及此次營銷合作，IC photo&圖蟲總裁王焱表示，“類似于大疆的合作讓我們發(fā)現(xiàn)整個圖片市場正在發(fā)生變化，品牌主從過去單一的對圖片素材的需求，開始轉(zhuǎn)向結(jié)合流量攝影師定制拍攝，以符合品牌調(diào)性的鮮活的內(nèi)容進(jìn)行營銷，并通過創(chuàng)作平臺和創(chuàng)作者本身進(jìn)行傳播，效果出乎意料。”美好的影像為品牌帶來的影響同樣是美好的，在圖蟲社區(qū)，形成了以影像消費者生產(chǎn)影像，用創(chuàng)意講述品牌故事，從而撬動品牌影響力的視覺營銷生態(tài)體系。

　　IC photo&圖蟲總裁王焱

　　基于IC photo近20年在歷史、藝術(shù)等資源與合作的沉淀，以及圖蟲社區(qū)年輕、專業(yè)的攝影基因，圖蟲Premium貌似一出生便自帶高端視覺品牌的光環(huán)。究竟是靠怎樣的人格魅力吸引了各大品牌的眼球，實現(xiàn)聯(lián)合營銷呢?網(wǎng)贏天下網(wǎng)專訪王焱，來聽他聊聊圖蟲Premium的故事。

　　Q：IC photo和圖蟲已經(jīng)是很成熟的品牌了，為什么又要做圖蟲Premium？

　　A：目前，很多人對IC photo的印象就是新聞圖片，而圖蟲則更多代表的是年輕攝影師的圈子、美好生活的記錄以及人人都能用的起的創(chuàng)意圖片。上面我已經(jīng)提到了市場的變化，從媒體新聞用圖、廣告創(chuàng)意用圖轉(zhuǎn)向全媒體、全行業(yè)的海量用圖需求;從單一的對圖片素材的需求轉(zhuǎn)向結(jié)合定制拍攝與內(nèi)容營銷、話題傳播的品牌表達(dá)，這是很重要的一個原因。經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，高端定制化內(nèi)容市場還有很大的空間，這類客戶往往對合作品牌非常挑剔，不僅要區(qū)隔于品牌所提供的那些大眾化服務(wù)，更要有自身突出的特質(zhì)和優(yōu)勢。正因為如此，我們順勢推出了圖蟲Premium，定義新的slogan“影像力，影響力”。過去影像的價值被挖掘的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望通過我們，能讓更多優(yōu)質(zhì)的影像對于品牌乃至社會產(chǎn)生更大的影響。因此，我們賦予了圖蟲Premium三種人設(shè)，來提供差異化。

　　Q：能談一談具體是哪三種人設(shè)呢？

　　A：我們對圖蟲Premium的定位是高端、年輕、藝術(shù)，它是600萬攝影師的“經(jīng)紀(jì)人”，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“生產(chǎn)者”和“傳播者”，同時還是品牌內(nèi)容營銷和數(shù)字資產(chǎn)“管家”。

　　Q：您認(rèn)為市場環(huán)境的變化，為圖片行業(yè)帶來了哪些機遇和挑戰(zhàn)？

　　A：圖片行業(yè)在中國經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)頗具規(guī)模。當(dāng)下進(jìn)入多元社交媒體時代，注意力稀缺，只有優(yōu)秀的視覺營銷才能夠喚起年輕人內(nèi)心的價值感，才能真正使合作品牌獲得附加值。對圖片行業(yè)來說，其一是市場的擴大：以前圖片的需求方主要是廣告公司，客戶相對固定，量不大但價格高?，F(xiàn)在市場則更多元，新媒體、中小公司、直客等各類型的客戶數(shù)增多，價格也下降了，需求更多樣，與原來相比是增量市場。其二，隨著搜索、在線支付等技術(shù)滲透到圖片行業(yè)，原來銷售對接、線下付款等繁瑣的交易流程已簡化為圖像標(biāo)準(zhǔn)化的在線交易，使用更便捷。其三，過去圖片多用于平面廣告，而現(xiàn)在，圖像與營銷場景的結(jié)合更加緊密，客戶需求也從單純購買圖片演變成尋求創(chuàng)意或組織活動，甚至要搞聯(lián)合營銷，所以如今業(yè)務(wù)的內(nèi)容范圍擴大了，變得更加立體化，也為圖片行業(yè)帶來了很多機會。

　　但同時挑戰(zhàn)依然并存，視頻內(nèi)容的興起就對其產(chǎn)生了較大的影響，平民化和多元化視角也成為品牌日益關(guān)注的新趨向。如何契合市場的多元化訴求，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的影像內(nèi)容，構(gòu)建豐富的影像玩法，成為全新命題。其實圖像和視頻也有很好的結(jié)合點，前不久，一鍵卡點的功能帶來驚人下載量，迅速將圖蟲推上了蘋果App Store 攝影與錄像類第三名。當(dāng)時抖音的打卡歌異?；鸨?，有很多家公司都在做卡點產(chǎn)品，但圖蟲利用自身優(yōu)質(zhì)的影像作品加之獨一無二的一鍵卡點功能，最終突出重圍，成為贏家。

　　Q：聽上去圖蟲Premium有很多重要的身份，那么如何去扮演好這些角色呢，比如怎么做攝影師的“經(jīng)紀(jì)人”呢？

　　A：圖蟲社區(qū)的年輕化，讓我們能夠駕馭任何器材進(jìn)行視覺營銷。圖蟲600萬攝影師使用相機器材占68%，手機拍攝占30%，大疆、Gopro等拍攝器材比重在不斷上升，用戶所有器材總值超過55億元。攝影師群體既是影像生產(chǎn)者，也是視覺消費者。

　　每年，圖蟲Premium都會為手機廠商，如華為、vivo、OPPO等引薦不同類型的人氣攝影KOL，用手機拍攝品牌樣張。社區(qū)的UGC&PGC屬性很好地滿足了樣張所傳達(dá)的品牌調(diào)性，不會顯得過于高冷和商業(yè)化。

　　vivo手機樣張

　　Q：現(xiàn)在各大手機廠商都很注重樣張拍攝，除此之外，還有其它的嗎？

　　A：當(dāng)然。視覺營銷并不只是即拍即用，圖蟲Premium還通過攝影大賽的形式，在傳播品牌理念的同時，進(jìn)行高效的創(chuàng)意征集。我們每年舉辦的商業(yè)品牌攝影大賽超過200場，策劃不同的賽事主題，與600萬攝影師一起為電商、3C、器材、旅游、音樂、游戲等各領(lǐng)域的客戶講述品牌故事。比如GoPro曾與圖蟲Premium聯(lián)合發(fā)起攝影大賽，通過圖蟲社區(qū)征集到拍攝類型、風(fēng)格和內(nèi)容皆豐富的各種作品。如大堡礁的水下世界、斐濟島的玳瑁、跳水者空中騰躍的瞬間等等。

　　圖蟲商業(yè)品牌攝影大賽

　　我自己也喜歡GoPro，平時多半是駕車或騎單車時拍著玩，沒想到這么小眾的器材在國內(nèi)有那么多人在使用，飛天走地上山入水應(yīng)有盡有。“通過這種比賽，你能感覺到年輕人探索世界的觸角已經(jīng)非常廣闊了，創(chuàng)意也更加多元化，各種腦洞作品引領(lǐng)了新潮流，也讓品牌與年輕人的互動黏性增強。”

　　圖蟲社區(qū)是一個連接年輕人的社區(qū)，擁有600萬專業(yè)創(chuàng)作者，覆蓋200多個國家，其中簽約供圖的“網(wǎng)紅”攝影師高達(dá)30萬，普遍具有年輕化、創(chuàng)作熱情高和能力強的優(yōu)勢，很多攝影師都有幾十萬甚至上百萬的粉絲。試想，在這個月活300萬，600萬創(chuàng)作者共同為品牌創(chuàng)造視覺營銷素材的社區(qū)，選擇空間將會有多?。而圖蟲Premium也從原來的圖片代理商發(fā)展成為如今的影像“經(jīng)紀(jì)人”。

　　Q：圖片庫都自詡盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那圖蟲Premium有何不同？

　　A：這就是我即將要談到的圖蟲Premium的第二種人設(shè)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者。注意，我們不僅“生產(chǎn)”，更重要的是“傳播”。

　　先說“生產(chǎn)”。視覺內(nèi)容的力量不可小覷。一張優(yōu)質(zhì)的圖片，不僅蘊含著無窮意義，更可以激發(fā)廣告人、設(shè)計師無限的創(chuàng)意。同理，好的圖片資源庫能讓內(nèi)容創(chuàng)作者省時省力，獲取源源不斷的素材和靈感。

　　海外最好的Lifestyle圖庫EyeEm、代表著高度和榮耀的新聞攝影“圣壇”瑪格南、世界領(lǐng)先的專業(yè)藝術(shù)和文化歷史收藏庫Bridgeman、由紐約年輕藝術(shù)家組成的風(fēng)格清奇的Cavan Images等資源方圖片，賦予了圖蟲Premuim高端、藝術(shù)的氣質(zhì)。此外，在短視頻作品越來越重要的今天，我們通過與全球最大的多媒體素材交易平臺Pond5合作，超500萬條HD、4K優(yōu)質(zhì)可商用視頻資源為用戶提供更為廣闊的創(chuàng)意空間。

　　除了優(yōu)質(zhì)資源方合作，圖蟲Premium在自產(chǎn)圖片方面更是獨樹一幟。在與客戶的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶更加喜歡圖蟲社區(qū)里攝影師拍攝的圖片。他們年輕而富有創(chuàng)造力，既是視覺消費者，亦是視覺藝術(shù)家，他們的創(chuàng)作非常貼合圖蟲Premium年輕、高格調(diào)的視角。

　　Q：那么“傳播”呢？

　　A：當(dāng)前，在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)推動下，內(nèi)容生產(chǎn)和傳播格局進(jìn)一步演變，圖蟲Premium也經(jīng)歷著身份的轉(zhuǎn)變。我們依托優(yōu)質(zhì)的圖片庫資源及核心編輯團隊，以用戶需求為導(dǎo)向，整合視覺內(nèi)容營銷策劃，KOL定向內(nèi)容創(chuàng)作及話題傳播，并結(jié)合字節(jié)跳動集團及圖蟲社區(qū)的全流量推廣矩陣，圖蟲Premium能夠為品牌主提供全方位的視覺整合營銷服務(wù)和精準(zhǔn)流量推廣。藉此，圖蟲Premium也從原來的圖片供應(yīng)商身份，變成了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者。

　　Q：作為“管家”，圖蟲Premium可以提供怎樣的管家服務(wù)？

　　A：首先是數(shù)字資產(chǎn)管理專家?？蛻粼趫D蟲Premium圖片庫中，可以迅速找到高端、高格調(diào)且符合需求的圖像。這依托于字節(jié)跳動AI Lab的技術(shù)優(yōu)勢，以及平臺所具備的圖片信息智能標(biāo)簽、翻譯、美學(xué)算法及搜索排序?qū)嵙Φ?。面對海量信息，這些技術(shù)在圖片運營管理上為用戶提供了高效保障，尤其對于圖片需求量大、使用人數(shù)多、用戶分散等場景，數(shù)字資產(chǎn)管理平臺可以從線上到線下幫助用戶統(tǒng)籌管理和分發(fā)圖片，充分扮演好“管家”的角色。

　　視覺內(nèi)容營銷是提升企業(yè)品牌形象的核心手段之一，影像的力量越強，影響力也會更大。在此基礎(chǔ)上我們還提供圖片云服務(wù)，所有圖片都可以進(jìn)行高效的傳輸以及后續(xù)傳播效率監(jiān)控等。

　　更重要的是，圖蟲Premium還積極打造體育營銷、娛樂營銷等全方位的視覺整合營銷服務(wù)?；谥谐毤屹Y源，以及F1中國大獎賽、環(huán)球馬術(shù)冠軍賽等合作賽事，提供官方拍攝和多元內(nèi)容。此外，還結(jié)合明星推出倒計時營銷，與時尚芭莎、國劇盛典、網(wǎng)易云音樂組成跨界IP聯(lián)動。同時，以網(wǎng)紅攝影社區(qū)為資源池，圖蟲Premium可以快速構(gòu)建起從攝影師到妝發(fā)、造型、模特、視頻導(dǎo)演甚至明星紅人的制作項目組。

　　《國劇盛典》官方拍攝

　　世界攝影大師馬克•呂布曾經(jīng)說過，影像就像音樂，它建構(gòu)在數(shù)學(xué)的精確之上，卻從感覺和肺腑來打動我們。如今的視覺營銷，正在通過智能技術(shù)的不斷提升，為客戶和用戶創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、更便捷、可視化的體驗服務(wù)。正如王焱所說，作為高端視覺內(nèi)容服務(wù)商，圖蟲Premium的定位是“云端智能視覺服務(wù)平臺”，不僅提供影像內(nèi)容和整合營銷服務(wù)，還能幫助客戶管理和分發(fā)視覺內(nèi)容，用影像力和影響力去撬動品牌力。