隨著移動(dòng)市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的蓬勃發(fā)展，采用移動(dòng)優(yōu)先策略的營(yíng)銷人員具有更獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能為其品牌帶來最大的成功。據(jù) Zenith 估計(jì)，到 2020 年，移動(dòng)廣告將占據(jù)全球廣告市場(chǎng)的 30% 以上的份額，我們可以看出其中的原因。

　　在移動(dòng)領(lǐng)域，越來越多的人將應(yīng)用程序視為推動(dòng)用戶互動(dòng)和培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的最終目的地。與此同時(shí)，營(yíng)銷人員也在通過應(yīng)用安裝廣告的大量投資實(shí)現(xiàn)用戶獲取。

　　AppsFlyer 預(yù)測(cè)，到 2020 年，應(yīng)用安裝廣告花費(fèi)將增長(zhǎng) 70%，累計(jì)達(dá)到驚人的 641 億美元。預(yù)計(jì)增長(zhǎng)將出現(xiàn)在全球范圍內(nèi) —— 北美、歐洲和拉丁美洲，到 2020 年將分別達(dá)到 129 億美元、109 億美元和 85 億美元。

　　亞太地區(qū)的增長(zhǎng)推動(dòng)全球應(yīng)用安裝廣告花費(fèi)的增長(zhǎng)

　　鑒于移動(dòng)領(lǐng)域令人興奮的動(dòng)態(tài)，關(guān)注應(yīng)用程序和移動(dòng)最賺錢的地區(qū)之一尤為重要：亞太地區(qū)，這里是蓬勃發(fā)展的印度和中國(guó)市場(chǎng)的所在地。根據(jù)我們的調(diào)查，亞太地區(qū)在規(guī)模和增長(zhǎng)速度方面都處于領(lǐng)先，未來幾年顯示出巨大的潛力。讓我們仔細(xì)看看這意味著什么。

　　亞洲市場(chǎng)整體值得關(guān)注，無論是在移動(dòng)營(yíng)銷方面的投資，還是該地區(qū)用戶的絕對(duì)規(guī)模，都是如此。

　　在尋求最高價(jià)值用戶的同時(shí)，營(yíng)銷人員可以期望進(jìn)行更高的投資，因?yàn)檫@樣做的回報(bào)也會(huì)增加。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)該地區(qū)的廣告花費(fèi)數(shù)量最大，增長(zhǎng)速度第二快，自 2017 年起躍升 2.6 倍，在 2020 年達(dá)到 300 億美元。這個(gè)速度僅次于拉丁美洲，但規(guī)模要高出 3.5 倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界大多數(shù)地區(qū)。

　　非自然安裝

　　僅在安裝方面，亞太地區(qū)預(yù)計(jì)到 2020 年將占據(jù)全球總量的 50%，比其他任何地區(qū)多 3 倍。

　　除占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng)份額外，預(yù)計(jì)在 2017 年至 2020 年期間，亞太地區(qū)的安裝數(shù)量還將躍升 2.4 倍。這一速度與亞洲移動(dòng)廣告花費(fèi)的增長(zhǎng)速度非常匹配，這對(duì)于高投資并且期待高回報(bào)的營(yíng)銷人員來說也是個(gè)好消息。

　　為什么預(yù)計(jì)亞太地區(qū)的應(yīng)用營(yíng)銷預(yù)算會(huì)增長(zhǎng)?

　　有許多新興的趨勢(shì)有利于移動(dòng)廣告花費(fèi)和安裝的大幅增長(zhǎng)。以下我們重點(diǎn)介紹關(guān)于 2019 年最突出的深入分析：

　　●中國(guó)的爆炸式發(fā)展。無論是過去還是現(xiàn)在，中國(guó)在下載和消費(fèi)支出方面都是領(lǐng)先的，這并不奇怪。App Annie 的數(shù)據(jù)顯示，在應(yīng)用程序市場(chǎng)方面，中國(guó)一直保持著強(qiáng)大的國(guó)際影響力，其潛力在過去的一兩年中呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2022 年，中國(guó)的下載量將達(dá)到 1200 億次，消費(fèi)者的花費(fèi)將達(dá)到 624 億美元。

　　盡管在這個(gè)備受矚目的國(guó)家有諸多好處，但中國(guó)也帶來一系列獨(dú)特的挑戰(zhàn)，包括擁有數(shù)百家完全獨(dú)立應(yīng)用商店的 Android 生態(tài)系統(tǒng)，以及由本土玩家主導(dǎo)的媒體空間。想要進(jìn)入這一市場(chǎng)的營(yíng)銷人員必須做好充分的準(zhǔn)備，具備適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)、文化和社會(huì)知識(shí)，并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)游戲應(yīng)用程序方面嚴(yán)格的政府管理制度，才能取得成功。

　　在另外一方面，我們看到中國(guó)廣告主也在積極拓展全球布局，出海市場(chǎng)日益完善。如今中國(guó)廣告主的出海格局已經(jīng)面目一新，第一目的地成為了印度市場(chǎng)，第二為美國(guó)，第三為巴西，之后還有印度尼西亞、俄羅斯、越南、墨西哥、英國(guó)等國(guó)家。有些廣告主已經(jīng)甚至將出海版圖拓展到了中東和非洲地區(qū)。我們相信，未來還將會(huì)有更多的中國(guó)廣告主進(jìn)入出海大潮，成為國(guó)際化企業(yè)。同時(shí)，我們看到在中國(guó)廣告主出海業(yè)務(wù)風(fēng)生水起的同時(shí)，也面臨著挑戰(zhàn)。目前中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用廣告主出海的用戶留存率在用戶安裝后次日只有1/4，安裝30天后只有5%;與此同時(shí)，全球移動(dòng)應(yīng)用付費(fèi)用戶比例也不容樂觀，無論是iOS還是安卓市場(chǎng)，付費(fèi)用戶只占所有用戶的大約2%。對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)人員來說，如何提高付費(fèi)用戶忠誠(chéng)度成為了當(dāng)下的最大挑戰(zhàn)。

　　●印度的崛起。雖然亞太地區(qū)的許多市場(chǎng)都很強(qiáng)大，但其中有幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，其中最令人驚訝的可能是印度。印度作為世界上增長(zhǎng)最快的應(yīng)用程序經(jīng)濟(jì)體，今年在移動(dòng)行為方面尤其活躍。

　　據(jù)《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，2017 年至 2018 年間，該國(guó)的收入增長(zhǎng)了 41%，iOS 和Google Play 的應(yīng)用下載量合并起來，在 2018 年第一季度排名第一。 鑒于其在移動(dòng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的快速發(fā)展，現(xiàn)在正是利用這股勢(shì)頭的最佳時(shí)機(jī)，可以在印度這個(gè)饑渴的消費(fèi)市場(chǎng)激流勇進(jìn)。

　　雖然印度的每用戶平均收入(ARPU)與亞太地區(qū)和世界其他地區(qū)相比都要低得多，但印度市場(chǎng)的真正優(yōu)勢(shì)來自于其產(chǎn)生的應(yīng)用程序下載量和用戶活躍度。Statista 的數(shù)據(jù)顯示，雖然目前只有 36% 的人擁有智能手機(jī)，但在未來的 2-3 年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)約 30%。再加上強(qiáng)大的廣告技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)，越來越多數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷人員，以及較低的 CPI，印度應(yīng)用市場(chǎng)的整體機(jī)遇是巨大的。

　　●東南亞加入移動(dòng)游戲。Kantar 認(rèn)為，移動(dòng)設(shè)備瀏覽時(shí)間在這個(gè)地區(qū)變得特別顯著。泰國(guó)、馬來西亞和印度尼西亞的情況尤其如此，這些國(guó)家用戶在移動(dòng)設(shè)備花費(fèi)的時(shí)間分別為 3.9 個(gè)小時(shí)、3.7 個(gè)小時(shí)和 3.4 個(gè)小時(shí)。將這些瀏覽時(shí)間與亞太地區(qū)的平均 2.7 小時(shí)相比較，盡管來自中國(guó)和印度等其他市場(chǎng)的下載次數(shù)、應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)和收入更高。在應(yīng)用營(yíng)銷方面，我們可以看到電子商務(wù)應(yīng)用程序在印度尼西亞的活躍程度很高，而越南正經(jīng)歷著游戲垂直行業(yè)巨大的增長(zhǎng)。

　　●廉價(jià)而功能強(qiáng)大的設(shè)備。隨著移動(dòng)與全球市場(chǎng)的相關(guān)性越來越強(qiáng)，來自一加、小米和華為等中國(guó)公司的新設(shè)備正越來越多地發(fā)布，它們提供跟高端 Android 和 Apple 設(shè)備類似的功能，但價(jià)格要便宜得多。

　　移動(dòng)應(yīng)用高質(zhì)量訪問互聯(lián)網(wǎng)的成本越來越低，這樣的事實(shí)意味著大量新用戶已開始并將繼續(xù)出現(xiàn)在亞太地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家。一個(gè)已然很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　●移動(dòng)優(yōu)先的市場(chǎng)。世界上很少有其他地方的移動(dòng)像亞太地區(qū)那樣迅速發(fā)展。許多移動(dòng)用戶與他們的設(shè)備及其功能(包括支付)高度互動(dòng)，讓亞太地區(qū)成為以移動(dòng)為優(yōu)先的地區(qū)，甚至在像中國(guó)等一些關(guān)鍵國(guó)家的市場(chǎng)“僅使用移動(dòng)”。

　　根據(jù)路透社的數(shù)據(jù)，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的亞洲三大市場(chǎng)的移動(dòng)使用已經(jīng)達(dá)到或接近 60%。 然而同樣值得注意的是，這種趨勢(shì)使得這些用戶越來越難以互動(dòng)，他們因越來越懂得技術(shù)而有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　●更強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施的出現(xiàn)。去年尤其可以看到，更強(qiáng)大的設(shè)備和價(jià)格實(shí)惠的數(shù)據(jù)包在增加，4G和5G等更強(qiáng)大的蜂窩基礎(chǔ)設(shè)施也出現(xiàn)了。特別是在印度，這些系統(tǒng)能夠以更大的靈活性和帶寬支持更大的視頻和音樂流媒體應(yīng)用程序，以及多人在線游戲。

　　這些新興基礎(chǔ)設(shè)施的支持，以及更便宜的數(shù)據(jù)包，還有發(fā)展中國(guó)家人口更容易使用智能手機(jī)和應(yīng)用程序，意味著預(yù)計(jì)大量的下載和應(yīng)用行為將持續(xù)到未來。

　　當(dāng)營(yíng)銷人員繼續(xù)形成越來越深思熟慮的營(yíng)銷策略，并看到隨之而來的收入增長(zhǎng)時(shí)，作弊份子也在繼續(xù)爭(zhēng)奪這塊蛋糕。這就需要更加專業(yè)的反作弊產(chǎn)品，如Protect 360，從而為移動(dòng)業(yè)務(wù)提供有效且持續(xù)的欺詐保護(hù)，也歡迎大家訪問AppsFlyer官網(wǎng) 或者關(guān)注我們的微信公眾號(hào)(AppsFlyer)獲取更多信息。