電商賽道競爭加劇，在尋求增長共識面前，品牌商家不僅要解決獲客成本不斷攀升，拉新難度大，流量難以轉(zhuǎn)化為銷量等難題，還需應(yīng)對流量分散，品牌曝光無法精準(zhǔn)觸達(dá)，新品難以成就爆款等困境。尤其當(dāng)下社交流量價值凸顯，品牌如何滲透細(xì)分社交場景，深耕私域用戶運(yùn)營，探索營銷增量藍(lán)海，獲取并持續(xù)運(yùn)營長尾流量價值?近日，在京召開了首次京東付傭廣告商家研討會，會上團(tuán)隊與類目商家進(jìn)行開放提問對話，基于產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r和商家使用情況，議題從京東付傭廣告宏觀層面的產(chǎn)品矩陣深入到各類付傭廣告/功能的使用體驗(yàn)、效果與不足，商家們紛紛提出升級建議，并對進(jìn)一步的效果提升表示期待。

　　京東付傭廣告產(chǎn)品陸續(xù)上線以來，為品牌營銷降本增效，拓展增量空間提供了更加精細(xì)化的解決方案。據(jù)了解，作為京東營銷360廣告產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵成員，付傭廣告已包含裂變廣告、京挑客、京任務(wù)、京東飯粒四類產(chǎn)品，并將全面加持京東站外社交流量曝光補(bǔ)強(qiáng)、品牌宣傳與市場測款。與此同時，付傭廣告還提供多元社交玩法組合，幫助優(yōu)化投放效果。隨著產(chǎn)品功能的不斷豐富，付傭廣告已經(jīng)成為當(dāng)下拉動品牌商家流量與銷量增長的強(qiáng)力引擎。

　　深耕粉絲運(yùn)營，裂變廣告引爆社交流量價值

　　社交分享驅(qū)動下，人們傾向于好友種草獲取購物信息，也易產(chǎn)生沖動性拔草行為。對品牌而言，私域用戶正開始成為新的增量引爆點(diǎn)。激發(fā)品牌粉絲社交裂變傳播，既能以更低引流成本，建立持續(xù)、規(guī)模化、活躍的用戶流量池，更能借助裂變分享，獲取更高的實(shí)際購買轉(zhuǎn)化。

　　京東裂變廣告通過開放工具、玩法加持，為品牌私域流量運(yùn)營提供有力抓手，涵蓋“一砍到底、0元抽獎、拼團(tuán)領(lǐng)券、拼團(tuán)領(lǐng)京豆、答題領(lǐng)券”五大玩法，適用不同營銷場景。用戶發(fā)起開團(tuán)，分享好友邀請助力，拼團(tuán)成功即可贏取廣告主預(yù)設(shè)的各類福利。趣味玩法營造深度參與感，吸引用戶裂變分享，為店鋪廣泛圈粉，并借助折扣優(yōu)惠券與京豆獎勵，引導(dǎo)訂單轉(zhuǎn)化。

　　裂變廣告還能聯(lián)動京準(zhǔn)通廣告產(chǎn)品，利用精準(zhǔn)人群包定向圈層人群投放，引導(dǎo)品牌曝光觸達(dá)京東站內(nèi)外全網(wǎng)粉絲群體。活動效果數(shù)據(jù)和用戶資產(chǎn)將沉淀至京東數(shù)坊，用于用戶生命周期管理，幫助廣告主解決后續(xù)新客與流量共建問題。通過從人群洞察、圈選，到觸達(dá)、沉淀的閉環(huán)構(gòu)建，幫助品牌真正實(shí)現(xiàn)從流量運(yùn)營到用戶運(yùn)營的迭變。

　　今年618期間，TOP SPORTS曾在店鋪618活動會場頁植入“0元抽獎”裂變廣告，基于店內(nèi)精準(zhǔn)流量為裂變啟動種子流量，配合品牌應(yīng)季爆款抽獎活動引爆裂變傳播，擴(kuò)大曝光，為大促增粉蓄水，并在大促爆發(fā)期，持續(xù)優(yōu)化店鋪頁面視覺，集中店鋪引流，最終沉淀大量粉絲。抽獎活動共發(fā)起近3萬次，累計為TOP SPORTS店鋪引流曝光超100萬，增粉1.3萬。

　　聚焦站外引流，京挑客助力B端商家效果直達(dá)

　　行業(yè)競爭加劇，令品牌商家運(yùn)營成本水漲船高，如何用更低推廣成本實(shí)現(xiàn)站外流量覆蓋?以較低的預(yù)算風(fēng)險助力爆款養(yǎng)成?京挑客有效解決了這些痛點(diǎn)。

　　作為一款打通站長聯(lián)盟合作推廣，按照實(shí)際成交額計費(fèi)(CPS)的站外廣告投放工具，京挑客幫助商家高效提升站外GMV，并為新品破零，打造爆款，提供智能便捷的服務(wù)支持。

　　點(diǎn)擊、展示免費(fèi)，只按成交金額付費(fèi)，ROI可控等特性，讓京挑客具備低成本、低風(fēng)險、高回報天然優(yōu)勢。平臺操作簡單，傭金設(shè)置靈活，以及覆蓋站外全網(wǎng)各領(lǐng)域長尾價值流量的推廣渠道資源，令京挑客勝任粉絲拉新、品牌曝光、活動促銷、庫存清倉等多類營銷需求。同時，商家可自主選擇“通用”或“定向”投放計劃進(jìn)行創(chuàng)建，幫助初建計劃的新手商家，或已擁有CPS推廣經(jīng)驗(yàn)及特殊需求的商家，制定相應(yīng)推廣方案。

　　某食品類目商家618推廣首次嘗試京挑客投放，在通用計劃策略指導(dǎo)下，通過提升傭金比例，增強(qiáng)主推商品競爭力，搶占更多流量資源，配合裂變廣告、京東飯粒等多場景聯(lián)動觸達(dá)用戶，京挑客全渠道站長和定向合作資源覆蓋，以及618品類、店鋪活動搭配高傭金爆品推廣聯(lián)合助攻，成功在6月1日活動開門紅當(dāng)日引入近3萬訂單，CPS渠道引入GMV近300萬。

　　整合內(nèi)容營銷，京任務(wù)釋放品牌種草帶貨實(shí)力

　　KOL種草帶貨已成為時下消費(fèi)新潮流，各領(lǐng)域創(chuàng)作達(dá)人以及品牌商家高質(zhì)量PGC內(nèi)容產(chǎn)出，在提升品牌用戶粘性與消費(fèi)者購物體驗(yàn)上作用日益凸顯，為更好的通過內(nèi)容，創(chuàng)建品牌與用戶間的深度鏈接，京任務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

　　京任務(wù)是京東官方內(nèi)容合作交易平臺，旨在為京東平臺品牌商家和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供符合內(nèi)容營銷趨勢的雙向合作交易空間，已打通京東站內(nèi)發(fā)現(xiàn)好貨、會買專輯、快報、京東直播、京東視頻等頻道，匯聚1000萬+平臺內(nèi)容流量。并與各大MCN機(jī)構(gòu)合作，引入200+站外大咖紅人、自媒體等優(yōu)質(zhì)資源，配合站內(nèi)6000+優(yōu)質(zhì)達(dá)人，構(gòu)筑起資源龐大的內(nèi)容生態(tài)。

　　京東商家通過京任務(wù)可發(fā)布圖文(單品、文章、清單)、視頻、直播多類內(nèi)容形式需求，資深任務(wù)達(dá)人完成任務(wù)，依據(jù)CPA(Cost Per Action)計費(fèi)模式獲取商家報酬。品牌商家則可承接京任務(wù)的公域流量，通過達(dá)人內(nèi)容種草實(shí)現(xiàn)吸粉，并投入私域運(yùn)營，沉淀用戶資產(chǎn)推動后續(xù)變現(xiàn)。

　　著名女裝品牌茵曼為提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化，借助京任務(wù)，挑選與產(chǎn)品賣點(diǎn)特性相符合的京東站內(nèi)內(nèi)容頻道輸出場景化內(nèi)容，以圖文資訊和排行榜樹立品牌認(rèn)知與口碑，種草目標(biāo)用戶，利用京東快報、會買專輯、會買清單精準(zhǔn)內(nèi)容推送，促成店鋪收藏及加購，步步為營，實(shí)現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化?；顒幼罱K總PV達(dá)186萬+，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草為活動帶來訂單近萬筆。

　　返利刺激消費(fèi)，京東飯粒開啟投放計傭新玩法

　　在CPS、CPA等計費(fèi)模式幫助商家實(shí)現(xiàn)搶量控本外，京東飯粒作為京東官方返利導(dǎo)購平臺，不但可以幫助消費(fèi)者精打細(xì)算，更通過將商家提供的廣告費(fèi)以高額返利優(yōu)惠形式進(jìn)行包裝，從而幫助其吸引更多外部用戶流量及訂單轉(zhuǎn)化。

　　流量渠道方面，京東飯粒獨(dú)享百萬級用戶曝光及高留存用戶為商家提供充足流量保障，同時還給予自建社群、公眾號以及其他合作媒體資源扶持。依托京東飯粒獨(dú)立引流，中腰部商家從此可獲得確定性推廣資源。

　　京東飯粒目前已實(shí)現(xiàn)單品攢場、品牌團(tuán)、公眾號運(yùn)營、單品限時優(yōu)惠、大促橫欄等多元營銷場景覆蓋，滿足新品破0、測新款、測爆款、橫向類目促銷等多類營銷需求，以較低的門檻讓更多中腰部商家參與大促活動，引爆銷量增長。

　　效率與效果是營銷行業(yè)始終追求的目標(biāo)，京東付傭廣告通過深耕品牌私域流量，以社交裂變式傳播，有效解決了品牌商家曝光難以精準(zhǔn)觸達(dá)，難以激活轉(zhuǎn)化的效率問題，更通過靈活、效果為導(dǎo)向的廣告交易模式，幫助品牌合理控制運(yùn)營成本，并借助多維營銷玩法加持，驅(qū)動效果增長，為更多類型、更廣范圍的品牌商家提供了行之有效的運(yùn)營增長解決之道。