引言:縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)近10年的發(fā)展歷程,很多網(wǎng)站從生存到發(fā)展壯大,都離不開網(wǎng)絡聯(lián)盟體系的集群效應和持續(xù)輸血。站長是感知行業(yè)冷暖最深刻的群體,同時也是推動整個行業(yè)前行的重要力量。對于他們而言,考量網(wǎng)絡聯(lián)盟體系的指標可能有很多,分成比例、服務質(zhì)量、技術支持……但最關鍵的是――能夠持續(xù)提升的變現(xiàn)能力。
在不久前結(jié)束的2012百度聯(lián)盟峰會上,百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國林透露,百度聯(lián)盟合作伙伴數(shù)量已超過60萬家,預計至2012年底累積為合作伙伴分成將超50億元。聯(lián)盟日均曝光展現(xiàn)超50億次,中國網(wǎng)民每人每天平均被影響9.8次。顯然,百度聯(lián)盟的這些輝煌成就離不開它強大變現(xiàn)能力的支持。
馬國林還表示:這些成就僅是一個里程碑。在未來,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡、精準匹配技術等新熱點的興起,百度聯(lián)盟將通過三大有力措施,持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新,為合作伙伴打造變現(xiàn)能力更強的聯(lián)盟體系。
舉措之一:深挖流量價值提升變現(xiàn)質(zhì)量
眾所周知,網(wǎng)絡聯(lián)盟必須緊跟流量走勢適時調(diào)整,隨互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變遷而升級,同時需要根據(jù)用戶習慣的改變來優(yōu)化,才能為合作伙伴提供最有效的支持。云計算、社交網(wǎng)絡及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,都帶來了不同的業(yè)務模式,也在不同程度上改變了網(wǎng)絡聯(lián)盟的組成、流量價值及變現(xiàn)能力。
“對于擁有流量的合作伙伴來說,提升變現(xiàn)質(zhì)量和效率是第一要素。”馬國林表示,“百度聯(lián)盟將通過對流量的精準細分和定向,使流量價值最大化,伙伴收益最大化,提升流量變現(xiàn)質(zhì)量。這對于合作伙伴無疑是最具誘惑力的創(chuàng)新舉措。此外,即將推出的“人群菜單”新技術,也能幫助客戶從“媒體購買”轉(zhuǎn)為“受眾購買”,實現(xiàn)更有針對性的精準推廣。”
此前百度鴻媒體推出的“天目”技術,目的也是通過數(shù)據(jù)挖掘,將廣告精準傳達給目標受眾。依托百度在用戶行為數(shù)據(jù)分析上的產(chǎn)品技術升級,“人群菜單”技術將進一步提升對用戶的瀏覽意圖、興趣愛好的理解,使整體投放更具效率和針對性,大大提升投放效果,實現(xiàn)流量價值的最大化。
舉措之二:發(fā)力貼吧推廣探索社交流量變現(xiàn)
百度副總裁向海龍介紹說,過去十年,百度已經(jīng)成為流量最高、合作伙伴最多、影響力最大的流量變現(xiàn)第一平臺,在搜索、網(wǎng)頁瀏覽兩大領域?qū)崿F(xiàn)并夯實了成功的流量變現(xiàn)商業(yè)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,社交流量比重日益上升,社交流量變現(xiàn)也將是百度未來提升變現(xiàn)能力的重要方式。
據(jù)了解,百度正在探索社交流量變現(xiàn)領域,通過以搜索業(yè)務為主導,以百度貼吧為社交流量變現(xiàn)突破口,多條產(chǎn)品線并行的組合模式,為社交流量變現(xiàn)提供良好的平臺基礎與流量入口。
百度貼吧作為全球最大的中文社區(qū)之一,目前擁有330萬個主題吧,是百度搜索之外又一個重要的流量聚集地。貼吧用戶按興趣愛好聚集,其深度互動及粉絲文化等特征,非常契合品牌客戶在內(nèi)容層面的精準營銷需求,也能給客戶帶來互動體驗式的營銷新模式。
舉措之三:增強無線流量分發(fā)移動搜索扶植計劃
針對移動互聯(lián)網(wǎng)流量增長帶來的機會,百度移動產(chǎn)品管理部總監(jiān)李東旻表示,百度在無線領域已經(jīng)具備了強大的流量分發(fā)能力,在移動網(wǎng)頁搜索市場份額保持絕對領先,占據(jù)了超過50%的市場份額。在APP應用方面,也能實現(xiàn)捕捉用戶需求,高效分發(fā),成為人們獲取APP應用的主流入口。李東旻建議站長和開發(fā)者,采取網(wǎng)頁形態(tài)、APP應用兩條腿走路,分享百度在無線領域兩個維度的變現(xiàn)能力。
移動互聯(lián)網(wǎng)與PC端在業(yè)務模式、應用形態(tài)及變現(xiàn)方式上都存在較大差別,國內(nèi)的站長、開發(fā)者在該領域的進展也不同,但大體可分為獨立移動站、同類內(nèi)容兩個平臺版本及只有web形態(tài)三大類。“針對不同發(fā)展階段的開發(fā)者和站長,百度將提供開放適配、移動建站等多種移動搜索優(yōu)化服務,幫助站長、開發(fā)者從WEB端將產(chǎn)品移植到無線端,增強他們在無線端的用戶流量獲取機會,同時也提供APP應用及網(wǎng)頁導流兩方面的支持。”據(jù)悉百度一系列的移動扶植計劃和舉措將于近期推出。
分析人士認為,流量變現(xiàn)一直是網(wǎng)絡聯(lián)盟體系和廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們最為關心、最期待有所突破的課題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,流量變現(xiàn)模式也需要緊跟行業(yè)趨勢持續(xù)進化。百度聯(lián)盟始終保持在流量分發(fā)、收入轉(zhuǎn)化上的競爭優(yōu)勢,以及對未來提升全維度流量變現(xiàn)能力的成功探索,不僅有利于保持其在業(yè)內(nèi)的領先地位,也將推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡聯(lián)盟體系的持續(xù)健康發(fā)展。