2016蘋(píng)果春季發(fā)布會(huì)于北京時(shí)間3/22凌晨1點(diǎn)正式召開(kāi)，如約發(fā)布了備受關(guān)注的4寸iPhone SE智能手機(jī)，其3288元起的售價(jià)也出乎意料的低，這比當(dāng)年iPhone 5c起售價(jià)還低，毫無(wú)疑問(wèn)iPhone SE成了史上最便宜、最具性?xún)r(jià)比的iPhone。

　　價(jià)格低了，問(wèn)題也來(lái)了，iPhone SE 3000+的價(jià)位，許多媒體驚呼狼來(lái)了!國(guó)產(chǎn)手機(jī)要掛了……事實(shí)會(huì)如此嗎?

　　3288元定價(jià)是一步好棋嗎？

　　工信部在2015年底公布了2015的工業(yè)通信業(yè)發(fā)展情況，數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。從國(guó)產(chǎn)手機(jī)具體銷(xiāo)量來(lái)看，千元及千元以下低端智能手機(jī)仍然是市場(chǎng)上的絕對(duì)主力，占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)接近60%的份額。其次，則是價(jià)格位于1000元至2000元之間的中低端手機(jī)，銷(xiāo)量最少的則是位于3000元到4000元之間的高端機(jī)型。

　　目前來(lái)看，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也僅有少數(shù)國(guó)產(chǎn)機(jī)型能在3000以上的價(jià)位區(qū)間立足，現(xiàn)在蘋(píng)果將最新款iPhone SE定價(jià)在3288元，國(guó)產(chǎn)廠商們的壓力可想而知，甚至相當(dāng)大部分的人認(rèn)為iPhone SE將會(huì)是對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的壓倒性的打擊。

　　3288元的價(jià)格低嗎?對(duì)于蘋(píng)果iPhone以往的定價(jià)來(lái)說(shuō)是足夠低的，不過(guò)不好意思哦~這個(gè)價(jià)格對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它還不夠低哦。換句話來(lái)說(shuō)，就是蘋(píng)果雖然有意降低了自己的身價(jià)，卻仍處在中國(guó)市場(chǎng)的高價(jià)身段。

　　不過(guò)，你覺(jué)得它會(huì)賣(mài)不動(dòng)嗎?當(dāng)然不會(huì)，據(jù)工信部公開(kāi)的資料顯示，2015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)4000元以上手機(jī)銷(xiāo)量蘋(píng)果與三星兩家就合占了98.6%，高端市場(chǎng)仍是被這兩家手機(jī)品牌掌控，所以從這一點(diǎn)看還是有潛力的。

　　iPhone SE，購(gòu)買(mǎi)iPhone的第一驅(qū)動(dòng)力不再。

　　雖然目前可以說(shuō)越來(lái)越多的用戶(hù)已經(jīng)不再認(rèn)為iPhone是土豪機(jī)(實(shí)時(shí)也是如此~)，但是還是有那么大部分用戶(hù)仍舊把iPhone看作是面子的象征，這是你不可否認(rèn)的。

　　之前的iPhone5C之所以賣(mài)得不好，在更大的程度上與蘋(píng)果對(duì)其定位上的模糊有關(guān)，在消費(fèi)者看來(lái)，iPhone5C作為一個(gè)新的中端系列，它并沒(méi)有繼承iphone一貫的高大上，而是破壞了蘋(píng)果一直以來(lái)的高端印象。所以如今iphone SE給出3288元的價(jià)格很可能同樣會(huì)用戶(hù)被批判為iphone家族里的Low貨~拉低了蘋(píng)果的品牌神話。

　　所以，在中國(guó)市場(chǎng)買(mǎi)iPhone就是為了炫耀感，為了裝13用。那么試想誰(shuí)會(huì)買(mǎi)一個(gè)3288元的iPhone裝面子呢?一看就知道是廉價(jià)的，和5c是一個(gè)道理，甚至很容易就以為你買(mǎi)了個(gè)三年前的iphone 5S，你會(huì)開(kāi)心嗎?

　　再者，如果為了裝13，那么用戶(hù)大可以加500元入手iphone6，如果iphone6都沒(méi)入手，那這些人有可能去買(mǎi)這個(gè)3288元的蘋(píng)果“低身價(jià)”(說(shuō)便宜也不便宜)的產(chǎn)品嗎?

　　看到某同行總結(jié)的很到位：為什么iPhone新設(shè)備的更新率那么快那么高?因?yàn)樽钚略O(shè)備本身就是一種社交資本，我用的是最好最貴的手機(jī)，結(jié)果你來(lái)一個(gè)廉價(jià)版的iphone是怎么回事?

　　4寸屏幕，在需求和用戶(hù)習(xí)慣上是個(gè)偽命題。

　　擔(dān)憂(yōu)雖然肯定是有的，如果說(shuō)iphone SE的3288元售價(jià)是亮點(diǎn)。

　　那么也是很可惜，iPhone SE采用的是4英寸小屏幕，這顯然與當(dāng)下國(guó)內(nèi)手機(jī)大屏幕形勢(shì)大相徑庭。

　　眾所周知，當(dāng)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)屏幕大多為5.0英寸起步，大至6英寸，甚至還有超過(guò)6英寸的平板手機(jī)。而且你現(xiàn)在去各品牌搜一款5英寸以下的智能機(jī)都是非常的困難，不得不說(shuō)這從某一方面說(shuō)明了國(guó)人對(duì)大屏手機(jī)的鐘情，或者說(shuō)是大屏手機(jī)已經(jīng)改變了國(guó)人使用習(xí)慣。大部分用戶(hù)已經(jīng)被培養(yǎng)習(xí)慣使用更大屏幕的手機(jī)，且越來(lái)越習(xí)慣雙手操作，無(wú)論是看視頻、玩游戲，還是使用習(xí)慣，4寸屏幕毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

　　大屏轉(zhuǎn)向小屏，不容易，只能說(shuō)習(xí)慣也很重要。你說(shuō)，在已習(xí)慣于玩大屏手機(jī)的中國(guó)用戶(hù)，有多少人會(huì)被“器小活還不知好不好”的4寸“小蘋(píng)果”所吸引呢?購(gòu)買(mǎi)iPhone SE，可能情懷的成分更大。

　　渠道，是蘋(píng)果繞不開(kāi)的門(mén)檻。

　　蘋(píng)果的渠道在中國(guó)市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì)，蘋(píng)果的直營(yíng)店都在一二線城市布局，且數(shù)量有限;即使還有第三方專(zhuān)賣(mài)店(直供渠道)，也主要覆蓋一二線城市。三四線城市根本沒(méi)有蘋(píng)果直營(yíng)店的蹤影。

　　新機(jī)換機(jī)需求強(qiáng)烈的是在一二線城市，但是這些城市的需求已經(jīng)飽滿(mǎn)。而在3線開(kāi)外的市場(chǎng)，基本是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的天下，看oppo和vivo就是一個(gè)典型的例子，依靠強(qiáng)大的線下渠道，這兩個(gè)品牌去年分別出貨超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)。一袋米或者是一瓶油，很容易就能擊敗iPhone的競(jìng)爭(zhēng)。

　　目標(biāo)用戶(hù)定位錯(cuò)位。

　　蘋(píng)果為了推出iPhone SE，給出了非常多的理由，甚至搬出了數(shù)據(jù)，以證明4寸的手機(jī)是多么的受歡迎。但這里面有一個(gè)致命的邏輯錯(cuò)誤，使用4寸iPhone的用戶(hù)在哪?

　　回顧iPhone的歷史，上一個(gè)4寸的手機(jī)的推出至少是4年前的，而這部分手機(jī)大部分流入的是不發(fā)達(dá)地區(qū)，而這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于3000+的價(jià)位來(lái)說(shuō)，也是非常貴的。

　　那么，iPhone SE的用戶(hù)會(huì)在哪里？

　　我們上面說(shuō)的習(xí)慣大屏手機(jī)只是中國(guó)市場(chǎng)，iPhone SE的真正對(duì)象很可能就是那些習(xí)慣于小屏的老蘋(píng)果用戶(hù)。

　　據(jù)iOS用戶(hù)設(shè)備市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，32%的iphone用戶(hù)仍在使用4寸的iPhone(iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c)，總的數(shù)量達(dá)到1.7億。蘋(píng)果銷(xiāo)量最多的一個(gè)季度是售出7750萬(wàn)部手機(jī)，如果這部分老iPhone用戶(hù)如果選擇忠誠(chéng)于蘋(píng)果，則可以極大提高iPhone的銷(xiāo)量，蘋(píng)果公司推出iPhone SE就是用不變的外觀和更強(qiáng)大的配置引誘這部分用戶(hù)升級(jí)新iPhone。

　　當(dāng)然，還有一部分安卓中端價(jià)位的用戶(hù)。畢竟從價(jià)格來(lái)看，iPhone SE相比以往產(chǎn)品是頗具吸引力的，給了擁有“蘋(píng)果夢(mèng)”用戶(hù)有了選擇的機(jī)會(huì)，這與屏幕大小無(wú)關(guān)，只是品牌效應(yīng)。

　　iPhone SE的猜想：為Apple Pay布局

　　媒體給iPhone了一個(gè)總結(jié)，就是：把iPhone6s塞入了iPhone的殼里，這意味著iPhone SE已經(jīng)擁有了使用Apple Pay的能力。在目前的市場(chǎng)上，目前僅僅是iPhone6以上的機(jī)型支持Apple Pay，如果iPhone SE大賣(mài)，它將極大增強(qiáng)Apple Pay的戰(zhàn)斗力。從戰(zhàn)略層面上來(lái)說(shuō)，iPhone SE的推出確實(shí)是一部好棋。

　　但是，商業(yè)變化莫測(cè)，誰(shuí)都不知道明天會(huì)怎樣，這就是商業(yè)。