近日，青島城市樂活節(jié)暨匯泉灣國(guó)際啤酒節(jié)圓滿落幕，為青島市民和來自各地的游客送上了一場(chǎng)豐富多彩的夏日狂歡。

　　本屆啤酒節(jié)市南區(qū)分會(huì)場(chǎng)的舉辦地匯泉灣廣場(chǎng)(第一海水浴場(chǎng))是每一位青島人在內(nèi)心里對(duì)于啤酒節(jié)記憶的地方，占地近30畝?；顒?dòng)從7月19日辦至八月中旬，據(jù)悉，為了讓前來的市民過把沙灘啤酒節(jié)的癮，組委會(huì)特地準(zhǔn)備了40多種不同類型的青島啤酒供大家暢飲。除此之外，還有臺(tái)灣小吃、電影展、特色燒烤等。

　　值得一提的是，在這個(gè)熱鬧非凡的場(chǎng)景，驚現(xiàn)移動(dòng)支付品牌付唄。據(jù)悉，本次匯泉灣啤酒節(jié)和網(wǎng)紅美食街，付唄合作約200個(gè)攤位，500多個(gè)收銀員。正是付唄青島代理商岳總將付唄帶入本次啤酒節(jié)，下面跟著小編一起了解岳總的移動(dòng)支付行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　久居市場(chǎng)前線，抓住機(jī)遇依然轉(zhuǎn)行

　　岳總之前做過婚慶，也做過電子洗車卡，久居市場(chǎng)前線，對(duì)市場(chǎng)情況比較了解。

　　“做洗車卡的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大部分店都沒有系統(tǒng)的收銀模式，基本都是個(gè)人二維碼。”岳總說到，“個(gè)人收款碼生意小的時(shí)候還勉強(qiáng)夠用，但總歸不是長(zhǎng)久之計(jì)，生意越做越好，總要有一款適用的收銀系統(tǒng)。”

　　出于對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)前景的認(rèn)可，岳總轉(zhuǎn)行移動(dòng)支付。

　　“通過朋友了解到付唄，帶著不少疑問去了杭州總部，都一一得到解決。最大的疑問就是，移動(dòng)支付產(chǎn)品那么多，付唄的優(yōu)勢(shì)在哪，我該怎么跟商家介紹付唄。”提起剛接觸付唄時(shí)的場(chǎng)景，岳總回憶到，“今年3月份，到總部看到付唄產(chǎn)品，詳細(xì)了解付唄針對(duì)各行業(yè)的解決方案后，我信心大增，決定回青島做市場(chǎng)。”

　　初入移動(dòng)支付市場(chǎng)，摸索方法論

　　剛進(jìn)入移動(dòng)支付市場(chǎng)，由于缺乏對(duì)競(jìng)品的了解，岳總和他的團(tuán)隊(duì)碰了一鼻子灰。“在談的時(shí)候，商戶一提到競(jìng)品，我們因?yàn)椴涣私猓３１浑y住，也沒法進(jìn)行有針對(duì)性的溝通。”

　　“那段時(shí)間，我們養(yǎng)成了及時(shí)總結(jié)的工作習(xí)慣，談商戶時(shí)遇到難題，就及時(shí)會(huì)議總結(jié)，在摸索中，找到一套我們自己的方法論，爭(zhēng)對(duì)不同的商戶，把握不同的談判風(fēng)格，將付唄的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更有效地表達(dá)。”

　　及時(shí)調(diào)整策略，注重廣告效益

　　初期推市場(chǎng)，岳總比較注重單門店客流量，會(huì)有意挑選客流量較高的門店，往往忽略品牌效應(yīng)。一段時(shí)間下來，岳總發(fā)現(xiàn)拿下這類商戶花費(fèi)的時(shí)間和精力較多，效果不太明顯。

　　“現(xiàn)在，我們比較注重連鎖店，一說連鎖品牌，大家都知道，能起到一些廣告效益。”談起市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，岳總笑著說到。

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作，實(shí)踐中共同學(xué)習(xí)

　　岳總和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)培訓(xùn)這一塊比較看中，“我們會(huì)進(jìn)行行業(yè)培訓(xùn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都處于積極學(xué)習(xí)的氛圍中，平常遇到問題會(huì)及時(shí)聯(lián)系付唄，總部提供專業(yè)客服服務(wù)，渠道部以及區(qū)域經(jīng)理也會(huì)及時(shí)跟進(jìn)，這對(duì)我們談業(yè)務(wù)幫助很大。”

　　理論結(jié)合實(shí)踐，在實(shí)踐中共同學(xué)習(xí)。

　　“入行初期，我印象最深的客戶是做烘焙的，有十多家門店，在當(dāng)?shù)刂容^高。開始對(duì)接時(shí)了解到客戶在用美團(tuán)，有想過放棄，但考慮到付唄產(chǎn)品可能更適用，本著聊一聊的態(tài)度，跟老板溝通了我們的解決方案。付唄蜻蜓掃臉支付更能提升店內(nèi)格調(diào)，最終成功談成合作。”

　　“現(xiàn)在的商戶對(duì)支付場(chǎng)景的要求越來越高了，專業(yè)解決方案，配合優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，談成合作是遲早的事。”岳總補(bǔ)充到。

　　青島啤酒節(jié)，付唄驚艷亮相

　　為了啤酒節(jié)期間合作商戶能更好地開展工作，7月18日，岳總和他的團(tuán)隊(duì)同時(shí)對(duì)接約200個(gè)攤位、500多個(gè)收銀員。

　　“談成合作后，對(duì)接很快，啤酒季節(jié)合作商和網(wǎng)紅美食街商戶，我們只花了不到一天時(shí)間。7月26號(hào)，順利開幕。”

　　“做市場(chǎng)，得找產(chǎn)品適用的商戶，比如啤酒大棚和美食街。老板把整個(gè)場(chǎng)地承包下來，再分租給百余個(gè)攤位。攤位多，收銀員也多，普通收款碼已經(jīng)無法滿足這種支付場(chǎng)景。接入付唄后，既滿足了多通道收款需求，也滿足了賬號(hào)管理需求。一個(gè)總帳號(hào)，多個(gè)攤位分別管理，收銀員一人一碼，老板方便對(duì)賬，收銀員提成一目了然。”

　　“并且他們常年在省內(nèi)各地參與會(huì)展形式的小吃街，找到合適的支付產(chǎn)品，后期業(yè)務(wù)開展更方便。”岳總補(bǔ)充到。

　　展望未來，更好地為商戶服務(wù)

　　自今年三月份達(dá)成合作以來，不到五個(gè)月的時(shí)間，岳總和他團(tuán)隊(duì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　“接下來我的計(jì)劃是繼續(xù)開拓省內(nèi)市場(chǎng)，包括菏澤，煙臺(tái)，濟(jì)寧等都有我們的業(yè)務(wù)正在對(duì)接。”岳總說到。

　　理論結(jié)合實(shí)踐，在抓住機(jī)遇毅然轉(zhuǎn)行后，成功地在青島移動(dòng)支付市場(chǎng)占有一席之地。目前合作的青島知名商戶有安捷達(dá)停車場(chǎng)、萊茵優(yōu)香餐飲、百帝王啤酒屋等。

　　將合適的產(chǎn)品推給合適的商戶，岳總和他的團(tuán)隊(duì)加入付唄后，為廣大商戶帶來優(yōu)質(zhì)解決方案，為顧客帶來更好的支付體驗(yàn)。

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