看見(jiàn)資本市場(chǎng)的熱錢(qián)這么多，是不是感覺(jué)不創(chuàng)業(yè)都對(duì)不起這個(gè)時(shí)代?但是一旦真的扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)大潮，才發(fā)現(xiàn)獲得投資人的垂青，怎么就那么難!7月18日，致力于打造全民創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的微天使聯(lián)盟(線(xiàn)上平臺(tái)：創(chuàng)客加速器www.jiasujiqi.com)聯(lián)合多家投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司，舉辦了微天使聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)分享沙龍，教創(chuàng)業(yè)者如何打動(dòng)投資人!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿(mǎn)，一些觀眾只有“站票”(活動(dòng)當(dāng)然是免費(fèi)的)，這場(chǎng)活動(dòng)到底帶來(lái)了哪些干貨?下面就來(lái)回顧一下當(dāng)天活動(dòng)，聽(tīng)聽(tīng)投資人、創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)帶來(lái)哪些經(jīng)驗(yàn)之談。

圖1：微天使聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)分享沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　投資人分享：我們是怎么看項(xiàng)目的

　　本場(chǎng)活動(dòng)有兩位資深投資人到場(chǎng)，分別是：北京浙控金誠(chéng)資產(chǎn)管理公司投資總監(jiān)白和平，曾主導(dǎo)273二手交易網(wǎng)、游戲陀螺“原91手冊(cè)”、美否社群粉絲經(jīng)濟(jì)、紅黃藍(lán)O2O電商等多個(gè)項(xiàng)目投資，以及和嘉中瑞合伙人楊銳，曾主導(dǎo)和參與四通新材、中科招商、志能祥贏、鐵血網(wǎng)等多個(gè)知名公司項(xiàng)目的投資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易。

圖2：北京浙控金誠(chéng)資產(chǎn)管理公司投資總監(jiān)白和平談“創(chuàng)業(yè)者是否應(yīng)該迎合投資人”

　　白和平分享了投資人如何看項(xiàng)目的心得。他總結(jié)了當(dāng)前的天使投資人主要分為三類(lèi)：一，創(chuàng)業(yè)成功、財(cái)務(wù)自由的企業(yè)家轉(zhuǎn)型投資人：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)全面，但是創(chuàng)業(yè)者很難接觸到，見(jiàn)面后一般可以直接談融A輪或者B輪。二，各大企業(yè)高管轉(zhuǎn)型投資人：很多出身于BAT，多數(shù)懂技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者與這類(lèi)投資人見(jiàn)面不宜在技術(shù)上爭(zhēng)論太多，而是可以用其它內(nèi)容(行業(yè)認(rèn)識(shí)、人脈資源、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等)證明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。三，其他金融領(lǐng)域投資人轉(zhuǎn)型天使投資。擅長(zhǎng)以“收集資料”的方式深入分析行業(yè)熱點(diǎn)，更關(guān)注從熱點(diǎn)領(lǐng)域挑選優(yōu)秀項(xiàng)目。

　　盡管投資人各有特點(diǎn)，但是投資人看項(xiàng)目的維度是相似的。白和平以切身經(jīng)驗(yàn)分享投資人看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要基于六大維度：首先是“市場(chǎng)空間”和“行業(yè)選擇”。投資人非?？粗仨?xiàng)目的行業(yè)格局，因此創(chuàng)業(yè)者必須做好創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。然后是“產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力”，這也是最關(guān)鍵的。其它維度包括“創(chuàng)始人經(jīng)歷”、“創(chuàng)始人能力”、“團(tuán)隊(duì)構(gòu)成”。創(chuàng)始人要有夢(mèng)想和胸懷，要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識(shí)和抗壓能力，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)者要獲得投資，應(yīng)做好三個(gè)方面的工作：產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品本身去吸引投資的目光;能力上，需要保持誠(chéng)實(shí)、自信，與投資人就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目達(dá)成良好的共識(shí);模式上，需要詳細(xì)講述行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)重點(diǎn)、解決方案，輔助以數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研來(lái)證明觀點(diǎn)，重要展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者為創(chuàng)業(yè)投入了多少精力。

圖3：和嘉中瑞合伙人楊銳分享對(duì)創(chuàng)業(yè)融資關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)識(shí)

　　和嘉中瑞合伙人楊銳則分析了創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)應(yīng)注意把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一是要控制好融資節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)者不能等到“快揭不開(kāi)鍋”時(shí)才考慮融資，還要考慮好融資后的資金安排。二是融資時(shí)需要有一份完善的BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))。合格的BP需要說(shuō)明項(xiàng)目在產(chǎn)品、技術(shù)、模式、團(tuán)隊(duì)上的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容盡量做到簡(jiǎn)潔。三是注意發(fā)BP的范圍。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該一開(kāi)始滿(mǎn)世界發(fā)BP，而是可以先與幾家投資機(jī)構(gòu)聊聊，根據(jù)反饋進(jìn)行BP修改，后面再逐漸擴(kuò)大范圍。四是挑選投資機(jī)構(gòu)。在選擇投資方時(shí)，創(chuàng)業(yè)者除了看估值，同時(shí)要考量資金到位速度、投資人對(duì)行業(yè)的理解、投資人能夠提供的資源等等因素，選擇真正適合項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展的投資方。

　　成功創(chuàng)業(yè)者分享：我們是怎么拿到錢(qián)的

圖4：派銳科技創(chuàng)始人兼總裁鄢曉進(jìn)行“過(guò)來(lái)人”融資經(jīng)驗(yàn)分享

　　派銳科技創(chuàng)始人兼總裁鄢曉在現(xiàn)場(chǎng)以“過(guò)來(lái)人”的身份闡述了創(chuàng)業(yè)、融資心得。鄢曉2013年創(chuàng)建了派銳科技股份有限公司，經(jīng)過(guò)了兩年努力建立了廣告投放系統(tǒng)DSP,2014年達(dá)到了千萬(wàn)銷(xiāo)售額，并在2015年初拿到了千萬(wàn)投資。

　　鄢曉首先分享了團(tuán)隊(duì)在融資前所做的幾項(xiàng)工作：一是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和需求的分析，認(rèn)為項(xiàng)目符合全球趨勢(shì)和中國(guó)企業(yè)需求，才下定決心在此方向創(chuàng)業(yè)。二是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了自我認(rèn)知，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，劣勢(shì)是缺乏名校背景、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此要更加專(zhuān)注打造產(chǎn)品并加強(qiáng)學(xué)習(xí)。三是快速把產(chǎn)品做出來(lái)，這也是最核心的事情。產(chǎn)品研發(fā)上要注重產(chǎn)品研發(fā)成本控制和產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)間的規(guī)劃，否則可能悶著頭往前沖就直接死掉了。四是要控制好現(xiàn)金流。五是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要注重優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)始人也要多跟員工談心，保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。六是要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)業(yè)者思考這個(gè)問(wèn)題的過(guò)程其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)者自我反思的過(guò)程。

　　在做了這些工作后，鄢曉團(tuán)隊(duì)開(kāi)始融資，接觸了好幾十撥的投資人。鄢曉把投資人分為三類(lèi)，第一種是純粹給資金的投資人，第二種是除了資金、還有資源的投資人，第三種是希望將來(lái)能并購(gòu)的投資人。如果創(chuàng)業(yè)者要找投資，最好從后兩類(lèi)找，因?yàn)樗麄兘o予的資源比較多。如果投資人只是估值很高，可能給不了任何幫助，到最后反而會(huì)影響創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)股權(quán)的把控以及項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展。鄢曉團(tuán)隊(duì)選擇了一家中等估值、可深度業(yè)務(wù)合作的投資方，而投資方挑選他們則是因?yàn)?，?xiàng)目大方向靠譜、成長(zhǎng)性可預(yù)見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)完整，細(xì)分領(lǐng)域驗(yàn)證可行等原因。

　　鄢曉表示，團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期的研發(fā)、融資、推廣階段都遇到了不少困難，可以說(shuō)創(chuàng)業(yè)早期有“一千個(gè)死亡的理由”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須靜下心來(lái)思考很多問(wèn)題，包括公司到底是要成為一個(gè)“短公司”還是“長(zhǎng)公司”，團(tuán)隊(duì)能夠走多久，拿到投資后如何用，為此需要學(xué)習(xí)些什么，如果拿不到投資是否還會(huì)將項(xiàng)目做下去。只有認(rèn)真思考了這些問(wèn)題，才能真正專(zhuān)注投入創(chuàng)業(yè)，成為行業(yè)中的高手。

　　創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)分享：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何與社會(huì)資源對(duì)接

　　在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)正發(fā)揮著重要的角色，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與社會(huì)資源進(jìn)行緊密的對(duì)接。本次活動(dòng)中，Geek2Startup、微天使聯(lián)盟2家創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的代表介紹了各自為創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)以及對(duì)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)需求的看法。

圖5：Geek2Startup聯(lián)合創(chuàng)始人李濤介紹“如何才能找到技術(shù)合作人”

　　Geek2Startup聯(lián)合創(chuàng)始人李濤聚焦分析了創(chuàng)業(yè)者對(duì)技術(shù)合伙人的需求。李濤表示，目前很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非?？是笳业郊夹g(shù)合伙人，但是卻沒(méi)有明確的需求，這并不利于找到合適的技術(shù)合伙人。創(chuàng)業(yè)者首先需要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行5個(gè)W和一個(gè)H的邏輯分析，分別是Who(你是誰(shuí)?)， What(要做什么)，Why(為什么是你來(lái)做)，Where(從哪里開(kāi)始)，When(時(shí)間點(diǎn))，How(計(jì)劃如何做)。再將需要的技術(shù)合伙人進(jìn)行畫(huà)像描繪，量身定制對(duì)合伙人的“情書(shū)”，才能打動(dòng)他們。Geek2Startup是一家連接Geek(極客)和Startup(創(chuàng)業(yè)公司)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以連接國(guó)外(硅谷等)、國(guó)內(nèi)(BAT企業(yè)等)的技術(shù)人員跟國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，并提供周邊相應(yīng)的服務(wù)，助力天使期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速成長(zhǎng)。

圖6：微天使聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)、北京創(chuàng)客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司COO趙磊談創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建

　　作為本次活動(dòng)的主辦方，微天使聯(lián)盟從構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的層面分析了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求。微天使聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)、北京創(chuàng)客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司COO趙磊先生指出，正如到場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所感受到的，創(chuàng)業(yè)早期有“一千個(gè)死亡的理由”，因此創(chuàng)業(yè)者要想存活，錢(qián)并非是最重要的因素，而是需要提升成功的可能性，完成從有想法到融資落地的全過(guò)程。如何才能完成這個(gè)過(guò)程?多數(shù)具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)給出的答案是：掌握盡可能豐富的渠道和資源，并對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)有深刻的理解，是讓自身項(xiàng)目獲得成功的最好方法。為此，趙磊所在的團(tuán)隊(duì)找到了一種比較有效而且有意思的解決方案——微天使聯(lián)盟，匯聚社會(huì)各行業(yè)具有優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)能力和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源的資深人士(即微天使)，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供創(chuàng)業(yè)和投資協(xié)助，打造三者共贏的生態(tài)圈：一，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，在完成融資的過(guò)程中還獲得了微天使的行業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);二，對(duì)于微天使而言，利用自身的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)可以免費(fèi)獲得項(xiàng)目股份;三，對(duì)于投資人來(lái)講，可以獲得更加靠譜的項(xiàng)目，從而降低投資失敗率。微天使聯(lián)盟不僅讓創(chuàng)業(yè)者、微天使和投資人的利益一致化，還為項(xiàng)目加速成長(zhǎng)、投資退出變現(xiàn)提供了更有效的推動(dòng)。

　　活動(dòng)結(jié)束后，很多創(chuàng)業(yè)者仍然停留在現(xiàn)場(chǎng)與投資人、其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流。微天使聯(lián)盟活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，聯(lián)盟今后還將繼續(xù)多多舉辦此類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)，而創(chuàng)業(yè)者們也可以登錄微天使聯(lián)盟的線(xiàn)上平臺(tái)(創(chuàng)客加速器www.jiasujiqi.com)，在線(xiàn)上與更多的投資人、微天使進(jìn)行項(xiàng)目交流，獲得更廣泛、深入的創(chuàng)業(yè)和投資協(xié)助。同時(shí)，也歡迎各界朋友登錄平臺(tái)申請(qǐng)微天使或者提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一起打造更加健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

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