微信小程序就像一把火，短短不到一年時間就把眾多移動電商從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情點燃了。小程序以其輕量便捷、即用即走的特性在碎片化的當下圈住了不少用戶，市面上出現(xiàn)了不少服務型小程序。同時，也涌現(xiàn)了一波商城小程序和可獨立使用的營銷小程序。

　　HiShop銷客多(www.xiaokeduo.com)作為專業(yè)級的微商城系統(tǒng)服務商，也及時響應市場號召，開發(fā)出了“愛拼團”、“秒殺”、“降價拍”、“返現(xiàn)團”等營銷小程序和商城小程序。其中，“降價拍”和“返現(xiàn)團”兩款營銷小程序更是巧妙地利用了消費者心理學，讓營銷變得可感可控。下面我們就 一起來看看這兩款營銷小程序的具體玩法：

　　降價拍

　　降價拍是一種類似于競拍模式的營銷新玩法，主要利用的是消費者追逐低價的心理來進行降價拍賣。參加降價拍的商品會按照既定的降價幅度，由高至低地依次遞減，直至降到買家的心理底價后，買家應價付款下單。

　　如果商品庫存僅為1件時，則拍賣開始后第一位買家應價付款完成，拍賣結束;如果商品庫存大于1件時，則拍賣開始后所有庫存被買家應價付款完成后，拍賣結束;在拍賣開始至結束的過程中，商品售價均以既定的降價幅度勻速遞減，直至庫存為0或降至既定結束價格，拍賣結束。

　　銷客多的降價拍小程序，支持超賣設置，一旦勾選“不支持競價超賣”，一旦庫存為零時，哪怕預設的活動時間沒到，活動也會自動結束下架;如果勾選“支持競價超賣”，則活動不受庫存影響，只有活動時間到了才會下架。

　　降價拍這種營銷活動之所以好玩，就在于它刺激了消費者的購物心理，用戶之間隱含著競爭心理，在庫存有限的情況下，雖然價格實時降低，但是這個價格其實是對預期的一種直接反應，如果自己不出價，那么別人及時出價導致庫存告急，自己就會失去物品。

　　常見的消費者心理：

　　同時，后臺支持設置參與活動的門檻，可以引導用戶分享活動助力營銷推廣，也可以讓用戶綁定手機號碼以獲取客資。兩項門檻相結合，無疑是聚合了粉絲及社交傳播，有助于提升店鋪的整體銷量和關注度。

　　總的來說，銷客多的降價拍小程序可玩性是很強的：商品定價高于買家的預期，一個時間點降價一次，玩的就是刺激;通過降價營造緊張的氣氛，既考慮自己的承受能力，還要考慮別人的價碼，增強了與消費者的互動;同時，擁有自己微商城的商戶還可以通過降價引來流量，只要在商城內(nèi)做好相關商品的關聯(lián)推薦，就能輕松帶動店鋪的整體營銷轉化。

　　返現(xiàn)團

　　返現(xiàn)團是根據(jù)薄利多銷的原理進行消費返現(xiàn)的團購新玩法，根據(jù)銷量的變化，對用戶進行實時返現(xiàn)，銷量越多，每件單品享受返現(xiàn)就越多，相對應的，用戶購買的價錢就越便宜，幫助商家實現(xiàn)大批量出貨。

　　返現(xiàn)團首先是團購的一種，只不過它的玩法更新穎，消費者預先按照商品原價購買商品，一人也可成團，每當在這個團內(nèi)下單的消費者越多，達到商家預先設置的返現(xiàn)階梯要求即可以現(xiàn)金返利的形式，將該階梯下的返現(xiàn)金額原路返還給消費者。

　　商戶最多可以在后臺設置5個返現(xiàn)階梯，如下圖：

　　當該返現(xiàn)團內(nèi)銷量達到10件時，之前購買的10位用戶都會獲得2元的現(xiàn)金返還;當?shù)竭_第二個階梯20件銷量時，第11到第20位下單的用戶會獲得4元現(xiàn)金返還，而前10位已獲得2元返現(xiàn)的用戶將獲得2元的階梯差額返現(xiàn)，以此類推。

　　一次購物，多次現(xiàn)金返還，每一次返現(xiàn)，系統(tǒng)都會通過消息提醒的方式告知用戶，反復刺激用戶并引導其分享活動，以累積更多消費者下單成團。團購結束后，團內(nèi)的消費者將會累計獲得本次團購的最高現(xiàn)金返還。

　　銷客多的返現(xiàn)團小程序是利用團購批發(fā)讓利的形式，刺激用戶成團購買商品，從而幫助商家大批量出貨;最高可支持5種定價階梯，適用場景多，讓定價更靈活;還可根據(jù)銷量變化對用戶進行實時返現(xiàn)，促進用戶二次轉化與傳播，是一種時尚好玩的團購營銷。

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