共享充電寶暗戰(zhàn)電子煙搶第一波紅利

　　藍洞獲悉，在小電、街電、怪獸和來電四大共享充電寶品牌中，目前小電動作最快，已經生產并開始小范圍投放一款名為iCool小爽的自動售煙機設備。

　　和使用共享充電寶方法一樣，將電子煙放入封閉式柜機，用戶使用手機掃碼即可完成購買。

　　藍洞了解到，小電目前和電子煙初創(chuàng)品牌益爽進行合作嘗試，從自動售煙機名字看，像是雙方公司名字各取一字組合而成。

　　藍洞查詢相關iCool相關商標后發(fā)現，申請iCool商標的公司為北京伊電園網絡科技有限公司，旗下正是共享充電寶品牌小電。

　　iCool第34類電子煙品牌已在4月10日被申請

　　iCool第7類自動售貨機商標也在4月10日被申請，此外，第9類計算機程序也被該公司申請。

　　商標申請方為小電，意味著該自動售煙機設備所有權歸屬方為小電，益爽只是作為商品電子煙提供方進行合作。

　　藍洞獲悉，該款自動售煙機設備已經迭代數次，相關程序專利也在小電手里。

　　小電很可能會快速將自動售煙機同步放到共享充電寶柜機旁邊，一套人馬維護兩個業(yè)務，有利于提高收入和用戶活躍度。

　　街電方面，藍洞了解到目前還沒有最終確認采用何種方式進電子煙搶錢，有接觸過的電子煙品牌方告訴藍洞，街電方面有可能也是開發(fā)自動售煙機進入市場，但現在猶豫不決的是售賣所有電子煙還是街電自己做獨立電子煙品牌。

　　怪獸方面，目前沒有確定消息何種方式進入，但已經開始和國內電子煙品牌開始接觸探討合作可能性。

　　來電方面，相關人士對藍洞表示，目前沒有合作售賣電子煙計劃。

　　藍洞在此前5月份曾預測，電子煙進入深水區(qū)：線下大決戰(zhàn)，電子煙品牌的線下銷售收入將成為決定電子煙品牌江湖地位的核心且決定性指標。

　　對于共享充電寶來說，經過長達兩年的運營與投放，基本上已經將自助充電設備鋪設進了各地吃喝玩樂商圈，而這些區(qū)域用戶和電子煙用戶高度重合，用戶契合度很高，而且現在鋪設自動售煙機只是已經鋪設渠道的二次開發(fā)，并不需要增加額外人手拓展市場。

　　可以想象的是，只需要在自家共享充電寶柜機旁邊同時擺放電子煙自動售煙機，這個動作可能一夜之間便可遍布全國吃喝玩樂商圈。

　　這是典型的渠道復利。一次渠道，多次售賣，所以共享充電寶的核心商業(yè)模式恐怕會進行重新討論，充電只是其中一項收入業(yè)務，核心的是線下渠道價值可以重復利用，而電子煙這樣的產品則非常適合和吃喝玩樂相匹配，而且屬于現金流回籠比較快的業(yè)務。

　　怪獸年初商業(yè)計劃書已披露此計劃

　　有趣的是，藍洞在此前一篇文章中報道過怪獸的商業(yè)計劃書，里面談到了這一場景，并且表示新零售場景才是共享充電寶的最終場景。

　　融資計劃書顯示，截至2018年12月，怪獸已經覆蓋全國700個城市，用戶數超過7000萬，鋪設充電寶數量超過200萬，日均訂單超過90萬，日均GMV超過440萬，月復購率為18%。

　　怪獸在計劃書里提到了數次新零售，稱可以利用千萬級商戶資源的強大渠道網絡搭建新零售和廣告平臺，拓展千億級新零售市場增量。

　　怪獸談到，試圖通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道后再進行其他品類渠道復用，比如禮品機新零售再度鋪設，比如智能零售柜，以銷售電子煙、IP玩具等物品。

　　計劃書預測說，電子煙在充電寶領域的新零售市場銷售規(guī)模高達700億元人民幣。假如鋪設點位500萬個，每天售賣一支，價格40元，一年按360天計算，銷售將達到720億元。

　　而這一切只是共享充電寶的渠道復用，在遇到電子煙之后共享充電寶突然很可能打開千億級單品新零售增量。

　　電子煙品牌也開始自研或合作自動售煙機

　　除了共享充電寶開始布局龐大的吃喝玩樂商圈點位以外，電子煙品牌本身也開始對此進行了布局，藍洞了解到目前有至少四家已經開始付諸行動進行落地。

　　悅刻目前每個月煙桿出貨超過百萬套，煙彈出貨超過800萬顆，這些銷售構成包括線上電商，更包括廣闊的線下渠道銷售。

　　悅刻的自動售煙機顯示為品牌自主擁有，不排除是生產廠家貼牌生產，但對外統一品牌均是悅刻RELX。

　　悅刻RELX自動售煙機已經和充電寶并列在店家柜臺

　　自動售煙機被擺放在店內顯要位置

　　與悅刻自有售煙機不同的是，另一家網紅品牌靈犀電子煙采取了和第三方榔族合作的模式。

　　藍洞此前曾披露，靈犀入股榔族，榔族協助靈犀在夜店酒吧等渠道進行自動售煙機的鋪設。

　　榔族L-Box目前推出了兩款顏色產品，用戶使用微信或支付寶掃碼即可自助完成購買。

　　掃碼即可購買

　　榔族設備顯示，可以購買電子煙，還可以進行游戲和充電

　　據介紹，針對渠道商、業(yè)主方、二級渠道商和促銷員來說，L-Box提供多角色賬戶分賬系統，每個角色均可以查詢當日、當月渠道銷售報表和進行收益提現，完全實現鋪設后傻瓜式自動分成流程。

　　另一家位于杭州的電子煙品牌鯨魚則采取了自研的自動售煙機。

　　鯨魚輕煙自動售煙機設備

　　鯨魚CEO邱懿武告訴藍洞，自動售煙機系統均為鯨魚自有，掃碼用戶都將成為鯨魚新用戶。

　　深圳的電子煙品牌益爽則選擇了和小電合作。

　　據藍洞了解，目前便利店、零售店、KTV、酒吧、網吧、大排檔、游樂廳等線下店鋪均成為了各家電子煙爭奪的重要場景。

　　自動售煙機帶來的問題：如何杜絕未成年購買

　　我們在關注電子煙正在急速爆炸發(fā)展的同時，也應該關注到電子煙行業(yè)對未成年是否做到了足夠好的屏蔽，否則就是贏了現在輸了未來。

　　自動售煙機的無人值守模式，大大節(jié)約了人力，但帶來的問題是，如何不讓未成年人購買到電子煙?

　　每家電子煙品牌都在包裝盒上注明，嚴禁18歲以下人士吸食電子煙，但在無人值守的售煙機面前，他們是否可以真正嚴格做到這一點?

　　榔族CEO呂華對藍洞表示，L-Box將采取微信認證的方式，利用微信真實用戶注冊身份接口對掃碼購買進行判別。

　　鯨魚CEO邱懿武對藍洞表示，目前已經在開發(fā)身份證識別過濾系統，購買用戶需要驗證通過方可以購買，也在研究如何在手機端通過人臉識別形式進行判定。

　　益爽CEO龔自佳對藍洞表示，對于如何禁止未成年人購買，品牌方有考慮到，并要求分銷商必須按照當地規(guī)定進行，并要求分銷商只能將設備擺放到18+場所，并且設備、掃碼頁面有明顯提示禁止未成年人購買，多重提醒用戶，身份線上檢測目前在實驗階段。

　　深圳6月26日通過的新版控煙條例中，將電子煙納入控煙范圍，并且里面提到了一項非常重要的禁止行為。

　　從這條規(guī)定可以看出，深圳禁止自動售貨機銷售煙草制品，在深圳控煙條例中，煙草制品包含電子煙。

　　深圳采取一刀切，管你什么機器售賣，什么充電寶售賣，花里胡哨的，自動售賣一律禁止，想必也是禁止未成年人購買煙草制品，但不知道最終是否會落實到位。

　　秦皇島8月1日實施的控煙辦法里，電子類煙制品被納入煙草范圍，通過自動售貨機或者移動通信、互聯網等信息網絡非法銷售煙草制品也被視為禁止。

　　各大共享充電寶和各大電子煙品牌推出的自動售煙機，在瘋狂擴張電子煙這一巨大市場的同時，還應該采取技術手段規(guī)避未成年人購買，承擔起社會責任。

　　同時我們也呼吁相關部門，應該對自動售煙機進行規(guī)范和管理，以免失控。

　　他山之石可以攻玉：Juul因青少年話題被吊打

　　美國市場的電子煙老大哥Juul的案例可能可以提供一些參考。

　　Juul在去年以380億美元估值出售了35%股份給奧馳亞后，成為了創(chuàng)業(yè)公司成長超快的案例，但同時在2019年，Juul可沒少被美國監(jiān)管部門以及各州鞭撻和吊打。

　　核心問題就是Juul的青少年營銷有誘導之嫌，以及在規(guī)避未成年人購買電子煙措施上不力。

　　美國舊金山市在當地時間6月25日投票通過了一項禁止銷售電子煙的法令，使其成為美國首個宣布銷售、分銷和制造電子煙產品均為非法的城市。

　　而舊金山是Juul的故鄉(xiāng)，盡管該公司最近在當地剛剛買了一棟辦公樓。Juul表示支持更嚴格的監(jiān)管和執(zhí)法，但不支持全面禁令。

　　舊金山市長市長布里德表示，電子煙的廣告已盯上青少年，令其上癮。該法案將在6個月后全面開始實施，零售商將在這段時間里將電子煙產品下架。

　　美國食品藥品監(jiān)督管理局在2018年12月時要求包括Juul在內的電子商務制造商提交計劃，在60天內解決青少年使用其產品的問題，并在今年1月表示將繼續(xù)加大對煙草和電子煙生產商的壓力，要求他們采取重大措施，使其產品不落入青少年手中。

　　該機構表示，Juul尤其需要履行承諾。FDA正在調查Juul營銷行為，稱青少年使用尼古丁電子煙設備是一種“流行病”。

　　媒體指出Juul的早期廣告活動，其中包括年輕的模特和明亮的顏色，監(jiān)管機構稱吸引了青少年。

　　Juul表示對這些廣告表示遺憾，隨后主動關閉了一些Facebook和Instagram賬戶，并從零售店撤下了好幾款水果和糖果口味的產品。

　　從舊金山宣布禁售電子煙來看，Juul可能還將為以前的激進營銷和市場行為買單。

　　藍洞觀察：必須有技術手段禁止未成年人購買電子煙

　　無論這是一個千億市場，還是萬億市場，禁止未成年人吸煙和吸電子煙是一項鐵律，品牌方和渠道方不應該僅停留在表面提示語的禁止，還應該切實采取技術手段盡可能阻止未成年人方便接觸到電子煙。