樂視網(wǎng)一直是資本市場關(guān)注的焦點,近期資深投資顧問陳思一篇深度分析樂視網(wǎng)的文章,在博客以及多個股吧中引來諸多討論,反響強烈,本刊特刊出全文,以饗讀者。
九月初寫了篇《樂視網(wǎng)到底值多少錢?》,主要分析樂視的實際價值,月中又寫了《樂視網(wǎng)技術(shù)分析》,主要是分析中短期走勢,總感覺意猶未盡,沒能解決投資的最根本性問題。我曾說,“3米樂”是中國未來的偉大企業(yè),可與微軟、蘋果、谷歌、阿里、騰訊比肩,有網(wǎng)友質(zhì)疑:鄰家買彩中了五百萬,憑什么說你去買彩票必然中五百萬?是呀,上市公司數(shù)千,為什么說樂視網(wǎng)最有可能成為未來的偉大企業(yè)?它到底具備怎樣的潛質(zhì)?史上堪稱偉大的企業(yè)又有哪些成功的共性?只有理解了它們成功的真正原因,才能辨識未來的偉大企業(yè),進而懂得如何耐心持有以創(chuàng)造財富,前提是必須擺脫陳舊思維的束縛。
一、偉大企業(yè)的共性
麥當勞沒有發(fā)明漢堡,也沒有發(fā)明快餐;耐克不是跑鞋的發(fā)明者,可是它們成了行業(yè)內(nèi)毫無爭議的領(lǐng)頭羊。微軟、蘋果、阿里、騰訊不但都不是自己所在行業(yè)的拓荒者,而且起步時都無法置身行業(yè)前列。這些公司都是后來居上,所有這些優(yōu)秀企業(yè)在關(guān)鍵方面都有什么共性?筆者深入研究并綜合國內(nèi)外投資者的經(jīng)驗,得出偉大企業(yè)的幾個共性:
1.有大利天下而又可以轉(zhuǎn)化為具體行動的夢想與經(jīng)營理念。
真正的英雄都相信夢想,并執(zhí)著追求。企業(yè)雖是賺錢機器,但偉大企業(yè)總是明白先為社會創(chuàng)造財富而后財富會不請自來的真諦。比爾-蓋茨創(chuàng)業(yè)之初的夢想是讓每個人的桌面都有一臺電腦,喬布斯的夢想是改變世界,他說;“活著就是為了改變世界,難道還有其它原因嗎?”
但僅有夢想是遠遠不夠的,更重要的是夢想能夠轉(zhuǎn)化成行動—-企業(yè)上下共同的行動,細化成企業(yè)日常處理問題的基本方式。知易行難,這是觀察一個企業(yè)能否成就大業(yè)的最主要視角。
2.有一個杰出而富有遠見的創(chuàng)業(yè)家及管理團隊。
放眼全球,所有偉大企業(yè)都有一個同樣偉大的創(chuàng)業(yè)家與管理團隊,微軟的蓋茨、蘋果的喬布斯、谷歌的拉里-佩吉和塞爾吉-布林、臉譜的扎克伯格、阿里的馬云、騰訊的馬化騰都和他們的企業(yè)一樣名垂青史。最成功的企業(yè)家都是真正具有遠見的人,他們能準確預(yù)見到未來的市場需求并為之行動。
3.巨大的甚至是無限的市場空間。
在《透視未來的慧眼》中我形容它為魔鬼般巨大的市場。偉大企業(yè)不會局限于狹小的市場,而是會有遠見地挑選產(chǎn)品或服務(wù),這些產(chǎn)品或服務(wù)的市場都是巨大或無限的。而進入新市場的成敗又取決于公司的另一能力,見下面的第七點。
4.良好的商業(yè)模式。
蘋果手機的商業(yè)模式令喬布斯離開后仍受益無窮,戴爾的直銷模式令產(chǎn)品并不出奇的戴爾電腦縱橫世界很多年,而沃爾瑪與麥當勞的連鎖經(jīng)營模式更是締造了一個商界的傳奇。茅臺、五糧液的預(yù)收貨款模式令企業(yè)始終躺在金錢窩里,無論市場風(fēng)云如何變幻。良好的商業(yè)模式能讓企業(yè)事半功倍,坐地收錢。
5.清晰可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
萬丈高樓平地起,一切美好的夢想必須要轉(zhuǎn)為成清晰而切實可行的戰(zhàn)略和一個個具體的項目,這個戰(zhàn)略的目標不應(yīng)當超過公司當前的能力及現(xiàn)實的市場潛力,許多追求夢想的公司正是倒在這一關(guān)前。
6.超凡的競爭優(yōu)勢,管理優(yōu)秀,執(zhí)行力強悍。
流程完善,細節(jié)管理到位,能從強大的競爭對手那里爭取市場份額,不斷鞏固自己的優(yōu)勢、拓寬自己的護城河;
7.顛覆性的產(chǎn)品或服務(wù),并不斷創(chuàng)新、因時而變。
顛覆性的成果至關(guān)重要,比如微軟的操作系統(tǒng)、蘋果的個人電腦與手機、谷歌的搜索、阿里的網(wǎng)購平臺、騰訊的QQ與微信、戴爾的直銷模式等都是革命性的創(chuàng)新,無一例外地顛覆了傳統(tǒng)。偉大企業(yè)都有顛覆性的產(chǎn)品或服務(wù),但光有顛覆性產(chǎn)品并不能成就一家偉大企業(yè),喬布斯說:領(lǐng)袖與跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新。那些催生不斷自我革新的流程甚至于比顛覆性產(chǎn)品更加重要,也是跟風(fēng)企業(yè)難以模仿的。這正是偉大企業(yè)之所以偉大的主要基因。英特爾、微軟、喬布斯的蘋果、谷歌、阿里巴巴就是這方面最好的代表。
8.知道怎樣鎖定客戶并與之密切互動。
與客戶密切合作,預(yù)測并滿足他們的需要,甚至超出他們的期望。幾乎所有企業(yè)都將客戶至上說在嘴里,貼在墻上,但一般公司都做不到深刻理解客戶現(xiàn)在和未來的需求,大多數(shù)公司出于財務(wù)顧慮而不愿投入,常用短期決策追求利潤最大化。然而,為滿足客戶需求而進行投入確實能使利潤在未來實現(xiàn)最大化,并且利于鎖定客戶–這是實現(xiàn)反復(fù)贏利的關(guān)鍵因素。最經(jīng)典的是騰訊,免費的聊天工具QQ雖然令公司財務(wù)不堪重負,創(chuàng)業(yè)者一度想賣掉,但長期的堅持與付出終換來回報,數(shù)億的客戶及強大的客戶粘性最終令騰訊成為世界級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
二、為什么是樂視?

數(shù)以千計的上市公司中,為什么我們只預(yù)測“3米樂”是中國未來偉大企業(yè)?特別是樂視網(wǎng),近來受廣電總局的政策打壓,處境狼狽不堪,股價一度有過驚心動魄兩跌停,董事長跑到國外推全球戰(zhàn)略且?guī)讉€月未回,網(wǎng)絡(luò)流言更是有意無意將其與山西官場腐敗案相掛鉤,更有甚者稱其卷款潛逃,一片風(fēng)聲鶴唳中,哪有偉大企業(yè)的影子?兩個月來,我反復(fù)收集整理樂視網(wǎng)的公開信息,仔細分析研究后,得出的結(jié)論自己都有些驚訝:假如賈躍亭本人沒有刑事案在身,樂視網(wǎng)將成為中國創(chuàng)業(yè)板誕生的第一家偉大企業(yè)!原因如下:
1.樂視有著偉大的夢想,同時路徑清晰,可操作性高。
樂視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭說:“樂視的管理層都是非常有夢想的一幫人,都是希望能推動人類進步,改變?nèi)藗兩罘绞?,不是光為了掙錢的,所以樂視上市已經(jīng)4年了,管理層沒有一個人賣股票。這看得出來大家對公司的信心,大家的夢想,希望能做一些不一樣的事情。用喬布斯的話來說,就是改變世界的事情。”
這再明白不過地說明了樂視的夢想與理念:做不一樣的事,做改變世界的事。
樂視的夢想與理念雖然宏大,但都以樂視網(wǎng)為平臺,以樂視生態(tài)為抓手,可操作性極高,比如搞影視,一方面為網(wǎng)站提供內(nèi)容,同時又通過網(wǎng)站緊貼觀眾需求,每部作品總能找到市場痛點,表面看來并無出彩的影視劇卻總是能炮炮而紅票房火爆!幾年間就將一家電影公司做到全國前列,樂視體育也是如此,超級電視同樣如此。樂視有如神助般的成功太過于出乎常人意料,以至于總有人推測它有高層關(guān)系,或者是老板是官二代或富二代。事實上,老板不過是一個基層教師的兒子。
2.樂視網(wǎng)有著最大最深的護城河:一群有遠見、有澎湃的激情同時又腳踏實地、執(zhí)行力強悍的創(chuàng)業(yè)家及管理團隊。

樂視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭出生于1973年12月15日,家鄉(xiāng)在呂梁山腳下、山西省臨汾市襄汾縣一個叫北膏腴(當?shù)厝艘鄬憺?ldquo;北高一”)的村子,賈躍亭家族由其祖父輩遷至本村,村中親戚很少,與村中其他賈姓人家關(guān)系也不大,而且賈家也只是普通人家:賈躍亭的父親是當?shù)亟處?,母親算是家庭主婦,還有一些土地。賈躍亭的大學(xué)就讀于省內(nèi)的一個財稅學(xué)校,相比于曾就讀于山西大學(xué)的哥哥賈躍民,賈躍亭讀書方面稍顯遜色(網(wǎng)傳賈是運城市垣曲縣人是不準確的,與運城平陸令家的關(guān)系更是捕風(fēng)捉影)。1995年在垣曲縣地稅局任網(wǎng)管一年,次年就下海,六年后創(chuàng)辦西貝爾通信科技有限公司,并通過做基站發(fā)家,公司后來在新加坡上市。2004年創(chuàng)建樂視網(wǎng),2010年國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市;2008年創(chuàng)建樂視影業(yè)。2012年宣布進軍電視,打造樂視生態(tài)。到目前為止,他設(shè)想的事基本都做成了。
我想,賈躍亭是那種可遇而不可求的商業(yè)奇才,這個人極富遠見,他捕捉商機的能力超強,可能是起于草根的原因,他的執(zhí)行力強悍,同時對商務(wù)細節(jié)的把握十分精準,他的生存能力就象野狼,不論什么條件下總是能找到足夠的食物讓自己活下去、他的應(yīng)變能力、創(chuàng)新精神集中體現(xiàn)在他總是能找到適合企業(yè)生存與發(fā)展的商業(yè)模式,不管這個商業(yè)模式是怎樣的與眾不同甚至是被人詬病、嘲笑,或許這是源自山西人古老的商業(yè)基因,他發(fā)現(xiàn)、網(wǎng)羅、使用人才時眼光獨到、不拘一格,令公司始終沖勁十足。
關(guān)于他的遠見,他給員工的信中已經(jīng)說得很明白:別人不屑版權(quán)時,我們在視頻行業(yè)最先重視版權(quán)。三五年后,別人需要從樂視買版權(quán),樂視已成為中國唯一盈利的視頻公司。別人以為影業(yè)制作發(fā)行是互聯(lián)網(wǎng)公司不務(wù)正業(yè)時,我們逆流而動,現(xiàn)在別人反應(yīng)過來追趕時,樂視影業(yè)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司的絕對領(lǐng)跑者。別人看輕硬件未來,連資本市場最初看不懂不買賬,樂視堅持自主研發(fā)的超級電視,到今天已賣出了一百多萬臺,網(wǎng)上的份額占據(jù)第一,打破了多項銷售紀錄,品牌知名度已經(jīng)不亞于深耕多年的傳統(tǒng)品牌。最重要的是,樂視生態(tài)“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”已經(jīng)打下堅實的基礎(chǔ)。別人想不到不敢想時,樂視已經(jīng)在行動。樂視的布局,考慮了未來3-5年的發(fā)展趨勢。
正是基于這樣的遠見,樂視網(wǎng)這個當年的丑小鴨終于從數(shù)百家視頻網(wǎng)站中突穎而出。
關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)家特質(zhì),網(wǎng)友“二月立春”的描述生動而形象:
“在中國互聯(lián)網(wǎng)界,兩個市值最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),阿里集團和騰訊,其領(lǐng)軍人物都是兩個地道的土鱉,出生可謂“悲涼”,兩所大學(xué)都是名不見經(jīng)傳,馬化騰還有個富爸爸,長得也算玉樹臨風(fēng);馬云就更是傳奇,豆芽菜體型頂著ET一樣的腦袋,處處吃閉門羹的主兒,但是這兩位永動機一樣的激情和永遠不滿足的個性,不安分的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)特質(zhì)卻是異常的鮮明,這是流在他們血液里的東西,我們能很少聽到這兩人有除了事業(yè)發(fā)展之外的其他花邊新聞,他們唯一的興趣就是把企業(yè)做的越大越強,用盡心力,長遠謀劃,亦步亦趨之時,也不惜打破常規(guī),屢出奇招,終于創(chuàng)出大產(chǎn)業(yè)。這個永不安分的創(chuàng)業(yè)家特質(zhì),追求無止境,除了工作,別無樂趣,永遠在想:下一步我要這樣,這東西其實是天生的,而且沒幾個人具備,非常非常稀缺,創(chuàng)業(yè)者有狼性,企業(yè)才能不斷開疆辟土,將才們才有發(fā)揮的余地,因為空間是這些特殊的帥才開拓的,他們的大腦本身就是顛覆性的。這種人極少見,其實多了這社會也受不了,就我目前的觀察和感覺,除了大馬和小馬,還有一個人具備此特質(zhì),就是樂視網(wǎng)的小賈了。”
這個評價可謂深刻而貼切!賈躍亭與馬云、馬化騰、喬布斯、馬斯克確實是同一類人。
樂視網(wǎng)二號人物劉弘,中國國際廣播電臺知名記者, 2001年,劉弘通過一個偶然的機會結(jié)識了賈躍亭。賈躍亭經(jīng)營的移動增值業(yè)務(wù)在當時進入了一個瓶頸期,而劉弘的出現(xiàn)為賈躍亭帶來希望。傳統(tǒng)的移動增值業(yè)務(wù)主要基于手機的短信、圖文服務(wù),而3G的出現(xiàn)最直接的好處就是在帶寬提高的基礎(chǔ)上實現(xiàn)視頻的無線播放,劉弘看到了這一點。2004年劉加盟西貝爾,成為樂視的創(chuàng)業(yè)元老,由此可見,劉弘也是位有遠見、有勇氣的高管,同時知名記者的經(jīng)歷讓其在北京各界廣結(jié)人脈,這對創(chuàng)業(yè)之初的樂視彌足珍貴,并奠定了樂視網(wǎng)初期獨特商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
團隊其他成員同樣非常優(yōu)秀,如:
樂視網(wǎng):楊永強、劉剛、梁軍、高飛
樂視海外:莫翠天
樂視體育:雷振劍、劉建宏
樂視音樂:郝舫、尹亮
樂視影業(yè):張昭、張藝謀、郭敬明
花兒影視:鄭曉龍、高希希、孫儷、鄧超、殷桃、張國立、蔣雯麗等演職人員

這些來自五湖四海的精英聚集在樂視的旗下,如果只給物質(zhì)刺激,沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代潮流助推、文化理念的認同、夢想的召喚是很難做到的。
管理團隊優(yōu)秀的最新證明是在賈躍亭遠赴歐美推進全球化的這幾個月里,團隊經(jīng)歷7月份的盒子整改、8月份UI謠言、9月份董事長卷款潛逃海外謠言風(fēng)潮,公司各項戰(zhàn)略依然大踏步前進,樂視體育、音樂、在線教育、影視業(yè)務(wù)都進展順利,樂視網(wǎng)再融資45億已獲證監(jiān)會受理,樂視影業(yè)融資3.4億成功,9.19樂迷節(jié)一天銷售電視10萬臺,金額過4億?,F(xiàn)在的樂視已經(jīng)基本擁有了組織自我進化、快速決策、生態(tài)協(xié)作的能力。
正是有著這樣一群富有遠見、有著澎湃的創(chuàng)新激情、極其務(wù)實、執(zhí)行力強悍的創(chuàng)業(yè)家及管理團隊,樂視網(wǎng)才了自己最深最寬廣的護城河!
3.樂視網(wǎng)的市場:從山間小溪來到汪洋大海。
樂視網(wǎng)初創(chuàng)時囿于自身資金實力,選擇了一個細分市場:付費收看模式。當時的網(wǎng)絡(luò)視頻本身就是一個小市場,而這個模式只占當時網(wǎng)絡(luò)視頻份額的10%,小到幾乎沒有人關(guān)注。正是這個特殊的利基令其得以在行業(yè)99%的淘汰率中存活下來。正如其它所有優(yōu)秀企業(yè)不會不局限于狹小的市場,而是會有遠見地挑選產(chǎn)品或服務(wù),這些產(chǎn)品或服務(wù)的市場都是巨大或無限的。樂視網(wǎng)也是如此,它隨后進入版權(quán)分銷、影視劇制作、電視制造與運營、手機、體育、音樂、動漫、游戲、彩票、農(nóng)業(yè)、紅酒、汽車、網(wǎng)上商城等市場,構(gòu)建起龐大而綿密樂視生態(tài)閉環(huán)。這個市場真是巨大乃至無限!
4.樂視是怎樣賺錢的:獨特且因時而變的商業(yè)模式。
4.1付費收看
2004年,視頻網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn),在這其中最為耀眼的莫過于學(xué)習(xí)美國YouTube模式的視頻分享型網(wǎng)站。用投行的話來說,就是“資金充裕的精英海歸團隊”。
但這種模仿美國YouTube的商業(yè)模式卻有其致命的弱點:首先上傳內(nèi)容多為短視頻,不具有可持續(xù)性;其次,只能通過廣告獲得收入,這樣的最終結(jié)果是只有幾家企業(yè)可以生存,其余大多數(shù)都會死去,而在當時廣告主主要的投放對象還是門戶網(wǎng)站,想要生存就必須依靠源源不斷的資金注入,風(fēng)險太大;并且,該類視頻網(wǎng)站的帶寬服務(wù)成本要求很高,短期內(nèi)投入巨大但收入微薄;再者,這類視頻網(wǎng)站普遍存在版權(quán)問題,從而會影響到企業(yè)未來發(fā)展以及廣告主的投放選擇。
相反,以樂視網(wǎng)為代表的收費模式卻規(guī)避了這些。樂視網(wǎng)的特點首先全是長視頻,其次由于采用CDC+P2P的技術(shù)模式,觀賞效果較好,并且除了廣告模式外,還采用收費模式,從而避免了單一的盈利模式。并且,樂視網(wǎng)還積極購買版權(quán),這也成為它們?nèi)蘸蟮臍⑹诛怠?/p>
4.2 版權(quán)分銷
如果說付費模式得以讓樂視網(wǎng)在后來的視頻網(wǎng)站倒閉潮中存活下來,版權(quán)分銷則讓樂視網(wǎng)成功擠進創(chuàng)業(yè)板,成為A股首只正宗的網(wǎng)絡(luò)視頻股,融資7.3億元。
視頻網(wǎng)站興起之初,絕大多數(shù)網(wǎng)站并沒有版權(quán)的概念,國家政策管控也不嚴,這就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)盜版現(xiàn)象普遍存在,而樂視網(wǎng)超前一步,在眾人不看好時,低價大量收購網(wǎng)絡(luò)版權(quán)(一集低至2000元),后來,隨著國內(nèi)版權(quán)意識的提高,樂視之前大量收購的版權(quán)一下子成了香餑餑,價格一路飛漲(普通電視劇每集數(shù)百萬,爸爸去哪兒第二季則高達2億),公司2011年版權(quán)分銷業(yè)務(wù)收入3.56億元,同比增長572%,占營業(yè)收入比例達到60%。2011年12月31日,樂視網(wǎng)擁有電影版權(quán)超過4000部(目前超5000部),電視劇版權(quán)超過70000集(目前超100000集)。公司已獲得2012年熱播影視劇60%以上的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán),2013年熱播影視劇40%-50%以上的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。豐富的內(nèi)容資源儲備為公司版權(quán)分銷業(yè)務(wù)的持續(xù)增長打下了堅實的基礎(chǔ),版權(quán)意識的提高也使得視頻網(wǎng)站的發(fā)展離不開對于正版內(nèi)容的依賴。
4.3自制內(nèi)容
就在大家爭搶版權(quán)引起網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價格暴漲之際,樂視又領(lǐng)先一步,玩起了自制,首先創(chuàng)辦樂視影業(yè),幾年間就成為國內(nèi)前三名的影視公司,估值達50億;接著收購花兒影視,樂視網(wǎng)自身也有一支獨立的自制劇隊伍。三者通過樂視網(wǎng)的平臺整合成國內(nèi)一流的內(nèi)容制造商。
4.4超級電視的四重盈利模式
如果說之前的樂視網(wǎng)還掙扎于生與死的邊緣,超級電視的誕生則令樂視一飛沖天,成為國內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。毫無疑問,超級電視是一個革命性產(chǎn)品,超級電視擁有多種盈利模式,不再依賴硬件盈利,在營銷上采用CP2C模式,砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價,全流程直達用戶。基于樂視生態(tài)的樂視超級電視有硬件收入、付費內(nèi)容收入、廣告收入和應(yīng)用分成收入四重盈利模式。
超級電視一方面讓樂視網(wǎng)迅速做大營收,樂視創(chuàng)辦近十年,營收仍只有二十多億,與小米幾年數(shù)百億的體量相比,明顯處于劣勢,超級電視令樂視營收出現(xiàn)爆發(fā)性增長,讓樂視做大做強成為可能;
其次,超級電視當前雖然不盈利,卻給公司帶來巨大的現(xiàn)金流,極大地改善了公司的財務(wù)狀況,公司2014年中期每股經(jīng)營現(xiàn)金凈流量達到0.55元就是明證,同時,公司在投資巨大的情況下,手持現(xiàn)金卻增加了四個億,賬戶貨幣現(xiàn)金超過10億;
第三,研發(fā)超級電視讓公司建立了一支硬件研發(fā)隊伍,從而為后續(xù)樂視生態(tài)的拓展提供的條件。樂視路由器、手機的推出已經(jīng)指日可待,樂視從此由視頻網(wǎng)站變身為高科技公司;
第四,超級電視的收費模式簡直就是一臺臺印鈔機,每年490元的年費,一百萬臺就是4.9億,一千萬臺就是49億,一億臺就是490億。廣告收入的助推、應(yīng)用等就不用說了。不出意外的話,2016年超級電視的保有量可超一千萬臺(光年費就超過行業(yè)第一的優(yōu)土全年的營收);
第五,也是我們認為最重要的,超級電視增加了樂視網(wǎng)的客戶粘性。網(wǎng)站時代,客戶可隨機進入各大視頻網(wǎng)站,就算有內(nèi)容優(yōu)勢,客戶也不是非進樂視網(wǎng)不可,有了超級電視,客戶就離不開樂視了,就算不續(xù)費,進樂視網(wǎng)是必然的,廣告價值、平臺應(yīng)用等依然價值巨大,最重要的是,客戶群從此就會有升無降,實現(xiàn)滾雪球般增長。
4.5垂直整合的樂視生態(tài)模式
“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)模式,通過搭建視頻、應(yīng)用、廣告等多重服務(wù)模式和盈利模式,以低價迅速切入市場,再將這種做法從電視復(fù)制到其它終端和行業(yè)。
目前樂視生態(tài)進展很快,超級電視基本成功, 樂視手機將是下一個革命性產(chǎn)品,全息技術(shù)與體感技術(shù)的運用將令其成為技術(shù)大潮的引領(lǐng)者,而低價策略可令抄襲者無利可圖,實現(xiàn)迅速搶占全球市場的大戰(zhàn)略。樂視手機將加速樂視營收的成長,完全改變公司的財務(wù)狀況,并加速從視頻網(wǎng)站向高科技公司的轉(zhuǎn)型升級。樂視的智能家居、車聯(lián)網(wǎng)也在籌備之中。
隨著樂視的高速發(fā)展,協(xié)同效應(yīng)正在放大,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容直達用戶的樂視硬件終端,帶動終端銷售和使用,終端承載的LetvStore等第三方應(yīng)用庫會更好的服務(wù)用戶。反過來促進終端的普及,硬件終端通過樂視商城等電商平臺全流程直達用戶,去除品牌溢價,給用戶提供“兩倍性能 一半價格”的極致硬件產(chǎn)品,內(nèi)容和應(yīng)用通過樂視終端和平臺保證用戶獲得超出預(yù)期的極致體驗,這些都是協(xié)同效應(yīng)。樂視生態(tài)不僅能產(chǎn)生產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng),各個環(huán)節(jié)的品牌相互帶動推升大樂視品牌的提升,形成品牌協(xié)同效應(yīng),樂視生態(tài)周邊一批專業(yè)合作伙伴、包括投資者、硬件代工廠、設(shè)計機構(gòu)、TVapp開發(fā)者形成外部合作協(xié)同效應(yīng),樂視網(wǎng)上市公司和其他非上市生態(tài)版塊的資本相互支持,可形成強烈的資本協(xié)同效應(yīng)。當樂視的用戶越來越多,生態(tài)效應(yīng)就越來越大,生態(tài)效應(yīng)越大,樂視的用戶還會成倍的增長。
在樂視所有商業(yè)模式中,樂視生態(tài)是最完美最強大最長遠的,只有一家偉大企業(yè)才能構(gòu)建起這樣的生態(tài)鏈,樂視能夠提出這一商業(yè)模式已屬不簡單,正是這種產(chǎn)業(yè)鏈的巨大威力,令喬布斯離世多年以后,蘋果還可以坐地生財、坐享3.6萬億元的市值,穩(wěn)居世界科技股榜首。而樂視垂直整合的生態(tài)模式“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”比蘋果的商業(yè)模式又高了一個等級。
5.樂視生態(tài)的戰(zhàn)略非常清晰、同時又切實可行。
基于樂視網(wǎng)這個平臺,各個生態(tài)節(jié)點都緊密相連,相互助益。如樂視商城開通第一年,單一品種銷售就達數(shù)十億,超過當當網(wǎng)十幾年的耕耘,未來通過對外投資、認證等形式導(dǎo)入更多的產(chǎn)品,商城將成為公司的現(xiàn)金牛,2015年商城銷售過百億是大概率事件,2018年有望過千億;
樂視體育戰(zhàn)略同樣成功:樂視體育現(xiàn)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的體育產(chǎn)業(yè)公司,正在引入風(fēng)險投資。
樂視音樂的管理團隊已經(jīng)組建,首場汪鋒演唱會網(wǎng)上7.5萬人同時收看,收入達兩百多萬;全息技術(shù)在音樂會上的運用將給觀眾帶來極致的享受。
樂視游戲、動漫:大屏游戲的體驗更加極致,目前正在培育期,超級電視用戶超千萬后將爆炸性成長,空間很大。而大屏動漫的極致體驗將令更多的小朋友在樂視網(wǎng)的陪伴下快樂而健康成長。
LetvStore:現(xiàn)有3000多種運用,是國內(nèi)最大的電視APP運用商店。
樂視云:2014年年初,樂視正式成立了云計算公司,云視頻是視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向,樂視網(wǎng)在所有視頻網(wǎng)站中最早建立專業(yè)的團隊,把它當作一項專門的業(yè)務(wù)來做。樂視網(wǎng)的提早進入,為今后縱深的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),至今,全國有超過六七成的電商網(wǎng)站都使用了樂視的云視頻服務(wù),接下來,汽車、游戲、媒體、在線教育等網(wǎng)站都對視頻服務(wù)有很強的要求,樂視網(wǎng)憑借先發(fā)優(yōu)勢和已經(jīng)積累的客戶群,是云視頻技術(shù)的先行者,這個領(lǐng)域可以想象的空間很大,可供選擇的商業(yè)模式也很多,例如媒體類的客戶,在使用樂視云視頻的同時,內(nèi)容也要授權(quán)給樂視,這是傳播的基礎(chǔ)條件,而拿到的內(nèi)容授權(quán),對生態(tài)體系的樂視網(wǎng)而言,無疑是一個賺錢工具,這讓樂視網(wǎng)在云視頻服務(wù)的議價手段和內(nèi)容施展空間上大為靈活,延伸一下,樂視網(wǎng)在給電商、教育、游戲等門類的客戶提供云服務(wù)的同時,都可以在這些客戶提供的視頻內(nèi)容本身里挖掘新的價值,產(chǎn)生多種溢價和創(chuàng)富機會,結(jié)合樂視網(wǎng)最擅長的版權(quán)運營能力,云計算服務(wù)將通過整個樂視生態(tài)為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價值,拓展樂視云計算服務(wù)競爭的能力,目前樂視網(wǎng)的云服務(wù)有免費的也有收費的,將保證樂視網(wǎng)從一開始就足以在這個領(lǐng)域的競爭中獲得非常強勢的地位;目前云視頻服務(wù)還處在投入和市場培育期,因為視頻帶寬的原因,成本不低,但是面對的市場是如此之大,一旦過了盈虧平衡點,其利潤率表現(xiàn)會很好。
全球化戰(zhàn)略:現(xiàn)在大家都還看不清全球化會給樂視網(wǎng)帶來怎樣的變化,但我們從賈總“北洛硅”路線圖中已預(yù)見到公司的戰(zhàn)略設(shè)想:一是樂視生態(tài)復(fù)制到全球,同時將中國制造的軟硬產(chǎn)品行銷至全球,商城賣硬件,網(wǎng)站賣內(nèi)容與廣告;二是吸收利用硅谷的技術(shù)與創(chuàng)新精神,包括收購一些技術(shù)公司,以加快公司從娛樂公司向高科技公司的升級速度,如體感技術(shù)、全息技術(shù)等;三是吸收好萊塢的影視制作經(jīng)驗、技術(shù)、工藝流程,以提升公司自制劇的水平,同時購買一些優(yōu)質(zhì)版權(quán);樂視全球化的戰(zhàn)略日漸清晰,目前董事長親自在美國推進,首先選擇華人華僑作為客戶群,這樣可以降低建站成本,先把平臺搭起來,將國內(nèi)現(xiàn)有的內(nèi)容裝進去。美國有付費收看的習(xí)慣,加上商城開賣超級電視,造血功能就初步形成。這就為增加大量適合主流社會的內(nèi)容爭取了一定的時間,畢竟美國的版權(quán)價值不菲,累積需要時間。美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比國內(nèi)更加寬松,成功復(fù)制樂視生態(tài)把握很大。全球化的成功將奠定樂視巨無霸的江湖地位,同時又領(lǐng)先對手一大步。
民族證券分析師欒雪飛對樂視生態(tài)有著深刻的分析:“獨立全盤思考一下樂視的經(jīng)營策略,會發(fā)現(xiàn)這個公司異??膳隆C恳粋€棋子看似散落,最后都要能連貫成一條大龍,而這些,連樂視自己也未必事先知道,他只是具有先驗的正確的邏輯順序,他每走一步,就把自己手里已有的棋子運用到最高境界。他把美國150年來的影視劇產(chǎn)業(yè)鏈、20年來的互聯(lián)網(wǎng)軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈,每一個環(huán)節(jié)的本質(zhì)都了解得非常透徹,然后,把兩個差別巨大的行業(yè)又完全打破界限,把每個行業(yè)內(nèi)的子行業(yè)也完全打破界限,將每個引子一以貫之的融合在了一起,最后,他做了連自己都可能意識不到的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的真正創(chuàng)新,站到了行業(yè)的世界之巔,其產(chǎn)業(yè)理解能力、資源整合能力、人員調(diào)度能力、短線時點和戰(zhàn)略長線業(yè)務(wù)的把握能力、現(xiàn)金流配置能力,百年來,全世界罕有,令人嘆為觀止。”
這個評價不可謂不高,但依然只是樂視生態(tài)的冰山一角。樂視此時的視野早已投向全球,硅谷子公司、好萊塢子公司的相繼設(shè)立,體育產(chǎn)業(yè)、音樂產(chǎn)業(yè)、在線教育在快速拓展,樂視生態(tài)正扎實而迅速推進,樂視生態(tài)中每一個環(huán)節(jié)都可能催生一個大公司。這就是賈躍亭與喬布斯最大的區(qū)別。
6.樂視有著超凡的競爭優(yōu)勢、極致的細節(jié)管理、想到做到的執(zhí)行力。
樂視網(wǎng)最大的競爭優(yōu)勢來自于樂視生態(tài),同時依靠“一群夢想第一的瘋子團隊”將其變?yōu)楝F(xiàn)實。—-來自賈躍亭微博。
樂視于2013年率先推出互聯(lián)網(wǎng)電視,并以硬件不盈利的低價競銷模式,一年內(nèi)銷量過百萬臺,線上銷量第一份額占四分之一,遙遙領(lǐng)先于各大電視機知名品牌,上演了一幕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍硬件的黑馬逆襲好戲,從而名震天下。說實話,樂視的超級電視從硬件的角度只能算作二流產(chǎn)品,創(chuàng)新的地方不多,但其獨特的功能(電視可以上網(wǎng))、豐富的內(nèi)容(樂視網(wǎng)十萬集電視劇、五千部電影)、超低的價格(從網(wǎng)上直銷節(jié)約了成本且硬件不盈利)三者相結(jié)合,一下子就引爆了智能電視市場并成為其中的新龍頭企業(yè)!從而顛覆了電視機生產(chǎn)商,對傳統(tǒng)廠商而言,這樣超低的價格參與競爭無異于自殺,不參與則只有坐著等死,更可恨的是,生產(chǎn)廠商們根本就沒有自己的內(nèi)容,就算橫向合作也不是樂視垂直融合的對手。樂視生態(tài)超凡的競爭優(yōu)勢由此奠定。
樂視創(chuàng)業(yè)之初采取收費模式,相對于免費視頻網(wǎng)站來說,收費模式在當時不被看好。但魔鬼藏在細節(jié)中,樂視網(wǎng)的收費模式在細節(jié)管理做得非常恰到好處:首先,交費通道快捷,當時許多網(wǎng)站采用的是網(wǎng)銀支付或者在線支付,這就造成了極大的風(fēng)險,而樂視網(wǎng)基于此前和運營商良好的合作關(guān)系,采用的是手機錢包的第三方支付模式;其次,在推廣模式上,大批視頻網(wǎng)站采用了海量廣告模式,從而導(dǎo)致廣告成本劇增,而樂視網(wǎng)采取的是線上推廣體驗?zāi)J?,從而?jié)約了成本。正是這種對于細節(jié)的精準把握,令樂視網(wǎng)每一次商業(yè)模式的變革、新產(chǎn)品、新服務(wù)的推出都取得了預(yù)期的成功。
樂視網(wǎng)強悍的執(zhí)行力最清楚不過地展現(xiàn)在一次次的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換中,我們國家這幾年天天都高喊調(diào)結(jié)構(gòu)促升級但成效一直不明顯,一般企業(yè)轉(zhuǎn)換一次時就失敗了,強大如蘇寧電器這般的,從線下到線上轉(zhuǎn)換時也陷入了巨虧的泥潭,但樂視網(wǎng)從收費模式為主轉(zhuǎn)換到版權(quán)分銷,再到內(nèi)容自制,再到超級電視,再到垂直整合的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài),每一次似乎都是水到渠成,幾乎是“復(fù)制“一般,這不能歸功于創(chuàng)業(yè)家及管理團隊強悍的執(zhí)行力。
7.樂視總是有革命性產(chǎn)品或商業(yè)模式,總是能夠自我革新。
去年10月,我在《樂視顛覆了誰》的博文中指出:“自從樂視推出超級電視,家電企業(yè)就如臨大敵,不少媒體也認為樂視會顛覆傳統(tǒng)家電業(yè),但顛覆家電業(yè)遠遠不是樂視的目標,樂視的真正野心在于顛覆傳統(tǒng)的平臺:有線電視及電視臺,首先是國內(nèi)的,其次是全球的。年銷幾百萬臺的日子可能來得比任何人想像的都要快!”
一年未到,超級電視就已達百萬臺,明年銷量將達400-500萬臺,新一代手持終端正在開發(fā)中,最遲明年上市,產(chǎn)品絕對震憾!
如果說超級電視是樂視第一個革命性產(chǎn)品,樂視手機就是第二個。而樂視生態(tài)是樂視最重要最具革命性的商業(yè)模式,其獨特性甚至于在美國也找不到第二家。樂視網(wǎng)的獨特還表現(xiàn)在,它的商業(yè)模式都因時而變,不拘泥、不守成,不斷地自我革新,令公司永遠都處于激情四射的創(chuàng)新狀態(tài)。我們只有在喬布斯帶領(lǐng)的蘋果、任正非帶領(lǐng)的華為身上能看到這種現(xiàn)象。
樂視為什么能夠不斷創(chuàng)造出不同的商業(yè)模式并不斷創(chuàng)造出顛覆性產(chǎn)品?深層次的原因在于其秉承“千萬人不滿、千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播”的互聯(lián)網(wǎng)理念,充分運用了“開放分享、極致體驗”的互聯(lián)網(wǎng)精神。不能不說,樂視網(wǎng)是應(yīng)時而生的企業(yè),從它一出生起就具備了互聯(lián)網(wǎng)基因,在中國改革開放的歷史大潮里,風(fēng)云際會終成互聯(lián)網(wǎng)時代先進生產(chǎn)力的代表。
8.與客戶共同成長。
創(chuàng)業(yè)初,樂視通過付費來增加優(yōu)質(zhì)客戶的粘性,并為之提供超值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因為多數(shù)是月租,所以客戶群相對穩(wěn)定,到現(xiàn)在仍有數(shù)十萬包月客戶。相對數(shù)以億計的觀眾,這顯然微不足道,大多數(shù)觀眾仍然可以在幾大視頻網(wǎng)站上跳來跳去,自由出入。但超級電視的出現(xiàn)改變了一切。只要購買了超級電視,基本上就鎖定客戶一家人,特別是少年兒童,他們將看著樂視的節(jié)目成長,幾乎天天如此。這種巨大的客戶粘性是任何一家公司都夢寐以求的!樂視的戰(zhàn)略非常清晰,為了長期反復(fù)贏利,一開始就不指望超級電視硬件賺錢,短期甚至可能虧損,也要為客戶提供“兩倍性能一半價格”的極致產(chǎn)品。有機構(gòu)測算,如果超級電視過五百萬臺,僅廣告費收入就相當于湖南衛(wèi)視(約50億),這個目標預(yù)計2015年就可達到。
樂視網(wǎng)在增加客戶粘性、拓寬企業(yè)護城河上還有很多創(chuàng)舉:如千萬人參與的影視劇制作、硬件設(shè)計制作;網(wǎng)站上有專門供用戶交流的樂迷論壇,并由公司高管親自處理;它的服務(wù)品質(zhì)始終處于行業(yè)一流,無論是畫面清晰度、流暢度、內(nèi)容的豐富程度。
近期,廣電強令所有電視APP下架,我們認為對樂視超級電視是重大利好,超級電視幾乎就是獨家生意了。
綜合研判,我們的結(jié)論是樂視網(wǎng)已經(jīng)具備了成為一家偉大企業(yè)的基本潛質(zhì),但它現(xiàn)在仍是一家中小企業(yè)。未來能否成就偉大企業(yè)之夢,一方面取決樂視人不犯大錯且不錯過大機遇,另一方面取決于中國的改革開放和治理現(xiàn)代化的進程。如果中國改革與法制停滯,腐敗不能有效遏制,不要說樂視的夢想,就是中華民族偉大復(fù)興的中國夢也只能停留在夢里。
三、樂視網(wǎng)的三塊短板
1.樂視網(wǎng)最大的缺陷就在于缺少用戶互動與個性展現(xiàn):
互聯(lián)網(wǎng)時代,那些成功的網(wǎng)站和產(chǎn)品無不與用戶密切互動,甚至于本身就是為用戶之間的互動提供免費平臺,如騰訊的QQ、微信,阿里的淘寶、天貓,谷歌及百度的搜索,而個性的展現(xiàn)更是臉譜、微博快速成功的不二法門,優(yōu)酷的崛起可以說是互動與個性展現(xiàn)的結(jié)合。
樂視網(wǎng)長視頻的定位不能說有錯,但由此帶來的束縛令樂視網(wǎng)顯得過于“傳統(tǒng)”,雖然有老總親自主持的樂迷論壇,雖然有宏大的云平臺,但樂迷之間溝通的渠道并不暢通,樂迷自己雖可以上傳視頻,但幾乎毫無影響力。所以,樂視網(wǎng)下一步還是要更多的開放與共享,如:
a、讓用戶可以建立自己的個人主頁,以展示自己的風(fēng)采,內(nèi)容包括博客、相冊、視頻、收藏、群等;
b、增加用戶之間溝通的窗口,令用戶之間可以互通信息、語音通話、視頻聊天,樂視用戶與普通電話用戶、手機用戶之間至少可以語音通話(目前2345網(wǎng)已經(jīng)做到了這點且免費);
這兩大舉措可能耗費不菲,但可以大大增加客戶粘性,長期鎖定客戶,同時進一步拓展市場,與公司將來的手機、平板結(jié)合成完美的生態(tài)鏈。這對提高客戶的續(xù)費率、實現(xiàn)公司長期反復(fù)贏利至關(guān)重要??蛻衾鄯e到一定程度,有望顛覆中國的電信市場,這是一個比電視還要大N倍的市場。
2.樂視網(wǎng)缺乏全球領(lǐng)先的技術(shù):
一個偉大的企業(yè)總是基于革命性產(chǎn)品或服務(wù),樂視的超級電視雖然比較成功,但其技術(shù)水平、工藝水平都未達一流。樂視2013年的研發(fā)投入只有3億多元,雖占公司營收的10%以上,但無論從國際還是國內(nèi)來看,這點錢都顯得太少,不足以支撐一個偉大企業(yè)的崛起。我們非常推崇公司進軍硬件并構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng),很重要的原因是可以做大營收,只有營收上去了,公司的研發(fā)才能上規(guī)模、上水平。
超級電視要開始2.0版的研發(fā),要用一些頂尖的技術(shù)(如體感),就象蘋果手機用觸摸屏那樣的革命性變化;
樂視手機不能走尋常路,只有用新技術(shù)才能出奇制勝,網(wǎng)傳的樂視手機有手勢觸控、全息投影、光學(xué)充電、伸縮鏡頭,思路完全正確。功能上,最重要的是能在樂視APP上拔打免費的網(wǎng)絡(luò)電話,樂視用戶之間可以免費通話、視頻聊天。外形還可以更酷、更獨特、更大氣,讓人一眼就能看出是樂視手機而不是別的品牌。搞個折疊架放在桌子上,不用手拿著看,也是個有用的創(chuàng)意,還有電池容量一定要大,最怕電影看到一半沒電連電話都接不了。攝像頭的像素盡可能高,屏幕大是必須的,因為看影視為主嘛!能不能防水也是極重要的,記得美國有一款GoPro攝像機掉到海里幾個月?lián)破饋砗筮€能用。價錢當然要便宜但不能虧本,只要是好東西,多幾百塊根本沒人在意??偨Y(jié)超級電視S50斷貨的經(jīng)驗,提前備足產(chǎn)能(小米4現(xiàn)在月產(chǎn)能150萬部),最好是全球同步發(fā)售,第一年賣一千萬部是最低目標,人家小米一年五千萬呢。
最重要的是,樂視手機也要運用“千萬人不滿、千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播”的互聯(lián)網(wǎng)理念,打造用戶喜愛的手機。
具體技術(shù)上,我覺得體感技術(shù)、全息技術(shù)要成為公司研發(fā)的重點,兩者可能是行業(yè)發(fā)展的突破口。偉大企業(yè)要引領(lǐng)時代潮流,而不是跟隨。在海外收購、參股一些技術(shù)型小公司是跨越式發(fā)展的最佳途徑。
3.樂視網(wǎng)的內(nèi)容自制能力弱、水平低下:
樂視網(wǎng)內(nèi)容庫不小,但這些都可以復(fù)制,花錢都能買來,代價高低而已。
花兒電視劇質(zhì)量不錯,但產(chǎn)能太低,難以滿足樂視網(wǎng)的巨大需求。
樂視臺已經(jīng)上線了,但樂視自制水平很低,只搞些嫩模、二奶、小三、追金、黑社會,檔次太低,雖然不能象央視那樣高大上,至少不能迎合三俗吧,自制劇的工作人員要好好向鄭曉龍學(xué)習(xí),沉下心去搞創(chuàng)作。樂視自制現(xiàn)在體制機制有了,組織一個高水平的創(chuàng)作團隊是當務(wù)之急,要學(xué)習(xí)湖南衛(wèi)視,不斷打造優(yōu)秀欄目、重磅影視劇,這是電視臺長期發(fā)展的核心競爭力,必須高度重視,賈躍亭應(yīng)到好萊塢好好參詳,到底怎樣才能在影視劇、綜藝自制上提升水平、實現(xiàn)質(zhì)與量的突破?
內(nèi)容投入上樂視還是很少,主要受制于公司資金實力,4K內(nèi)容公司計劃投資10億,但湖南衛(wèi)視目前每年投入五六十億,央視目前每年一百多億。我們測算超級電視三千萬臺時樂視網(wǎng)的內(nèi)容投入可能達到央視目前水平,四千萬時投入可以超越央視。如果每年內(nèi)容投入200億,超級電視付費就物有所值,甚至于不得不付,廣電的有線電視就沒人要了。
所以,樂視網(wǎng)的當務(wù)之急還是要做大樂視生態(tài),突破口在硬件,超級電視2.0及樂視手機都要成為轟動世界的熱賣產(chǎn)品,才能承受技術(shù)與內(nèi)容上的巨大投入。
事實上,樂視體育已經(jīng)搞得挺好,比央視五套還要強;樂視音樂的探索也十分有益,全息演唱會可能是一個重要商機。樂視新聞很有必要,花費不大。
四、樂視網(wǎng)的投資風(fēng)險
樂視網(wǎng)從事的是一個國內(nèi)高度敏感的大眾傳播行業(yè),政策方面,在樂視網(wǎng)還極弱小的時候,政策制訂者是很希望有鯰魚進來攪局的,但樂視網(wǎng)的顛覆是如此的震憾,甚至于可能給數(shù)百萬廣電系統(tǒng)的人員帶來失業(yè)風(fēng)險時,肩負維穩(wěn)責(zé)任而又葉公好龍的管理層無論如何是不會坐視不管的,如果說市場里摔打出來的傳統(tǒng)家電廠商只能夠用市場化的反擊,那么,體制內(nèi)擁有無節(jié)制權(quán)力而又習(xí)慣坐享其成的廣電系的反擊就充滿了血腥:它直接揮起權(quán)力之劍,砍向一切挑戰(zhàn)者。于是,所有盒子停了,所有電視APP下架了,每一部影視劇的引進都要審批了。在龐大的“國家”面前,一個人、一個企業(yè)的生命,是那樣的渺小、微不足道、有如浮塵!所以,我真的非常理解賈躍亭對全球化的焦慮心情,在大股東個人條件具備、國外創(chuàng)業(yè)環(huán)境更佳的前提下,為什么不采用國外包圍國內(nèi)的新戰(zhàn)略呢?或許過幾年國外戰(zhàn)略成功后,國內(nèi)的政策自然又放松了。但目前,廣電系的打擊還遠談不上結(jié)束。也不排除樂視經(jīng)營不佳,戰(zhàn)線過廣,財務(wù)惡化,增發(fā)融資45億失敗,導(dǎo)致資金鏈條斷裂。