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      線下數(shù)據(jù)賦能實體經濟,眾盟如何引領數(shù)字化新浪潮?

        “誰掌握了數(shù)據(jù),誰就掌握了主動權。”頂層設計的振臂高揮,使得數(shù)據(jù)被各行各業(yè)奉為圭臬。伴隨著線上數(shù)據(jù)場景愈發(fā)集中,且流量紅利開始退潮,如何讓線下數(shù)據(jù)賦能實體經濟,重構商業(yè)新生態(tài),成為關于數(shù)據(jù)競爭的關鍵賽道。

      線下數(shù)據(jù)賦能實體經濟,眾盟如何引領數(shù)字化新浪潮?

        眾盟數(shù)據(jù)成立以來,始終專注于線下數(shù)據(jù)的持續(xù)積累和價值挖掘,目前建立了體量龐大的線下數(shù)據(jù)體系,包括200萬+線下應用場景,覆蓋300+城市。“過去六年的時間我們專注地做了一件事,就是積累線下數(shù)據(jù),把線下數(shù)據(jù)結構化地應用于一些領域和行業(yè),幫助實體經濟提效增質。”眾盟數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO楊海玲在“FUS獵云網2019年度企業(yè)服務產業(yè)峰會”現(xiàn)場說道。

        峰會期間,獵云網對楊海玲進行了專訪。她表示,線下大數(shù)據(jù)市場是一片藍海,眾盟數(shù)據(jù)會秉持開放的態(tài)度,全面擁抱這片藍海中的參與者。

        六年只做一件事,專注線下數(shù)據(jù)

        “線下數(shù)據(jù)市場并不是簡單地通過資源投入,或者資金投入就能實現(xiàn)規(guī)模化。即便是巨頭也需要有積累、存儲、應用的過程,其實這是一件很需要耐心的事情。”在楊海玲看來,眾盟數(shù)據(jù)已經形成了行業(yè)優(yōu)勢。

        這也得益于眾盟數(shù)據(jù)對市場、技術的了解。眾盟數(shù)據(jù)的核心團隊大部分來自于BAT,在大數(shù)據(jù)挖掘、分析、應用領域有非常深刻的理解和實戰(zhàn)經驗。而且,更重要的是,伴隨著數(shù)據(jù)采集技術的突破,數(shù)字化變革時代已經到來,比如各類數(shù)據(jù)采集傳感器技術使得現(xiàn)實場景行為數(shù)字化成為可能。

        眾盟數(shù)據(jù)通過IOT-D(智能傳感器)設備獲取周邊場景的公用信息,再利用LRA空間推薦技術(Location Recommend Algorithm)對場景人群進行匹配,建立人與場景之間的關聯(lián),完成客戶到店行為分析。同時結合客戶不同需求,定制化智慧營銷解決方案,從而打造全新的商業(yè)運營閉環(huán)。

        談及為何要專注線下市場時,楊海玲表示,早在百度任職期間,感覺線上的流量紅利越來越少,伴隨著移動互聯(lián)網的爆發(fā),流量也逐漸被壟斷在不同的APP里面,每天在真實線下場景當中的消費行為,就變得更有價值。

        在楊海玲看來,線下數(shù)據(jù)相較于線上數(shù)據(jù)有兩個特點,第一是全面,第二是真實。“比如搜索寶馬的人,在線上瀏覽寶馬的信息,他不一定是想買寶馬的人。但是如果我知道你去了寶馬的4S店,你的購買意向度和精準度就會更高。所以用戶的時間、金錢投入的大頭仍在線下。”

        她進一步表示,“與此同時,從線下數(shù)據(jù)的競爭中我們也可以看到,由于其行業(yè)集中度低,業(yè)態(tài)分散,不僅面臨線上巨頭的競爭,還面臨與線下同地區(qū)業(yè)態(tài)的競爭。這對于眾盟數(shù)據(jù)來說,既是挑戰(zhàn)也是機遇。”

        經過了6年的探索,在2016年實現(xiàn)商業(yè)化后,最近兩年眾盟數(shù)據(jù)開始迎來爆發(fā)。他們先后服務了諸如天貓、居然之家、海爾、綠地以及玉龍雪山等將近3萬家客戶。除了這些知名品牌,眾盟數(shù)據(jù)也讓三、四線城市的實體企業(yè)享受到了數(shù)據(jù)賦能帶來的價值。

        打破數(shù)據(jù)孤島,讓實體經濟更好做

        針對實體經濟集中度低,業(yè)態(tài)分散等問題,如何打破“數(shù)據(jù)孤島”,讓數(shù)據(jù)流通起來,才是線下數(shù)據(jù)賦能的關鍵。只是數(shù)據(jù)孤島如何打破?如何讓封閉的數(shù)據(jù)產生價值?

      線下數(shù)據(jù)賦能實體經濟,眾盟如何引領數(shù)字化新浪潮?

        楊海玲表示,為了打破“數(shù)據(jù)孤島”,首先眾盟數(shù)據(jù)成立了生態(tài)聯(lián)盟,“在我們的數(shù)據(jù)生態(tài)聯(lián)盟里面,包括了政府、媒體、用戶、企業(yè),也包括了各個地方的大數(shù)據(jù)聯(lián)盟,合規(guī)使用大數(shù)據(jù)形成聯(lián)盟,更多的數(shù)據(jù)方匯集在一起,打破數(shù)據(jù)孤島林立,共同對這些數(shù)據(jù)做應用。”另外,眾盟數(shù)據(jù)匯集各地大數(shù)據(jù)聯(lián)盟意見,并聯(lián)合中國信息通信研究院共同發(fā)布了行業(yè)內首個《自律公約》,助力大數(shù)據(jù)更快、更健康的發(fā)展。打破數(shù)據(jù)孤島林立、信息無法融合局面,讓線下數(shù)據(jù)賦能實體經濟。

        獵云網了解到,眾盟數(shù)據(jù)智屏OS系統(tǒng)對市場主流優(yōu)質場景中的廣告電子屏實施數(shù)字化改造,主流戶外媒體現(xiàn)已對接引入122家,其中不乏行業(yè)巨頭。覆蓋場景超過30個,并在31個城市屏幕數(shù)量超過了1萬塊。

        在楊海玲看來,完整的線下大數(shù)據(jù)產業(yè)閉環(huán)服務涵蓋數(shù)據(jù)采集、合成、應用三個環(huán)節(jié)。目前,市場上廣泛應用的數(shù)據(jù)采集產品有iBeacon和IOT-D、人臉識別等各類數(shù)據(jù)獲取技術,隨著5G時代的到來,5G宏站+小站將為線下數(shù)據(jù)采集提供新思路。顯而易見的是,對一個企業(yè)來說,只有能夠運用于自身的公用數(shù)據(jù),才是最有價值的數(shù)據(jù)。

        楊海玲表示,得益于六年來的線下數(shù)據(jù)積累,“我們的優(yōu)勢在于能夠更好地鏈接商家和消費者的聯(lián)系。”在合作過程中,眾盟數(shù)據(jù)就能夠對義烏小商品城中的人群進行分析,分析這些人群中都產生了哪些購買和交易,從而為小商品城中明年的業(yè)務方向做一些決策和指導。

        在采訪過程中,楊海玲分享了和玉龍雪山合作的案例。作為國家5A級旅游景區(qū),玉龍雪山以前主要通過傳統(tǒng)媒體廣告投放形式解決營銷需求,但隨著旅游行業(yè)轉型升級,景區(qū)獲客要求更加精準。在合作過程中,眾盟數(shù)據(jù)幫助玉龍雪山景區(qū)數(shù)字化客流信息、標簽化游客畫像,從而升級運營手段,建立新的營銷閉環(huán)。

        最終,玉龍雪山的知名度和曝光度得到極大提升,點擊率高于行業(yè)平均140%,CPM低于行業(yè)平均50%。不僅如此,線下數(shù)據(jù)資產的積累,也將對玉龍雪山在宣傳決策、提升服務能力、開發(fā)高質量旅游產品的過程中起到重要作用。

        此外,眾盟數(shù)據(jù)也是天貓的金牌合作商。在合作過程中,眾盟數(shù)據(jù)幫助天貓新零售旗下品牌積累線下數(shù)據(jù)資產,并融合阿里巴巴的線上數(shù)據(jù),實現(xiàn)全域數(shù)據(jù)的高效應用,從而更好地完成銷售額和對線下用戶、潛在用戶的精準營銷。

        自有媒體觸達,鏈接百萬用戶

        伴隨著“社交”成為互聯(lián)網發(fā)展的主流,社交平臺逐漸成為企業(yè)連接消費者的主要戰(zhàn)場。對此楊海玲表示,眾盟數(shù)據(jù)針對社交領域的投入也在同步跟進。

        “作為一家專注To B的公司,最主要的目的,是怎么通過技術手段和營銷方式,能夠更好地去為企業(yè)做服務,這些To B 的企業(yè),它的人群可能是To C的。”怎樣讓人們更愛看企業(yè)的廣告,或者更愛看展現(xiàn)的信息?在楊海玲看來,就需要通過社交裂變的手段,采用紅包或者分享的方式,與消費者互動。

        其實無論是To B還是To C,依據(jù)媒體社交屬性營銷是不可逆的趨勢。尤其在方興未艾的二、三、四線城市,如何積累好本地數(shù)據(jù)為中小零售企業(yè)賦能,是一片巨大藍海。截至目前,憑借200萬+線下應用場景,覆蓋300+城市的線下數(shù)據(jù)體量,眾盟數(shù)據(jù)服務客戶已經超過3萬家。未來,眾盟數(shù)據(jù)致力于將自身打造成一個世界級本地化數(shù)據(jù)平臺和媒體平臺。

        “我們希望通過數(shù)據(jù)和人工智能,讓實體經濟更好做。”線下數(shù)據(jù)+商業(yè)智能是大數(shù)據(jù)時代下的必然趨勢。眾盟通過體系化的智慧營銷解決方案,助力企業(yè)實現(xiàn)智能商業(yè)轉型升級,為實體經濟發(fā)展多維賦能。由眾盟數(shù)據(jù)所引領的線下大數(shù)據(jù)時代,必將形成更強的生產力和一個規(guī)模更強大的生態(tài)。

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