近日，中國(guó)天氣網(wǎng)發(fā)布空調(diào)開(kāi)機(jī)預(yù)警地圖，但是“火”了兩年的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)卻并沒(méi)有隨著酷暑高溫大熱。面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)下行壓力，多方競(jìng)爭(zhēng)加劇，今年康佳空調(diào)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)飛揚(yáng)，在618大促中位列行業(yè)增速第一。康佳空調(diào)是如何開(kāi)辟出新市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的?

　　庫(kù)存壓力巨大和需求釋放慢，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)7月23日公布的推總數(shù)據(jù)，2019年上半年，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)量增額降，零售額1137億元，同比下降1.4%;零售量3370萬(wàn)臺(tái)，同比微增1.5%，其中線上渠道增長(zhǎng)，而線下渠道則出現(xiàn)下滑。

　　國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，主要原因可從供需雙方來(lái)分析。首先在供給層面，因?yàn)?017年全球遭遇自1880年以來(lái)次高溫，2018年美的、奧克斯、康佳空調(diào)等眾多空調(diào)企業(yè)紛紛開(kāi)足馬力生產(chǎn)空調(diào)，于是導(dǎo)致了中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)庫(kù)存高水平，庫(kù)存壓力巨大。而同時(shí)在需求方面，又因?yàn)?018年全國(guó)樓市調(diào)控次數(shù)多達(dá)400余次，調(diào)控高壓下房地產(chǎn)銷售面積增速放緩，并且城市市場(chǎng)進(jìn)入更新?lián)Q代時(shí)期，需求釋放慢，從而抑制了空調(diào)新增需求。供給的增長(zhǎng)超過(guò)需求的增長(zhǎng)，從而造成了中國(guó)市場(chǎng)的空調(diào)銷量增速大大降低。

　　與此同時(shí)，據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2018》顯示，全國(guó)居民平均每百戶2017年末空調(diào)擁有量達(dá)96.1臺(tái)，也就是說(shuō)，大部分中國(guó)人家里都已安裝上了空調(diào)，且現(xiàn)在很多家庭都不止一臺(tái)空調(diào)，甚至屋屋配備。這說(shuō)明空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)趨于飽和，靠天吃飯?jiān)絹?lái)越難，整個(gè)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)能過(guò)剩”。在高庫(kù)存壓力面前，空調(diào)企業(yè)的新一輪洗牌戰(zhàn)或許即將上演。

　　空調(diào)企業(yè)為搶占市場(chǎng)，諸多品牌將空調(diào)價(jià)格下調(diào)。在產(chǎn)品的均價(jià)上，據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，在線下市場(chǎng)，整個(gè)空調(diào)行業(yè)的均價(jià)呈下降趨勢(shì)，降幅為1.1%。

　　康佳空調(diào)力推“爆品計(jì)劃”和渠道精耕細(xì)作，引領(lǐng)市場(chǎng)逆勢(shì)飛揚(yáng)

　　雖然空調(diào)消費(fèi)需求增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，但在這場(chǎng)空調(diào)市場(chǎng)的激烈鏖戰(zhàn)中，也涌現(xiàn)出了一些黑馬，比如康佳空調(diào)的表現(xiàn)就非常亮眼。2018年康佳空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)514%，增幅居京東空調(diào)首位。數(shù)據(jù)顯示，康佳空調(diào)618品牌日當(dāng)天銷售額就同比去年翻26倍，成績(jī)斐然，在家電行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了新的營(yíng)銷標(biāo)桿。

康佳空調(diào)簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，成為市場(chǎng)黑馬

　　家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者痛點(diǎn)能否得到有效解決是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵?？导芽照{(diào)之所以能取得如此驕人成績(jī)，是貫徹執(zhí)行康佳白電“新四化——外觀藝術(shù)化、功能體驗(yàn)化、品質(zhì)可視化、形象高端化”產(chǎn)品戰(zhàn)略以及“爆品戰(zhàn)略”計(jì)劃的成果?？导芽照{(diào)堅(jiān)持以“快、智、靜、省”四個(gè)核心關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品研發(fā)方向，從用戶的痛點(diǎn)需求出發(fā)，打造最精致的產(chǎn)品。

康佳空調(diào)的價(jià)值來(lái)源于品質(zhì)

　　2019年的康佳空調(diào)爆品KFR-35GW/DKG03-E3 1.5匹壁掛式空調(diào)，主打“冷暖自控、動(dòng)力強(qiáng)勁、柔和送風(fēng)、低噪靜音、健康除濕、居家百搭、節(jié)能省電、一鍵ECO”八大核心賣點(diǎn)，純白色調(diào)的外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方，品質(zhì)可靠穩(wěn)定，首發(fā)當(dāng)日破千套，首月破萬(wàn)套。可見(jiàn)康佳踐行爆品策略的高效成果，也是康佳空調(diào)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的致勝關(guān)鍵。

康佳空調(diào)爆品引領(lǐng)線上增長(zhǎng)

　　與此同時(shí)，康佳空調(diào)與渠道伙伴精誠(chéng)合作共同發(fā)力也是關(guān)鍵因素。目前康佳空調(diào)和京東正在渠道整合和市場(chǎng)開(kāi)拓上開(kāi)展緊密、深度的合作?？导芽照{(diào)成功入選京東“京品家電”，獲得了京東官方強(qiáng)有力的背書，為產(chǎn)品的銷售提供了更多曝光機(jī)會(huì)，京東作為全國(guó)領(lǐng)先的家電零售渠道，其強(qiáng)大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)資源為康佳空調(diào)提供了強(qiáng)大助力。今年618大戰(zhàn)的業(yè)績(jī)飆紅顯示出康佳空調(diào)與京東在線上平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手戰(zhàn)略合作的成功。同時(shí)，康佳與京東聯(lián)合推出京東專賣店，實(shí)現(xiàn)了線上線下渠道整合營(yíng)銷。未來(lái)，康佳也會(huì)持續(xù)加大空調(diào)的研發(fā)投入，優(yōu)化空調(diào)產(chǎn)品線，力爭(zhēng)讓康佳空調(diào)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

　　目前整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)需求趨于飽和，從先前硬消費(fèi)階段進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段。各大空調(diào)企業(yè)需要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。目前的智能空調(diào)滲透率在20%以上，而在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯著的人工智能時(shí)代，這個(gè)比例顯然還有較大的提升空間，空調(diào)企業(yè)們只有再智能空調(diào)的研發(fā)上加大力度，不斷開(kāi)發(fā)契合用戶需求的新技術(shù)，才能真正讓這個(gè)“降溫”的空調(diào)市場(chǎng)再度升溫!