原標(biāo)題 共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)起時(shí)尚產(chǎn)業(yè)

　　記者 梁信 綜合報(bào)道

　　10月16日，邀請(qǐng)制時(shí)裝租賃平臺(tái)Tulerie上線。至此，時(shí)裝租賃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從大眾化的Rent the Runway發(fā)展至更多細(xì)分模式，越來(lái)越多時(shí)尚品牌也正在考慮入局共享租衣的領(lǐng)域。

　　  共享經(jīng)濟(jì)之風(fēng)來(lái)襲

　　隨著共享經(jīng)濟(jì)的浪潮日漸滲透到人們生活的方方面面，“使用而非占有”的概念正成為新的時(shí)尚消費(fèi)理念。適合于特定場(chǎng)合穿著的時(shí)裝和禮服往往因?yàn)閱蝺r(jià)高昂、款式過(guò)時(shí)快、使用頻率不高等原因，常常被閑置在衣櫥中。面對(duì)在家里堆積如山又價(jià)值不菲的服裝，解決需求痛點(diǎn)的共享時(shí)裝平臺(tái)逐漸火了起來(lái)。

　　有“時(shí)尚圈Netflix”之稱的Rent the Runway成立于2009年，專門為有參加各種場(chǎng)合活動(dòng)需求的消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)師時(shí)裝或正式禮服的租賃服務(wù)。Rent the Runway會(huì)從頂級(jí)設(shè)計(jì)師那里購(gòu)買衣服和配飾，以一般成衣零售價(jià)的10%-20%左右出租給有需要的顧客。記者瀏覽其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，公司主要采用會(huì)員制，在收費(fèi)方式上以按件計(jì)價(jià)和包月預(yù)訂兩種方式收取。會(huì)員可以選擇以30美元的單次價(jià)格租借一套心儀的服飾，租期為四天或八天；或者以89美元包月的形式，同時(shí)租借四件服飾，每月?lián)Q新；又或者以159美元包月的形式把服飾換新頻次升級(jí)為月內(nèi)無(wú)限次。顧客下單后，所有選好的服飾會(huì)在干洗清潔后郵寄到家。隨包裹還附有一個(gè)預(yù)付了運(yùn)費(fèi)的郵寄標(biāo)簽，方便顧客在租借期滿后寄還公司。

　　由于Rent the Runway最初推出此項(xiàng)服務(wù)時(shí)，共享時(shí)裝的概念對(duì)消費(fèi)者而言還比較陌生新奇，市場(chǎng)各方對(duì)其前景大多不看好。但據(jù)WWD2018年的調(diào)查報(bào)告顯示，公司經(jīng)營(yíng)至今已有九年，累計(jì)擁有900萬(wàn)名會(huì)員。包月租賃業(yè)務(wù)的年同比增長(zhǎng)達(dá)到150%，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。此外，與Rent the Runway合作的服裝品牌已經(jīng)超過(guò)600個(gè)。品牌方除了將Rent the Runway當(dāng)作一個(gè)新的分銷渠道之外，還看重其提供的類似于“先付費(fèi)體驗(yàn)后購(gòu)買”的商業(yè)模式，可以為商家吸引到更多的消費(fèi)者。

　　Rent the Runway的成功讓大眾看到了共享經(jīng)濟(jì)在時(shí)尚領(lǐng)域有很大的潛力和想象空間。目前雖然仍處于起步階段，但有數(shù)據(jù)顯示，時(shí)裝租賃產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)將在2022年達(dá)到402億美元的市場(chǎng)規(guī)模。首飾租賃公司Switch的聯(lián)合創(chuàng)始人Adriel Darvish十分看好服飾租賃行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，他在接受WWD采訪時(shí)表示:“所有權(quán)不僅對(duì)錢包來(lái)說(shuō)是負(fù)擔(dān)，也會(huì)對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生影響——喜新厭舊的恐懼和自責(zé)讓購(gòu)物變得很有壓力。人們都喜歡穿新的衣服，但如果只是租借而非購(gòu)買的話，就可以把這些因素都排除在外了?！?/p>

　　多模式探索期

　　得益于快時(shí)尚和潮流迅猛變化的步伐，時(shí)裝租賃行業(yè)近年來(lái)不斷蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出一批共享租衣平臺(tái)，并迎來(lái)了新租賃模式的探索期。

　　不同于Rent the Runway的會(huì)員制，高端服飾租賃平臺(tái)Tulerie采用的是邀請(qǐng)制。用戶在獲得Tulerie免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格后，首先要接受測(cè)試，只有通過(guò)測(cè)試才能獲邀進(jìn)入租賃社群?！爸唤邮苁苎呱矸菁尤氲挠脩?，目的是讓出租方和租賃方都能感到有安全保障?！盩ulerie聯(lián)合創(chuàng)始人Violet Gross在接受PYMNTS.com采訪時(shí)表示:“我們希望顧客感覺(jué)自己是在向一個(gè)可信賴的朋友借東西，而非隨便把自己的衣服借給陌生人?！逼脚_(tái)在出租方和租賃方之間承擔(dān)中介作用，主要是營(yíng)造和維護(hù)一個(gè)友好、自律的租賃社群。在租借過(guò)程中，如果有人損壞了商品，將承擔(dān)價(jià)值200%的原價(jià)賠償罰金。Tulerie的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人Merri Smith表示，此舉是為了讓出租方可以放心借出自己的服裝，更好地保障他們的權(quán)益。除此之外，出租方和租賃方還有互相評(píng)分制度，如果某位用戶收到超過(guò)三次的負(fù)面評(píng)價(jià)，就會(huì)被踢出平臺(tái)。

　　定位為奢侈品租賃平臺(tái)的Armarium采用的模式則是從奢侈品牌商處直接采購(gòu)服飾，再轉(zhuǎn)租給用戶。與Armarium有合作關(guān)系的80多個(gè)奢侈品牌包括Alexander McQueen、Thom Browne、Proenza Schouler、Bottega Veneta和Marchesa等，他們中的大多數(shù)以前從未與租賃公司合作過(guò)。據(jù)Vox報(bào)道，Armarium創(chuàng)始人Trisha Gregory表示：“這些奢侈品牌如此希望能跟我們合作是因?yàn)樽⒁獾搅斯蚕斫?jīng)濟(jì)對(duì)其他行業(yè)產(chǎn)生的巨大影響?！彼?0年前電商剛進(jìn)入零售市場(chǎng)時(shí)的狀況為例做類比，當(dāng)時(shí)各大品牌對(duì)是否開啟自己的電商平臺(tái)一直猶豫不決，后來(lái)電商潮全面到來(lái)時(shí)才迫不及待地跟Net-a-Porter等數(shù)字平臺(tái)合作，而今電商大勢(shì)已定才陸續(xù)滯后地推出各自的電商網(wǎng)站。因此她認(rèn)為，時(shí)尚品牌推出屬于自己的租賃服務(wù)同樣只是時(shí)間問(wèn)題。

　　二手奢侈品手袋轉(zhuǎn)售平臺(tái)Rebag也嘗試在主業(yè)務(wù)之外，引入租賃服務(wù)。上周Rebag推出了一種名為Rebag Infinity的新商業(yè)模式。從該公司購(gòu)買手袋的消費(fèi)者可以在6個(gè)月內(nèi)退貨，并自動(dòng)獲得相當(dāng)于貨品價(jià)值70%的積分，消費(fèi)者可以用積分購(gòu)買新的手袋。Rebag的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Charles Gorra在接受VOX記者采訪時(shí)表示：“除了Hermès或Chanel的經(jīng)典包擁有跨越年代的魅力外，在時(shí)裝周上讓人眼前一亮的款式往往在6個(gè)月內(nèi)就沒(méi)有人感興趣了?！彼€表示，Rebag最終可能會(huì)加入奢侈手袋租賃行業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為手袋和時(shí)裝租賃無(wú)疑會(huì)成為未來(lái)的一大趨勢(shì)。

　　除此之外，傳統(tǒng)零售商，尤其是不斷掙扎求生的百貨零售業(yè)，也在想方設(shè)法加入到時(shí)裝租賃的潮流中。紐約百貨公司不久前宣布正在嘗試訂閱租賃服務(wù)，顧客可以每月49美元的價(jià)格從NY&C Closet租借到三件衣服。去年，美國(guó)最大的女裝品牌之一的Ann Taylor也推出了一項(xiàng)名為Infinite Style的服務(wù)，每月只要花費(fèi)95美元就能無(wú)限次租借其專賣店的時(shí)裝。

　　   時(shí)裝租賃風(fēng)口已至？

　　雖然共享租衣已經(jīng)有著較成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，但是一方面消費(fèi)者還未養(yǎng)成租賃的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高居不下，未來(lái)共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式下的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)能走多遠(yuǎn)，依然存疑。

　　根據(jù)Forrester市場(chǎng)研究公司的調(diào)查，現(xiàn)在只有約6%的購(gòu)物者會(huì)選擇租賃衣服。大多數(shù)的消費(fèi)者出于長(zhǎng)久以來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣或?qū)ψ赓U服裝的質(zhì)量和衛(wèi)生問(wèn)題的擔(dān)憂，更傾向于選擇直接購(gòu)買。而對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，除了購(gòu)買衣物與維護(hù)庫(kù)存占據(jù)了大部分的開支之外，干洗清潔與物流運(yùn)輸?shù)攘鞒桃餐瑯訜X，大多數(shù)企業(yè)都背負(fù)著一筆不菲的成本投入。即便是在線租衣的“開山鼻祖”Rent the Runway也是在苦心經(jīng)營(yíng)了7年后，才終于在2016年錄得EBITDA層面的首次盈利。高昂的成本再加上尚未明晰的盈利模式，很大程度上制約了共享租衣行業(yè)的發(fā)展。盡管如此，隨著市場(chǎng)越來(lái)越包容和認(rèn)可，行業(yè)內(nèi)部越來(lái)越成熟完善，共享經(jīng)濟(jì)之風(fēng)勁吹之下，時(shí)裝租賃行業(yè)將走向何方，十分值得拭目以待。